NewPay在华国成立了一家子公司，专注于跨境电商的电子确权。

也就是之前在互联网大会上，周新和杰克马提到的商业模式，客户使用NewPay账号把货款存在NewPay的虚拟账户中，在进行过货物结算后货款会进行结算。

这种方式帮助阿里巴巴在华国的B2B电子商务市场一骑绝尘，没有对手。因为目前华国的最大外贸对象就是阿美利肯，NewPay在阿美利肯和华国都具备极强的可信度，华国人是出于对周新的信任，阿美利肯人是出于对NewPay的信任。

NewPay能够运营到今天，信誉上绝对没有任何问题。对于阿美利肯的外贸企业来说，他们甚至巴不得NewPay违规操作冻结资金，这样的话他们可以利用法律手段从NewPay身上狠狠索赔上一笔。这种索赔至少都是以千万美元为单位。

NewPay实质上是一家背后有阿美利肯资本的华国企业，实际控制权被牢牢掌握在周新手里，阿美利肯司法机构在判决的时候并不会偏向NewPay。

后世谷歌、苹果、FB这些巨头们背后同样有欧洲资本控股，但是依然年年被欧洲的反垄断起诉处于巨额罚款一个道理。

和网易、搜狐相比，阿里实际上是享受到了周新背后资源带来的红利的，在起步阶段，全国大量做B2B跨境电商的企业里，只有阿里巴巴能够获得NewPay的电子确权支持。

和腾讯相比，却有些乏善可陈了，即便没有阿里巴巴，NewPay也会做这件事，只不过是换一个合作伙伴。

而且NewPay的电子确权目前只支持阿美利肯的跨境业务，受到各国电子支付落地程度不同，对全球其他地区的业务支持程度极其有限。

但是NewPay在其他国家无法铺开，不仅仅是因为法律法规的问题，从高丽来说，高丽在2001年制定了电子贸易协议，里面明确写明了支持电子金融交易。

NewPay想以此为契机，进入高丽市场，只是无论怎么样的游说，高丽政府都不肯开放许可给NewPay。

高丽的本土企业保护政策并不会弱于华国，其他大部分国家的主流电子支付软件都是PayPal，而高丽则是kakao Pay。

在这样的背景下，阿里巴巴以及杰克马希望从周新手里获得更多的资源支持。

“我认为线上沃尔玛完全可以交给阿里巴巴来做，腾讯负责企业qq业务，而阿里负责线上超市业务。

华国和阿美利肯在很多基础设施上的环境截然不同，在阿美利肯搞线上超市能够做成，换做在国内是肯定做不成的。

国内的超市行业别说巨头，连一個省范围集中到几家超市品牌都做不到，每个城市都有本土超市、省内超市，一二线城市则还有全国的超市品牌和外资超市。

这导致在国内运营成本巨大，因为你要和不同品牌的超市单独去聊，另外国内不支持电子支付也是很大的问题，用户连网购的习惯都还没有养成，就想让他们把超市购物习惯从线下变成线上，这不现实。”

杰克马在这方面无疑有非常敏锐的嗅觉，他在后世B2B做到垄断地位能够大规模转向去做C2C业务，在淘宝如日中天的时候能够坚持把阿里云做下来，眼光和嗅觉绝对顶尖。

支付宝就不说了，这是明眼人都能看到前景的赛道，淘宝这种C2C业务和阿里云，那时候国内外都没有很成功的案例。国外的ebay也是C2C模式，但是从商业价值上明显不如B2C的亚马逊。

“阿美利肯则截然不同，大中小型超市都有连锁品牌，因为连锁品牌才能大规模采购，能够在供应链中获得砍价的主动权，这也导致线上超市在推广的过程中，只需要和总部谈即可，谈下来一家超市品牌，能够辐射到很大一片区域。

