我又拿起一家公司的资料来看。

B公司，创始人钟灵，家里有个老中医，研究出了一个化解酒气的药方，制成口服液，喝酒后，如果想开车上路，就喝一瓶他的口服液，二十分钟后，酒气就全部散掉。融资一百万，给百分之十五股份。

我问小强：“这家公司成立多久了？”

小强答：“三个月”

我问：“他这个口服液，拿到国家的生产许可证和相关检验报告了吗？”

小强答：“还没有拿到，但他在当地的实验室里验证过，对身体没有什么损害，而且是中药制剂，在起到化解酒气的同时，对身体的影响也很小。”

我说：“如果想在国内生产这个口服液，批文是最重要的，没有拿到这些文件，如果现在进行投资，那万一拿不到批文，就全部失败了。这个风险很大。”

小强也意识到这个问题。但他表示：“虽然批文有可能拿不到，但拿到的可能性还是比较高的。有风险，但这个要看国家政策。但据实验结果来看，效果是很好的，参于的体验者都表示醒酒的效果很不错，并且接下来的几天内，并没有感觉身体不适。实验室的检验报告，也说明这个配方不含对人体有害的物质。”

我点点头：“也就是说，配方是没有问题的，最有价值的就是这个配方。他现在的公司情况怎么样？”

小强回答：“现在还在等配方的生产许可证之类的批文，还没有开始生产，所以销售也还没开展。这个创始人是中药世家，他说是从祖传的一个配方里改进的这个配方，对配方这方面还是很厉害的，但他并没有从事过企业管理，也没有市场销售的经验。”

我皱起眉头：“这问题可就大了，说白了，他现在除了一个好的配方，其他什么都没有，没有批文，没有人才，没有客户，没有资金，没有市场营销能力，这样子失败的概率非常大。好的技术，好的产品，好的创意，这只是开始的一小步，一个基础，后面想要做得成功，需要太多的东西了。他这样什么都没有的情况下，我们想帮他，除了资金和销售方面，其他方面我们好象也帮不上忙啊。”

小强看我分析得不炒，心里没有了底气，问我：“那还投不投这家公司啊？”

我思考了一下：“帮我约一下这个创始人，见面聊一聊吧。看看有什么方式能让成功几率变大一些，如果成功几率超过百分之五十，还是可以考虑的。现在这个成功几率可能都没有百分之二十。”

小强马上拔通钟灵电话，钟灵说他现在有空，今天在广府采购药材，可以马上过来沟通。大概半个小时就可以过来。我看时间尚早，也就直接在这个咖啡厅等他了。

我继续拿起下一家公司的资料来看。

C公司，创始人张顺，做中央厨房，专攻川菜的预制菜。目前有鱼香肉丝、麻婆豆腐、水煮牛肉等几个菜品，需要融资二百万，占百分之二十股份，把预制菜的菜品做得更丰富一些，并且广告宣传推广方面再做得更好一些。目前已经在广府的一些外卖餐厅合作，一份菜大概十元钱卖给餐厅，餐厅加热后，再配上米饭和餐具，用团团外卖公司送到客户家里。卖到客户手里大概二十到二十五元钱。现在每天生产销售菜品数量为一千份。呈现不断上涨的趋势。

我看到这个还是蛮感兴趣的。主要是现在的人太忙，每天996，再挤一个多小时的地铁或公交车，下班回到家都累个半死了，再去买菜做饭比较麻烦，而预制菜就很方便，稍微加热一下，就可以享用了。节省了买菜、摘菜、洗菜、炒菜等一系列麻烦。这也是未来方向之一，很值得现在前期投资进入这个行业。

于是我叫小强约一下这个创始人，因为他也在广府，应该也可以很快过来沟通。小强用电话跟张顺约了一下，对方表示一个小时内赶过来。

喝着咖啡，享受着咖啡厅里的轻音乐，心情也变得好起来。很快，钟灵就赶过来了。

小强先把我刚才的分析，跟钟灵沟通，发现跟我判断的情况基本一致。同时还带来了个不好的消息，有关部门把他的这个口服液划为药品而不是保健品，所以药监局对他这个批文把控比较严，按照程序，今年拿到批文的可能性微乎其微。这也让钟灵心急如焚，但又无可奈何。

我了解情况后，就问钟灵：“如果批文拿不下来，你怎么办？”

钟灵垂头丧气，表示毫无办法，毕竟这是国家有关部门的职责，按政策，要拿到批文才会允许生产，不然就是假药，会受到严厉制裁。

钟灵唉声叹气的说：“这个配方，从我祖上流传到今天，已经传好四代人了，近百年来，这个配方帮助了很多贪酒的人，喝醉了又怕误事，喝一下这个药就很快见效。从来没有出过问题。但是现在我想把这个配方发挥光大，帮助更多的人，结果现在政策是先要取得批文，没有批文就是假药，你说老祖宗留下来的东西，几十年的见证，怎么就变成假药了呢。”

