四合院：采购员的悠闲生活第164章 艰难的谈判

“上面同意将京鸿当做试点，小范围内尝试代工厂模式，并对你的意见全部采纳。”

秘书给曹卫东带来了一个好消息。

这完全出乎曹卫东的预料。

他以为要拖很久，甚至最后无疾而终呢。

曹卫东笑着说道。

“我有信心，这绝对是未来的趋势。”

秘书感叹道。

“领导也认同你的想法，但很多事情并不是这么简单的，领导下这个决定也是顶了很大压力的，希望你不要辜负领导的信任。”

听了秘书的解释，曹卫东才知道，这份决定的背后是多么的来之不易。

黄书记将代工厂的新模式向上汇报后，立刻引起一番激烈讨论。

有支持的，也有反对的。

而且反对派相当强势。

就在黄书记都要坚持不住时，一位大老出面，将这件事拍板定下来。

先搞个试点。

看京鸿汽修厂发展情况，再考虑后续决策。

曹卫东脸色一肃，郑重的承诺道。

“请领导放心，我绝对不会辜负领导的信任。”

秘书笑着说道。

“过几天你和史密斯先生谈判时，我将代表黄书记出席，你有什么需要我准备的吗？”

“你能全权代表黄书记吗？”

“在规定的范围内，我是可以的。”

秘书肯定的点头。

曹卫东脸上露出笑容。

“太好了，我还真需要你的配合。”

.......

日子就这么一天天过去。

在文艺宣传队的成员们为了准备什么节目而绞尽脑汁时，曹卫东也迎来了他人生中的重要时刻。

今天是和史密斯谈判的日子。

谈判地点在友谊宾馆会客厅。

曹卫东一大早就带着人到了宾馆内。

史密斯已经提前等候了。

这次他身边多了两个人。

一位是头发花白的华侨。

另一位是个拎着公文包，看起来颇为正式的鹰酱国年轻人。

“这位是杜宾，我最要好的朋友以及投资伙伴，这位是普利特，我的法律顾问。”

史密斯率先介绍。

杜宾笑着用说道。

“我祖籍在福建，后来出国留学就留在外边了，能重新踏上国土，真是一件幸事。”

曹卫东礼貌的回应。

同时介绍己方参加谈判的人员。

“这位是李秘书，这位是田厂长和敖三远......”

他们总共五个人。

分别是吕科长、李秘书、田厂长、敖三远，代表了外事部、官方、京鸿汽修厂以及技术骨干。

另外双方都聘请了翻译，避免因语言障碍而导致谈判破裂。

简单寒暄了几句，谈判正式开始。

曹卫东这边给出的谈判条件有两条。

1、史密斯必须提供轿车及发动机制造的技术及设备。

2、双方以代工的形式合作，合作期限暂定一年。

史密斯听到这些条件，差点把桌子给掀了。

这也太苛刻了。

他当即表达了自己的不满，并嘲笑道。

“曹卫东先生，我觉得和我相比，您才是一位合格的资本家。”

李秘书冷冷的说道。

“这是我们的底线，不能接受就算了。”

这句话直接史密斯给噎住了。

他当场就要走人。

曹卫东连忙拉住史密斯。

“不着急走的，史密斯先生，您有不同意见可以提出来，谈判不就是这样吗？”

“这位李秘代表着官方，脾气就是这样，我们拿他也没办法。”

“毕竟在我们的国家......你也懂的。”

在曹卫东的规劝下，史密斯重新坐回椅子上。

但因李秘书的一番话，他的心理预期大幅下调。

史密斯喊过杜宾和普利特商量对策。

十多分钟后。

史密斯说道。

“我可以提供生产线以及有限度的技术培训，但这项服务并不是无偿的，在商言商，我需要看到你们的诚意。”

言外之意就是一手交钱一手交设备。

曹卫东两手一摊，表示工厂没有钱，只能先赊账。

史密斯脸色当时就变了。

曹卫东这时提议。

“我们可以用轿车顶债，您多卖出去几台轿车，钱就回来了，而且为了表达我们的诚意，我们还会给您政策性补贴。”

曹卫东心里的算盘打的啪啪作响。

这样做一方面可以空手套白狼，得到技术和设备。

另一方面又增加了国产轿车的产量。

而政策性补贴主动提出来的目的，就是降价。

这时候汇率在1:4左右。

没有生产线前，京鸿汽修厂生产一辆国产轿车的成本大约在八九万左右。

这种价格是不具备竞争力的。

因此曹卫东的方法是前期亏本卖，只要坚持到生产线正常运作就好了。

另一边。

史密斯脸色变得微妙起来。

作为一名商人，他更多的关注点放在政策补贴，以及自己可以获得的收益上。

“我想知道补贴力度有多大？”

曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。

“这就是我们的诚意。”

史密斯脸色终于好看了一些。

他其实也在不断的权衡利弊。

就代工厂而言，京鸿汽修厂是买方市场，想和这个国家合作，就只有京鸿汽修厂一家。

别无分号。

但对发动机生产线而言，他也是买方市场。

华夏只有通过他才能得到这些设备。

自己完全可以把设备的价格翻十倍，然后转手卖给京鸿。

史密斯拍了拍普利特肩膀，两人滴滴咕咕了一阵，在确定风险可控后，双方达成了一致。

气氛缓和。

在场的所有人都松了口气。

曹卫东笑眯眯的说道：“那我们开始谈第二条吧。”

然而这次双方又吵了起来。

史密斯觉得合约的时间太短了，死活不同意。

曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间，合作愉快可以续约。

又是一番软磨硬泡。

曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸，轮番上阵都没有用。

最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句，史密斯的态度才软化下来。

最终双方约定以三年为期。

三年后史密斯享有优先续约的权利。

曹卫东好奇的看了眼杜宾。

杜宾身子背着史密斯，比划着嘴型，悄无声息的无声说了一句话。

“我也是华夏人。”

曹卫东瞬间了然。

大的方向拟定，接下来就是价格以及各种细节了。

双方再次展开争论。

由于涉及到很多细节，双方用了将近两天的时间，终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。

除此之外，交付的设备，涉及到的技术，以及交付时间都规定了下来。

可以说，这次的谈判是卓有成效的。

至于后续落地的细节，还需要经过一轮又一轮的磨合了。