后面的好几天，马凯在工作之余，都在想友友讲的事情。

他把万姑娘来深圳前后的事情抽空都回想了一遍。他确切地意识到，大部分的时候，都是他在需要万姑娘。

而万姑娘需要他的时候，他大部分时候在加班。

包括到此时此刻，他也没有时间去多想。

工作又跟着来了。

张欣雅被马凯他们几个吓唬住了，干活虽然慢点，但开始走上正轨了。胡青在的时候，既要做计划，做报表，又要理物料。现在马凯只让张欣雅去理物料。小姑娘做这些基础的事情还能胜任。

她在仓库的时候，马凯大部分时候被张玮拉着到处跑。要不是去华强北，要不是去工厂。大部分的时候，他们把江总公司当成是自己对外的办公室。这样方便去见一些其他的供应商。

经过了07年，江总的公司发展地蒸蒸日上。王明在公司里面都开始横着走路。到07年底的时候，江总公司的出货量进入了全国前十。他们定了个目标，希望到08年底的时候，能够进入全国前五。

说起来他们的销售策略也是和孔令德有关。孔令德自从拿下小李这个大客户之后，又把阿杰这样的关联客户都拉了进来。这帮潮汕老板，不知为何，开始买小孔这样的书生的账。总是在江总面前夸小孔实在，有担当。

小孔说自己不会谈价，他总是给大家报一个底价，再加一个梯级的销售政策。你一个项目提一万片，是一个明价；到了十万片，又是一个明价。他都是和别人老板直接谈，也不需要考虑留什么回扣之类的。

况且，江总的板子，价格实在是太便宜了。

上海的方案公司，一个板子不挣20%的毛利是不出货的。江总不一样，加5%。甚至有一些他们看好的主板，开始就是贴着成本平出。

所有方案公司都以为他们是疯子。没见过这样不赚钱做生意的。

但这就是手机供应链的特点。降价原理或者可以用摩尔定律套用一下，元器件是越来越便宜。况且，集中采购本身就有优势。江总做的板子，很多都是公板，不同的客户就是换一下软件。十几个客户的量拼拼起来，一个项目动辄以百万级销量起。哪怕前十万片不赚钱，只要跨过了出货早期，物料的成本就降下来了，省出来的是毛利；其次，十万片之后，研发也不需要投入过多的人力成本，相当于又多了一块直接的毛利。

整个体系像打了鸡血一样高速运转。

孔令德说是销售老大，更多像是江总的销售助理。他先去和前期客户谈，然后把他们带到公司，和江总面谈。于是，江总看上去就是每天在公司和人喝喝茶，聊聊天。生意就这样越做越大起来

办公室的职场也随之扩张。

马凯刚回深圳没多久，江总他们确定只做主板业务的时候，只是在南山一个偏僻的工业园里面租了一层楼。当时可能也就三四十号人。到了08年初，已经有三层楼了。工位不够，能塞人的地方都在塞。

“这么挤了啊？”马凯惊讶。

“上面又租了一层，估计这几天能开始进人了。”张玮说：“你看到没？那儿多了一幅画。是一个风水大师来看了下，说那个地方挂副千里江山图，能够让大佬的业绩更进一步。现在他可信这种东西了。”

张玮想了想，继续说：“确实是啊，你想想，手气这么好。板子开一个中一个，只能解释为，确实是老天要他发财。”

“我们要是每个机型都能大卖多好。”马凯好生羡慕。

“等着吧。7500下周开始试产，争取卖他个100万台。”

正说着，他们走到了王明的办公室外。马凯每次见王明的时候总有点心虚。

王明每天都在不停地接电话，他口头禅是：“快说，我还有事。”

有时候一个事情，正和他商量着呢，他可能就开始接其他人的电话。尤其是一些棘手的，需要王明去处理的问题，他可能接别人电话时就会慢条斯理，插科打诨。把正在谈事的人晾在一边。把他们的耐心磨完。

马凯他们都特别不喜欢王明这样的沟通方式。

但没有办法啊。研发的团队都在他手上，不管江总或者周康怎么答应，落地的事情还是要王明来执行。

“哎，别提了，方方。大佬有时候都差使不动他。”张玮他们有天从王明那儿受气出来之后，坐在车里说：“苦了小孔。”

“我们这边，很多事情还能自己跟。反正大佬就是我们的对接人。小孔有很多客户可不是这样。人家就只能找小孔。项目上的事情出问题，找小孔，小孔去找明哥，被**回来。客户投诉到大佬那儿，大佬就开始**小孔。”

