第12章找死吗？！

这一天，刘梅做了一张大桌子，上面摆满了鱼和肉。她还买了螃蟹和虾。中午，我们三个人打开了两瓶四特食品，继续工作。

晚饭后，苏明慌忙把苏伟叫出去，说他在四处游荡。

苏强和刘梅知道兄弟俩要讨论商业问题。

“兄弟，我的家人上个月开始做废钢和钢坯生意，主要是与金鑫轧钢厂合作。我通过金鑫轧制关系收集废钢，然后通过关系将钢坯卖给他们，他们将其加工成钢筋。我的价格有所不同。一顿钢坯至少赚了100元，昨天大约是20000元不到30000吨。我们租了土地，修建了土木工程，增加了起重机、叉车和变压器。我有一个车队，费用不到70万元，所以家里应该还有200万元。“

“挣了这么多钱？”苏大大吃了一斤，闭不上嘴。

“嗯，将来每个月还会有1200万元。”

“是的，现在钢铁业的情况很好，我们北港赚了很多钱。上个月，我的工资涨到了470英镑。公司正在研究工资改革。据说下个月工资会翻一番。我的水平可以提高到800英镑，我的师父可以提高到1000英镑以上。”苏伟似乎想对弟弟说，我也是一名钢铁工人，你没有吓到我。然后他问：“你的小方坯是从哪里来的？”

苏明心里想，哥哥立刻抓住了钥匙。他会等你问的。那就听我胡说八道。

“钢坯是由我的一个同学提供的，他也是你北港的儿子。我在师范学校的时候，我就住在他家里。他的父亲是北港煤矿的高级经理，他和其他人一起私建了一家私人钢铁厂。他们的钢铁厂是按照规模由部委批准的，正在办理手续。它属于上车先坐公共汽车，然后买票，所以现在它在秘密工作。我的同学让我以正常价格给我们钢坯，收集到的废钢也寄给了他。不要询问更多信息。“

“嗯，嗯。近年来，我们去了江城的许多钢铁厂，我们可以通过抓住这股投资浪潮来赚钱。”苏伟补充道，他说：“我也了解人，我也了解这些事情。”。

很好理解！苏明希望大哥能做到这一点，帮助他避免胡说八道。

“兄弟，不要在国有企业工作。我们一年后一天挣不到多少钱。接下来，我计划铸造和加工轧辊、轴辊、轴筒和钻杆。我会在这个月底把资金和设备准备好。你可以得到人员和技术。我不了解这些事情，我不能离开你。”

“这么急？我根本没有准备。”

别担心。系统任务的倒计时距离支线（1）的截止日期超过50天。

“我们要做什么？我们这里有一个围栏、一个堆场和一个变压器平台。工厂内外的道路将立即硬化。我将再建一个车间。设备确定后，地基、管道沟渠和水池将得到处理。你明天回去，找一批老主人，找一个知道如何设计工艺的人ess流程和设备安装计划。请记住，我们接下来需要一个电炉车间和一个铸造车间来生产轧辊、造纸机轴和石油钻杆，车削和铣削车间、热处理车间和车间需要安装天车来建造一条简单的装配线。我建议你去北钢钢铁设计院，花钱去弄一份设计方案、一份工艺流程图和一份设备型号清单。我负责采购设备，你负责安装。我们将设法在月底前开始生产。“

“你为什么表现得像一家人？我已经被拿来比较了。此外，我不能进入设计院。”

“让我告诉你一种编制设计方案的方法，不要遵循正常的程序。你可以在设计院找专家做私人工作，并亲自支付。我们不需要审查可行性分析和环境影响评估。我们不必审查图纸和盖章这些程序。总之，越快越好。你可以从y处退还10万元我们的母亲，治疗和组织，并提出自己的想法。你可以从你的工厂雇用人，也可以从机电公司雇用人。值班或退休都可以。铸造、砂光、车削、研磨、焊接和主要工艺都应找到勤奋的工人，最少有20名员工。有800萨拉尔！

“让我先申请停薪。我刚刚当了两年班长。我为我的领导感到抱歉。”苏伟仍在犹豫。

“如果你挖走领导，我们会付给他高薪，这对他来说是值得的。”苏明开始假装。

“你可靠吗？别被骗了。”

“只要你了解技术并能管理，你一定比你在这里的公司更好”。苏明开始拍他的胸脯。

“这家工厂成立后，你有最后的发言权。你最好灵活一些，追求一些东西。未来，我们将投资于不断发展。我想接下来，我们还将学习轴承、轴套和齿轮，并围绕建筑机械、采矿机械和办公机械撰写章节。未来，还将学习电机、减速器和齿轮成为中国的权力之王。”