小强安慰道：“没办法啊，国家为了规范市场，才出台这么严厉的法律，也是担心有些黑心人随便乱搞一些配方来害人。药可是能吃得死人的，所以管理才这么严格。”

我想到保健品厂的事，就拿这个事情跟钟灵说：“我刚刚也遇到一个类似的问题，我要开一家保健品厂，这个保健品有野生海马的主要成份。在国内，野生海马，是二级保护动物，禁捕的，所以国家法律也限制了保健品里如果含有野生海马，就要来管控，申报上去，恐怕也和你一样，很难拿到批文。”

钟灵很有兴致地问道：“那你是怎么处理的？拿不到批文可就不能生产了。配方再好也没用。”

我笑道：“是啊，所以我就绕过这个政策，直接在国外来办这个保健品厂，就不受国内的这个政策规定了。到时生产好了再进口回来，就是产品了，而不是野生海马原料的问题，也不涉及到国内的野生海马的捕捞问题。”

钟灵张大了嘴巴：“啊，还能这样子啊。”

我解释道：“每个国家都有自己的政策，不同国家的政策是不一样的。比如野生海马，在我国是保护动物，不允许捕捞，但有些国家不是保护动物，是可以捕捞的。象你的药，在国内如果拿不到批文，在一些国家可能就很容易拿到。”

钟灵眼前一亮：“是啊，我怎么没有想到呢。这么说的话，我可以在国外拿批文，在国外生产，再进口回来销售就行了。”

钟灵说到这里，突然底气不足：“我也没去过国外啊，也不知道去哪个国家，怎么拿批文，还要办厂，这可不是简单的事情。看来这条路可能不适合我了。”

我笑了笑，说道：“钟医师，如果我能帮你拿到批文，并且帮你建厂，帮你生产，我出资金，我负责销售，你只需要出配方，你觉得我们应该怎么合作啊？”

钟灵咪着眼睛，在想我说的话的可信度，有点怀疑我的话，小强在旁边对钟灵说：“我老板说的都是真的，这一点你放心，就算做不到，你也没有损失，你的配方还是你自己保管，我们投资的损失不需要你来负责，如果做不到，你随时可以解除合作关系。可以跟你签订协议，拿到批文，药厂建起来，你才跟我们合作。我们可以先给你一百万保证金，拿不到批文，保证金归你，但如果能拿到，你必须跟我们合作。怎么样？”

钟灵想了想，说道：“那好，反正如果你拿不到批文，我白得一百万，如果能拿到，那我们再按照协议合作。”

小强说：“为了让双方都有保障，我这边拿一百万现金，你把你的配方拿出来，都放在一个第三方公平机构，签证好协议，如果拿到批文，那协议就生效，我们就正式开始合作，如果你反悔不想合作，那配方归我。而如果拿不到批文，则一百万归你，你再找其他人合作。”

钟灵点点着：“一言为定。”

我指着投资介绍的纸，笑着跟钟灵说：“钟医师，如果在国外拿批文国外生产，你只出配方，那这个协议，可就不能按照之前的来进行了哦。不然我要亏死了。现在合作是你只出配方，拿批文、建厂、招聘、买设备、出工资、管理、销售等所有都是我来负责，那我至少拿百分之八十吧。”

钟灵有点不情愿：“这也太多了，我之前只是想出让百分之十五的股份，现在变成要出让百分之八十了，这差距有点大哦。”

我笑了笑：“之前是之前嘛，之前的做法，是我只出钱，其他都不管。这不是你不能马上拿到批文嘛，你也生产不了，有配方也不能产生价值啊。现在你只出配方，只等着分红就好了，一年分红起码也二百万起啊。”

钟灵听到二百万分红，激动起来：“真能拿每年拿二百万的分红？”

我笑着说：“这样吧，给你保底二百万，如果业绩达不到，我补贴给你。不过今年就可能分红不了，因为只有几个月时间了，还没开始建厂，还要生产，明年开始，每年至少给你二百万分红。你必须保证配方独家跟我们合作，不能再给别人。”

钟灵保证道：“放心吧，我这个配方，在家族里也是传男不传女，传长不传幼，现在我家族里也只有我知道这个配方。”

事情谈妥，我叫小强回公司去把合作协议打出来，并且去取一百万现金出来。一会再去省公证处办理这个事情。

小强就先回去公司打印合作协议了，我继续跟钟灵喝着咖啡。