宽敞的办公室，装修得富丽堂皇，当得起一县首富的地位，也符合一个乡镇企业家当下的普遍审美。

见到贺天元，天风化工厂的老板林有财态度十分和善，并没有什么倨傲。

事实上这也是当下这些乡镇企业家的常态，开门迎八方客，讲究的就是一个和气生财谁也不得罪。

许多学院派的专家学者高高在上地指教他们缺乏企业家精神，始终以一个小本生意的态度经营企业，需要好好向欧美学习取经，但这些不接地气的专家们却忽略了人家一路走来的环境和土壤，也忽略了欧美那已经两三百年的现代企业传承和社会经济水平，跪舔得滑稽又空洞。

“贺总哪里人啊？”

林有财握着泡有大红枸杞的茶杯，胖脸笑得跟弥勒佛一样。

“劳林总关心，蓉城郊县的。”贺天元不卑不亢，微笑回答。

林有财点着头，笑着道：“贺总青年才俊，不辞辛苦，跑这么远来谈生意，又跟我那女儿是旧识，于情于理，我能帮得上的地方都是该帮的。”

贺天元沉默了一下，开口说出了一句似乎很不懂事的话，“感谢林总好意，我更希望我们能够以优秀的服务和共同的经济利益，奠定我们合作的基础。”

林有财哈哈一笑，“贺总不愧是英雄出少年，这份胆气就是我这种老头子望尘莫及的。”

贺天元将茶杯放下，正色道：“情分总有耗尽之时，但利益才是长久的。我并不只想跟林总做一锤子买卖，还望林总见谅小辈轻狂。”

林有财点了支烟，笑着道：“这话说到我心坎里了。贺总不妨说说，你们能怎么跟我们建立共同的利益啊？”

贺天元于是开口，将自家的情况一一说了，重点放在了价格优势，行程机动优势以及建制规模上的保障上面。

老实说，他和远途公司眼下的优势是很明显的，如果不是因为货运这个行业的信息实在是太过闭塞，地方势力又太过复杂，加上因为承运物资价值的关系让诸多货主不敢贸然选择外地公司，他们本可以轻松打开局面的。

安静地听完贺天元的讲述，林有财不住颔首，不时还插几句话，问问关键细节，贺天元都对答如流。

“不错，不错，贺总，你这边的情况我都了解了，让我们再合计合计？”

贺天元知趣地站起，“那就不多打扰林总了，祝林总生意兴隆，财源广进。”

“贺总客气了，都发财都发财。”

林有财起身将贺天元朝外送去，临到门口，贺天元停步转身，“林总，之前出于无奈，让手下人故作姿态前来洽谈业务，我向您和小林总致歉，这件事.......”

林有财笑着摆了摆手，“不妨事，不妨事。做生意嘛，商场如战场，用点小心机是正常的，只要不是害人，都能理解。”

“多谢林总大度。您留步。”

“贺总慢走。”

走出天风化工厂的厂房，贺天元坐上车，看着一脸询问之色的老楚，平静道：“走吧，回去。”

回到招待所，贺天元让老楚将秦淮左和熊大山也叫了过来，“跟林总的谈话很顺利，我们等消息就行。昨晚的事情也说清楚了，你们想出去就出去逛逛，我睡会儿。”

说完，真就倒在床上，睡了过去。

老楚和熊大山看着此刻唯一能拿主意的秦淮左，秦淮左忽然一笑，“贺总都这么说了，咱们就照办就是。楚哥，走吧，咱们再去看看这个西风县有没有什么别的厂子别的业务。”

三人这一出门就直到傍晚才回来，而贺天元也早已经起来。

晚饭照例在房间里吃的，老楚没敢喝酒，端起碗，看着贺天元，“贺总，有信儿了吗？”

贺天元笑着反问道：“这么大的生意，几个小时就等不及了吗？”

“就是心里没底啊！”老楚干笑两声，“昨晚小林总那么一闹，生怕这事儿出什么变故，我们今天又新找了两家厂子，都没敢进去谈。”

贺天元点了点头，“辛苦了，但我们现在能做的只有等。不管是什么结果，都得有了确信才能开始下一步行动。”

老楚迟疑了一下，“贺总，要不跟林小姐提提，让她打探一下或者催催？她跟自家父亲总是好说话的。”

贺天元看着秦淮左，“你觉得呢？”

秦淮左摇了摇头，“请林小姐问还不如直接问林总。”

贺天元一言而决，“等着吧。”

......

