王晓兵的朋友住处并不远，主要是县城也不大，就巴掌大点地方。

他朋友住在一个小巷子里，看样子以前条件不太好。

现在就算有钱想要快速换个好房子，也并不容易，不像后来可以随便买卖，就算是重新建，手续也很麻烦，不如农村方便。

“老秦，在家没？”王晓兵敲了敲敞开的斑驳老旧木门。

“谁啊？”屋里传来一个声音，跟着就有一个年轻人搓着手走了出来：“唉……晓兵，快进来坐，这兄弟是谁？”

“这是陈老板，生意做得大。”王晓兵介绍道：“陈老板，这就是我跟你说的朋友，叫秦浩。”

“秦老板好！”陈川打了个招呼。

秦浩听陈川是个大老板，满脸笑容递烟：“陈老板，快进来坐，家里不像样，别介意。”

三人进屋后，秦浩把煤球灶给提了出来烤火，又给两人倒了茶水：“陈老板做什么生意的啊？”

“什么都做一点，什么都做不大。”陈川说道。

秦浩有点拿不准，什么生意都做的人，有可能是像王晓兵这种，没有资源的人，什么赚钱就去做什么。

还有一种是有能力的人，也是什么赚钱，他就做什么。

王晓兵在一旁解释说道：“副食店那边不是有个店铺在装修么？就是陈老板的。”

一听这话，秦浩“哎呀”一声：“陈老板的生意还真是不小啊！”

陈川是真不觉得这有什么了不起的：“小打小闹而已。”

秦浩说道：“陈老板客气了，就您那改造的规模，少说也要花几百，我们整个县城，出了几家国营商店，就没有一个能跟您那店比的。”

这还真不是吹捧。

现在做生意的人，大多根本就没有装修的条件，基本都是怎么方便怎么来。

有些人就算有钱也不愿意花钱装修，觉得那东西就是浪费。

事实也是如此，现在消费者也不怎么在乎装修，因为能买东西的地方本来就不多，哪有那么多要求。

合适的装修，科学的摆放，高超的促销，对现在的人来说，其实作用不是很大。

你的装修再好，商品陈列再科学，促销手段再高明，那也架不住现在的人穷。

人家去商店的目的很明确，买肥皂就只买肥皂，绝对不会多花一毛钱买其他的东西，因为他没钱啊！

不像后来的超市，有一套科学的摆法，会将一些单价不算很高的零食放在出口处，厨房调料可以放偏一点，但不能太难找，锅碗瓢盆则可以放最不起眼的角落。

因为要买锅碗瓢盆的人，都是必须要用，有极强地目的性，而且购买的人少，你放偏一点，他们也会去找。

厨房调料则是复购性高的东西，很多人买，你放太偏了，有些人就懒得找，反正什么地方买都一样。

后来很多人去超市本来没打算买零食，不会特意去找，结账的时候看到某个自己想吃的零食，顺手就买了，几块、十几块的事，大家也不会太在意，这样的几率不用太大，一百个人里面有一两个就行了。

如果你在出口放一堆锅碗瓢盆、毛巾牙刷，大概率是没有人会买的，除非价格很便宜，一些家庭主妇会看一下，一般的小年轻和男人，谁会去关注这些？

而且降价是促销，算是特例，零食根本就不用促销，正常价就行。

然而这一套手段，在如今是没有什么用的，毕竟穷！

大家都是算着一毛一分的过日子，出来买个肥皂，顺路多花几毛钱买零食，对现在的人来说根本不可能，还不如去买半斤肉吃。

三人一阵闲聊后，陈川说起了这次来的目的：“秦老板，听晓兵说你这卖糖精，我做饼干店需要，现在店铺还没开起来，用量不会太大，一个月一两斤。”

“后续的话看销量的情况，一个月可能在十斤以上。”

“价钱方面，给我个适当的优惠，这些糖精，我不会直接拿到市面上售卖，只会做成其他东西以后拿出来卖。”

秦浩笑着说道：“价钱好说，我在外面都卖六分钱一克，也就是三十块钱一斤。”

“我给陈老板一个优惠价，二十五一斤。”

陈川对这价格并不满意，摇头说道：“高了，十五一斤。”

糖精这种化工的产品，现在其实很贵，后来的糖精也就几十块钱一斤。

陈川不知道现在的糖精多少钱一斤，但这价格，还了再说，真没钱赚，秦浩也不会卖。

只要他卖了，就肯定还有利润。

秦浩一脸为难：“陈老板，这个价没钱赚啊！我这还要亏。”

陈川不信：“糖精这东西不好弄，利润肯定不止对半赚。”

“我知道十五一斤你没有什么利润了。”

“我以后要的量大，做生意就是细水长流嘛。”

秦浩心里不以为然，糖精这东西，根本就不愁卖。

他真想低价卖，大把人想要买。

就算他二十五一斤卖，也会有不少王晓兵这样的人会进货，一斤有五块钱差价，也不错了。

就是糖精的销量少，别人一次就买几克的量。

秦浩说道：“陈老板，不瞒你说，我这进货的量也不多，我自己都不够卖呢。”

“25一斤，晓兵就会要，你不信可以问问。”

王晓兵略有些为难的说道：“如果没有其他更好的货源，也会进个一二两来卖。”

陈川知道这是实话，而且一克有一分钱利润，虽然不高，但也有赚头，总比没货卖好。

“秦老板，那就二十块一斤，交个朋友嘛。”陈川退了一步。

秦浩有些犹豫，他的货源其实是从一个国营厂工人手里得来的。

那个工人也是偷偷带出来的，一个月不可能有多大的量。

秦浩看着风光，但他自己心里很清楚，自己这货源，不稳定，万一出事，他可能连王晓兵还不如。

要是现在能跟陈川打好关系，以后倒也不失为一条后路。

想着一斤要少赚十块钱，他又不甘心。

陈川这时候也大概明白，秦浩可能真弄不到多少糖精，多卖自己一点，他就要少赚一点。

秦浩犹豫再三，说道：“陈老板，这样，一斤二十三块钱，一个月最多能给你三斤。”

一个月三斤，他就要少赚二十多块钱啊！

陈川见秦浩那肉痛的模样，也没有再讨价还价，这次确实是承了他的情：“行！多谢秦老板了，晚上咱们一起吃个饭，喝两杯。”

“行啊！”秦浩见生意谈成，倒也爽快：“陈老板现在要不要糖精，我家里还有两斤，你可以先拿一斤去用，过些日子我去市里进货，再给送两斤过去。”

“可以啊！”陈川也想早点拿到，免得多花钱去买白砂糖。