“市府后面祥和小区，找得到吧？到时候联系这个秦总监，我回头会给她交代的。”

“国企就是这样，不看能力而是熬资历，等坑位。”

回学校的出租车上，谭妹子好奇为什么工作三年了，买个手机居然还要几个月工资。她不知道这年头很多国企的工资并不高，生活费用一开支掉，一部两三千的手机还真就要几个月的工资。

2004年1月3号周六，飞龙装饰的团拜会。

公司员工加上家属，浩浩荡荡的60多个人，在一个虽然没有评星，但也颇有档次的酒店举行了团拜会。

员工和家属自有人负责组织和安排，酒店的会议室几个老搭档开着会，和海王科技管理层开会虽然钱多但破烦事也多不同，飞龙装饰这边开会全程开开心心。

老板娘依旧列席会议旁听，多听多学才能胜任老板娘嘛，不然以后怎么当家？

“公司改制半年来，人员已经从开最开始的4个人，发展到现在的正式在册员工38人。注册资金也从10万提升到200万，企业实现了大跨步增长……”

“龙哥，你那里学的这些套话？”莫海打断了何小龙的读稿，吐槽这种浪费时间的行为。

“我这也不是第一次，让Z府工作的朋友帮我写的，我还请了一顿饭。”有些尴尬，又有些无奈，白请了一顿饭的感觉。

“你这顿饭白请了。”秦菲菲吐槽道。

“哈哈哈哈哈。”

“都是自己人，以后别这么麻烦。”莫海制止了一群人的狂笑，何小龙已经无颜面对大家。

“好了好了，重来！去年半年公司一共获客超过500户，其中住房装修113户，目前交付30多套，正在轮流装修的30多套，剩余正在排队装修，目前计划是争取春节后所有排队住房都开工。”

“门面装修将近400套，其中简装近300套全部转包，我们不费力气获利27万余元，而客户还是我们的；精装客户100多套，交付70余套，排队还有12套，其余正在装修。”

“已交付部分盈利270万……”

“是未审计毛利润270万，实际利润还要少一截，还要扣税。”钟财务没好气的打断，众人又是掩面而笑。

“据统计，2004年涪市新建销售的预测将多达10个，预计交房最低1500套左右……”何小龙一脸憋着翔的模样说完了报告，如负释重，要是脱稿估计自己得洗白。

“龙哥加油！”莫海假模假样的鼓励了一番，其实就是调侃，大家都懂。何小龙没理会他，抑郁中。

“去年呢过了也就过了，2004年的工作安排大家还是记录一下。”

“首先是咱们的旗舰店装修，目前设计图修改了好几次，基本上达到了我要的效果，可以安排进行装修，其实装修我有点儿不想花钱。”

一听不想花钱装修，三个就晓得莫海有花花肠子了。

“别买关子，快说！”秦菲菲一点儿都不给莫海装比的机会。

“找我们的材料供应商们啊。他们出钱出力的时候到了，1100平拿600做样板间，500做办公用。样板间能有效的减少客户的选择困难，也能减少很多没必要的麻烦。”

“在客户接待中心，设立一面供应商们的墙壁，比如这是某某品牌的腻子粉成品，这是某品牌石膏板样品，这是某品牌的电线样品。那些铝合金、板材、线材、管材、辅助材料等，都可以拉赞助嘛。”

“600平可以做好多样板间了，他们有好多产品展示不出来的？一个样板间一个门，这门厂赞助少了我还不伺候。地板砖、木地板这些利润那么高，他们未必舍不得赞助？”

“别的不说，1100平的装修公司面积，恐怕整个蜀省都没有两家吧，全涪市也就我们一家。看看我们的公司的位置，市府的隔壁！”

“装修这事要抓紧，1月1日起，这1100平就是我们的地方了，虽然谈了2个月的装修免租期，但早一天完工，咱们早一天入驻也好。”

“第二个问题就是培训问题，每次都让设计师们去魔都、深市、帝都去走也不是很现实，我让海王科技那边儿做了一个网站，叫做装修设计师之家。也就是装修设计师们讨论的地方，回头让公司的设计师们在圈子里面多多宣传。”

“同业交流多了才能共同进步，同时这个网站我设置了一个方案交易区。也就是设计师把自己的方案传到网站，别人就可以掏钱买。当然我也不是白做的，网站管理会收取10的交易佣金。”

“到时候公司也会买一些比较好的方案，让大家学习学习。”

后世互联网发达，设计方案免费的多如牛毛，想省心下载的，直接去桃宝几块钱也能买一堆人家整理好的方案。

“当然大家也要请一些认识的优秀同行来进行交流，就当是给公司做培训。同时龙哥、菲姐你们也多收集一些培训相关的资料。我们自己的培训体系也要搭建起来，例如销售培训，设计师和客户沟通话术培训等。”

