四合院之闫家老大第三百五十八章：第一单生意

经过半个月连续不断的测试，虽然中间除了一些小问题，但都被倪光南及时解决了，接下来就是想办法生产和推广出去。

现在互联网还没有开始普及，民用领域根本没有市场，也就各大研究所和高校有这个需求。

阎解成首先想到的就是计算所，于是和倪光南带着样机直接找到了曾所长。

“阎总、倪工，你们俩这是？”曾所长见两人带着一个鞋盒大小的东西过来，有些疑惑的看着两人，不知道他俩来干嘛。

“曾所长，咱们公司的产品研发出来了，这不是拿过来让您看看嘛。”说着阎解成拍了拍鞋盒。

“奥，这就是你说的那个多协议路由器？能把不同的网络连接起来？”曾所长好奇的打量着这个鞋盒大小的东西，有些不信的说道。

毕竟听功能就很高级的样子，他不信国内能研发出这么高科技的东西。

“东西都带来了这还能有假，咱们所不就是搞计算机的嘛，试一试不就知道了。”

“成吧，那咱们就试试。”听到阎解成的话曾所长点了点头说道，他也想见识一下这个东西有没有阎解成说的那么神奇。

见曾所长答应了，阎解成赶紧让倪光南带人行动起来，众人连中午饭都来得及吃没吃，一直忙到半晚这才把设备调试好，用这台路由器把所里各个科室的计算机链接到一起。

曾所长死死地盯着眼前这台计算机屏幕，看着从不同科室发送过来的信息，震惊的无以复加。

“阎总，国外现在有这样的设备嘛？”曾所长抬头对阎解成问道。

“这是世界上唯一一台。”阎解成笑着答道。

“奥，真的嘛？”曾所长还是有些不信，于是把目光看向一旁的倪光南，毕竟倪光南之前在加拿大工作过，对于国外的事情肯定要比阎解成了解。

见曾所长朝自己看了过来倪光南赶紧如实说道：“确实是这样，而且我们已经申请了国际专利。”

“这我就放心了，这样，这台机器就留在所里吧，明天我请科学院的人过来看一下，看能不能申请个奖励啥的。”

“行啊，这太好不过了，那这台机器就留在这里，没什么事我们就回去了。”听到曾所长的话，阎解成兴奋的说道。

“先别急着回去，你们都忙了一整天了，连饭都没来得及吃，怎么也得吃完饭再走啊，不然传出去我们所还怎么做人。

小王，赶紧让食堂准备一桌饭菜，再去把老柳叫过来，就说阎总和倪工来了让他过来作陪。”说完曾所长对着一旁的小王吩咐道。

见曾所长这么客气，阎解成也不敢拒绝，正好肚子也饿了也就顺水推舟的留了下来。

曾所长带着众人来到食堂的包厢，刚坐下没一会儿柳某志就一路小跑的走了过来。

“阎总、倪工，你们过来怎么不说一声，早知道你们过来，我怎么也得在门口迎接一下啊。”柳某志满脸堆笑的说道。

“行了，今天阎总他们过来是有正事的，这不忙完了赶紧把你叫过来了嘛。”

“奥，正事，什么事啊？”柳某志疑惑的问道。

“阎总之前说的那个产品研发出来了，就是那个多协路由器，今天主要是拿过来给咱们看看，测试一下。”

听到曾所长的话，柳某志连忙问道：“就是那个能把局域网链接起来的设备？”

“对，就是它，已经测试过了，完全到达了之前阎总跟我说的性能，我打算明天就跟上面汇报，看看上面能不能拨一笔款，把咱们所得计算机跟科学院连起来。”

