“来，走过路过不要错过，今日水云楼唇脂上新，全燕陵城独此一家，仅售十罐，瞧一瞧看一看了啊！！”林望舒带着几个小厮站在店前敲锣打鼓吆喝着。

此时午时刚过，夫人小姐们大部分用完午饭这会都在外面。听见有新上的唇脂，便都想来凑个热闹。不一会儿铺子门前便汇集了一大群人。

“什么唇脂是燕陵第一啊，莫不是唬我们的？”

“你们量怎么这么少，十罐才多少呀。”

面对着众人的质疑，林望舒微微一笑，朝他们道：“诸位，我们楼这唇脂可不得了，不仅颜色新奇，就连味道也好闻的很呢。诸位夫人小姐若是有兴趣，来我们楼内看看？我给你们展示展示。”

众人听林望舒将这唇脂说的这么独特，当下也是一阵好奇，纷纷表示可以一观。

林望舒引着众人进了行云楼，将敲锣的家伙什递给一旁的小厮，拍了拍手：“诸位请看——”林望舒话刚落，江氏手里端了个托盘走到众人面前，上面放了四盒唇脂，每盒唇脂旁都用小木牌写了字。

有位夫人不解，指着其中一个牌子问：“这枫林晚是何意？”

“夫人这问题问的好呀！”林望舒一脸笑意，“敢问夫人，枫林晚，您想到是何意境？”

那夫人思索一番，张口道：“自然是红枫簌簌，日落晚江。”

林望舒闻言将那罐枫林晚的唇脂拿在手里，开了盖子递到那位夫人眼前：“夫人请看，此便为枫林晚。”

那夫人看着递过来的唇脂颜色棕红，面上惊讶了一瞬，与秋日枫叶别无二致，燕陵当真是再找不出这般色彩来。

周围人也吃了一惊，称赞连连。

“夫人您再闻闻这味道如何？”林望舒将唇脂凑到她面前，面前的人轻轻嗅了一下，只觉馥郁香甜，悠悠入心，果真不是凡品。

“你这唇脂当真是特别，你先前说的果真不错，燕陵确实独此一家。”那夫人被惊艳到了，连连夸赞，一旁的人好奇盘中其余，又问道：“你们那剩下的又是什么颜色，快都打开让我们瞧瞧。”

林望舒闻言莞尔，将剩下的唇脂打开，递到众人面前一一介绍道：“此为落霞赋，橘调为主，取意黄昏江照，落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色之意，各位请看。”

“好一个‘落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色！’妙哉！妙哉！”

“各位再看。”林望舒又拿起一罐：“这罐色调小女在调制时见冬日百花凋零，万物皆有衰败之日，想到花无百日红，便借着枯萎的花色调制了这番昙华一现。”

众人无不惊奇，竟有人赞叹林望舒小小年纪竟然有这等奇想。

林望舒谦虚摆手，没好意思说这灵感都是她胡编乱造的。

还剩最后一罐“半盏乌龙”，奶茶色本就显得知性优雅，再加上这名字让人看起来十分有书卷气息，一些个书香家里的夫人小姐当场就心动了，急忙问林望舒的价格。

林望舒看着在场的人急迫的神情，优雅一笑，缓缓开口：“一口价，一罐二十两。”

“什么？二十两？”下面的人听到价格明显呆滞了一下，他们原先也猜测过价格，可是没想到再怎么贵居然要二十两。

“你这价格也太贵了些，那点翠阁上好的胭脂也不过十两一罐！”

江氏看着这群人的反应有些担心，当下走到林望舒旁小声与她言语：“望舒，这价格....”

