“阿乐，这的菜口味不错，比想象中要好很多”徐斌高声说道。

突然一下贴身到乐良教身边小声道：“你有熟识的药材商吗？”

正在夹菜的乐良教被吓了一跳，听到徐斌的话眼神中带着三分理解，三分同情，三分不可置信，隐藏了一分鄙视。

“阿斌你现在需要这些？”

“未雨绸缪嘛，不是有的药才需要泡酒几年才行吗？”没读懂乐良教眼神的徐斌还理所应当的解释。

乐良教看了一眼手机，这次徐斌懂了。

“阿乐，你作为市场部负责人，对现在市场有什么看法吗？”

乐良教停下筷子，用温毛巾擦嘴。对于徐斌的这个问题需要谨慎回答，也许只是单纯的想知道看法，也许是对集团规划判断是否符合市场目标。

大脑组织了一下语言说道：“我们对目标群体分为四个大类，分别是行业、产品、规模和区域。

每个大类又细分不同的小类进行组合排列甄选判断客户，客户又主要参考规模进行分类，

如成长性定义200人以下规模，

中型企业定义200-1000人规模，

大型企业1000人以上规模，

世界500强企业。

世界500强企业为行业稀缺资源，每个公司都希望打造成行业标杆，视为战略级客户，哪怕亏钱也合作。广告宣传意义大于金钱，你要是没有这样的合作客户都不好意思说自己产品好。

行业就比较模糊，只要有需求，我们就能满足。

产品的话公司主要力推BPM流程管理系统，数字办公系统、财务共享平台和房地产行业第一的销售系统，另外还有其他系统作为辅助推广。

现在市场处于两极化，华南、华东、华北属于数字化发达地区，西北、西南、华中属于数字化发展地区，集团的战略地区就在后面三个，出台政策也规定了企业要想做大做强，必须要实现数字化办公，不然企业想上市审查都不能通过。

这也是我们的重大机遇，我们是深度持续性绑定客户，不是一次性买卖，每年产品授权占大头，售后费用不多。

集团现在大量扩招有资源的销售人员，这种人属于供不应求，提成加薪资比一般副总都高，集团就有几个其他大企业跳槽过来的，牵线搭桥达成合作后，一单提成就超过80万。

这也是为什么企业都喜欢行业资历深的，简直是移动的个体行业资源经验包。”

乐良教的说法和徐斌有些想法不谋而合，每个行业都是赢家通吃，成为行业标杆后基本是客户找你，而不是你去找客户了，躺着就能把钱赚了，前提是能走到那一步。

其实还有一个特殊行业需求量也是巨大，不知道是乐良教故意没提，还是现在集团资源涉入不深。

那就是各个部门机关，以徐斌上家公司方科为例，有个战略级客户就是中广核集团，内部每年预算之多，说是一块肥肉都不为过。

比如集团信息产业部门今年预算三亿，年终资产核查要是只用了两亿，那么第二年预算就会缩减。

怎么办呢？当然是全部花出去。每个供应商各显神通，其中的猫腻大有可为。

但是怎么样才能搞好关系获得入场卷呢？徐斌想到的是通过ZF外包机构，最有价值的是哪一行业？

环卫部门。

对徐斌来说简直是最好的切入点，提供大量岗位的同时，也是徐斌以后的一道保险。

密集型行业是国家重点关注，每年为社会提供大量就业岗位，每个岗位在和家庭挂钩，所具有的影响力非同一般。

当然，这只是劳动行产业，以徐斌目前的实力也没办法染指高科技实体产业。

后续条件允许的情况可能会进军稀缺矿产资源行业，矿产也是硬通货，以国家发展需求为导向，在足够规模和资本的情况下，对全球资源内输入，这才是利国利民的企业家。

前路荆棘满途，需要不断夯实自身，以求质变的那一刻。

端起酒杯和乐良教干一杯，收回万千思绪要立足当下才能着眼未来。

徐斌开始大快朵颐，唯独醉蟹没碰，身体排斥生食没办法。

徐鸿艳开始瞧见两人讨论安心的吃着食物，单独点了一杯杏皮水喝着。

“弟妹，你和阿斌交往多久了？”不停打量着正在低头吃菜的徐鸿艳。

徐鸿艳抬头时用手整理了一下耳旁的秀发，轻声回应：“最近才开始交往的，怎么了，是阿斌和你说了什么吗？”

“没有没有，就是感觉阿斌相貌平平，你怎么会看上他呢”

徐斌不能忍了，知道阿乐是在调侃自己，直接怼道：“那是因为我羊肉吃的多啊”

“哈哈，好吧，算你狠”被徐斌自爆说的无言以对了。

“阿斌，等下有个商务活动你要不要参加？”挤眉弄眼的乐良教需要回击一下。

“嗯......我觉得可以去看看，多接触下本地资本家的人际交流很有必要。”

俗话说了解一个朋友需要了解他的行为方式，这样才能和他打成一片。

三人吃完饭后来到饭店的茶室，房间不大，但装修很有韵味，壁画是几个采茶女在茶园采摘，中间屏风隔绝，长方形茶座上摆满了茶具，靠墙的木柜上摆放着大大小小的茶罐，茶艺女技师正盘坐摆弄着茶具。

徐斌三人都年轻，饭后引一壶绿茶比较合适，感受下茶艺的熏陶，一边看着一边询问茶道的技艺，所谓生活处处皆学问。

烧水、清洗茶具、放茶、头汤再次润茶杯，在冲泡，分杯、饮茶。

过程不算繁琐，技艺却体现在每个环节。

徐斌在深市待久了自然喜欢上普洱，也请教了普洱泡茶的注意事项。

每杯茶七分满，分三次饮尽，不同的茶有不同的口感体验。

喝完三杯后起身离开，徐斌觉得这次服务费是最值得的一次。

一壶绿茶单价1888人民币，一个字‘值’。

接下来徐斌就要去商务会谈了，需要先把徐鸿艳送回酒店。