“第二种人是法国人，法国人很机敏啊，他们又狡猾，又很聪明，你让他去找笔，他想了想，我在足球场里找一根笔，这有什么意思，没意思是吧，但是不找好像也不行，象征性的转了一圈出来，看到旁边有吃的有喝的，就坐下吃饱喝足，最后擦擦嘴站起来说，对不起，我没找着。”

郭维铭想了想，“我知道，这种人他不屑。”

许惜年点点头，“对，我们也见过这种人对吧，他很聪明，但是对什么都不肯用心，结果依旧是什么也做不好。”

“第三种人是德国人，德国人是怎么找的？你告诉他去找一根笔，他说好，就进去了，但是他会先跟你说，我可不可以提个问题。”，许惜年看着郭维铭笑笑，“你看看，是不是不一样了，游戏组织者让他们找东西，没说不允许他们提问题啊。”

郭维铭听得就更专心了，一般到这里都是关键部分了。

“游戏组织者说可以，你提吧，你有什么问题，他说能不能给我一个工具，游戏组织者说可以，你需要什么工具，他说我只需要一根拐杖，他用拐杖干什么？”

许惜年顿了顿，但也没等郭维铭回答就继续说了。

“只需要用一根拐杖，就可以在足球场上打格子啊。”

他把手一摊开，“这就是华夏那句老话讲的嘛，磨刀不误砍柴工，慢慢打格子嘛，打累了打渴了，坐下来歇一会吃点喝点，等打好了，再一格一格去找，直接像英国人一样在足球场上看，肉眼看不到，但是你在一个小平方的格子里去看，是不是很清晰？那么一格一格去找，最后能不能找到？”

“可以的对吧。”

举杯和郭维铭对碰了一下，然后一饮而尽。

“当时教授讲完这节课，当时我就傻眼了，我在学校里学习了所谓的知识技巧，可是没人给我讲过，做事情是要动脑筋的，所以我当时觉得真了不起。”

“可是等我真的开始操盘做实业，做企业，我也试图用这个方法，结果我发觉不行。”

郭维铭傻眼了，他还以为许惜年要说的已经讲完了。

许惜年眯着眼笑着看向他。

“郭老板，这是个笨办法。”

他站起身端着杯子斜倚到龙船的栏杆上，“我们不能简单的用所谓的经验，所以我现在意识到其实德国人也失败了，德国人要一次工具，这就是典型的德国人的工具论，不管你想做什么，都是先准备好工具、设备，这行吗？这不够！”

“化学里面有个东西，叫门捷列夫元素周期表，科学家是怎么做的？他们是像德国人一样一个元素一个元素去找？不是吧，他们是找到一条规律，然后有了这个规律，就能把这个元素的原子量、物理性质、化学性质推测出来，这是什么方法郭老板？”

郭维铭已经是哑口无言。

许惜年缓缓说道，“这个方法就是预测。”

“你做电器，离不开什么？离不开人啊郭老板，你的设计必须要以人为本，真正去研究人啊，而人是什么？人是最复杂的动物，大部分企业做法是什么，一说研究人就是去找一圈消费者，问问题，填问卷，那都是骗人的，你问的全都是过去式了。”

他看着郭维铭的眼睛，“郭老板，我们需要着眼未来，设计需要有预见性，产品要有颠覆性。”

“我们要给技术出题目，不是跟着技术走。”

场子忽然静默，两人都没有说话，就连屏风背后姑娘弹奏的古筝，也到了冰泉凝绝，弦声暂歇的部分。

当真是，此时无声胜有声。

郭维铭鼓起了掌，“黄公子，说句话实话，其实背地里我挺害怕这二十万不值的，我还给自己偷偷打气说，就算花了二十万，能搭上黄公子一条线，我郭某也是赚的。”

说着说着自己都笑了起来，“可是我现在发现，我这二十万，真他妈的赚。”

郭维铭趁着这股子劲，一股脑把自己碰到的那些问题全都搬了出来。

“黄公子，我们公司一搞人才引进，就有一大帮老员工跳槽，这是什么毛病？”

许惜年心说，你说的这个跳槽的老员工，那不就是我吗。

“我估计是你薪酬开得太低，再加上对外招聘引起了员工恐慌，认为是要打算换人，所以提前先下手为强跑了。”

“那要怎么解决呢？”

许惜年就把自己渴望过得那点心事说出来了。

“首先是调整薪资，一定要合理，第二个就是认同你的员工，认同他们的价值，让员工了解企业的战略目标，给他们提供学习和培训的机会，马斯洛需求层次理论说过，人的需求分为五种，前四种是缺失需求，后一种是成长需求，能在满足缺失需求的基础上，还能满足成长需求，建立合理的分配晋升机制，让他们能在为公司打拼的同时实现自己，就能提高员工的忠诚度。”

郭维铭点点头，继续问。

“我也能看到我们公司每个人工作都很忙，但是为啥公司的业绩却并没有增长。”

许惜年一想，这不就摸鱼吗？我也熟啊。

“可能是员工抱着完成任务的心态，对工作目标不够负责，领导也对结果的定义不明确，最后公司只是表面上很忙，暗地里所有人却都是在划水摸鱼。”

“只要你任务分配的够清晰，够合理，其实大部分员工还是可以完成分配下来的任务的，因为这种情况大多就是源于逮住一个人一直用，结果导致所有员工都害怕自己身上有揽不完的事情。”

后面几个问题许惜年也是应答如流，都是切身经历过的事情，发言权十足。

“有时候我树立几个模范员工，想激发其他员工的斗志，为什么到了最后就变成员工内斗不和谐了。”

“公司是一个团队嘛，你老是抓个人，不就是突出个人的重要性降低团队的重要性，自然会造成人员内斗。”

......

“领导工作很热情，为什么做出来效果很差。”

“张飞怎么能领导诸葛亮，不懂的事情就不要对专业人士插手，领导负责做对的事，下属负责把事情做对。”