“第三个事情，设立一个委屈奖，有的客户确实P事多，让我们的人多忍忍，赚钱嘛，哪有不受委屈的。只要公司这边调查清楚，确实是客户因素导致员工收委屈的，工资里面多一笔委屈奖。”

“头次那个和客户打架的，明明是客户先动手，咱们员工还要开除，确实很窝火，所以通过委屈奖，让员工尽量忍一忍；当然实在不想忍的话，客户动手就往地上一躺撒，放心，客户下手越重，他赔得越多，刑法有个罪名叫做寻衅滋事。”

“说白了，就是咱们的员工坚决不能动手，客户钱多愿意为了不坐牢赔咱们员工钱，同时违约还要赔我们钱，我拿这个钱不存在不好意思这回事。”

莫海用风趣的方式普及了遇到一些极端客户怎么处理，也普及了法律，与会的都哈哈哈大笑。

总结会莫海说得有些多，不过大家没有丝毫的不满。都是些工作安排，都是为了给大家赚钱。直到有员工来通知团拜会人已经差不多了，这才一起去了租用的大会议室参加活动。

海王科技和飞龙装饰最大的区别就是，海王科技几乎都是大学生；而飞龙装饰就看不到几个大学生。

所以两个公司的年会完全不同，大学生爱面子，不爱上台，所以就是讲话、颁奖、抽奖，然后私下活动。

而飞龙这边是唱歌、跳舞、小品，之后才是老板讲话、颁奖、抽奖，集体活动。

毕竟飞龙的人均收入是没有海王科技那边高，这都是现实问题。

1月10号，依旧是周六，宏益科技、益海科技联合年会，用彭总的话来说，这年会就是专门为你安排在周六，晓得你要期末考试了。

这面子有点儿大啊。

这次的总结会莫海终于不用说太多话，大家就是关心他对益海科技有啥规划？

规划啥啊，“蜀地攻略”还不够么？光这个计划就得玩儿两年。问莫海有啥建议，建议就是可以卖点MP3、MP4这种高科技，不过定价不要太高，跑量为主。

这些东西和电脑一样，一年一个配置，不能压货。

怎么卖？用噱头卖！咱们这里买不仅价格便宜，还可以免费下载歌曲和视频10次，免费的10次机会后，每次下载一个机器就收三五块钱的劳务可以不？

很多人不是买不起MP3、MP4，而是不知道怎么下载，去哪里下载。把这个用户痛点问题解决了，其实用户成交问题就解决了。

1月12日，周一。

中午时候莫海接到一个古怪的电话，骆宾王打来的。

市府发了邀请函，1月17日周六举办“涪市企业家团拜会”。

原来是海王科技成立半年，流水金额数千万，然后作为科技型企业受到了邀请。

特么的，海王科技现在就是一个中介贩子啊……

2004年的1月，各企业各单位都很忙。因为1月21日就是除夕。

莫海他们高中都是1月14，15两天期末考试。16号上午谭妹子就回家了，家里等她杀年猪。

莫海老母亲也通知19号回老家。

唯一放假早的是大学，例如李娇娇她们科大，10号就放假，就是为了不和上班打工族们抢票。长达50多天的假期，李娇娇直抱怨怎么过。

怎么抱怨的？11号周末那天打牙祭时候，抱着莫老板抱怨啊。莫老板躲了一个多月，还是没跑脱。

被抓住的理由是，“唯美优品旗舰店，你不带我去看看？”那委屈的声音，瞬间就让莫老板破防了，娇总这是受了多大委屈啊？

一见面，就看到娇总俏脸满含笑意的委屈，莫总连忙心疼的靠过去准备抱一抱，结果耳朵就被揪住。

“躲啊，你不是每周都开会忙嘛。”

“姐，痛痛痛。我是真忙，不骗你。”

“呸，你个小骗子，骗了老娘人就想跑？”

“哪有啊，我的亲姐姐嘞。这不是养精蓄锐嘛。”

“老娘警告你，以后不定时交货，老娘告诉正宫！”

“我答应，我答应，你先松手啊，姐。”

“哎呀，你看，耳朵都红了，我给你吹吹。早这么听话多好。”

凶神恶煞秒变温柔似水，就是这水里面还有冰。

娇总魔化了。

人菜瘾大的娇总，在莫总的技术指导下，终于懂得技术很重要，也懂了莫老板不是吃了瓜就跑的猹，而是自己技术真的菜。

虽然娇总满脸疑惑问莫总：哪来的技术？

莫总说，我都怕你了，我还不能总结一下？

娇总直言道：技术果然改变生活质量。

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