“谁是天林第一？什么意思啊？”

李青山摊摊手，“你问许总吧。”。

说罢便下了楼。

许惜年一只手托着保温杯，“怎么回事啊柳柠儿，睡一觉昨天交代你的东西全忘了？”

“我们要对其他保健品店下手了？有点仓促吧。”

许惜年沉默些许，那眼神仔仔细细的上下打量了她一眼，看的柳柠儿都害羞了。

他冷不丁的说道。

“你是不是来那啥了？”

柳柠儿立马慌张地检查身上，“啊？你怎么知道。”

许惜年若有所思地点头，“我就说么，难怪变傻了。”

说罢抿了一口茶水，继续道。

“我说的那个双十一活动。”

“双十一？”

“就是十一月十一日嘛。”

“噢。”

“这横幅就是用来宣传的。”

柳柠儿错愕，“谁是天林第一？好像也不切题吧。”

许惜年笑笑，“你听我给你讲嘛，天林这么大一个社区，六七万人，双十一能搞定天林，那就够咱们绿芝喝一壶了。”

顿了顿，继续说道。

“你嘴上说咱们都是天林这一块的，可实则天林分成十几个村，人一被分成了阵营，分成了小团体，就有什么了？”

柳柠儿迷茫，“啥啊？”

许惜年一脸看破红尘，“该死的好胜心。”

“啊？”

“我这么给你讲，就算是一个村，村东头和村西头，还都要攀比一番呢，这就是归属感带来的优越感，人潜意识里总是希望你归属的地方它好，就算到了沪海，这不浦西还天天看不起浦东呢，什么宁要浦西一张床，不要浦东一间房，这就是该死的好胜心。”

说着又在小黑板上画了起来，“你看，天林这十几个村，一个村我们搞成一个满减团，等双十一那天我们搞个排行，依据消费排名。当然了，我们肯定不能明着写消费，稍微美化一下，搞个凝聚力排行，也是可以的嘛。到时候比如你是天林三村的居民，你一看天林六村现在是凝聚力排行榜的榜一，你一想，你那死对头就是六村的，现在比你排名高，你气不气。”

柳柠儿评论了个6并且觉得很赞。

“这个气，就转变成了消费的动力，变成了拼团的动力。”

“噢，这就是小鬼子搞内斗。”

“怎么说？”

“一个村打一个村。”

“哈哈哈。”

柳柠儿看许惜年被她逗得心情大好，还不忘紧跟着拍几句马屁。

“许总，您想的这个办法真是太绝了，您真是个天才，我对您的敬仰如...。”

“打住，给你说的只是个大概，这里面还得有很多东西要布置呢。”

俩人下了楼，许惜年骑上柳柠儿的小青鸟，柳柠儿坐在后座上提着东西，小青鸟还有点不堪重负，跟咳嗽一样，一阵一阵地冒烟。

......

刘爱芳接上孩子，推着车子往前面那么一送，人再小跑一截，这就是自行车的侧方位起步。

到了小区门口，忽然看见有俩身穿绿芝字样衣服的人在小区门口，树上还拉了个大横幅。

“谁是天林第一？”

这啥意思，凑过去一看，俩人还在发着传单，刘爱芳从他们手里接过一张。

“暖冬钜惠，这个冬天，我们一起去绿芝买保健品。”

“11月11日，又称为双十一，因为是一天中最特别的日期里全是棍子的节日，国外又把它定位光棍节。”

这么一段乱编来的小科普，一下子就吸引了刘爱芳的眼球。

“绿芝三项钜惠，让你的这个光棍节，不再冷清，赶紧集结朋友，开团购买。”

“绿芝双十一钜惠一：购买有满减！天林新村按村各自成团，团员共同购买可参与绿芝满减活动，满200元减20元、满300元减30元、满500元减50元、满1000元减100元...”

“绿芝双十一钜惠二：开团有好礼！可自主去绿芝保健品生活馆报名成为团长，在活动期间内将由各团团员贡献点进行凝聚力排行，最终排行第一的团将获得“天林第一”称号，并在原有满减基础上，享受双倍优惠。”

“绿芝双十一钜惠三：环保有福利！绿芝贯彻绿色环保理念，即日起凭借绿芝售出保健产品的盒子，在绿芝再次购买此保健品，可享受一元优惠。”

“活动日期，1998年11月11日早上7点至12日下午6点。”

刘爱芳这么一看，这活动挺好啊。

“小胡子小胡子，侬是管事的么？”

许惜年点头。

“我们天林七村有团长么？没团长组织不起来啊。”

许惜年打量了一下刘爱芳，忽地神秘一笑。

“姐，您有兴趣当团长么？”

刘爱芳茫然，“我也不太想管这个闲事啊，挺麻烦的。”

许惜年凑到她跟前，“姐，这个团长，他可不白当。”

刘爱芳好奇，“怎么不白当？”

......

马云娟是天林7村的住户，一家人正在吃饭呢，门忽然被敲响。

开门一看，是同一楼的刘爱芳。

“刘姐，怎么了？吃过了嘛？”

刘爱芳穿着粗气，光招手，说不出话。

爬楼梯爬的。

马云娟家是七层，没电梯。

沪海一开始的规定是九层以上必须安装电梯，所以市里面有了一大堆八层的老公房。

后来官方改规范，改成了八层必须安装电梯，于是沪海的九十年代充斥着大量的七层住宅。

差不多是九八年吧，因为一大堆市民抗议投诉，官方又改了，改成了七层必须安装电梯。

所以九八年的沪海，楼房布局非常清晰，以一道很清晰的分界线隔开，这条分界线就是辛庄沿线。

外环以内全都是哗啦啦的电梯高层，到了辛庄，就是大量新建的六层老公房。

这其中的衡量，其实在地价上。

当时的地价大概是一百万/亩，这么一算，刚好是造多层划算，但是如果地价超过了土建成本，那就应该造电梯高层。

要么说商业模式是聪明人收割傻子呢，这其中的算计，听起来简直是天方夜谭。

刘爱芳坐下呼哧呼哧歇了半天，马云娟又赶紧给她倒了杯水，她这才能说出话来。

“云娟啊，你不是平时也挺能买保健品的么？”