许一朝干脆将付华也叫了回来，三人把车停在路边，开了一个小型的简短会议。

“一味的打价格战不行，还要给客户正向鼓励，顺从大脑的想法，比如客户都知道省钱，但是对于大部分普通人来说其实很难有直观的概念，尤其是大家都没有记账的习惯，那这些小钱很难引起正向注意。”

“要提醒大家省下来的钱可以做什么，比如一斤猪肉10块钱，提醒大家省下来的钱就可以买一斤十实物，这样才能具有直观的概念。”

“还有，不能只知道一味的打价格战，要让客户感受到在我们这里乘坐公交之后所取得的成就感，要让用户觉得在我们这里坐车次数越多，成就感就越多，当用户开始珍惜在我们这里乘坐次数，那往后不管是我们做任何业务，都不怕其他竞争对手。”

“老板，那是不是说，我们这一次只是抽大彩电，但是我们也其实有更好的东西，只是那些乘坐次数多的乘客才能享有。”

“差不多是这个意思，但是不能仅仅是实物奖励，这种用户粘度不足。”许一朝赞许的看了看付华，又解释道：“比方说你可以在用户乘坐100次之后给他贴一个特殊的符号，有了这个符号如果有急事的话，我们可以优先跑他的车次，大概就是这种。”

付华低头想了想，又猛的看向许一朝：“老板，是不是就是说如果是我们的忠实用户，那我们就可以在称呼和便利上提出差别对待，比如乘坐一百次的客户有一个好听的称呼，出示这个称呼之后可以让对付在大厅广州享受不一样的特殊待遇，还可以在某些特定时候享受专线。”

“这就对了。”

许一朝满意的点头。

没想到是付华最先明白他的意思。

再看向杜建国，这家伙正瞪着一双大眼睛迷茫的看着自己。

“哎。”

性格如此，半分不能强求。

个人有个人的优点吧。

许一朝拍了拍杜建国的肩膀，虽然阿杜反应慢半拍，但是靠得住，有脑子的人多了，但是靠得住的兄弟未见得有多少。

给付华和杜建国培训之后，许一朝晃荡着回了家。

胡翠芬的肚子已经圆的像个皮球了，相比上辈子手忙脚乱，这辈子许一朝算是有了经验，早早的便将待产包准备好了。

“许一朝，你整天就准备这么晃荡？”

刚进门，胡翠芬不满的声音已经传了过来。

“不晃荡怎么挣钱。”许一朝将鞭炮这些放在里屋的角落，出来瞥了胡翠芬一眼：“今年过年回去，你家那些势利眼亲戚总算不会小看你了吧。”

“许一朝，你怎么说话的。”

提到胡翠芬家的亲戚就像踩到了胡翠芬的尾巴，她立刻就跳了起来。

“不是你说的，以前没钱被家里的亲戚看不起嘛，今年怎么也说是挣了点钱。”

“许一朝，我家的亲戚怎么你了就这么不招你待见。”

“我香蕉你个巴拉。”

以前是顺着胡翠芬吐槽，结果胡翠芬扭头就开始数落许一朝，后来发现没办法扭转胡翠芬的观念，许一朝也就懒得谈论这些。

久而久之，双方也就渐渐没了可以聊的话题，日子也从柴米油盐变变成了相顾无言。

许一朝懒得和胡翠芬纠缠，扭头去了小房。

小房就是那种一个炕，连接个灶台，角落放个衣柜，整个空间也就十几二十平米，也没有里屋，屋檐也低一点。

许老太太正在煮饭，见许一朝进来，老太太又忍不住叨叨起来：“你说你都快三十岁的人了，出去也不知道戴个帽子，这要是冻掉耳朵怎么办。”

许老太太又搬出谁在寒冬腊月冻掉了耳朵故事来提醒许一朝。

这些话许一朝从打小记事的时候就听老太太在说了，现在他都快三十了，老太太还是担心他不戴帽子耳朵会被冻掉。

但是和以往的不耐烦相比，这会的许一朝非但没有觉得烦，心里还很温暖。

老太太去世之后，世界上最疼的那个人也就走了，在这世界上唯一个无条件对他好的人离开了，从此他再没有人提醒他冬天不戴帽子耳朵就会冻掉。

但是许一朝还是没带帽子。

“年轻人谁带那种皮帽子。”

许老太太给许一朝安排的是那种像电视里土匪经常带的那种帽子，丑是丑了点，但是暖和也是真暖和。

“那你买个毛线帽了哇，翠芬现在大着肚子不好出门，你自己不会买一个呀，真是不让人省心。”

“我现在已经很省心了好吧。”

“省心倒好了，一个你，一个你妹，成天的瞎折腾，就不能踏实的过日子呀？”

“亚楠？她怎么了？”

“借钱呗。”老太太抱怨道：“老陈家这不最近刚好一点，他那个老二就打算承包些树林，听说做好了能挣大钱，这不陈安就让你妹来找你借钱。”

“承包树林？”许一朝微微挑眉：“承包什么树林？”

树林这玩意可不是随便都能承包，哪怕是承包下来，树也不是自己想砍就能砍的。

要报备，还要年限。

林业局同意之后才能采伐。

不然哪怕是砍自己家的树，轻则罚款，重了还要进去几天。

“我记得也不全了，好像是什么万亩大造林。”

“你把钱借给她了？”

这段时间许一朝把挣的钱给了胡翠芬一些，也给了自己老妈一些，加起来也有一万多了，依着老太太勤俭节约的个性，起码还剩了好几千。

“那不然呢，你妹在陈家现在刚有了底气，这不给哪能行。”

卧槽。

“妈，我出去一趟，就不用留我的饭了。”

听到这个项目，许一朝一刻也不敢多耽误了。

几千块倒是无所谓，关键是许一朝担心许亚楠也上了车，那老陈家刚好的日子又搭进去了。

当年这项目搞得轰轰烈烈，连省台和许多机关人员都给站台，又是报道大忽悠的别墅，又是报道大忽悠的直升飞机。

那会别说是直升飞机，普通老百姓连飞机都没有坐过，见到这家伙院子里停着直升飞机，一下子就觉得这家伙肯定靠谱，正好那几年治理沙尘暴的话题成为了这家伙利用的对象，结果无数人倾家荡产。