“这可是个好消息，等下我得多敬阎总几杯。”听到曾所长的话刘谋志虽然心中打起了主意，但面上还是笑着恭喜说道。

这时食堂的工作人员把饭菜端了上来，阎解成一整天就早上吃了点东西，已经饿得不行了，也顾不上跟人客气，拿起快子就大口大口的吃了起来。

等吃饱喝足后，阎解成谢绝了曾所长的挽留，把倪工几人送回公司就回了家。

第二天一早就接到了曾所长的电话，说科学院来人了，让阎解成带着倪光南过去一趟。

等阎解成和倪光南到的时候，就见几个带着眼镜的老头围着路由器一个劲的打量，旁边还围了一圈人。

“来、来，阎总，我给你介绍一下，这是科学院的卢院长。”曾所长见阎解成到了，赶紧把他拉了过来对着几人介绍道。

“这台设备的最初设想是你提出来的。”听到曾所长的介绍，卢院长扭头冲阎解成问道。

“是。”阎解成简而意赅的回道。

“你是怎么想起要研发这台设备的？”

卢院长有些好奇，之前他已经了解到，阎解成并不是学计算机的，严格意义上说他连大学都没有上过，只是初中毕业之前一直在轧钢厂上班，之后改革开放就下海做生意了。

这样的人怎么会想起要研发这种设备呢，他都怀疑阎解成认不认识计算机。

“我们家之前有两台ibm生产的5150，无意间就想把两台计算机连接起来，然后就找到了计算所。”

“好吧，现在设备研发出来了，你打算怎么做？”

卢院长心想，这运气也太好了，自己怎么就没想到呢，还有计算所这么多人。

阎解成：“继续研究、推向市场。”

“这……。”

卢院长都不知道该说什么了，主要是这东西民用市场根本就没有，就算要用也是科研单位和高校，要嘛就是大型的国有企业。

他之前还想着阎解成会把技术贡献出来，交给国家生产，毕竟这东西一般人也用不到。

互联网的概念还没有传到国内，就算美国也是刚开始打算把以太网民用化。

阎解成看卢院长的神情就知道他想的是什么，不过阎解成并没有说话。

想让他把技术交出来不可能的，就他们这些人，就算拿技术挣了钱也舍不得继续投资，还不如自己干。

见阎解成不说话卢院长只好主动打破僵局：“那不知道阎总这台设备打算卖多少钱。”

“十万块钱一台。”

阎解成想了想成本大概需要两万多，要把研发成本收回来定价太低可不行，毕竟现在市场太小，形不成规模，无法做到大批量生产。

听到阎解成的报价，卢院长沉思了一下，心想也不算太贵，毕竟现在一台个人计算机的价格还要两万多块钱，就计算所开发的联想式汉卡一台就要五六千块钱。

这个价格已经很良心了，而且国内生产的也不用外汇。

“把计算所的计算机和科学院的运算中心连接起来，这个活就交给你们公司来做吧，你算一下需要多少钱。”

“我得回去找工程人员计算一下，不过您放心，作为我们公司第一单生意，肯定不会多要。”阎解成高兴的回道。

拿下这单生意，挣不挣钱不重要，主要是能起到一个带头作用。

到时候找各大高校谈生意的时候，把计算所和科学院名头抬出来，别的不说，成功率肯定会提高几层。

谈完生意，阎解成又陪着卢院长待了一会，介绍了一些路由器的作用，然后就开车回到公司把人都召集起来开始分配任务。

留下十个技术能力差的来组装设备，剩下的人继续开发下一代路由器，而且阎解成要求性能最少要要比这台设备提高十倍。

“阎总，这是不是太快了，咱们刚研发出来，还没开始挣钱就要研发下一代，怎么也得把研发成本收回来吧。”阎解旷不解的问道。

要知道为了研发这台设备，他们公司可是投进去三百多万，一分回头钱都没见到就要研发下一代，这在他想来，就是有钱烧的。

别的员工也是这么认为的，只是没人出头说而已，见阎解旷开口了都看了过来，想听听阎解成会怎么说。

“时间不等人，咱们要做到生产一代研制一代，有能力了再预研一代，科技行业更新速度是很快的，尤其是这刚出来的产品，一步慢步步慢。

虽然咱们现在看似领先，但也不代表别的企业不能追上来，咱们可不能固步自封，不能留给对手一丝一毫的机会。”阎解成站在前台高谈阔论的说道。

“阎总说的对，咱们国家要不容易有一项领先世界的技术，不能因为懈怠让别的国家追上来。”

