返回第十九章 生意场上别说没辙(1 / 1)夏清侯首页

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半个小时之后,在小礼炮声和大红绸子的恭贺下,老楚神色激动地陪着一脸平静的贺天元跟车子照了一张合照。

出租车师傅也是一脸满足,这车虽然跟他没实质性关系,但是他陪着选的,四舍五入也相当于他也买了一次,那种心理上的满足感,哪儿是跑一天车赚得回来的。

2002年,百万级豪车,高高在上的视野,迥异于小破捷达的舒适和强劲,让老楚现在的心情就像发动机的动力一样澎湃。

男人一辈子,谁会对座驾没点念想呢,毕竟就连曹操都要想要拴住二爷的心,给的条件都是赤兔和貂蝉。

此时此刻的老楚觉得,哪怕今后的发展并不如想象中那么好,但能开这个车,这一把就不亏!

贺天元平静地坐在副驾上,他也能感受到这车的好,但心态很平静。

他愿意买这么好的车,并非是出于个人享受。

这两天他跟包括顾小蓉、老贾在内的不少司机都聊过,他们有时候也能碰到一些路程合适的货,但问题是一些私人货主根本不相信他们,宁愿花更多的加钱甚至于多等几天,也要找有过合作的熟人司机。

他接下来要带着团队去找货,一辆能够充分彰显自身实力的车,或许能有一些额外的收获。

比起预期大几千万的利润,这一辆车的价钱是可以舍得的。

换了好车,路程仿佛都缩短了,四十多分钟就开进了远途公司的大门。

在公司的司机们都跑了出来,跟看热闹一样地围上来。

贺天元下了车,将老楚介绍给众人,“这位是楚仲远,未来几个月,就由他开车带着我,为大家服务,沿途找货。”

老楚连忙识趣地掏出烟,给众人发了一圈。

“行了,你们聊,贾队长,跟我来一下。”

办公室里,贺天元问道:“让你找的东西都找好了吗?”

老贾点了点头,拿来自己的包,将两摞资料取出递来。

那分别是两家水泥厂的产品信息和一些其余的宣传资料,也不知道老贾是从什么渠道搜集的,但各有各的道,贺天元只看结果,也没有细问。

他满意的翻了翻,笑着道:“行,明天可以出发了!”

按下车子开回公司引起的轰动,以及楚仲远带着老婆连夜搬到独江县,搬进新家劳累且开心等事情不提。

第二天一早,贺天元就带着老贾,连跑两家水泥厂,分别谈定了一部分的供应。

出众的气质,醒目的豪车,真实的大额订单,让整个过程颇为顺利,并没有出现那些想象中的狗眼看人低又被打脸的烂俗桥段。

事实上,只要基于共同利益点出发,商业关系的建立并不复杂。

唯一的计较就是出厂价格了,这涉及到双方利益的配比。

但当眼尖的水泥厂工作人员,在贺天元的公文包里瞧见同行的资料,而且贺天元还没给一句准话就说先走了,过两天再来定的时候,生怕被对方抢走这个生意或者说抢走大部分份额的厂家慌了。

毕竟是这么大的单子啊!还装什么腔调呢!

于是他们赶紧热情地将贺天元挽留下来,做出了贺天元期待中的让步。

在两家几乎同样的操作过后,贺天元成功拿到了理想中的合约。

车子里,老楚跟老贾两个跟互相比赛一样,朝贺天元倾泻着恭维和奉承,后座上的贺天元,脑子却已经飘到了那条事关成败的运输路上。

“老楚,回去跟家里人说一下,明天准备一天,后天出发跟我去黔州。”

......

不得不说,越野车的通过性的确不错,在老楚这样的老司机加持下,给了贺天元一种又快又稳的感觉。

坐在老楚身后的他,扭头看了一眼空空荡荡的身旁和副驾,轻叹了一声。

可惜除了如预期地将老楚收入麾下,团队的其余人员还是没有找到。

本着宁缺毋滥的原则,在时不我待的情况下,他没有再等着凑够人手,带着公司全体成员,找了个饭馆整了几桌,给大家打了一阵鸡血之后,他便真的就将整个运输业务交给了顾小蓉和老贾,直接带着老楚踏上了找货之路。

这是他眼下最重要的事情,也是事关整个项目收益的大事。

但前路不知道是什么样子啊!