“你知道温州有八位国王吗？你怎么敢叫他们国王？”

“那是十年前的事了。那些人很长时间都很好，但现在他们都很活跃。你说得对。我们安静地工作，举止得体，做实事，生产高质量的产品，做有责任心的企业。没有人能挑错。”

“顺便问一下，我邀请工人。食宿怎么样？”

“马上建造。如果太迟了，就把酒店打包在供销社旁边。食宿将首先在那里。一个人将配备一辆自行车。走三英里不远。”

“工作服、手套、头盔、绝缘鞋，这些劳保用品都应该计划好。”

“嗯。我们还需要雇一些管家。我要去供销社找一个会计。舒志叔叔的二女儿学过会计，所以应该先雇她当出纳员。她还应该买生活必需品。”

“我们需要知道如何销售。葡萄酒的香气也害怕深入浅出，产品推广也很有见地。”

“嗯，我们镇很小，很难找到人才。否则，我会在镇上的造纸厂找到一份销售工作，先工作。生产规模扩大后，我会找你的同学和我的同学帮助分销团队。你也可以在城里租一家店来销售我们的产品。”

就这样，兄弟俩总共花了一个下午，解决了一些重要的事情。

苏伟在技术上处于领先地位。多亏了苏明的系统，可以完成几个产品。如果不可行，就会作弊。

苏明计划从系统中更换设备，前提是苏威请专家制定当前正在编制的设备工艺计划，然后确定设备型号和参数。系统中有各种各样的东西。没有人抽名单。苏明，一个冒牌专家，真的不知道该怎么办。

苏伟在生产方面处于领先地位。他在轧辊、轴轧辊、轧辊、火车、磨机、研磨机和焊缝的加工方面挖掘老手。他首先获得了骨干力量，然后从附近的村庄招募人员来培训技术工人。

苏明负责销售。镇上有造纸厂、纸箱厂、服装厂和小米加工厂。仍然有一些人去北方和南方从事分销。

资金尚未找到。苏明有一个初步候选人。镇供销社的会计陈树芬（音）几乎年事已高。他母亲的家在南城村。她诚实、尽职。她在记账、理财、纳税和联系银行方面没有任何问题。

苏强负责物流，陈立伟负责施工、材料采购以及餐饮。

晚上，两兄弟向父母报告了他们下午讨论的内容。这对老夫妇也是不可或缺的。

苏强提出了一个问题。村里有几个老朋友。如果将来有合适的职位，需要安排。此外，村高官陈书志也帮了很多忙。除了安排二女儿当出纳员外，他还请哥哥做顾问，协调与上述人员的关系。

全家都同意苏强的提议。

这个中秋节已经成为陈氏集团的一个里程碑，草原集团已经开始成立。

第二天是明天。全家人都很忙。苏强让陈立伟去施工现场观看，安排施工队加快施工进度，开始挖基础、修建圈梁、浇筑柱、修建生产车间。车间设置请绘制县城建筑施工图，准备建造一个120m*40m的车间，车间高度为12m，内部跨度为10m，四个跨度，并确定地面、基础和其他设备。重型设备需要一个承台，排水和管道需要与设备配套。然后，一排宿舍和食堂将被封闭起来，有单独的庭院和车间。苏伟现在很忙。他急忙雇人，寻找机械，并询问施工技术人员。

国庆节当天，苏回到有限公司钢铁股份有限公司，进行项目设计、工艺流程、设备选型、招聘。

一天晚上，苏明赶走了苏强，并秘密执行材料回收站。所有废钢被回收，钢坯被切碎，以确保金鑫轧钢一段时间的消耗。此外，他还积累了大量的系统材料，这些材料被苏明兑换成金币，并准备从系统中交换设备。

苏明去找陈树芬，谈工资的事。然后他去找陈树芝，让在一家服装厂工作的二女儿来当出纳。然后他去找一个牛郎。

他的名字叫孙旭佑。在他最后的一生中，他也是苏明的好朋友。他比他大十岁，现在在一家造纸厂做经销商。后来，这个家伙去了城里的一家陶瓷厂销售卫生陶瓷，成为了龙江省的总代理。然后，我们设法在茂雄和武雄两个国家做生意。苏明重生的前两年，苏明经济开发区注册了一家进出口企业，从乌兹别克斯坦向中国进口小麦，年进口额超过100亿元。所以这是一个好的推销员。