倪光南很认同阎解成的话，毕竟他在国外工作的这么多年，外国企业是很么样子他在清楚不过。

而且他也很看重这项技术，虽然现在市场不大，但以后肯定会发展起来，毕竟要把局域网连接起来就少不了这种设备。

“对了阎总，咱们公司的资金够支撑研发下一代设备嘛？”见大家都没异议，倪光南又转身对阎解成问道。

对于研发他并不是很担心，毕竟已经进门了，以后只是进度的快慢问题。

他最担心的是研发资金跟不上，毕竟这么大一笔资金，光投入没有产出，谁也负担不起。

“您不用担心了，这几天我就开始组建销售团队，相信很快就会有钱入账。”阎解成信心满满的说道。

不说计算所和科学院的这单生意，只要能把京城这些大学的计算机房的生意拿下来，就够维持他们公司运作了。

就算公司没钱大不了自己再投，等到年底，光是炸鸡店的加盟费就有几百万的入账。

而且阎解成还打算，明年参加小日子国举办的科技展览会，到时候肯定会有些收入。

唯一担心的就是设备性能不够的问题，在这之前最好要把第二代路由器研发出来，到时候狠狠的赚他一大笔。

吩咐完工作，阎解成下楼开车朝着阎子婉的学校驶去。

今天她们学校放年假，有好多东西要拉回家，阎解成要是不去的话，她还得雇佣板车。

二十分钟后，阎解成来到北外语门口。

“阎子婉，你爸什么时候过来接你，要不我们几个送你回去吧。”旁边几个同寝室的舍友说道。

“应该快了吧，之前说好了的，我要是回去了，我爸来了找不到人怎么办。”阎子婉低头看了下手表说道，眼神中有些焦急，心中忍不住开始埋怨阎解成。

“这里。”阎解成下车冲着几人招了招手。

“爸，你怎么才来？我都等你半天了。”阎子婉皱着鼻子问道。

“嗨，这不是借车去了嘛，不然我怎么帮你拉东西？”阎解成鬼扯道。

“阎叔好。”阎子婉的几个闺蜜对着阎解成喊道。

“你们也好，对了。放假了你们什么时候回去啊，要不要叔叔送你们去车站。”

“不用了，不用了，我们几个打算好了，今天不回家过年了，就留在学校，反正没多长时间就要毕业了。”听到阎解成的话几人连忙摆摆手推辞道。

“那好吧，我们就先走了，有空你们几个来家里玩，对了，过年的时候来我们家过吧，人多还显得热闹。”

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“这……。”

“就这么说定了，到时候我来接你们。”阎解成不给几人拒绝的机会，提起阎子婉的姓李就上车了。

“爸，你今天干嘛去了？说好的中午过来接我呢。”阎子婉坐在后排座位上对着驾驶位的阎解成说道。

“公司有点事当误了。”阎解成一边开着车一边说道。

“爸，要不我也考个驾照吧，以后你要有事就把车给我开。”

“你？还是算了吧。”听到子婉的话阎解成摇了摇头。

“我怎么了，您担心我学不会？”

“我不是担心你，我是怕你把别人撞了。”

听到阎子婉的话，阎解成一下就想到了后世那些把油门当刹车踩的女司机，还有雨刮器，他可不放心让阎子婉一个人开车，这要出点什么事后悔都来不及。

“哼，我看您就是小气，舍不得把车让给我。”

“学车可以，开车还是算了吧，等你什么时候买的起汽车再说。”说完阎解成也不理阎子婉，而是专心得开着车。