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第23章破阵!

让我给你讲一个关于卖鞋的故事。两家鞋厂派了一名销售人员去开拓市场。一个是张三,另一个是李思。同一天,他们来到了同一个地方,太平洋上的一个岛国。他们发现在这里,从元朝的头目到平民,从老人到孩子,从男人到女人,都是赤脚的,没有人穿鞋子……张三给老板发了一封电报:上帝,这里的人不穿鞋子。没有人会买鞋。我明天就回去。李思还给老板发了一封电报:太好了,我决定把我的家人搬到这里来,长期代表工厂的鞋子。两年后,这里所有的人都穿上了鞋子。这个故事给了我们什么启示?它善于寻找商机。有些人抱怨很难打开市场。事实上,市场就在你身边,你只需要用你聪明的眼睛去发现它。

接下来,让我谈谈我们的目标受众。我们的客户主要是

接下来,我将谈谈销售风险的处理……例如产品质量缺陷

今天,我们为每位销售人员准备了一些东西。一个是画册,里面有我们的车间、设备、产品,甚至是我们员工忙碌的生产的彩色照片。客户可以一目了然地知道我们是什么样的企业,我们拥有什么样的能力;第二,它是一台相机,可以帮助您收集企业信息。您可以拍摄客户信息、产品样本和市场上类似产品的照片。我们收集信息的能力越强,我们对市场的控制就越强;第三,卷尺。稍后,老师将教你如何使用卷尺测量产品的尺寸,包括长的、平的和圆的,以及如何测量和记录这些信息。稍后,我们将请傅老师谈谈产品质量分析。

最后,我想谈谈销售共享和团队竞争与合作。我们公司的基本原则是“为客户创造优质产品,为员工创造利益”。我一直认为,只谈论加班而不加薪的老板是流氓。在这里,我们做的每一项工作都能得到一份钱,做的每项工作都会得到更多

好了,今天就到此为止。最后,让我们读一读我们的企业精神:学习与创新,团结与奋斗,追求卓越,尊重收获!“

呵呵,这看起来像传销吗?这是洗脑吗?

但这些动作真的很好。在销售佣金的刺激下,推销员们走得越来越远,他们的生意也越来越大。在江城,轧辊、轧辊、钻杆等市场很快被利民工厂占据,并正在向冀市和SD省扩张。王平每天都忙于接待顾客。苏伟正忙于安排生产计划和招聘技术工人。苏伟正在研究办公楼的设计。

除了讲座,苏明还重建了垃圾收购站。他的金手指离不开废品的购买。此外,在此期间,他的废品采购业务不断扩大。首先,价格很高,总是比市场价格高出几美分。其次,支付速度很快。质量检查和杂项清除后,当场付款。与其向他人学习,还需要进行一两个月的和解。第三,分销商品是好事。运送废钢的司机卸载废钢或运输轧辊、轧辊和钻杆。如果困难,他或她将运输钢坯。一般来说,汽车不会是空的。

在此期间,钢材市场价格下跌,与年初持平。一吨钢铁减少了数百吨,主要是因为全国各地成群结队地安装了数百台小型电炉。外国钢铁企业也引进了他们的产品,许多钢铁企业不断抱怨。然而,相应的废钢采购价格也下降了,苏明仍在同样的基础上盈利,每吨利润为一两百元。

金鑫轧钢厂的赵天停止了小电炉。有时,他付了房租,为利民机械修理厂开了电炉,生产铸件和特殊钢材。赵天的轧钢厂以苏明的地价钢坯为原料,目前仍在满负荷生产,保持一定的利润。

垃圾收购站需要重建的原因主要是因为担心它会暴露出来。

在他的安排下,废物采购站被单独隔离,只留下一个入口和出口。白天,有人负责称重、装卸。晚上,只剩下站长了。站长是苏明的表弟。他小时候患有小儿麻痹症。他口吃,诚实,不善于与他人沟通。这个表弟还是单身。他白天有时间睡觉,晚上值班。他住在警察室。他在警卫室旁边养了几条狗。它们白天被关在笼子里,晚上出来检查院子。苏明偶尔会来这里。晚上下班后,他告诉表弟关上门,让他一个人呆着。然后他收集废料并旋转钢坯。稍后在账单上签字,表弟站长会把它交给财务人员,以便第二天清点。

此外,这些天,苏明还告诉电视台,一旦有废旧玻璃、塑料、橡胶和其他金属,包括铜和铝,就立即开始采购。他根据市场情况为它们定价,并为每种废物设置了相对独立的存储区。

苏明废物王的头衔一定是真的。

县市研究小组离开后,大约一周后,《江城日报》在头版的背面刊登了记者的文章《农村繁荣不是梦——平城乡镇企业的起步与发展记录》。

文章写道:“沿着美丽的渤海湾,平城,我市最南端的城市,是发展工业经济的最佳地方,它背靠江城,远眺延吉。然而,当这个县开始走向工业领域时,历史的车轮已经到达了90年代。