“哎，你别说小孔也挺惨。”方方接了句：“上次把我吓坏了。那天我不是去找小顾协调板子的事情嘛？晚上八点多了，按说公司人也剩的不多了啊，小孔在公司哇哇地哭。特别伤心。小顾和我说，大佬临下班之前，把小孔叫进去骂了一顿。哎？马凯，以前在策略部的时候，江总骂过你嘛？”

“那个时候他骂人干嘛啊。”张玮接了句：“当年江总被大老板骂得狗血喷头的时候，出来也不拿我们撒气。不过小孔有时候也确实该骂。大佬有时候是想把他逼出来，想让他直接去和王明对着干。大佬总不能自己去和王明吵吧？你说是不是？”

“不过我们这个明哥，也真的是大爷。大佬就治不住他嘛？”

“还是那句话，明哥是谁的人？康哥在后面看着呢。”

停了一会，张玮意味深长地说：“不过应该有变化了。还是很大的变化。”

张玮接着说，江总在酝酿两个大事。

首先，是要加一个开发团队，成立研发二部。这样能够承接更多的客户。

其次，他们准备股改。

江总和周康最开始做公司的时候，就允诺给一些骨干以股份。所以他们公司的股东特别多。像王明这样的研发老大，不但自己个人有股份，还帮他的团队代持了一部分。

“就不该一开始把股份都分完了，你知道吧？”张玮说道：“现在公司发展了。新来的人，没有股份可分，只能从两个大佬头上瓜分。还有一些，像之前的品牌部啊，还有像高通事业部，这些之前都寄予厚望的部门，手上有很多股份，却没有产值。这其他人也不平衡啊。你拿着股份不赚钱。”

“所以啊，可能就要借着这个研发二部进来的时候，顺便把股东结构也调整了。”

“怎么会不同意呢？兄弟，你要想想，人总不会和钱过不去。”

“王明他们去年年终奖应该都拿了一百多万。虽然他们说，按照股份来的话，应该比这个数多一点。但多一点是多多少啊？这些股东们，是没机会看到完整的财务账的。想着也就大差不差了。”

“以前给股份，是笼络人心。画个饼。现在蛋糕都端出来了，还要画的饼干嘛？”

“所以啊，这些人嘴上都没反对。私底下那些嘀嘀咕咕的，也成不了气候。”

“这个事情调整呢，对两个人的影响最大。第一个是明哥。”

“大佬并不是单纯的加个团队，是开始做事业部制。这么和你们说，就相当于供应链，生产，财务等等，分别是一个个完整的后台部门。明哥的一部，和未来的二部，是平行的事业部。事业部自己接单，开发，然后让后台生产出货。他不承担资金流物流。事业部这不就产生毛利了吗？扣掉他自己的人员费用，开发成本之类的，剩的净利和公司分成。”

“这样的话，明哥这种研发团队就有压力了啊。这就相当于是自己做了个公司。做得好，确实赚钱更多。做不好，连人工可能都开不起。这就逼着事业部自己去算账，对自己的经营结果负责。”

“必须得佩服大佬吧？天天在那想，终于让他想到了搞定明哥的法子。所以啊，之前你们说，大佬怎么就这么放任着王明？现在懂了吧？他是要不不动，要动，就捏住死穴。现在所有的客户都是王明的，他做事业部，不说多久，一年时间内闭着眼睛挣钱。挣得绝对比去年多。但一年后就不好说了。你说明哥这么鬼精鬼精的人，会为了一年后的事情，现在和大佬翻脸嘛？”

“还有一个人，受影响也挺大的。方方你不一定猜得到，但我估计马凯能猜得到。”

“对，就是老阚。”

“所以我说马凯的记忆力真是挺吓人。去年不是说过吗？大佬做主板公司，老阚保留了一些股份。现在，大佬要把老阚这个股份清掉。”

“老阚意见非常大。为什么马凯你和老阚喝酒吵架，我们都知道呢？就是大佬年前想和老阚谈，一直在问老卢他们那边的动向。这不知道他们去年亏钱了吗？也不想在人家伤口上撒盐啊。”

“你看看，就你把大佬的时间耽误了。今年还是谈了。果不其然啊，老阚觉得这样不公平。”

“你别说啊。老阚应该是挺生气的。”方方接过话：“本来就亏钱，现在还要把赚钱这部分的股份给拿走。搁谁心里应该都不好受。”

“可是江总公司，老阚也没出力啊。按说江总开始做方案公司的时候，就不应该答应他留着这个股份。”马凯和方方的看法不同。

“现在后悔是没什么用了。再说，当时刚做方案公司的时候，谁会想到这么顺啊？觉得能活下来就不错了。现在弄，也不迟吧。”张玮大部分时间觉得江总都是对的。

“哎？老阚他们还不行呐？”方方转了一下头，问坐在副驾的玮哥。

“相当地，不行。”张玮笑得有点幸灾乐祸。