兄弟俩现在不认识了。他们的年龄相差太大，理论上说，见面会很尴尬。但苏明不是真的。作为一个年轻人，这张皮肤是一个被社会教育了几十年的老油籽。

苏明先找到了孙旭佑的家，但他不在家，在工厂值班。

当他到达镇纸厂时，他告诉警卫，他正在找他的兄弟。警卫告诉他，工厂禁止放烟花，所以他放了烟花。

今年第一个月，江城一家百货公司发生火灾，造成巨大损失。各单位安全管理得到提升，造纸企业更加严格。

苏明前世在镇办事处工作，造纸厂是一家镇办企业。他和总领导一起来检查工作。他对这里的情况并不陌生，他以一种熟悉的方式来到了经销商的办公室。

“哦，孙先生，我终于见到你了。”这时，孙旭佑还是一个普通的推销员，否则他就不会在国庆期间值班了。但是给孙总统打电话没什么错。孙旭佑的名片真实地展示了江北康达纸业的销售经理。

“你是吗？”

“我来自江南，我的家人从事废品回收和钢材销售。”

“你在找我吗？”

“我是镇管理办公室王先生的亲戚。他告诉我，你负责这里的销售，你的表现很好。说实话，我们为钢厂的轧钢厂生产轧辊，为造纸厂的造纸厂生产轴。我们刚刚开放市场是个问题。我想征求你的意见。”

“我只能卖纸。我不懂这些报价。”

“同样的质量，各种各样的技能。你很擅长卖纸，也很擅长卖卷筒纸。”

“你想让我帮你卖东西吗？”

“哈哈，你能告诉我吗？听我说。近年来，我们周围有十几家钢厂和轧钢厂。仅在我们镇上就有三家造纸厂，县里就有六七家。辊子和辊子都是易损件，所以市场需求没有问题。我的加工设备是从国外进口的，原材料是从北港进口的，产品是由北港的老师生产的。产品质量很好。现在我的家人刚刚投入生产，所以我们需要掌握订单。”

“呵呵，我想你能说得很流利，但你还需要找别人来推销吗？”孙旭佑明白了他的意图，笑了。苏明信说，他一开口就能理解别人。

“兄弟，首先，我今年不到20岁，说话不好，做事也不好。其次，我又小又丑。第三，我刚从大学毕业，没有什么经验。我不能照顾客户的老板。因此，我们必须有专业人士来做专业事。”

“我是造纸厂的一家公共企业，近年来受益匪浅。”。王平开始谈论情况。

“徐大哥，庄家不在值班，你不必跟我在一起。帮我把产品卖了就行了。你可以躺在家里，也可以由你姐姐陪着。在这种情况下，你应该同意工作。我会给你每月500英镑的基本工资，这只是一笔香烟钱。然后，基于5%的销售收入，你可以以一万到五千，一百万到五万的价格销售它们。滚柱和滚柱是高价值零件。当你接触到大客户时，你可以给他们一个订单。“

“真的吗？如何结算佣金？”

“这取决于您。当您收到订单时，您应该先支付预付款，佣金应该随时支付。对于可靠的客户，可以在货物被接受后支付。最长付款期不得超过一个月。我们的小工厂无法承担信贷。付款后，您的佣金应该立即到位。没问题。”

“这是可以研究的。你认为你能制造造纸机轴吗？让我们看看我们的工厂，帮助你首先拉动业务。”

牛人就是牛人。照你说的去做。

苏明跟着王平去了生产办公室。当时，镇上的造纸厂只有三四年的历史。它生产黄板、白板和灰板。总共有六行。小型造纸机为787台，大型造纸机为1880台，年产量接近2万吨。

生产办公室是一个综合性组织，负责对接销售、制定生产任务、管理四个车间，还负责设备采购和维护。

生产办公室主任，姓郑，是一位老主人。他住在镇上，在吉士的一家造纸厂工作。在镇上建造的造纸厂被发现了。造纸厂的每条生产线和每台造纸机都经过了他的手。

造纸厂建成时，资本有限。设备不是成套购买的。许多部件都是他设计的。我可以在哪里处理它们？镇上有一家修理厂。有几台旧设备。最有价值的是20世纪60年代在茂雄州生产的一台车床。造纸厂是靠这些设备建成的。后来，造纸厂开始盈利，还安装了一些设备。易损件的更换和维护也可以由公司自己完成。

