“这事……不是我不想，是实力不允许。我每年才创收五六十万！没钱途，谁跟我干啊！算了吧，我觉得现在就挺好，等以后把渠道打通了，起飞了再说吧。”宋律师很有自知之明的回了一句。

“哎！真不知道方律师为啥运气那么好，读到法学博士出来做律师的，咱们所里也有几号，但是混的都不咋地，归根到底还是案源不稳定。

要我说，肯定是方律师家的祖坟上冒过青烟，或者长着灵芝草，要不他运气怎么能那么好。

以后咱们哥俩绑一起干得了，这一个人单打独斗太费力，还是两个人灵活些。”王勇深吸一口香烟，吐出烟雾后，说道。

宋律师看了他一眼，点了点头。

法律援助组内，王德友看着微信群里方轶团队的招聘信息，感觉自己与方轶之间的差距越来越大了。

想当年自己与方轶因为老东家改革，跟着团队一同跳槽，来到万华联合律师事务所，自己选择了比较稳定的法顾团队，谢友和选择了谈案组，而方轶选择了自食其力的诉讼部。

几年过去，谢友和混的晕晕乎乎，王德友为了多赚俩钱调来了法律援助团队，继续为了糊口而奋斗。而方轶已经成了合伙人，每年创收上百万。

现如今方轶要拉团队了，在招律师，他有心跑去跟着方轶混，但是心里又很纠结，即便他为了赚钱能放下面子，人家方轶会收他吗？

方轶拉团队主打业务肯定是刑事业务，而这些年他王德友只要能攒钱啥业务都做，样样做但是又样样稀松。

想来想去，最终王德友觉得还得靠自己。

……

夜晚，当路灯点亮之时，方轶坐在一家私房菜的包间内，他的对面坐着云梅。自从上次两人单独约饭后，信息往来不断，感情的温度恰如六七月的天气越来越热。

今天方轶坐在办公室内想了一天的律师福利待遇，但是不管如何设置都感觉不合适。

快下班时，他突然想起了云梅，觉得她或许可以给自己一些有效的建议，便拨通了云梅的电话。恰巧云梅刚忙完茶协的事，在茶庄内无事，两人便约在私房菜馆见面。

“从一见面我就看你愁眉不展的，怎么啦？”云梅停下筷子，有些心疼的看向他。

“哎！别提了，老万突然让我组建团队……”方轶将最近所里发生的事对云梅说了一遍：“办案子我不发怵，但是让我拉团队搞管理……，说实话我有点蒙登转向，员工待遇的问题我想了一下午，也不知道该怎么弄。”

“嗯，我对你们律师行业不是太了解，你这個团队等于是在万主任的大团队内部组建一个自己的小团队，是这样吧？”云梅美目转动，片刻后问道。

“对，就是这个意思。”方轶看向她，等着她的下文。

“既然是在万主任的大团队内部设置小团队，我觉得你给团队成员的待遇最好不要超过万主任团队内部工薪律师的待遇太多。”云梅说道。

“为什么？”方轶好奇的问道。

“你想啊，万主任设立团队至今时间肯定不短了，他给的待遇能够留住人，那你又何必把自己的成本抬的太高？

另外，如果你把小团队内的律师待遇抬的太高，大团队内的其他律师和管理层会怎么想，时间长了即便万主任不说，主任助理和其他律师也会看你不顺眼。人心是复杂的，也是善变的。

如果你不依靠大团队的资源，跳出来单干，你怎么折腾都行。但是现在你刚起步，还不能离开大团队的支持，所以你要想与大团队配合顺畅，最好还是在待遇上考虑好。”云梅建议道。

“如果我完全复制现有的福利待遇模式，是否可取？”方轶想了想问道。

“不行，你要想让团队内部有活力，有自我驱动力和凝聚力，就需要有一些不同于其他团队的地方，让团队成员有归属感。

光靠画大饼肯定不行，一定要给团队成员一个上升空间，另外也要让大家劳有所得。你是准备设置死工资，还是底薪加提成？”云梅看着方轶问道。

“死工资有经验的律师肯定不能接受，我也不想这么做，成本会很高。还是底薪加提成更好些，大家也会更主动。”方轶毫不犹豫的说道。

“既然这样，基本工资可以跟现在大团队内部的工薪律师持平，提成可以略微高一点。如果有可能的话，你可以设置额外奖励作为补充。

比如你现在的业绩压力是八百万，如果大家忙了一年整个小团队的创收在八百万以内，那只有底薪和提成；如果创收超过八百万元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，给大家均分，或者按照每位律师的提成高低，按比例分配。

分配方式一定要简单，可量化，让团队成员一看就明白，千万不要耍小心思，搞文字游戏设置陷阱，那样的话很容易聪明反被聪明误。

钱聚人散，钱散人聚，这是两个极端，你要在这两个极端之间找平衡点。想要团队发展壮大，就得舍得！这也是我这么多年经商的一点经验。”云梅微笑道。

“舍得！舍得！这两个字好写，但是要想办到不易啊！我觉得你说的有一定道理。我大概知道该怎么做了。”方轶点头道。

“剩下就是你这个带头人的事了，要想团队有发展，你必须先生存下来，让大家跟着你干觉得有奔头。”云梅笑盈盈的用公用筷给方轶夹了一块排骨：“瞧你这一脑门子官司，吃点补充下能量。”

方轶一笑，感觉内心里一阵温暖，身边有了云梅这么个出谋划策的人，让他感觉轻松不少。

吃完云梅夹的排骨后，方轶问道：“你在京城的新店面怎么样了？”

“还好，已经开始装修了。装修完后，会晾上一段时间，正好我可以趁这段时间把新员工调到这边来，学习下。”云梅微笑道。

次日一早，方轶让云乔将周颖找了过来。

“我昨天晚上初步设置了一个团队成员的工资待遇方案，你先看看，帮我提提建议。”方轶将方案递给了周颖。