扬州府。

睢园。

这是扬州知府秦昰为从松江返回的贾枚准备的。

一座暂住园子，至于谁出的钱，便不必细究。

贾珣离开金陵，到扬州时，第一次感受到总督公子的风光，许多正官来迎接，连知府都亲自来了。

贾珣辞了宴席，直言不敢当，水师也并不入城。

但盛情难却，于睢园暂住。

过了一天，来素便来回了件事，让贾珣有些意外。

原来在南下途中曾路过的新衣坊，已将那时所定下的二十万匹布中的一半，送了来。

送往徐州，徐州并无人能接收，便打听了消息，另寻了船，继续南下，得知贾珣正在扬州，便要交货。

贾珣所以觉得意外，一则那日匆忙，不曾交了定钱，二则无人接收，居然还打听自己的所在。

但仔细一想，又不意外了，为了搭上大船，有些风险又何妨。

贾珣正无事，便出城去看看是怎么个情况，到了码头上，只见两艘大货船并排靠着，挂着‘丰’字商号旗和‘薛’字家旗，有管事的来请，贾珣方确认，果然是这批货。

又问了缘故，原来新衣坊送到徐州后，薛家正好也从金陵送货到徐州，正要带东西返程，双方遇着，便成了这单。

听闻买主身份，少不得又便宜些，只当做个人情。

贾珣上船去，不曾点货，管事便说东家请。

这东家也是个少年公子，年纪比贾珣略小些，通了姓名，却是薛家二房的薛蝌。

仆人上了茶退下。

薛蝌道：“前些时候，京中伯娘来信还提到珣二哥，说是帮过薛家大忙，因此在徐州遇见，说是给哥儿送货了，验了契约是真，便接了货，送来了，却不知珣二哥买这些粗布做甚，并不值什么钱，也不曾听闻兄长家中，还做着生意。”

贾珣道：“不过是些玩意儿，我瞧着这些粗布，方才买的，不赚钱的。”

薛蝌道：“到底眼光不同，小弟虽商贾俗人，也听得新闻了，贾大人好大的手笔。”

贾珣并不回应这问题，反道：“在金陵时，常听得‘丰年好大雪，珍珠如土金如铁’，这才是大手笔。”

薛蝌道：“那也比不上贾家，‘白玉为堂金做马’。”

贾珣并不解释，忽愁容问：“可听一些生意人说，这些年生意不太好做了，可是有的。”

薛蝌道：“这也是有的，但也分人，有靠山的，靠山大的，生意不但没差，反而更好了。”

“薛家可不就是有靠山的吗？”

薛蝌并不想多谈薛家的情况。

想起一事，岔开话题道：“珣二哥不知道，咱们南下之时，可巧遇见荣国府的船南下，便结伴同行，听说和珣二哥也是熟识，何不一见？”

贾珣想着，莫非是林妹妹回扬州了，便应了下来。

薛蝌又道：“并不在这边，他们从北门入的，听说是林姑娘的父亲患了重病，已急着归家了。”

贾珣心里骂了他一遍，淡淡道：“货我便收下了，一会子去租个仓库，将货卸下便是了，我自会安排人处理，至于货船的钱，就先记账吧。”

薛蝌再无不可的，于是两人又约了个私宴，无关生意，贾珣也应了。

各自散了不提。

……

回了睢园。

贾珣叫来素去请谢裕安。

自从小幺儿有了斗志，贾珣便决定给他们找个老师试试，谢裕安见来素机灵，经贾珣一说，又试了他几回，便收了他做徒弟。

来荤没那么灵光，但胜在质朴，又肯吃苦，关晓河虽不收徒，但也提点了他不少。

也算各自有了着落。

另一方面，关晓河虽答应为贾珣组建铁卫，但行踪飘忽不定，另举荐了一个年轻人。

此人虽年纪不大，却十分沉稳，武器是一把精钢大刀，唤作管三刀。

贾珣见他身世清白，身手好，性子沉稳，又谈了几回，便定了他做亲卫队长，取了身契，日常都叫他声管哥。

至于谢裕安，并不认主的，但请他帮忙办事，他一般不拒绝，只给够钱便是了。

所幸他并不贵，因此贾珣还挺愿意让他去。

且说这边谢裕安来见贾珣，开门见山道：“又是要去趴哪家的窗户？”

贾珣请他坐下，说道：“这次是别的事，有十万匹布放在南门的码头仓库里，想让你去把这些布卖了。”

谢裕安迟疑道：“我又不会做生意，也没个铺子，如何卖布？”

贾珣道：“我爹这几日便要回来了，会不会做生意，也没人找你麻烦，只按合适的价格卖了就是了。”

“岂不还要去租个铺子？”

“买一个吧，别这么小家子气。”

“要是钱管够的话，我去西市卖个大通铺。”

