15:春风得意马蹄疾

“喂，徐老板，最近生意挺不错的啊！”跨进这家名叫金虹摩托车门市部的大门，赵红平就热情的跟老板打招呼。

正半躺在凉椅上看报纸的徐长庚见了，连忙放下报纸，撒着拖鞋起身迎上来，满脸堆笑的道：“欢迎，欢迎！欢迎赵老板大驾光临本店啊。”

赵红平摆了摆手，笑道：“千万别叫我什么老板，跟你徐老板比起来，我赵红平还是个穿开裆裤的小屁孩。”

“赵老板你太谦虚了，谁都知道这个夏天你可是赚翻了。”

“呵呵，什么赚翻了，比街边要饭的要强些罢了。”

“赵老板真是太谦虚了。”

“徐老板，还是叫我小赵吧，这样听着顺耳。”

“行，那就叫你小赵了！”

徐长庚呵呵一笑，切入了正题，“小赵，想买什么样的摩托车，随便挑；我这里嘉陵和建设的牌子有；本田，雅马哈，铃木的牌子也有。都是国内国际的大品牌，货源可靠，质量绝对没得说。

看上了哪台就跟我说，绝对以最实惠的价格给你！”

“那就先谢谢徐老板了！”赵红平说完，就开始物色起目标来。

徐长庚跟在一旁，顺着他的目光详细介绍各种车型的特点。

能拥有一辆属于自己的摩托车，曾经是当初的赵红平长久以来的梦想；曾几何时，他为这事和老爸赵明仁闹过好多次。

现在他要用自己挣来的钱，来圆这个梦想。

这年头，国内两大摩托车品牌分别是嘉陵和建设；从八十年代以来，各自有经典款式问世，占据了国产摩托车市场的相当一部分份额。

嘉陵CJ50，俗称红鸡公，就是吴志勇现在骑的那种，一度曾风靡全国乡村城镇；还有一款就是被誉为国产神车的嘉陵70C，这款型号也是很多国人对现代摩托车款式真正产生概念的一款。

相对于成名较早的嘉陵摩托，建设摩托起步相对要晚一点，目前它主打两款热销品，一款是建设50C，另一款则是也号称国产神车之一的建设CY80。

另外还需说明一点的是，这两家摩托车企业均是由军工企业转为民用企业的，这在十年前可是一大趋势。

两家企业同样都是和RB企业合作，一家是本田，一家则是雅马哈。合作的方式也基本一样，一方是拥有十亿人的广阔消费市场，一方有着领先世界的摩托车制造技术，尤其是发动机技术。

二者一拍即和，各取所需。

什么力帆，宗申，大长江，大阳等后来闻名遐迩的摩托车品牌，在1992年才都是刚刚成立，在嘉陵和建设两大巨头面前连扣鼻屎的小屁孩都算不上。

徐长庚有位远房亲戚在嘉陵摩托车厂做小领导，就着这层关系，能搞到进货渠道，早在84年他就在镇上开起了一间摩托车门市部；这些年下来，确实赚了不少钱，在杨桥镇的有钱人中也是排得上号的。

另外，他还是杨桥镇首富王大魁的妻弟。

所以，目前的赵红平在他面前自称穿开裆裤的小屁孩，也不完全是谦虚之言。

“这辆多少钱？”赵红平拍了拍一辆黑色横杆的建设50C的坐垫问道。

进口车太贵，他暂时不考虑；国产的CJ50已经落伍了，嘉陵70C和建设CY80也太贵，都需要五六千元一辆，就选这辆性价比高的建设50C算了。

“两千二，你是熟人就卖2150了！”徐长庚诚意满满的说道。

“一千八卖不卖？”

徐老板吃了一惊，随即尬笑道：“进价都要2000，卖1800？小赵，你自个说说能不能卖吧。”

“那最低多少钱能卖，徐老板爽快一点！”

徐老板装作很认真的样子想了想，说道：“如果你诚心想买，那就再让一百元，2050元了；还让我就真卖不起了！

你想想看，我这个门市部有七八十个平方，每月房租水电费，工商税务也要交钱，各种杂七杂八的开销，还要押款进货，一台赚你50块钱不算过分吧。”

“那就算了，小刚，改天陪我去县里买，听说县里1750都能买到。”赵红平说着，拉着罗小刚就往外走。

“好啦，好啦，再让50，就2000块钱卖了，一分钱不赚，只图快点回笼现金了！”

“喂，小赵，不赚你钱，就算交个朋友啦！”

见二人仍头也不回的就往外走，徐老板连忙又改口，“那就1950了！”

“1930！”

“1920！”

“喂，小赵，别急着走嘛，谈生意，谈生意，总归是谈出来的嘛。”说着，徐老板竟直接跑出来拽人了。

………

最后，赵红平以1850元买下了这辆建设50C，借店里的汽油桶添了一些油，骑着新车沿着街面来回跑了几趟，没出现什么问题，就先付了1500元，说身上没那么多现金，剩下的350元过几天再给。

徐老板知道他最近赚了钱，也不怕他赖账，爽快的答应了，开了收据和出货单等单据给他。

送出门的时候，还连称后生可畏，后生可畏。

“平哥，你真是厉害，上个月我一个老表也在这里买了一辆同样的车，花了2200元呢！”推着摩托车出了门市部，罗小刚忍不住说道。

赵红平笑道：“小刚，你记住一点，卖摩托车的利润虽没有咱们卖服装高，但这东西本身就属于高价位商品，卖一辆就够他这个店半个月的开支了！”

“嗯，应该是这样的。”

“不是应该，是一定的。”

“你要知道，凡卖东西的，肯定是先一口喊到价格高位，再讨价还价的慢慢降。买东西则恰恰相反，但原理是差不多的。”

“嗯，这话确实很有道理！”

“在这降和升的过程中，要不断揣摩对方的心思，购买欲望，了解的价格行情等等；当然这是针对一般人，若遇到行业内的老手，实在一点会更好！一句话，针对不同的人要采取不同的策略。

记住，一定要做到察言观色，揣摩心思，斗智斗勇，进退自如这十六个字！”

“嗯嗯，是的，平哥说得真好！”罗小刚心悦诚服的点头。

“这可是我这三个月钻研出来的讨价还价的心得，现在传授给你，你可得好好学，呵呵。”

“谢平哥，敢问平哥，你估计这辆车进价多少钱！”

“1500块顶天了！”

还是那句话，赵红平其实是个蛮聪明的人，先前都是因为品性问题而毁了自个的一生。

现在的他，不光对人生之路，还是对生意之道，都渐渐有了一种开悟的感觉。

回到罗小刚的小卖部，寻了几只塑料袋，装上上次去汉正街专门给老俩口和岳父岳母准备的老年服装，绑在摩托车尾座上；跟罗小刚交代了最后一批夏装的进价和最低卖价，以及一些讨价还价的技巧；然后戴上墨镜，出门骑着摩托车离开了。

先在镇工商银行分理处取了1000块钱，再沿街买了些人生蜂王浆，阿胶补血液，几条花好香烟，几瓶白云边酒，用一只大纸箱装了，连同之前的服装一起绑在车尾座上；就开着摩托车出了杨桥镇，在出镇不远的一座路边加油站加满了油，沿着汉宜公路朝瓦岭村的方向驶去。

“呜！”

“呜呜……”

一路上，他不时催动油门体验一把速度感，颇有点春风得意马蹄疾，或者说衣锦还乡的味道呢。

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