秦朗可不知道这时候的苏湄还是个性情温暖甚至有点活泼，内心戏很是丰富的姑娘家家。

也不意外，毕竟这时候的她才刚刚23岁，大学毕业也还不到两年，又是大家族出身，锦衣玉食，一直深受呵护的长大……。

他想起了多年后的他们的第二次见面。

他那时候作为国际奢侈品大牌：美杜莎品牌中国区的总裁助理，见到了已经是某传媒集团高层的苏湄。

他对美丽依旧的苏湄很有印象，所以笑着寒暄，说，“如果没记错的话，我们好像在山城见过，那时候我在一家鞋业公司当业务员，而你和你的小姑来我们的柜台买鞋，额，在南坪的浪高百盛……！”

没想到的是，苏湄也记得，虽然依旧冷着脸，但却点点头，“我也记得你，那时候的你留着不羁的长头发，像个街溜子一样，还一直盯着我看，非常令人讨厌……！”

秦朗当时一愣，随后笑了起来。

不是尴尬的，勉强的笑，而是畅快的，真心的笑。

还说道：“虽然抱歉，但还是很开心你能记得我！”

之后，苏湄的脸色就没那么冷了。

再之后，两个人就慢慢的熟悉起来……然后，他也知道了，买鞋之后，又过了些日子，她还特别去找过他，但那时候的他，已经被关起来了……。

记忆一点点浮现，某一个瞬间，秦朗看到王艳霞和李晶的招待始终是粗陋的，语言也干巴巴的，终于忍不住，主动的走向前，淡淡的说道：“我来吧！”

王艳霞和李晶都是一愣。

苏湄早就看到他了，但没说话，倒是她身边那个看起来只是三十岁刚出头，实际上已经四十一岁的女人，她的小姑，苏新颜，眉头微蹙，“这位是？”

她当然也早就看到秦朗了，毕竟秦朗那形象风姿，很是卓尔不群，鹤立鸡群的。

店长王艳霞刚要说话，李晶却是反应更快，“哦，这是我们秦经理！”

“哈，这样啊！”

秦朗老盯着人看，哪怕再帅，苏新颜也是觉得这小伙子有点不礼貌的。

但一说是人家公司经理，那就可以理解了。人家显然是在关注自己的员工和顾客的沟通情况，这没毛病。

而且，刚刚换好白衬衫，黑西裤正装的秦朗，俨然就是一副高级白领，成功人士的风范，很符合经理的人设。

当然，其实更重要的是秦朗的气质。

他看起来虽然脸嫩，却没有年轻人的稚嫩，轻浮，气质也已经从之前的吊儿郎当，眉宇间飞扬着义气的街溜子，变成了现在沉稳大方，举手投足间甚至有股子挥洒自如，大气磅礴的大家风范。

这让苏新颜想到了自家老公，那个年纪轻轻就已经是高级官员的大家子弟。

所以，见多识广的苏新颜才没有半点怀疑。

甚至还笑着打趣道：“我一开始还以为这是哪个想要追求我们家湄湄的傻小子呢，一直在那边傻乎乎的盯着我们看，却又不敢过来……！”

“小姑，你说啥呢！”苏湄娇嗔着轻轻推了自家小姑一下，心里却是有点小窃喜，这小子居然还吃了熊心豹子胆一样的凑过了来。

“怎么，还不乐意啊，人家是配不上你还咋地。”

不愧是自家的亲小姑，天然就带着嫌弃属性，“你看看人家秦经理长的多帅，更不要说，年纪轻轻已经当上经理了！”

秦朗只是笑笑。

接着，很快就转入正题。

在假假的问了一下苏湄贵姓之后，就开口道：“苏姑娘，还有这位苏女士，我们这边的女鞋呢，大致分为五类，也是目前世界上最流行，最经典的五类……！”

时尚界，卖东西的最低境界是卖给顾客选择的，他喜欢或者说想要的物品。

其次，就是卖给我有的，或者说我想要卖给他的东西，比如说哪怕这东西是坨翔，你也要说它多好，多美之类的。额，这种充满爹位，高高在上的做法，就是那些时尚圈的大佬，还有无数奢侈品公司们一直在做的。

你以为他们利用自己的权威推荐的都是真的漂亮的，好的？

不是，他们只是在高高在上的告诉你，煞笔，我觉得这个好看，赶紧来买吧，然后，他们就通过各种时尚杂志，各种时装周什么的，用媒体流量来洗脑，来造成所谓的“流行趋势”。

就像是电影《时尚大魔头》里，所谓的漂亮和流行是由大魔头或者几个人的喜好决定的，而不是普通大众们的喜好来决定。

而卖东西的最高境界，是推荐给顾客真正漂亮的，适合对方，且顾客中意的物品。

这个实在是太难，有的时候甚至费力不讨好，当然，最重要的是，赚钱就难多了，或者说天然的就比别人少。

比如这里没有顾客需要的，或者产品不适合对方，那你就放弃吗，那不就是少赚了么？

所以，这种“傻”办法，基本没人用。

甚至，像是胖东来那种真正的业界良心，还受到了各种抵制和限制之类的。

说回来。

秦朗一边说，一边快速的从货架上拿过各种鞋，一一的展示在苏新颜和苏湄的眼前。

“目前世界上最经典，最流行的五款女鞋，分别是芭蕾平底鞋，懒人鞋，尖头细高跟，玛丽珍和布洛克……然后，它们在不断的发展过程中，又出了很多的细分变化，所以我们又叫这五款为五大类！”

“这是芭蕾平底鞋的一种！”

秦朗先指着其中的一款圆头，平底，系蝴蝶结带的，像是芭蕾舞鞋一样的柠檬黄颜色的女鞋，说道：“它的特点是轻便，舒适，可爱，还带着一丝小小的性感……！”

一个好的导游员，卖东西的时候，不能被动的等着顾客的反应，因为你等来的，绝大部分是对方直接走人。

更不能干巴巴，超级简单的说咱们这鞋如何如何好，然后就完事了。因为那种王婆卖瓜，自卖自夸的东西，人家听得太多了，都腻烦了，也完全没有公信力，那么，想想就知道效果会怎么样。

所以，你得在顾客进来之后，就想办法引起她的注意力，然后慢慢的用话题引导她，让她下意识的跟随你，信任你，甚至是顺从你……最终，自然是让她乖乖的掏腰包，甚至是让她疯狂掏腰包。

当然，不是都跟秦朗眼前说的一样，你得看人下菜，有些人，你罗里吧嗦的，人家听第一句就转身走人了。

秦朗飞速的，简单的介绍了一下，用这个现在来说还相对比较新鲜的话题，或者说知识点，吸引了苏新颜和苏湄的注意后，就开始正式的操作了。

刚刚的那一切，不过是个简单的引子而已！