“好了好了，现在讲讲我的办法。”

许惜年先在黑板上写了个“一”，然后说道：“粘性，我们绿芝现在已经有了一批客户了，粘性就是说，要让他们有再来绿芝消费的欲望。”

“我们这样搞，告诉在绿芝消费的顾客，凭借本次购买的保健品包装盒，可以在下次购买此保健品时获得一定额度的优惠。”

杜文娟惊愕，“好主意啊，就是这样的话，恐怕也有很多在其他地方买了保健品的人，拿着他们的盒子来要优惠...”

自己说完自己都愣住了。

“乖乖，这还抢了其他店的客户进来啊！”，邓佳妮也惊叹。

柳柠儿和李青山面无表情地做笔记，对于老板的时不时冒出来的那些鬼点子，早就已经习惯了。

许惜年又刷刷写了个第二条。

“团购？”

“对，这个团购是啥意思呢，就是说咱这一帮人，不管是认识的还是不认识的吧，咱们一块去买东西，这样商家卖得不是就多了嘛，咱们也能打一个折扣。”

邓佳妮点头，“哦，就是优惠呗。”

“对，而且这个团购有什么好处嘞，就像你买某款产品，如果你一下子大量购入太多，就会产生一个消化这些产品的产品周期，在这个周期里你是不会再对产品进行购买的，但是如果换成团购，就完美的抵消掉了这个周期。”

杜文娟惊讶，“这东西都是你自己想出来的吗？”

许惜年没回答，转身一笔一划的在小黑板上写下行字——“暖冬钜惠，这个冬天，我们一起去绿芝买保健品。”

底下几人面面相觑，等着许惜年讲他的高见。

“这不是眼看着快到11月11日了么，西方管这个节日叫光棍节，多没人性，多冰冷啊，咱们就在这会搞这么个活动。”

“单纯的打价格战，那是劳民伤财，换成优惠活动，这就不一样了，我们现在就做这个活动，让顾客来团购，只要能凑齐一个十人的团来购买，就有优惠。”

李青山想了想，“这很难凑吧，普通人想凑齐十个人不容易啊。”

“别急，我举个例子嘛，这才刚讲了一半，团购是方式，那么优惠是什么呢？”

又利落的在黑板上写了俩字，“满减。”

“打个比方，满三百减三十，满五百，减五十，总之，你凑的满减越大，优惠的力度也就越大，所以咱们这个团购并不强制人数，你就算自己一个人拼团，只要能凑够了满减，照样享受优惠，只不过人越多越容易凑更高的满减嘛。”

柳柠儿显然得到了许惜年真传了，举举手。

“我觉得搞些方便客人组团的手段也很重要。”

许惜年点头。

“咱们绿芝紧邻天林新村，这就是地利啊，这么庞大的一个社区可是块大肥肉啊，把这一片居民先吃下来就不容易了，等明个去搞搞，这叫团购模式试验点。”

说完转身又在黑板上写了个三，提高绿芝认证含金量。

“我暂时把这个提高的招数，定为软文的形式。”

李青山：“就是你之前写的那些没营养的文章呗。”

“没营养咋了，大家就爱看这些啊。”

三竹成功依靠的三板斧是投传单、做义诊和电视节目，老史是靠的是啥？

就是软文！

要么说他是天才呢，这玩意说不好就是他发明的。

脑铂金公司，作为一家生物健康公司，员工里最多的居然不是理科生，而是文科生，这就说明了很多问题。

那么何为软文呢，就是要在文章里植入广告，而且这个植入堪称是无迹可寻，让人不仅想看你的文章，还对你文章里介绍的东西好奇。

除了那本席卷全球，脑铂金后续的软文更是教科书级软文营销操作，制造热点，营销舆论，对脑铂金的每次活动都写新闻报道式的文章，来描写当时的盛况。

等四人一走，许惜年提笔伏案创作，先写了一篇《不要在绿芝买保健品的十个理由！》

这自然是靠唱反调博眼球，跟那啥一样，说不要，实则是要。

又写了一篇《你不知道的内幕——我在保健品店打工的那些年》

这是受柳柠儿启发，文中详细讲述了一名在保健品店工作的员工，是如何在老板的胁迫下做出了一系列的腌臜事，从一个纯真善良的小姑娘，慢慢沉沦在黑暗里，在良心的不安和谴责中度日如年。

许惜年的文风犀利又真实，这要归功于当初喜欢玩知乎编故事，创作了不少这种风格的小长篇，对于这方面的创作非常有经验。

写至后面部分，甚至把自己的情感都代入了这位员工之中，写这员工在黑暗中守住了最后的良心，如何与邪恶的店长做对抗，还来了一段反转的剧情，一路与她合作的记者竟然是反派的人，甚至后面都写到了颇为血腥的肉搏，然后...

然后许惜年一摸腰子，这种熟悉的感觉。

卡文了...

随即是止不住的疲惫，好像一恢复了这幅十八岁的身体，那种身上无穷无尽用不完的精力，那种分泌旺盛的荷尔蒙。

得锻炼，这得锻炼起来！

你看看，卖保健品的身体虚了，第一时间想着的都是锻炼。

只有失去过才懂得珍惜，许惜年还不想他的小腹肌变成那摊软趴趴的啤酒肚。

沪海这几天降温，夜里小风嗖嗖的，许惜年随手披了件外套出门。

天林这附近公园挺多的，他之前看见过一个。

一路小跑过去，街上亮堂又热闹，转到公园里头就是乌漆嘛黑的。

你乍这么一看，好像是寂静无人。

绕着人工湖，借着月色在小路上慢跑，呼吸着新鲜空气，过了季节了，听不见蛙叫虫鸣，只能偶尔能听见几声小树丛里传来的靡靡之音。

当真是，生机勃勃啊！

听得老许心里头挠挠...

跑了几圈，出了一身汗，一个人坐在了人工湖边上的石头上。

夜色温润，月光洒落在湖面上，随着水波荡漾。

这幅场景并不浪漫。

阴嗖嗖的就不说了，小风吹到鼻子里，还能闻到一股子腥臭的水味。

笃自点了根烟，抽完，才往回走。

迎面撞上一女人，身上套了一件大风衣，裹得严实，路灯底下能看清相貌，年龄应是不大，只是脸上浓妆艳抹的，看的许惜年强迫症都犯了。

你这妆不能这么化你知道不？