这时，老张在办公室里发愁。为什么？首先，产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不好，高质量的产品经常被客户退回。其次，造纸产量无法提高。

现在市场很好。如果你想增加产量，一个是增加生产线，另一个是加快速度。增加生产线投资，减缓效果；造纸机的运行速度有所提高，但效果不佳。超过设备负荷，发生轧辊表面磨损和轴头断裂事故。

质量和产量问题仍然根源于设备。现在，老张正在考虑更换设备。他去过吉士和东山的设备制造商。这些制造商的最终产品与他们自己的生产线不匹配。定制产品需要等待时间。此时，在交通和通信条件下来回通信非常麻烦。

滚筒是造纸机中应用最广泛、标准化、系列化和通用化的结构部件。它在整个造纸机设备中的作用和使用，直接关系到设备的正常运行，产量和质量的实现。

王平知道了工厂的情况，把苏明带到了老张那里。

老张和苏明的父亲彼此认识，但我没听说他的家人能摆脱困境。如果苏明的产品能够满足目标要求，那就太好了。

沟通后，苏明说：“让我们先去看看造纸机。让我大致了解一下滚筒的型号和规格，然后您可以提出具体的参数要求”。

在老张的领导下，三个人一行一行地走过车间，重点关注要更换的轴缸。苏明很自信。

回到办公室后，苏明说：“我的工厂可以处理这些东西，但现在我只做铸造、车削和铣削以及热处理。有些需要配备橡胶套，你必须找到其他工厂来支持它们。主任，我们这样安排。首先，你拿出需要更换的轴的清单，并为我绘制图纸。型号、尺寸和滚筒硬度都有清楚的标记，我会为您量身定制。价格是基于市场价格吗？“

苏明不知道纸机轴在市场上的价格是多少，所以他想先弄清楚。

“我们需要召开一次会议来做出决定。然而，这取决于你们产品的质量。只要质量优良，不高于市场价格，我保证给你们订单。”。

“好的，那就这样定了。徐佑是我的兄弟。如果你决定在这里，把图纸、参数和价格给他，让他联系我。”

“好的，我很忙。我真的很想给你这份工作。我不能耽搁了。”。

“别担心。如果有很多工作，我会分三个班次给你拿出来。但是你必须在这里生产时更换。我们可以一次一行。你可以把需求分成几批，我们将分批签订合同。产品需求和交货期都有很好的规定。我会违约并赔偿你的损失。”

“没问题。”。

回到王平的销售办公室，“兄弟，你能吗？我刚才一句话也没说。如果你不给我答案，就不要埋了我。”。

“兄弟，别担心。我们有实力。我见过这些造纸机，那些真空滚筒很费力，实心滚筒是最好的。加工普通的托辊、导辊、压纸滚筒和导纸滚筒没关系。只是毛毯滚筒、压纸滚轮等需要涂上橡胶。我也可以找人来支持它们。如果老张能找到人来做橡胶涂层，那就更好了。”。苏明有一套系统。只要你告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数，你也可以用这个系统来开发它。当然，如果苏威很厉害，他就不会作弊。

苏明接着说：，“兄弟，我不是白来的。你是我的幸运星。你会看看老张，把生意做好。你可以先和老张谈判，确定几个简单的型号。如果样品合格，我下个月会试着签合同。这些天，你会找到制造商，感受一下这些辊子的市场价格，然后去和制造商沟通。基础按市价，你会得到很高的佣金。”。

“嗯，估计会有数百万美元。给我佣金。我今年可以买一辆进口车。”。王平被骗了。

“别担心，我们将在年底前帮助您实现这一目标”。

苏明在家招募士兵和马匹。一切顺利，他也接到了命令。老板呢？

当苏伟从家里出发时，他被弟弟愚弄了。他认为他的任务很容易。他可以跑回工厂完成这项工作。

但当我到达宿舍时，我平静下来，发现我不知道从哪里开始。

午饭时我没什么可担心的。我躺了一会儿，在房间里走了一会儿。

不可能。这所旧大学的钳工与他的兄弟有不同的初始技能。

苏伟想了想，觉得应该找个人谈谈。

这时，他想起了他哥哥的话：善待和照顾一切。

于是，他把10万元的钱袋存起来，随身带了一捆，然后去超市准备糖衣炸弹。

苏伟通常和同事一起喝酒，通常是红星二锅头，绿瓶，5元一瓶。

这一次，我不得不购买高端产品。我应该买什么？你可以买任何昂贵的东西，你可以用每一分钱买任何东西。