“你好，我找销售主管，聂小龙。”王亮十分礼貌的朝着门口一些的女销售询问道。

“在里边那个办公室！”女人头也不抬的用手指了指里边。

王亮礼貌的回了一个笑容。

就径直朝里边走去。

笃笃笃！

“进来。”

只见销售主管办公室里边坐满了人，密密麻麻黑压压的，有沙发上坐着的，还有几个端着板凳靠边坐着的，几个站着的，甚至还有蹲坐在地上的。

只是这些人的衣着打扮，好像不是来谈生意的。

更像是员工前来要工资的场景。

聂小龙愣了下，“您是？”

“我是来采购钢材的。”王亮的话音刚落，场中的人齐刷刷的朝着王亮看了过来。

“你买多少？”靠得最近的工人直接眼中发光。

“我...可能要买几千万到一个亿的钢材吧...就是不知道有没有便宜。”王亮考虑了下，随口说道。

这下整个办公室炸锅了，原本阴云满布的气氛，一下子变得活跃了起来。

“兄弟们，不要打搅聂总做生意，我们先出去再说。”就是刚才跟王亮对话过的工人带头，让其他人先出去。

那些人也十分听话，就尾随着这名工人先出去。

在他们陆续走光，最后一人关上办公室大门的时候，聂小龙松了一口气。

赶紧颤抖着上来给王亮倒上了一杯茶，“这位老板，东西绝对有优惠，就是最近厂里的工人比较紧张，可能出不了多少货。”

王亮脚指头一想，就能知道是怎么回事。

“用工荒？”

“这...企业都会遇到的事情，工资已经十几年没涨了，房租物价每年在涨，也难怪工人们会有情绪，再说，这些年我们钢厂的原材料也在涨，属实也没有多少利润啊，那些个大型设备还经常坏的，维修又不及时，我们...都有点想把这个钢厂关了算了。”聂小龙一上来就吐苦水，就想要拉点投资什么的。

这种做派，明眼人一看就很明白。

只是，大部分的人，在不了解内部矛盾的情况下，是不会冒然入场的，毕竟这年头在不懂的领域进去几乎都是躺着出来的。

聂小龙其实也不想这么说的，毕竟刚才那一幕随便怎么编也无法圆了这个慌。

干脆就实话实说了，这招在营销上叫欲擒故纵，也叫倒苦水。

博得客户的同情心。

之前聂小龙也有过成功的案例，所以故技重施。

王亮知道他不是最终的话事人，但可以起到一定的作用。

“我看贵厂的订单很满，外面的销售一个个就像打了鸡血一样很有激情，订单很多的样子，就算是这样子，资金也缺？”王亮发问道。

“我们这家钢厂年产量20000吨，员工450人，每吨的价格在4500左右，一年产值9000万，利润也不过是25%也就2250万。

光工资开销，一个员工每月平均2500元，450人约每年之处1350万的工资，外加电费，燃煤费用，一年大概360万。

还有七七八八的费用，留下来最后的可支配金额不足200万。

这么大的钢厂，要不是地块还有厂区是自己的，恐怕赔的连裤衩都不剩。

而这些个刁民工人三天两头的过来要求加工资！

另外我们的货物有些货款资金回笼不及时，账面上每个月多支出百来万，已经入不敷出了。

所以，这种情况下，像你们过来采购的话，我建议最好是现金支付，我们给绝对的低价售卖。”聂小龙说到后面底气全无。

说白了造成这种情况，是这些年大夏国大力发展高速，交通道路，海运以及铁路运输，交通工具的多样化，让原有的客户想出了从外部寻求供应的思路。

前几年，永强冶金锻造厂产能是过剩的，后来仓库里的货卖了三年卖不完，之后裁员了一部分，控制产能了一部分。

但是最终还是生意一年不如一年，于是从原材料钢材上偷工减料，但还是弥补不了这个窟窿，生意越做越少，路越做越窄。

名声已经臭了。

这就导致，钢厂的经营逐渐衰败了下来。

起先，聂小龙认为是工人的问题，大肆的消减工人，一些人见老员工都走了，纷纷寻找新的出路。

而钢厂来的新人操作不当，很多时候生产的钢材都是不达标的，而且年轻人吃苦耐劳的品性不好，基本上大多数就是加不了班，甚至有些人上了一两个月就走，劳动强度大，工资低，是主要元素。