林望舒回了她一个安抚的眼神：“婶婶放心，我有数的。”

她转过头当即朝在场的人道：“敢问各位，这点翠阁所说的最好的胭脂，颜色有我这样别致的吗？”

众人摇头。

“那他们那味道有我的好闻吗？”

众人又摇了瑶头。

“那诸位想想，为何燕陵城那么多胭脂铺子，就我家做出了这样的颜色，是不是最特别，最独一无二的？”

众人思索了一瞬，好像确实如此，纷纷点了点头。

队伍里有人开始犹豫不决，林望舒决定再加把火。

她看着这些个夫人小姐，开始打感情牌：“诸位也都是女子，自然听过女为悦己者容的话。但是你们有没有想过，我们有时候打扮不一定是给别人看啊，你瞧这唇脂，你涂上去自己瞧着不开心吗，我们女子打扮更多的是要让自己开心才对！”

有人开始附和，觉得她说的颇有道理。

林望舒说的嗓子冒烟，二叔趁着底下的人开始议论给她递了杯茶。

她喝了一口润了嗓子又继续道：“诸位不是我说，那些个男子他们懂什么?他们只知道鲜艳不鲜艳，这唇脂红不红。哪里知道我们并非全都看这些，就拿这罐半盏乌龙来说，那正是与书香女子最适配，更显温柔淡雅，知书达理。”

“说的好！”最先前的那位夫人当场叫绝：“想不到你年岁尚小却如此透彻，不错，我们女子梳妆本是为我们自己看着高兴，这话我喜欢！你这唇脂，一样给我拿一罐。”

这位夫人出嫁前本是位将军家里的女儿，自小性子爽朗，看不惯那些规矩教条，林望舒这番话可算是对了她的胃口。

林望舒一听她说各种颜色都要，心里一阵爽快，表面上却又皱着眉似是有些为难：“这位夫人，这唇脂我研制时日较长，如今也只是得了十罐，今日一人最多只能买一罐。”

那夫人毫不在意，颇有些财大气粗的感觉：“我加钱。”

林望舒摇了摇头：“夫人莫急，虽然您不能四罐全拥有，但是您是我们店里今天第一个成交的，我们店呐，送您一块玫瑰香膏。”

那夫人虽然不满林望舒不卖给她，但听说送她东西，脸色也有些好转：“哦？什么香膏，这玫瑰倒是从未听说过。”

江氏拿了块香膏，将盖子抽开，指腹在膏体上揉搓了一阵：“夫人请伸手。”

那夫人伸手看着膏体被涂到手上，凑近鼻尖闻了闻，这味道竟是与那唇脂的味道一模一样，很是好闻。

林望舒见她表情便知道她是满意了，当下朝她道：“我观夫人气质不凡性格直爽，想必平日里是位主家的，这枫林晚倒是与夫人正配，显得您气场全开。”

“你这小丫头，不简单哪。”那夫人被这话恭维的心情舒爽，当下便付了钱，将两件东西收入囊中。

周围的人经过这么一遭忙反应过来，争先恐后要去买，林望舒秉着先到先得的经营理念，不一会儿十罐唇脂便全卖出去了。

只是有人欢喜有人忧，那些没买到唇脂的有些愤愤不平，林望舒安抚话术张口就来：“诸位没有买到唇脂的也不必失落，本店预计从今天起每隔十日上十罐，依旧是先到先得，诸位若是想要，可就得计算着时日了。”

“那你这香膏，卖不卖啊，唇脂没有，这香膏总是能卖的吧。”

林望舒就等着这句话，朝提问的那位小姐点点头：“这位小姐说的不错，只不过这香膏研制方法很是复杂，用料也讲究的很，就这玫瑰来说也是我偶然得到的一种稀罕香料，我稍微囤的多了些，这才能制出来，除了香膏外还制了香露少许，更是难得。价格嘛，可比那唇脂要贵上些许。”

“香膏一盒50两，香露一瓶80两，两种制的都不多。”林望舒朝众人微微一笑，报了个数。众人吃惊，都觉得这是天价。

林望舒也不反驳，只和他们说此物珍贵难得。

一时之间气氛有些沉默。

“那香露，我要一瓶！”林望舒快要爱死这位夫人了，先是第一个买了她的唇脂不说，现在还主动打破这僵局。

“夫人好眼光，这玫瑰香露您每日沐浴时可滴几滴在水中，长久以往仿若玉肌生香。这香露最是难得，我不过也只制了三瓶。”

那夫人越听越受用，周围的人听着林望舒这番话竟也心痒痒了起来，顿时争先恐后，怕自己说的晚了卖光了。