谭山有和江望的早期通话记录，这是实实在在的证据。

谭山让江望这个客户却没人能够证明，他当时打电话，周围没有旁人，整个聊天的过程只有他和谭山知道。

谭山矢口否认，他说的话成为一面之词。

冤枉你的人比任何人都知道你有多冤枉。

经理裁定江望这个客户属于谭山的，因为证据明摆着，第1个接触的销售就是谭山。

李民也承认了这一点，李民又没有证据证明谭山把江望这个客户让给他，经理只能以证据说话。

但于江望订货的提成三个月之后才发放，是公司经历过以前事件后，出台的规定，这三个月也是缓冲期，如果能拿出证据，江望这个客户还有可能重回李民旗下。

年终答谢会是一个好的机会，如果江望只和他说话，不和谭山说话，李民心想这也能侧面说明一些问题。却也不是实证。

因为就算第二个销售和客户走得有多近，只要没有证据证明第一个接触的销售，把客户让给了第二个接触的销售，那公司还是会把客户的业绩算在第一个接触的销售身上。

这是公司老早就制定的条例，李民很头疼，他当时怎么就没想到录音呢？

回想当时，他也只是觉得江望会成为一个小客户，想着蚊子肉也是肉，没想到潜力这么强，一次订货就给他提成2000元。

他当时没有慎重的对待这件事情，也低估了江望，而且一个他更不想发生的事情已经发生了。

谭山邀请了江望来年终答谢会，年终答谢会的日期才刚定，谭山这人因为要实施自己的阴谋，早早的就打电话给江望。

李民直接吃不下饭，这好不容易维护起来的客户没了，最气愤的还是明明谭山自己让出来的客户。

有理说不出，李民见识了人性的丑恶，几乎没有翻盘的可能。

空谷幽茶新店已经稳定下来，日销售固定在一个区间，江望叫来的方新晴和杜欣可，还有之前聘来的主管开会。

会议议题是：关于如何留住店员的，过年后的3月份是离职的高峰期，江望怕年后订单太多，会忙不过来。

现在空谷幽茶正处于上升期，江望提议给年后能按时到岗的员工没人补助500元。

其余三人互相看了看，江望让他们谈下自己的想法。

主管表态十分赞成这个提议，现在的工作挺饱和的，年后顾客只会更多，离职必然是要有人补位的，培训周期在7~15天，招新员工的成本用补贴老员工，让其留下来是非常明智的。最主要是他也能拿到这个补助。

杜欣可则认为，万一到时候有人到岗拿了这500又离职，我们也拿那些人没有办法，建议签一个协议，协议规定三个月内离职，这500就会自动扣除。

方新晴则认为：签协议不太妥当，一个是会让员工觉得公司很缺人，怕他们离职，会有恃无恐的类似心理，不利于团队建设。

方新晴的建议是补钱可以补，但是根据职位高低，普通员工，按时到岗可以补200元，预备店长补300元，店长500元。

区别对待有助于提高员工积极性，员工看到空谷幽茶福利，潜移默化提高归属感。

方新晴还打算在之后重新梳理培训的流程，培训的时间尽可能缩短，新员工第一天在总部进行一些规章制度及文化企业文化的培训。

其他的时间，实行一对一师徒制，让老带新，另外设置师傅奖励，如果老带新徒弟呆满三个月，并且评级OK即可奖励200~500元。

师傅免费的带人不可取，有了奖励，师傅也算教得认真，江望听完三人的意见，感觉方新晴的脑子真的很活络，就决定采用了这个方案了。

常规的事情说完，大家就新品进行了头脑风暴，第二阶段完成后江望说道：“我还有一件事，说完我们就散会吧！”

就在此时，方新晴电话响了，被她迅速的挂断。

三分之钟后又响一次，方新晴表示很抱歉。

江望让她去接，然后宣布了散会，招来的主管去做他的事情，杜欣可依旧留在原来的位置上。

方新晴接完电话回来了，脸上很是郁闷，没有了刚才开会时积极的神态，江望问道：“是出什么事情了吗？”

方新晴摇摇头冲江望说道：“刚才不是还有一件事要宣布吗？是什么？”

江望接过接个话茬说：“我们的本地供应商‘达大集团’后天有一场客户答谢会，我准备去参加，还可以带两个人去，就想问下你们两个有没有时间去？

到场就可以送礼品，而且会议中间还有抽奖环节，冰箱，洗衣机，电饭锅，电视，多个人就多个中奖的机会，到时候奖品可以拿到我们办公室来。”

通常这个时候，方新晴都要调侃江望，总是在这些地方精打细算，此时却一反常态沉默了。

江望看向方新晴，可爱的脸庞上挂满愁容，感觉都快哭了。

江望再次劝解道：“有什么你就说嘛，就算不能帮你解决，也可以出谋划策什么的。”

方新晴回道：“离春节不是只有一周的时间吗？我妈妈刚才打电话来，让我明天必须回去，前些天就一直打给我，我都和他解释了，我在工作，她不听，她觉得我一个大学生能是什么重要的职位，别的大学生都回去几个星期了，她很怀疑我被骗了，我智商有那么低吗？

都清清楚楚跟她说完了全部，她还要我解释，我就不接她电话，她就一直给我打，都已经是成年人了，为什么这种事情还是没法自己做主，上一次5万元的事还是我外婆，说了她们很久，才给我的。

总以为我是小孩子，刚才已经和我下了最后通牒，如果明天不回去，就和我断绝母女关系，所以阿旺我后天，没法和你一起去达大集团的年终答谢会了。”

方新晴像是压抑了很久得到施放一般，絮絮叨叨地说出了她的心路历程。