且说贾珠离去之后，刚担任总管的花自芳并没有向小兰和四儿当上管事那般兴奋，而是喜忧掺半，一副心事重重的样子。

花家早年间也是富农，有田地一百多亩，虽然不从发大财，但也衣食无忧。

只是几年前，花父误听他人之言，将家中所有积蓄全都去购买生丝，准备运往金陵大赚一笔，然后好给花自芳娶门亲事。但是当年的生丝价格却是大跌，再加上运费等等，以致于让花父血本无归。

花家自此一蹶不振，而花父更是生了重病，为了给花父看病，花自芳和花母不得不将袭人卖于荣国府做丫鬟，而且是死契。

不过即便如此，花父也仅仅只是多活了几天而已。处理完花父的丧事之后，花家的家底早已被掏空，花自芳因此只得去别人家的店铺当伙计，但每月只有一串钱的工钱，勉强维持生计。

直到妹妹袭人返回家中，说是珠大爷让他去帮他做事，花家的生活才逐渐好起来，因为贾珠给了他每月一两银子的月钱，当然这钱是贾珠自掏的腰包。

起初花自芳和花母收到消息之后，还是很吃惊的。毕竟袭人是宝二爷身边的丫鬟，跟这珠大爷好像没有什么关系，花自芳和花母便认为贾珠是看上了袭人，但是袭人去年只有十岁，似乎又有些不符合情理，当然也不排除贾珠喜欢幼女，毕竟权贵之家的子弟，没有啥事是做不出来的。

因此花母和花自芳多次旁敲侧击想要问出原因，但是袭人心思谨慎，除了说贾珠说过让她好好伺候宝二爷之外，其余的是什么都没有说，还让哥哥花自芳好好当差。

花自芳本以为贾珠会出钱将他买入府中当永久的小厮，但没想到的是贾珠非但没有这样做，反而对他很是器重，如今更是把蚊香的生意交给了他打理。

但花家就是因为贸然经商而衰败的，所以花自芳对销售蚊香一事，心中多少有点阴影。虽然这几年他在绸缎铺当伙计，也学了些经商的手段，也想过从哪里跌倒就从哪里爬起来，要通过经商的方式去将花家失去的重新拿回来，但却始终攒不够本钱。

今日对于贾珠给小摊贩免费派发蚊香的时候，花自芳是赞成的，但是后面取出一万盘蚊香发给百姓的时候，花自芳其实是不赞成的，毕竟一万盘蚊香若是以5文钱一盘的价格卖出，那就是五十两银子，他好几年的月钱。

当初将妹妹袭人卖到贾府也不过得了二十两银子罢了，如今贾珠一挥手，五十两银子就这样白送了出去，花自芳自是心疼无比。

但谁叫人家是自己的衣食父母，花自芳和花母感慨至半夜之后，想着明天还有事，因此也只得各自回房歇息。

“冬冬冬”

翌日，天刚蒙蒙亮，一阵急促的敲门声就响起，花自芳和一众男卷都是住在前院的，因此花自芳忙揉了揉睡眼惺忪的眼睛，而后起身去开门，并且嚷道：“别敲了！”

待花自芳打开大门之后，几名昨日有过一面之缘的小摊贩急忙围了上来，而后说道：“花老板！那蚊香可还有货？我们是来进货的！”

俗话说得好，卖席的睡凉炕，卖盐的喝澹汤。

这些小摊贩都贩卖驱蚊香囊，但是却从来不用驱蚊香囊，因此昨日得了免费派发的蚊香之后，回去之后当晚便点上了。

没成想这蚊香非但不刺鼻，而且驱蚊效果非常好用，最重要的这蚊香还有助眠的效果，一觉睡到大天亮，不由得神清气爽，因此凡是试用过蚊香的小摊贩，则是带上银钱，推起小货车，而后寻着昨日花自芳介绍的路线前来进货。

花自芳一听众人是来进货的，忙将人迎至客厅，恰在此时内外院的丫鬟婆子小厮都起来了，而后烧水的烧水，倒茶的倒茶。

待众人刚喝了一口茶之后，一名小商贩便迫不及待的说道：“花老板！不知这蚊香我们这些货郎进货价格是多少，而卖价又是多少？”

花自芳忙道：“这蚊香进价两文钱一盘，售价在三文至五文之间，当然若是能卖高价，那也是诸位各自的本事！”

一名小摊贩忙问道：“这价格是能再低一点吗？一文或者一文五厘一盘怎么样？”

一众小摊贩自然是想压低成本价，毕竟进价越低他们赚的就越多。

但是花自芳却是抱拳说道：“实不瞒诸位，这蚊香是我家公子捣腾出来的，我家公子不便出面，才有在下负责打理，这价格也是我家公子定下的，我家公子还说若是众商贩不能接受，那就去市集租几个摊位直接售卖！”

花自芳这么一说，众小商贩便知这花自芳背后的靠山想必定是大有来头，因此也不在讨价还价，而是直接开始掏钱进货。

虽然众人对蚊香的市场很是看好，但由于是第一次，因此进的并不是很多，多的也不过一百盘，少的也就一二十盘。

因此一大早花自芳也不过进账两三贯钱而已，但毕竟开了一个好兆头，后院的人在小兰的指挥下已经给开始生产蚊香，而花自芳则是在客厅之内喝茶，等待小摊贩来进货。

但一个时辰过去了，没有一人前来进货，花自芳不由得有些着急，因此来至门外不停的朝远处市集方向张望，但是直到晌午，等的饥肠辘辘也不见有人前来进货，却是把贾珠给等来了。

花自芳一见贾珠来，忙上前说道：“大爷！您可算是来了，小人正要去寻你呢！”

贾珠忙道：“可是蚊香已经销售一空？”

花自芳见贾珠这么一问，顿时“噗通”一声跪在地上，而后说道：“大爷！小人对不起大爷的栽培，这大半天，只有早上卖出900盘蚊香，赚了不到两贯钱，之后到现在，就没人前来进货！”

贾珠不由得心想，这个时代，长安城可是大明的国都，总人口80余万人，这10万蚊香就是一天之内全都卖完他也不会感到惊讶，但是眼下一上午却是只卖了不到一千盘，这是不可能的事情。

使出反常必有因，贾珠忙朝花自芳说道：“你先起来，随我去客厅将今早发生的事详细说于我听！”

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