“爸，我学长那个事儿怎么样了？”

贺天元没问，林风致却比他想象的还要上心，趁着林有财吃过晚饭看电视的，走过来主动问了起来。

林有财依旧是笑呵呵的模样，“我的宝贝女儿什么时候对生意上的事情也这么上心了？你要是愿意来帮爸爸，爸爸就可以不受你哥的气，安心退休咯！”

正乐呵乐呵准备出门喝酒的林天秀脚步一顿，无语地翻了个白眼，把门摔得砰砰响。

林风致抱着林有财的手臂，“哎呀，爸！人家帮过我的大忙，我得知恩图报啊！”

林有财笑着扭头，看着宝贝女儿，“是你自己想问，还是他托你来问的？”

林风致皱着眉头，“有什么区别吗？”

“当然有区别了。”林有财笑容满是深意，“女儿啊，你不知道爸到底在意哪个点，所以最好是实话实说，免得让爸爸产生了错误的判断哦。”

林风致看着林有财那张胖脸，本想撒个娇糊弄过去的她发现父亲的神情和善中带着几分不容拒绝的坚持，只好恨恨地松开手，“我自己问的，人家可没找我！你自己看电视吧！烦得很！”

林风致气鼓鼓地进了屋，林有财抽了口烟，呵呵一笑。

第二天一早，林有财在家吃过了早饭，老婆给他递上包，准备送他出门。

“女儿呢？还没起床吗？”

“别提了，一回来就跟猪一样，吃了睡睡了吃，像这样哪个男的瞧得上她！”

度过了刚开始的几天新鲜腻歪期，林母已经开始逐渐嫌弃起作息不规律哪哪儿都不对眼的女儿来了。

林有财呵呵一笑，“年轻人嘛，随他们去吧。你去把女儿叫起来，我跟她说句话。”

林母瘪了瘪嘴，“我才不去，要去你自己去！”

“你这瓜婆娘，说些什么话，女儿都多大了，我去合适嘛！去吧，我保证她听完不生气。”

林母翻了个白眼，朝着屋里走去，扯着嗓子，“几点了，还睡啊！让你晚上早点睡你不听，这大白天的在这儿躺尸，你一天在学校也这样吗？你们老师......”

听着老婆絮叨起来，林有财忍不住在外面吆喝了一嗓子，“说正事！”

很快，林风致穿着睡衣，揉着惺忪的睡眼走出来，带着浓浓的起床气，“干嘛！”

“跟你那个学长说一下，晚上我在西风大酒店请他吃个饭。”

林风致登时睡意消散，眼里露出惊喜的光，“真的？”

林有财暗叹一声女大不中留，“当然是真的。我一会儿让人把包间名字发给你。”

......

晚上六点，一辆陆巡开到了西风大酒店的停车场，贺天元走下车，看着头顶的招牌，深吸一口气，迈步走了进去。

跟迎宾报了房号，便被领着走向了包厢。

还没到，就听见阵阵说笑声从敞开的房门中传出，贺天元的心跳立刻有了些许加速。

走进包厢，在他眼前的，三三两两地站着十来个人，一个个的都是跟林有财差不多年纪，正聚着聊着，瞧见贺天元，都侧目望来。

林有财站在人群的中央，看着贺天元走进来，笑着迎上，“贺总，欢迎欢迎啊！”

贺天元连忙跟他握了握手，便听见林有财转身朝众人介绍道：“各位，这位就是我跟你们说的贺总，蓉遵高速保供商，他的车队每天都有好多趟要从西风县返回蓉城，我反正已经把这条线的业务全部交给他们了，省了不少钱。咱们有这条线业务的，有福了！可别说我老林有好处只顾着自己啊！”

说完，他看着贺天元，“这些都是附近两三个县有实力的企业家，你可要把业务好好跟他们介绍介绍，大家争取互利共赢嘛！”