我仔细研究过周新对所有互联网产品的顶层设计，他的考量从来不会是产品本身，而是希望借助产品达到很多目的。

如果让我去阿美利肯做线上超市，即便我只是服务商，帮沃尔玛、家乐福搭系统，阿里巴巴只是做这种外包的系统开发工作，我也能找到我们能实现的价值。

那就是数据，我们能够拿到阿美利肯每个区域产品销售的数据，然后在国内找对标商品，帮助国内的制造业企业和阿美利肯的超市对接，帮助国内的商品卖到阿美利肯。

做系统看上去没有价值，但是背后获得的数据是很有价值的，而且国内产品缺乏的是曝光，缺乏的是让国外看到的机会，我们作为中间方给他们这个机会，国内的企业在成本控制上有着天然的优势。

乔伊，你和我去长三角地区的很多外贸企业走访过，两年前你在狮城的时候，能够想到商品在长三角的原厂价格能够这么低吗？

而且今年对整个外贸行业最大的悬而未决的利好就是华国今年能不能顺利加入WTO，根据我在外经贸部的同事透露，今年加入WTO的概率至少有七成。”

蔡崇信同样显得很振奋，阿里主要从事的业务是B2B的电子商务，说白了就是帮助华国的中小制造企业找到国外的客户，帮他们把产品卖出去，蔡崇信很了解加入WTO对于国内的外贸行业意味着什么，意味着国内的制造业可以形成规模化效应了。

如果看得更高的话，会知道华国企业有做大机会，也就意味着他们在未来能够有多余的利润投入到研发中。

蔡崇信说：“杰克，我们的业务模式非常清晰，我们只需要稳住当前在B2B领域第一的位置，然后靠着华国加入WTO的东风去纳斯达克或者香江上市，Newman手里有阿里40%的股份，这在上市的时候对我们来说特别有利。

海外的投资人看到Newman这个名字就和疯了一样，他们会像失去理智一样不管我们的业务模式、业务形态怎么样，只要财务报表没有明显的漏洞，找到愿意购买阿里巴巴股票的投资人轻而易举。

我感觉你在看到腾讯出海成功后，心态发生了改变，实际上腾讯和我们是截然不同的业务形态，Newman也没有把线上超市购物这一块业务交给腾讯做，腾讯在海外也只是局限在即时通讯软件上。

我们先把基础夯实，未来是一定有机会出海的，现在我们全年利润才一千万美元，这点钱去硅谷压根打不起任何水花的。”

蔡崇信和杰克马也共事了有三年时间，他们之间的交情很好，一些话只有蔡崇信说，杰克马才会听进去。

蔡崇信放着500万rmb的年薪不要，到阿里巴巴拿500rmb的月薪，这对杰克马是极大的振奋。在蔡崇信答应和他干的那一刻起，杰克马脑海里迅速想起了一个典故，吕不韦的奇货可居。

从结果上来看，阿里巴巴成长的速度没有让蔡崇信失望，短短一年多时间成为华国B2B电子商务的领头羊，和其他电子商务平台拉开了本质上的差距。

蔡崇信认真地说道：“1999年年底的时候，我、你、彭蕾还有张瑛在会议室讨论的时候，大家都找不到我们的核心竞争力。

如果只是中介，商家为什么要选择阿里巴巴？

当时我们把杭城之外所有的团队全部解散了，顺利从Newman手上获得了投资，NewPay的电子确权帮助阿里巴巴找到了核心竞争力。

我们顺利在纳斯达克的风暴中活了下来，而且活得不错。Pony上的不过是南方周刊，你去年还是福布斯的封面人物呢，而且要知道是《福布斯》杂志的全球版。

你是50年来第一位登上《福布斯》封面人物的土生土长的华国企业家。

阿里巴巴并不差，我们现在要做的不是盲目扩张，不是去阿美利肯扩张业务，莪们现在没有这个实力。

我不否认去阿美利肯，出海能够为我们带来超额收益，能够带来难以想象的利益，但是不是现在。

现在我们需要找到离开Newman，阿里巴巴也能活下去的办法。

我是说，未来NewPay的电子确权对其他B2B电子商务平台开放的话，那阿里巴巴的核心竞争力又是什么？

如果NewPay的电子确权功能对阿里巴巴关闭而对其他平台开放的话，阿里巴巴要如何活下去。”

