“苏尘，什么时候所有人一起吃个饭，认识一下，毕竟都在一起工作。

虽然分工不同，但是以后肯定有合作的地方。”

其实肖健主要还是想替苏尘把把关，毕竟肖健认为自己作为苏尘的师兄，现在虽然是在苏尘手下打工。

但是也需要帮自己这个师弟把把关，以免以后被马杰克针对的时候，遭到自己的员工背刺。

所以提出了一起聚一聚认识一下的提议。

“没问题啊，我也一直想着让大家认识一下，等这次鲜奶厂项目稳定了之后吧，

对了学长，APP会员已经达到三万人了，外卖功能可以开启了。

所以鲜奶厂的宣传要跟上了，这几天你了解咱们本地电视台的广告价格没。”

苏尘直接切入了正题，这次来找肖健主要就是因为要开启宣传了。

而肖健看到苏尘准备开始正题了，也收起了刚刚打哈哈的态度，从办公桌上拿出了一份报价表递给了苏尘。

然后讲解到。

“这几天我去电视台了解了一下，晚上最火的民生节目，插播10秒的广告，一个星期两万，然后钱是一星期一付。

也了解了一下新媒体传播，磁条热搜什么的也就两万块钱，然后加入一些本地的自媒体测评宣传，总价就三万一个月。

所以如果开始宣传的话，我这的钱还够用，上次收购完这个厂之后还剩了10万块，支持一个月的广告宣传绰绰有余了。”

苏尘拿着三页纸，就是肖健所说的三个渠道宣传的报价。

还行，毕竟宣传这个东西，不是说你宣传了一个月就能见到效果的，不像网店宣传，只要排位靠前就能增加成交量。

而实体行业就算宣传出去以后也需要客户自己去购买。

所以实体行业宣传要比网店宣传便宜的多。

网店的宣传轻则几万，多则大几百万一个月，就是因为网络能定义目标客户进行精准推送，现实广告则是靠着长期印象，让观众在潜意识中产生这个产品的印象，从而在以后遇到这款产品的时候有一个初步的好感。

所以这就是两个行业推广价格差距这么大的原因。

苏尘听完肖健的讲解，感觉这个价格可以接受，一月10万的宣传费用，然后再加上快递一个星期结算一次的排位赛礼品。

宣传上，一个月支出20万。

现在音像店有会员四万人，每天磁带租赁收益就达到两万多，卖出的随身听也能有一天两万以上的收益，这些都是纯收益。

虽然资金占用还是居高不下，但是每日五万的纯收益，慢慢的资金占用就会降下来。

这一个月20万的宣传费用，再加上60万给梦中异能者买能量石，虽然还有些吃力，但是已经伤不到筋骨了。

苏尘默默的计算着支出和收入，然后对肖健说到。

“还可以负担的起。学长直接开始拍广告吧，广告一个星期内搞定，这一个星期我去搞定快递的事，你搞定广告的事，然后咱们一星期后同时投放。

广告主要突出点就是咱们这个APP，让客户知道这个APP，是能给客户外送最新鲜的巴氏鲜奶。

让他们想喝鲜奶的时候，就能想到咱们的APP，而且要给客户一种便宜又实惠的印象。”

肖健听到苏尘对于这个广告的要求之后，皱着眉头拿了个笔，然后在纸上边写边说。

“咱们现在卖的价格是25块钱一升，而所有环节的成本都扣完之后，纯利润就5块钱一升。

那咱们主打的是外卖，自己就要支出很多快递的费用，利润又要进一步下降。

可能利润有可能就没有了。”

苏尘对肖健解释到。

“学长，你少算了一个利润，那就是咱们不需要卖给超市，而是变成了直销，超市吃掉的那部分利润咱们可以用来付快递费，等于说咱们的利润依然还是五块。

所以对于咱们来说，只需要APP有海量的外卖员，利润是要比批发给超市的利润要大的。”

肖健听完苏尘说的鲜奶的盈利点，也是频频点头。

不是说肖健没有考虑到这个方面。

而是人有时候，总会遇到一些很简单的盲区。

“对啊，我怎么没想到呢，那么盈利点就解决了，咱们既保证了配送免费，又保证了盈利，还能让客户享受到最新鲜的巴氏鲜奶。

苏尘，这个项目真是太妙了。”

“其实这个项目所有环节，最主要的环节还是在外卖员，如果不是郑封大力发展出一个大学城的经营环境，可能这个项目根本不可能实现。”

苏尘经过昨天开的那个经济道路会议，就感觉到了经济部和互联网之间也存在着不可调和的矛盾。

可能是很早以前经济部就预见到了现在的情况，所以才大力发展创业系的。

这样才能在现在的环境下，造成了一个势均力敌的情况。

苏尘默默的想到。

看起来华国能和那个马杰克身后的异能者势均力敌，肯定是有些底牌的。

现在互联网已经发展起来以后，自己才能看到他的坏处，可是经济部竟然在十年前，就已经预见到了现在的情况，创立了创业系。

可能大学城以外的经济竞争已经黑暗不堪了，但是大学城还是在经济部的保护下，孕育着对抗互联网的希望。

肖健听到苏尘称赞大学城的经济环境，也是深有体会。

“是啊，我在大学城的那4年确实是我最开心的四年，虽然有经济竞争，但是并没有职业选手进场，大家半吊子打半吊子，多有意思。

直到毕业之后，终于了解了什么叫商业竞争，只要有钱，所有商业竞争就不是竞争，那就只是吞并或者收购，并没有第三个选项。

所以当时很多百花齐放的产业都在这种环境中夭折了。

当时上大二的时候，导师给我们讲了可乐的故事。

当时我们还想着，自己如果处在他们那个环境，就肯定能坚持本心，肯定能坚持下去的。

但是当自己真正进入了社会，就真的知道了有时候，一些选择是身不由己的。”