“不用，都是些粗布，去东市卖，选个脏点、乱点的地方。”

谢裕安不解道：“我虽不做生意，也知道卖东西的人，总要把自己的东西装饰打扮一番，扮丑的我还第一次见。”

贾珣也不藏着捏着。

直言道：“有钱人有钱，他不一定肯花，但穷人就不一样了，他不花就得饿死，冻死，所以要赚穷人的钱，穷人的钱才是源源不断的钱。”

谢裕安道：“穷人就是没钱，才叫穷人，哪里就赚到他们的钱了？”

贾珣道：“现在有一个成为万众瞩目的大商人的机会摆在你面前，你必须考虑清楚，这是否此生唯一的机会。”

谢裕安死死盯着贾珣，贾珣也看着他笑。

谢裕安道：“虽然我不懂，但我可以试一试，我想问些具体的问题。”

贾珣点头。

谢裕安便让来素去拿纸笔来，写写画画好些时间。

贾珣也不催他，坐着无耐，便去外头走走，原本那些伺候的丫鬟贾珣没留，只三五个婆子烧水做饭，也用不着扫洒。

庭院中山石清流皆备，虽已立春，正倒着春寒，却格外的冷。

回到花厅，仍见谢裕安写写画画，时而挠头。

贾珣方坐下，谢裕安便道：“这铺子取个什么名字好？”

贾珣道：“既然要赚穷人的钱，当然要接地气些，就叫农工布行吧。”

“要是他们连买一匹布的钱都没有呢，这不奇怪，很正常。”

“那就赊账嘛，有钱人能赊账，穷人也能嘛，给他们办张农工卡。”

谢裕安问：“什么叫农工卡？”

贾珣道：“顾名思义，就是只有农民和工人才能办的卡，这张卡可以赊账、打折，尤其注意的是，买生活用品不能超过定量，必须有记录。”

谢裕安道：“巴不得人多买，还限量，而且不是只有布吗？还有什么生活用品。”

贾珣解释说：“俗话说，心有多大，天下就有多大，当然不会只卖布了，限量是为了防止倒卖，这些商品，会有部分极低价。”

“吸引客人，对吧，我懂，只是穷人没钱，只买最低价的，我们不是亏本了吗？”

贾珣道：“你看啊，权贵之家，有事没事都要布施一番，见到僧尼道士，少不得给几个钱，这就是格局，再看你，给穷人占点便宜怎么了？一副精打细算的模样，就只准你占穷人便宜？”

谢裕安奇怪地看了贾珣一眼，又问：“限量多少合适？”

“一个半人。”贾珣见他还不懂，解释道，“你若按照一个人定死了，有些人高大些岂不就不够了，便多些，就算有人倒卖，也无妨，若要买足量的货，必须将家里人口都登记上才够，不费吹灰之力，就拿到人口黄册，别小看了它，知己知彼，百战不殆，你做贼的，应该比我懂的。”

谢裕安抖了抖肩，肃然道：“那已经是过去的我了，往事不可追，还需着眼于将来。”

贾珣连致歉道：“是我浅薄了，如何防伪，如何制卡，就要你来做了，时不时再整点优惠，要知道，我可是农工之友，岂能做纨绔膏粱之流，鱼肉百姓呢。”

谢裕安并不以为真，仍提醒道：“这法子挣不来钱，真的，穷人没钱了。”

贾珣道：“其实很简单，让穷人有钱便够了。”

谢裕安道：“有钱还叫穷人吗？”

贾珣道：“都是不读书的过，穷人不是指没钱的人，只是相对富人，他们叫穷人，穷人也可以有钱，他们有钱了，你就会更有钱，我好像看到一座金山往我头上压过来。”

谢裕安觉得这位哥儿病得不清，但想着这事儿，似乎又可以一做，捡起勾画得乱糟糟的纸，神清气爽地走了。

到天色将完，夕阳也无精彩，贾珣靠在书桌上出神。

初晴进来问：“爷今晚家吃饭吗？烧饭的婆子来问，爷吃什么？”

贾珣反问：“你说大晚上去拜访，会不会太唐突了。”

初晴问：“爷是想去看林姑娘吗？”

“林叔叔身上不好，前次见姑娘时，就娇弱得很，如今又遇见这事儿，只怕姑娘心里难过，总有些担心。”

“爷知道疼人，原没什么，就怕谁都疼，总有人没这福分。”

贾珣来回走了两步，摇头道：“算了，不去了。”

初晴却道：“爷既然问了，便是想去了，如何又不去了。”

贾珣看了看这俏丫头，笑道：“你搞得我好矛盾啊。”

初晴道：“既然爷知道姑娘难过，只别做让姑娘难过的事也罢了。”

贾珣讶异道：“你这丫头，何时这般贤惠了。”

初晴啐道：“呸，这也是用来说我的？平白叫人害臊，对姑娘说去吧。”