车子一路前行,一路走走停停,在第二天上午,抵达了此行的第一个目的地:秀闻县。

秀闻县就在林城近郊,算是除开林城以外,整条返程线路的起点,贺天元也将自己的首站设在了这里。

至于林城这样的地方,他打算先小有所成之后,再带着筹码回来。

这样的找货之旅,完全超越了以往的认知,公司那帮跑惯了货运的老司机,包括顾小蓉在内,都没法给他提供什么创造性的建议。

贺天元只能按照自己的构想,一步步地摸索。

好在别的不说,胆大心细这方面他还是没问题,再加上车子司机的加持,应该不会有太大的困难。

事实也证明了贺天元的猜想。

一个下午,他便成功地走进了三家厂子。

第一家厂子的门卫犹豫了一下,将他们放了进去,但等稍微识货一些的经理级别人物瞧见,态度就立马好了起来。

将贺天元请到了会议室里,厂子的老板也现身,双方一番递烟请茶寒暄,贺天元笑着表明了来意。

言语之中,自然是将远途公司的实力往高处推了一两个等级。

不过按理说,如果做好了这一个保供大单,他的话也不算夸张。

可惜的是,对方虽然没有对他的实力提出什么质疑,但他们的确没有蜀州方向的业务,贺天元只能留了一张名片,在承诺了如果帮忙介绍可以提供不菲的介绍费之后,遗憾告辞。

事实上他也知道,这种帮忙介绍的可能几乎没有。

第二家就没有那么好的运气了,厂子似乎是个家族企业,贺天元的车在门口就被拦了下来,等来了经理,又是递烟又是陪笑地说了好一阵,才让了进去。

等贺天元讲明来意,对方的态度变得更加冷淡,老板直接说了没什么业务交给他们,请回吧。

贺天元无奈,只好告辞,同样留下了一张名片,和一些聊作慰藉的承诺。

第三家则有些奇怪。

进门的时候很顺利,对方老板和老板娘都来了,双方递烟喝茶,言笑晏晏,但是当贺天元表明来意之后,两人的态度却忽然来了个一百八十度的大转弯,迅速变冷,而后更是直接将一头雾水的贺天元半请半赶的送出了公司。

日头正浓,但心头的焦躁比外面的闷热更加恼人。

贺天元跟老楚随便找了个馆子,要了两碗当地特色的羊肉粉,钱这个东西,该省省,该花花,贺天元心里还是有数的。

简单吃了个饭,两人回到车子上坐着。

老楚几度咽下涌到嘴边的话,没想到贺天元却先开口了。

“你说,这些厂子是真的没有合适的业务吗?”

老楚连忙打起精神,想了想认真道:“有可能吧。这些小厂可能就做做周边的生意。”

贺天元不置可否,“那还有没有可能是他们有业务,但是出于各种情况考虑不想交给我们呢?比如信不过我们这种初来乍到的陌生人,或者比如他们现在已经有合作的运输队伍。”

老楚并没有听出来贺天元其实自言自语的成分居多,还在认真思考道:“但是我们不知道他们的真实情况啊!”

“那就想办法搞到他们的真实情况!”

贺天元声音一沉,像是给自己下了一道命令。

老楚一愣,“这怎么搞?”

贺天元沉默了一阵,忽然道:“如果我们假扮一下,先去套出他们的情报呢?”

老楚吞了口口水,觉得脑子有点不够用。

贺天元微微往后排中间挪了挪,伸手朝老楚比划着,“比如这样,咱们要去一家厂子谈,先摸清楚他们的基本业务,这个好办,随便问问,而且大门招牌那儿一般都有,大差不差。然后由一个人装作是来谈业务合作的,想办法套出来他们跟蓉城那个方向有没有业务往来,目前是怎么处理的,今后有什么打算。这些话要夹杂在正常的沟通交流中来问,旁敲侧击,一会儿一句。通常来讲,在对话主题之外的小事情,他们都不会太设防。这样我们就能摸清楚他们的情况,接着进行针对性的布置,再由另一个人上门,商量物流运输的事情。”

“妙啊!”

老楚听得一阵激动,“不愧是贺局,您这脑子,谁比得上啊,我们这一回,肯定能够大获成......”

在贺天元上下打量的目光中,老楚的声音渐渐变小,脸色也开始不淡定了起来,迟疑道:“贺.....贺总,总不会是要我去吧?”

贺天元平静道:“我们就两个人,你说呢?”

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