重生之逆袭1991第二百六十七章 mp3的商业模式

森尼韦尔从苹果园时代，就一直以农牧业为主。

直到60年代，着名飞机制造商洛克希德公司将总部搬到这里后，才开始向着工业转变。

进入九十年代，硅谷开始鼓吹互联网。

连带着森尼韦尔的土地也开始紧俏起来。

不少有眼光的投资者，借助高科技的名头，开始大肆从苹果园主手中购买土地，用以建设工厂和写字楼。

雅虎在上市之后，也斥资两千多万，在这里买了很大一块地，用来建设办公大楼。

而在它的不远处，有一栋新的商业写字楼。

mp3网站，就着落在了这里。

此刻网站员工都在自己的工位上“冬冬”敲打着键盘。

只是稍微认真听一下就能发现，这些敲击键盘的动作非常凌乱。

如果靠近看，就会知道，他们根本没有在认真打字。

眼睛更是时不时的瞄向过道尽头的办公室，努力敲击键盘，也只是在装作很忙碌而已。

“尼克你觉得这次融资成功吗？”

mp3网站上线已经五个月了。随着他们上传的音乐资源越来越多，mp3网站的日活也已过万。

按照公司的发展流程。

也是时候进行第二轮融资了。

然而mp3网站，因为他们独特的“用户”上传机制，不少投资人都是非常顾虑，认为这有着非常大的版权风险。

所以即便经过了两轮商谈，可估值依然不高。

“必须得成功，再不成功，我们就快没钱租服务器了。”

尼克莫瑞看了看手表，送货人还没到。

作为技术总监，他比谁都清楚，目前网站服务器受到的压力。

大量的mp3数据文件，在线播放功能，和开放给用户的自主上传服务。

每时每刻不在考验着他们的服务器。

之所以五个月他们的日活才一万，不是他们不能做到更多。

而是他们的服务器不支持更多人访问。

放在其他行业很多的几十万美金，放在互联网，也就只是个开始而已。

mp3网站对服务器的需求，超出了他们所有人的认知。

如果不能尽快融资成功，不出一星期，他们就能宣告破产。

这也是为什么，今天公司的所有员工，都不在工作状态的原因。

“先生们，mp3的音乐版权问题，我已经解释过了，这全是用户的自发行为，只要等到新的互联网法条生效，我们网站就能完美规避职权问题。”

迈克尔·罗伯逊看着在座的几位投资人，只能再次搬出了还在国会商讨的互联网法条。

“迈克尔，你都说了法条还没生效，我们如果投资需要承担巨大的风险。所以我们为你的网站估值五百万，是一个对我们大家都很合理的数字。”

“况且你们到目前为止，还看不到任何盈利方向。这要放前几年，别说投资了，我估计看都不会看一眼。所以你应该感谢雅虎，是它让我们坐到了这里。”

投资人的意向很坚决，版权和盈利预期，这是他们最在意的问题。

如果不能解决这些问题，mp3网站的估值注定上不去。

“先生们，我们和雅虎不一样，我们有自己的盈利模式，并且很快就能得到验证。到时候你们就能知道，我们是第一家真正做到线下和线上结合的互联网公司。”

对于他们的报价，迈克尔·罗伯逊实在无法接受，只能努力反驳来证明自己。

“那个叫mp3的播放器？一家华国产的小玩意，你真的觉得能成为网站的赢利点？我不认为把盈利点放在它身上是好主意。你还不如学学雅虎，把流量做起来，然后卖广告。”

几位投资人，已经在之前的项目书里，看见了mp3网站下一阶段的发展方向。

除了加大服务器，用来扩大网站规模，他们还会从华国引进一款叫mp3的播放设备，放在网站上销售。用来作为网站的盈利点。

这样一个以前重来都没听说过的设备，让几位投资人都感觉非常不可靠。

尤其这个产品还来自华国。

如果他说这个产品来自本子，说不定他们还会看看评估一下，可来自华国？那是什么？他们有科技吗？

“先生们，我们先抛开播放设备不谈。虽然我不想承认，可目前的情况就是，我们的网站拥有大量的mp3格式的音乐。”

“而这将会是未来我们会遇到的风险，可也是我们现在手里的财富。”

“和雅虎要靠广告去慢慢赚钱不同，我们只需要把这些财富变成能落到我们手里的钱即可。”

“而这个全新的mp3播放器，就是那个能把线上的mp3文件，拿到线下去听的一个设备，也是我们完成从线上套现的一个工具。”

“我们有着大量的mp3音乐，如果再给用户一个便捷的音乐设备，我不认为他们不会心动。”

迈克尔·罗伯逊任然不肯放弃这个机会。

“冬冬冬！”

然而就在双方再次进入僵持的时候，尼克莫瑞气喘吁吁的敲门走了进来。

“boss，华国寄来的最新mp3样品到了。”

