李茂没工夫跟褚平解释,他在心里盘算着,自己手头上只有十万出头,就算程宇铭那边的押金能够尽快打回来,也凑不齐38万,更何况,如果万庄镇那边的店面可以租下来,也需要好几万。
钱从哪里来?
这是个永恒的难题。
带着这个让人头秃的问题,李茂坐着公交车,晃悠晃悠地到了里余镇。
门店里还有顾客在挑选,一个导购员在讲解着什么。
李茂走进来的时候,却发现柳云卉已经在柜台那边坐着,不过没有穿万家电器的工作服,而是穿着一件宽大的灰布外套。
一个叫做孙海兰导购员抬头看到李茂进来,刚想招呼,却被李茂用手势制止住了。
李茂蹑手蹑脚地走到柳云卉的身后,只见她正埋头算着账,跟刚开学的时候相比,她的头发稍微长了一些,用两个普通的发夹别在两鬓的地方,露出小巧的耳朵来,左侧耳垂上还有一颗米粒大小的黑痣。
孙海兰忍不住笑了起来,柳云卉忍不住抬头一看,却发现自己身边不知道什么时候站着一个人,吓了一跳。
李茂瞪了孙海兰一眼,孙海兰一吐舌头,赶紧跑开来。
柳云卉见是李茂,稍稍平复了一下之后,小声说道:“我也是刚到,才算了一会儿。”
“不用急的,马上我来安排人,就那个孙海兰,由她来负责收银开票。”李茂看着孙海兰的身影说道。
既然打算四个人都留下来,那么,总要人尽其用才行。
“哦。”柳云卉若有所思地说道,随即吞吞吐吐地说,“那,那给我的工资就太高了,只是帮了几天的忙。”
李茂知道她的心思,不肯白拿自己给的钱,想了想:“这样,你每周末的时候,帮忙核对一下账目和票据,过两天我还会请个代账的会计过来,你再帮忙负责跟这个会计对接,把账目整理清楚就行。”
干这个活并不累,而且也轻松,更关键的是,相当于走现金的跟做总账的就切分开来,更符合现代企业的财务制度。
随着公司的不断扩张,很多基本的制度,尤其是财务制度是需要确立下来的,更方便管理,也能防止出现什么漏洞。
让柳云卉目前兼着这边的总账,李茂比自己做还要放心。
“好的,好的。”柳云卉一听自己并非什么事都不做,稍稍宽心下来。
“觉得累了,就起来活动活动,在办公室的时候也是这样,干教师这一行,长时间久坐,埋头写东西,等年纪大了,容易有职业病,虽然不是什么大问题,但亚健康状态总是不好。”李茂说道。
柳云卉没听懂什么叫做“亚健康”,但她还是点点头:“哦,知道了。”
“账算得怎么样了?”李茂忍不住要掏烟,但在柳云卉面前还是克制住了,只好找个话题,转移自己的注意力。
柳云卉也不看账本,直接说道:“到目前为止的话,除了春花牌子的家电,其他的已经有了42万多一点。”
“春花的家电呢?”
“5万6千。”
李茂皱了皱眉,其他牌子,也就是从程宇铭那里进的货,当时约好的是月销售达到50万就可以拿到15%的返点,而且是返点的上限,接下来卖得再多,也不能将利益最大化。
毕竟家电这个玩意儿不是菜市场的大白菜,今天买回去,两天后就吃完了,需要重新再买。
但凡一个家电买回去,少则用上七八年,多则用上二十年,轻易是不会换的,除非家电升级换代,比如平板液晶的彩电,智能家电等,会吸引年轻人的购买欲,上了年纪的人,压根不舍得更换。
如果把里余镇比作一个水桶,把购买力比作水的话,这个水桶里面能装的水总共就这么多,增长的速度很慢,倘若一下子把水全部放光,接下来就只能喝西北风了。
细水长流,才能天天有水喝。
跟池玲玲商定的月销售额是20万返点封顶,而且达到这个数字,以后也能方便合作。
而春花电器能在短时间内就卖出5万,那说明让黄志俊换掉春花的价码标牌,再附带赠送小礼品的做法,还是有效的。
距离月底还有24天,冲一冲的话,完全可以达到这个目标,也证明了当初他的判断是正确的。
看着李茂皱着眉头,柳云卉怯生生地问:“是不是不太理想啊?”
“是啊,怎么办呢?”李茂继续皱着眉,认真地说道。
这个说辞换了黄志俊估计都不信,开业才七天,累计就销售了47万多,这在一个乡镇,尤其是在里余镇这样偏远的地方,已经是个了不得的成绩,怎么可能不理想!
但柳云卉头脑中没有这些概念,既然李茂说不理想,那就不理想。
她也跟着后面蹙着眉头,小嘴嘟了会儿,从兜里摸出一个布钱包来,数了数里面的钱,然后推到李茂跟前:“要不,这个钱就不要发给我了。”
“这是两码事。”李茂严肃地说道,“别的事情,我来想办法,再说了,哪有让人白干活的道理。”
办法是要想的。
只要思想不滑坡,办法总比困难多。
李茂看着进进出出的顾客,突然冒出一个念头。
万家电器跟春风、春花两家签订的都是类似于代售的协议,发来的货跟代售的金额之间,存在一个差额。
反正到月底的时候,如果销量超过50万和20万的话,完全可以把超出的金额扣留下来,再做一套账本,把多余的份额流转到下一个月去,下一个月多余的,可以流转到再下一个月去……
这样月月流转,一方面防止淡季金额达不到标准,可以随时补充接济一下;另一方面,这就相当于是蓄水池中的水,一直放在那里,这个月多进来的,下个月抽走,蓄水池里始终有水。
也就意味着,可以把这笔积淀在蓄水池中的钱提出来,用于在万庄镇和港口镇开新店!
十年后某宝随意存取,利息还比较高,据说刚开始就是这样做的,进进出出都无所谓,反正肯定有大笔资金积淀在底部,把这笔钱拿去搞投融资,赚取的钱来支付利息,简直就是拿别人的小麦开磨坊——无本万利。
倘若只是租两个门店开新店,也不算是什么大事,但李茂想着要买下新港大市场的5个店铺,那就需要一大笔钱了。
只是这样做的话,也有较大的风险,一旦哪个月现金流不够,就会惹出较大的麻烦。
按照当前销售的情况,要填满这个缺口,起码需要6个月的时间。
这6个月里,绝对不能有任何的问题,否则,哪怕只是一丁点,都会像多米诺骨牌那样,一块倒下,全部倒下。
赌一把?
李茂拍了拍桌子,赌一把又如何!
但他这一拍桌子,让柳云卉又吓了一跳,不知道是什么情况。
“哎呀,这就是李总家的家电卖场啊!”
这时候从外面传来了一个大大咧咧的声音。