你看，仅仅只是接到靳首长一家人的订单，我和你爸，你姨就忙和了一个通宵，要是再接到其它订单，我和你爸，根本就忙不过来。”

“妈，这些你先别担心。如果业务真的好了，咱们雇一两个人打帮手，不也划算？现在，是要考虑怎么样扩大生意源。妈，我们不能再过这样的生活。不仅我上不起大学，连厚望的学业也会担误。”

前世的经历，许晚晚不想再覆辙。

许晚晚的话，说到了吴佩平的心坎上，谁又想过这种拮据的日子呢？她充满期望的看着许晚晚，俨然她已经是一个大人：“晚晚，你有什么主意？”

“妈，主意倒是有，不过呢前期也许会像那碗鹌鹑蛋一样，白送给别人一些。”

“白送？”一听这两个字，吴佩平的表情就变了变，毕竟每一份卤菜都是她花钱买回来的，都有成本在里面，白白送出去，她多少会心疼。

生活所迫，也不能怪她小吝啬。

许晚晚笑笑：“妈，舍不得孩子套不到狼，来，我跟你说说……”

许晚晚在吴佩平耳边讲述了一番，吴佩平起初还有些犹豫，最后经过许晚晚开解，她也想通的点了点头。

“晚晚你说得对，不破釜沉舟一下，难有起色。好，晚晚，就照你说的办。趁着你还放暑假，去帮妈妈招揽一些生意，建立固定的客户源。妈妈和你爸爸辛苦一点，都没有什么。”

“妈妈，你想通就好，明天我就出去跑业务。”

吴佩平笑了笑，有些欣慰又有些意外的看着许晚晚：“你这个丫头，什么时候这么有主意了？你爸爸说你最近变得很沉稳懂事，我还不觉得，现在想来，你倒真像是变了一个人似的。”

许晚晚淡笑不语。

不是她变了一个人，只是她把生活的艰难困苦提前过了一遍而已。

所以，这一世，她的人生绝不能再复入上一世的轨迹。

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接下来的几天，许晚晚把全部精力都花在了开拓生意上。

清晨和傍晚，她骑着自行车，带着卤菜样品，奔波在附近的大街小巷里，招揽小餐馆和夜市小摊的生意。虽然难免遭受到一些白眼和拒绝，但是好歹有一个夜市小摊向他们要了一些货，这给许晚晚和吴佩平增加了无数的信心。

只是每当看到女儿大汗淋淋的骑着自行车回来，吴佩平心里都有些难过。

毕竟此时的许晚晚只有十八岁。

别人家的女儿，这个时候，还衣来伸手饭来张口，而自己的女儿却已经肩负起生活的重担。穷人的孩子早当家，吴佩平既心慰又心疼。

晨风徐徐，趁着太阳不大，许晚晚又带着样品，骑上自行车去跑生意。

根据这几天那些试吃过她们家卤品的餐馆回馈反应来看，她们家卤菜的味道绝对是一流的，那些小餐馆之所以没有找他们要货，是因为价格问题。

吴佩平的卤菜全是自己进货卤制，不像那些大市货走批发，价格上难免要相对高一些。