当改革开放的春风吹来时,在这片土地上工作了几代人的农民开始问自己:我们一直很勤劳,但我们一直很穷。这到底是为什么?“

然后,文章分三段介绍了平城市乡镇企业的发展情况。第一部分“渤海湾的浪潮”,描述了平城乡镇企业的发展速度和规模。各种数据,包括产值和增长率,估计来自县和乡镇企业局的统计报表;第二部分,“南城村,领先一步”,讲述了南城村利民机械修理厂的崛起故事;第三部分,“走向繁荣不是梦想”,对平城乡镇企业的发展进行了总结性评价,“每一个历史性的选择都将打开一个新的世界。南昌楚华传媒在短短半年内迅速崛起,两个月内产值超过1800万元,利得税超过480万元。这一奇迹的原因可能是,正如该公司副总裁苏明所说,他们正在振兴行业,服务国家。”

最后,他成名了。人们无所畏惧,猪害怕强壮。当人们看到报纸时,他们兴奋了一会儿,但他们没有意识到接下来会发生什么。

报纸出版后的第二天,该镇组织了一个由镇政府高级官员董建国率领的考察团,李明为副组长,镇上十几家乡镇企业的负责人,每个村的秘书,以及几家小型村级企业的负责人为成员。李秀对困难表示欢迎,并带领董建国和他的团队查看停车标志,进入车间,在食堂进行讨论。他在中午吃东西,聊天,还保存了几盒装着四种特制葡萄酒的白葡萄酒。

下周,平城某镇将有两轮乡镇企业调查队。董建国带着调查队来到镇上,这基本上是同一个程序。李秀精力充沛,终于享受到了星星在看月亮的感觉。

1994年,元旦刚过,一层厚厚的积雪就铺满了地面,车间里的锅炉打开了风扇。然而,在这个冰雪季节,李秀接到了镇上的电话。由县政府附近的县政府副高官率领的代表团来了,平城市政府副高官员和镇领导也来陪同他。李秀有点累。雪下得很大,所以她没有叫人们停下来。她急忙告诉食堂准备葡萄酒和食物。

正当我们接近农历月的时候,吉城江城附近的宁县代表团又来了。李秀喃喃地说,今天是元旦,没有广场!

这种活动一直持续到2月初,当李秀即将进入新的一年时,他做了统计。来自该县的六波,其他县的领导带领着团队,还有来自某个城镇的13波高级官员,一波来自吉士,20波来自前后,几乎每两天一次。有时,一天两次,他会接待五名县政府副高级官员、50或60名镇领导、大约150名村高官和60多名乡镇企业负责人。

在这个时代,饮食和接待的成本并不高。一桌肉和鱼就够了。一些硬碟子与肉和蔬菜一起炒,花生和黄瓜放在桌子上,然后一壶肉丸汤放在桌上。在过去的两个月里,娱乐费用不到2万元。

事实上,仍有收获。至少有十几家企业来这里订购备件并委托加工和维修业务。产生的利润已经超过了接待费用。但这仍然很烦人。讲习班答复说,安排较少的接待是不安全的。

连李秀都厌倦了带苏明经理去吃饭,但苏明经理没有被他接受。

苏强在干什么?这时,他凝视着镇上废弃的化肥厂。

这座废弃的化肥厂建于20世纪60年代初。它被称为江南磷肥厂。经过十多年的生产,这家小化肥厂在外国化肥一进来就关闭了。

厂址还在这里,办公区破旧不堪。老陈的重点是废弃设备、水塔、硫酸罐、矿粉筒仓、反应器、过滤器、蒸馏塔、废水罐以及大量钢铁和金属废料,总计数百吨。它已经暴露在风、雨和阳光下十多年了。小物体早就被移走了。甚至连办公楼顶部的水泥瓦也不知道是谁把它们拿走建猪圈的。这些大家伙没有工具就无法拆卸,所以他们呆在原地。

但其他人无法拆除它,但陈有办法。这很简单:气焊、切割、用汽车起重机起吊,然后送儿子去垃圾收购站换钱。

苏强把车开到化肥厂的边缘。他认为如此厚颜无耻地拆除它没什么大不了的,于是他又去了镇上,告诉了李平这件事。苏强认为,如果我们被要求在镇上支付一些钱,我们会支付更多。

李平没想到会开始,所以他问:“兄弟,你想买下磷肥厂吗?”

苏强听到这个消息很生气:“我买这个干什么?这是一堆垃圾,多年来没人想要。那个地方的人一碰到它就会噎住鼻子。它一定会污染环境,对人有害。我会帮你清理这些东西。”

李平知道老哥哥不容易被愚弄,这几天他总是去食堂吃喝,每天见面两次,不要绕圈子:“兄弟,那家磷肥厂需要70多亩土地。由于化肥的提炼,周围什么都做不了。最初,镇上想在那个地区建一所中学,但学校老师没有做到。后来,有人想建一家养牛厂,看了就跑了。那堆垃圾可以免费送出去,但你的家人可以吗?”我买了那块地,做什么比离开它更好的事?“

“怎么办手续?土地便宜吗?”苏强进入销售代表状态。

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