端着纸箱的尼克莫瑞，脸上是藏不住的喜悦。

他们已经听迈克尔说过这个产品了，如果真的是那样，那么成为网站的赢利点绝对没问题。

毕竟能将自己喜欢的mp3歌曲，随意储存到移动设备上，这谁会不喜欢。

看着尼克莫瑞手里的纸箱，投资人下意识的对望了一眼。

在所有人都顾虑的情况下，他们几家还愿意跟进，并确定投资，就说明他们是真心看好mp3网站的。

如今最大的顾虑自然是版权问题。

可如果mp3网站真的能在上市之前就开始盈利，那么在资本面前，版权反倒不是问题了。

可是，华国产的全新音乐播放器，真的能行吗？

“划拉！”

没有去看投资人，迈克尔·罗伯逊操起一旁的美工刀，就打开了桌子上的纸箱。

比起投资人的顾虑，他其实清楚得多。

上次他去深海私募，为这轮融资寻找方向的时候，他们就给他提出了这个方案。

mp3音乐+实体播放器的模式，换一种认知，就完全是传统设备制造商的模式。

毕竟索尼就是这样干的。

也正是那次之后，让他看见了网站盈利的希望。

至于继续找深海私募投资，迈克尔·罗伯逊不是没想过，可不到万不得已，他是不太想继续拿深海私募的钱。

毕竟他目前就是mp3最大的股东。

一家私募拿百分之五十的股份，已经是最大的让步了。

如果真让他们占股到百分之70，那么估计深海也不会愿意。

之所以投资进展一直拖到现在，他其实就是在等新的mp3产品到货。

他要让投资人亲眼看看，能让他们网站盈利的产品长什么样。

随着纸箱打开，几个四四方方的精美盒子被拿了出来。

只看包装，就给人一种充满神秘科技的感觉。

全黑色的硬皮包装，外面塑封了一层塑料保护膜。盒子正中三个充满科技气息的银色mp3字体。

巴掌大的包装在迈克尔·罗伯逊的手里转了转。

“先生们，既然我说服不了你们，不如就让产品来说服你们。”

没有多废话，迈克尔·罗伯逊直接撕开外层的塑封，再上下分开硬皮纸盒。

一个银行卡大小的播放器，就静静躺在盒子里。

同样纯黑色的机身，上方一个两指宽的屏幕，下方一圈按键。

看着迈克尔·罗伯逊手中好似艺术品一样的播放器，几位投资人都默默对望了一眼。

大家都从对方眼中看出了震惊，这貌似和他们之前猜想的有些不一样。

这会是华国制造的？该不会是本子贴牌的吧？

“既然是播放器，那我们就一起试试它的声音。”

迈克尔·罗伯逊也看出了投资人的震惊，当初他第一次在深海听说这个设备的时候，他也非常震惊。

可当看过试机演示视频后，他才明白，深海当初为什么会投资他了。

与其说，他们当初投资互联网，还不如说是希望他们打开mp3市场后卖设备。

迈克尔·罗伯逊没等他们回答，就自顾自拿过笔记本，找出盒子里配备的数据线。

当着几位投资人的面，插入了播放器当中。

不一会儿，储存在电脑里的几首音乐，就被他传输到了mp3播放器当中。

在几人注视中，他连接了一旁的音响。

随着开机键按下，两指宽的屏幕上，出现了一个音乐列表。

“如果说mp3网站，是喜欢音乐的用户聚集地，那么这个产品，就能为他们实现随时随地听音乐的梦想。”

说完，迈克尔·罗伯逊按下了播放键。

“哔哩哔哩贾斯特哔哩”

音响里传来了迈克尔杰克逊的歌声。

音质不算特别好，比起cd要差不少，可比起在电脑上听要好很多。

尤其刚才看见迈克尔下载歌曲的全部过程。

更让他们感受到了这个产品，对网站带来的价值。

每下载一首歌曲，就是一个访问。

并且是硬需求的访问。

作为投资人，当然明白随时随地能自己下载自己喜欢的歌曲，是一种多么伟大的创新。

他们之所以愿意投资mp3网站，也是看中了这点对用户的吸引力。

互联网的模式，已经开始初见雏形。

网站之间比拼的就是点击和留存。

音乐是这个时代，无法被磨灭的一种娱乐方式。

mp3网站的用户，来这里的目的就是为了听歌。

可电脑毕竟无法带在身边，但是这样一个设备却是可以的。

在靠着卖设备盈利的同时，也留存了客户。

难怪迈克尔·罗伯逊会说，他们是真正做到线下和线上结合的互联网公司。

“你们现在看见的这款设备，是由我们独家定制的，我们为它定价599美元。按照我们目前的用户量，一年时间最少能卖出十万台。所以先生们！你们还认为我们没法盈利吗？”

就在几位投资人再次交换眼神的时候，迈克尔·罗伯逊再次放出了杀手锏。

这个价格对一个开创性的新兴产品来说，确实不算高。

心中默算了片刻，几位投资人一起对mp3网站重新给出了一个估值。

“一千五百万！”

ps：最近这几天的被审核，在反复修改，感觉快把我搞蒙了。一天给我放一章出来。