蔡崇信的话非常犀利，直击重点，几乎把杰克马的想法都点到了。

杰克马说：“你的担忧同样是我的担忧，阿里的高管团队在不同场合，不同时候都和我说过这个问题，那就是一旦周新移情别恋，他不再青睐阿里巴巴的话，我们要怎么办？

我让彭蕾也去研究过阿美利肯的其他电子支付软件，比如X.、Square、亚马逊支付和ebay支付，这些支付软件都无法取代NewPay的地位。

首先不讨论，这些阿美利肯的电子支付软件会不会和阿里巴巴合作，搞吃力不讨好的电子确权业务，即便他们愿意和我们合作，他们在信誉、用户覆盖面、国内企业认可度上，完全无法和NewPay相提并论。

而且在可见的未来里，这些电子支付软件只会被NewPay拉开越来越大的差距。

至于我们自己做支付软件？这不现实，亚马逊和ebay都没有做出很好的效果，阿里巴巴要去阿美利肯做电子支付，这根本不现实。

所以我想去阿美利肯做线上超市，也是建立在这样的考虑下。

如果NewPay不支持阿里巴巴，那么我们可以借助线上超市的数据为华国的中小企业创造交易机会，数据、关系将会成为阿里巴巴第二条腿。

NewPay未来一直和阿里巴巴合作，我们合作关系良好，那没有任何问题，这也不影响我们做线上超市。

我来讲讲我的思路，阿美利肯的超市商品种类众多，除去农贸品华国出口不现实以外，几乎其他所有产品华国都能出口。

原本来自东欧、霓虹、高丽的产品出厂价是10美元，华国的产品只需要1美元，即便华国产品出厂价是1美元，华国企业依然有70%的利润，也就是说他们的成本仅有0.3美元。

而我们促成交易之后，我们从华国企业和阿美利肯采购方之间的交易去收费，我们采取抽成制，华国企业出厂价是1美元，那么我们从中抽成10%。

这是三赢，阿美利肯超市和消费者获得了廉价商品，华国企业获得了出口机会，我们也找到了新的盈利来源。”

世界上多赢的事情很少，在杰克马的构想里谁是输家？阿美利肯超市原本的供应商，高丽、霓虹、东欧的企业们。

后世华国号称发达国家粉碎机，实际上华国还没有到发达国家粉碎机这个地步，华国最先粉碎的绝对是发展中国家，因为他们才是中低端制造业的主要竞争对手。

等发展中国家差不多了，就轮到霓虹、高丽两兄弟了。

杰克马接着说：“我们原本作为促成交易的中间商，我们原本是被动的促成。

只是帮助企业把信息挂在网上，建立会员机制，找NewPay围绕交易可信度赋能，这些都是被动的机制建设工作，我们把阿里这个平台搭建好了。

我们接下来要做的事情，是更加主动地促成国外需求方和国内制造业之间的对接。

阿里巴巴的未来绝对在于此。”

蔡崇信意识到杰克马说的方式未必不可行。

杰克马继续说：“我们去海外也是做线上购物网站，现在海外还有大量类似的需求。

他们自己不可能做完所有的业务，我打算去找周新好好聊聊，希望从他手里获得支持，他不支持的话，我们出去自己干。

其实成本不会很高，我们去阿美利肯只需要销售团队和系统部署团队，这不需要多少人，开发依然在国内。

和硅谷相比，国内的软件开发工程师要便宜的多。

腾讯能够把研发放在国内，我们凭什么不能把开发放在国内？

所以成本并不会像你想的那么高。

而且我们找到了项目，那么项目本身还会给我们带来收益。

我现在越来越意识到数据的重要性，企业要想发展信息化是不够的，数据驱动才有更长远的未来。”

几乎差不多的时间，腾讯在硅谷租了一层楼作为办公区，周新在和Pony马聊：“企业qq未来的发展路径一定是数字化。

企业qq需要做商业智能，从数据层面为消费企业带来更大的价值。”