“怎么样？要下个几千万的订单吗？”聂小龙引导着王亮消费。

一般情况下，普通客户听到厂里这么个情况都会考虑再三的，万一对方发不出去工资，交不起电费，那么预先给的钱，都打水漂了，到时候货款两空。

“有没有想过要卖？”王亮给出了一个隐藏在聂小龙心底多年的疑惑。

“想啊，可...偌大的钢厂这么多设备，这么多资产，少说也要10亿才能卖掉，谁有这么多钱接盘这么个不赚钱的厂子呢？”聂小龙无奈的摇了摇头。

王亮手头就有这么多钱。

他很想买，但是目前的情况，可以跟人谈谈尝试着入股。

但是入股，又会出现一个问题，这么多钱进去，还是按照现在的经营模式，现在的营销模式，现在的生产模式，那么迟早还是会亏的。

王亮下定决心要么全部吃下来，改头换面，要么就采购一些先用着，实在不行，去东北那边找大夏国立钢厂采购也相当不错的。

“你怎么知道现在的人手中没有这么多钱呢？”王亮微笑道。

“你？”聂小龙看了看王亮。

怎么看，都不像个有钱人，摇了摇头，“手头还缺五百万，还了材料商一些钱，再还银行的利息，外加工人的工资，基本也就四五万块多了，我姐...想去银行碰个运气，看看能不能贷这么多钱出来，如果老板你买一千万的货....或者充值1000万，作为感谢我们给你价值2000万的钢材，相当于充一百送一百的模式。”

王亮摇了摇头：“看来，你误解了营销这两个字，看上去送的是很多，但是亏的可能更多，生意不是这么做的，特别是你们钢厂，钢厂的生命是质量，而非是偷工减料。”

“这我们也知道啊，原材料价格在涨，煤炭价格在涨，运输费在涨，利润空间被压缩到了极致。”聂小龙无可奈何的摇了摇头。

“那是因为，你们所生产的东西没有竞争力。”

“便宜不就是竞争力？”

“错，一般高端制造的人，东西要好，不要便宜，中端制造的人凑合就行了，低端的才要便宜，这三个档次，也就高端制造能赚点钱，低端屁事还多，还不赚钱。”王亮说的是在自己的装修领域领悟出来的道理。

同样可用于各行各业，毕竟几千年来，时代在变迁，人性从来没有变过。

高端的人要品质，低端的人要数量要便宜，并且要求还多。

“看来你很懂生意啊。”聂小龙叹了一口气。

王亮摇了摇头，“各行各业都有精英，在这行你是优秀的，只是，环境不对，没有预算的单位，再好的人才也会没落为庸才。”

他的这句话直插了聂小龙的心，很真实。

永强冶金锻造厂，要不是资金链断了，钱没多少，也不至于会这样。

以前聂小龙还有聂小凤会怪厂里的工人的毛病，还有一些原材料商的毛病，东西不好，另外还有客户的毛病。

从来没有想过自身的毛病，厂长的毛病。

这里边的关系，是相互呼应的，一环出现问题，就像多米诺骨牌一样，到处都是问题。

王亮与聂小龙喝了半小时左右的茶讨论了很多。

此时，聂小凤也从银行黑着脸回来。

上了三楼之后，就立马打电话让聂小龙上财务室，有事情商量。

聂小龙则表示这边有个大客户在谈，指不准会有一个亿的项目能签约。

听到这里，聂小凤当即叫聂小龙将这个大客户直接带到了三楼财务室，不，是三楼财务室边上的总经理办公室。

聂小龙还真的把王亮给带到了三楼的总经理办公室。

王亮一见到聂小凤，并不是特别意外。

倒是聂小凤看向王亮觉得十分意外，“是你？金典装饰的王董?”

“没错，就是我。“

“呵呵，原以为你就来我们这买几条槽钢，没想到跟我这健谈的弟弟唠嗑上了。”聂小凤指了指边上的聂小龙。

“是不是签下了大项目，需要大量的钢材？我们这钢厂很清爽的，现金过来，买一送一。”聂小凤仿佛正在重复着聂小龙之前跟王亮说着的话。

“老板娘，你要知道，这种愚蠢的做法，会让你，跟你的企业甚至下面的员工会落入万劫不复的境地，不出一年，你这家永强冶金锻造厂等着被清盘吧。”王亮直接说出了对于这种方式的不满。

“你说什么？！”聂小凤拍桌而起，“我不做你生意，你给我滚出去！”

实际上聂小凤这辈子最劳心的就是这家厂，因为以前的一把手，就是她的父亲，被厂长稀释掉的股份，都成为了聂小凤还有聂小龙的个人所有股份，只因为他们的父亲早就丢下他们两个孩子外加母亲，跟另外一个狐狸精远走他乡了。

跟聂小凤早就撇清了关系。

也就是说这个秘密只有聂小凤，聂小龙知道，而厂长王少峰毫不知情，只因为这两人随母姓，而不是跟之前的一把手一样姓许。