IBM找上英豪可以说是捏着鼻子来的，实在是WINDOWS2.0功能的强悍，逼着IBM不得不来与英豪这个竞争对手洽谈。

几天的展会，大量的硬件厂商都与英豪签订了软件许可协议，态势已经非常的明显，这些厂商只要生产286电脑，就必然会搭配这个WINDOWS操作系统。这就把IBM推到了一个非常尴尬的境地。

现在在高档个人计算机领域，最有竞争力，只有IBM、苹果和英豪三家，英豪的WINDOWS系统已经获得业界的认可，苹果的LISA也已经推出了视窗界面的操作系统，只剩下IBM在这一块毫无建树。

自从参加完英豪的产品发布会，唐·埃斯特利奇就带着他的团队，对英豪的286电脑进行了技术评估，最后得出的结论，就是80286+WINDOWS的组合，将会成为个人计算机的技术方向。

采用80286芯片，对于IBM来说，没什么难度。IBM与INTEL一向关系良好，而且唐·埃斯特利奇也已经安排了一个研发小组，在围绕80286设计新计算机，至于IBM内部的反对声音，有英豪的威胁在外，也必然偃旗息鼓。

问题就出在操作系统上。

其实去年英豪推出第一版WINDOWS的时候，唐·埃斯特利奇就问过微软的老盖，能否研发出类似的操作系统来。

当时老盖的答复是可以，但需要时间，而且硬件条件不足的情况下，强行推出这种视窗操作系统，很难被市场接受。

而接下来，英豪第一版WINDOWS乏人问津，偃旗息鼓的市场表现，也证明了老盖判断的正确性，这件事情就不了了之，无人再提。

IBM对提升硬件水平不积极，老盖也没有急于投入太多的人力、物力去研发这个新的操作系统。

微软的DOS系统，本身就是买来的，历史上是因为跟着IBM赚了大钱，才持续投入后续的研发。但这个时空，被陈兵一顿搅合，微软在操作系统上能够赚到的利润被大幅削减，持续投入研发的意愿自然就没有那么强了。

只是谁也没想到，仅仅时隔一年，英豪就憋出了一个大招，不仅推出了硬件更先进的286电脑，还在这个硬件平台基础上，把WINDOWS再次进行了跨越式的升级。

这次，唐·埃斯特利奇，可就不是再问老盖，能不能研发出类似的操作系统，而是直接要求老盖给出研发的进度时间表。

早就被WINDOWS弄出一头汗的老盖，与公司内团队一番评估，即使大力增加人手，再加班加点，全力研发，推出类似软件的周期，也至少是18-24个月。

按照这个时间表，等到微软的这个操作系统出来，恐怕英豪已经抢占了IBM一半以上的市场份额了。这种结果，唐·埃斯特利奇和IBM的经营层，自然是不能接受的，

这几天，外界在炒作英豪与苹果的技术领先性。但在IBM内部，却也同样已经吵的乌烟瘴气、焦头烂额。

PC这个产品，能够产生在IBM，本身就是阴差阳错的结果，是唐·埃斯特利奇这种受排挤的人，抛弃了IBM的传统，而搞出来的新花样。

只不过PC上市之后，市场表现太突出，给IBM带来了大量的营收和利润，使得那些内部反对者措手不及，一时无法反击。

即使如此，之前就已经有人，对微软的供应商地位提出了质疑，甚至提出要由IBM自己的软件团队，来替代微软的供应商地位。

老盖在微软的内部还是有人脉的，付出了一定的代价，终于压下了这种反对的声音，也保住了软件供应商的地位，但这一次，操作系统一下成为了IBM明显的技术短板，要求替换微软的声音又再次响起。

不过，这种反对的呼声，也注定只是发泄性质，即使由IBM自己的软件团队，来研发新的操作系统，需要的周期也不会比微软短，仍然是远水救不了近火。

争来吵去，最后的结论，办法仍然只有一个，就是想英豪去寻求WINDOWS的软件许可，但这在IBM的内部仍然是有着巨大的反对声音。

英豪可不是微软。微软只是一个小型的软件研发公司，IBM向微软采购操作系统，只是收了一个小弟而已。

但英豪可是IBM的竞争对手，向英豪去寻求软件许可，本身就是在对竞争对手低头，相当于签订丧权辱国的条约一样，各种“清流”自然要跳出来抨击一番。

“清流”一番慷慨陈词之后，一个个拂袖而去，最后要去与英豪签订屈辱条约的责任，又落回了唐·埃斯特利奇领导的PC部门身上。

签订屈辱条约的人，注定要被绑在历史的耻辱柱上，IBM的“人精”们，没有人愿意来趟这趟浑水，最后与英豪进行洽谈的重任，就落在了PC部门的一个副经理头上。

陈兵对与IBM内部的狗屁倒灶完全没有兴趣，对于装逼打脸羞辱一下IBM这个巨人，也同样没有兴趣。

英豪现在取得的也只是暂时性的领先，PC不过是整个计算机领域的一个分支市场，而且是一个会逐渐沦落为制造业的低端分支市场。

如果只是取得这么一场暂时的胜利，陈兵就轻飘飘起来，自以为已经击败了IBM这个蓝色巨人，那就真是夜郎自大了，英豪也注定根本走不了多远。

IBM技术底蕴的深厚，是不可以轻辱的，即使后来IBM卖出旗下的PC业务，但仍是全球计算机厂产业的领导者之一，而且是真正掌握了诸多底层核心技术的厂商，不是那种大而不强的花架子。

打个不太恰当的比喻，在计算机产业这个江湖之中，此时的英豪不过是一个靠着打打杀杀，刚刚出头上位的新人，而IBM则是那种已经成名已久的江湖大佬。

刚刚上位的英豪，如果此时就开始向IBM这种大佬进行挑衅，试图用此来证明自己的江湖地位，那结果注定就是被这种老谋深算的大佬阴死。

这个时候，英豪应该做的不是去向IBM挑衅，而是向IBM证明自己的无害。大家一起坐下来，共同在这个江湖上捞钱不好吗？

何况，IBM只是陈兵诸多竞争对手中的一个，PC也只是英豪诸多产品战线上的一条，完全没有必要嚣张跋扈，主动去升级双方的冲突。

陈兵根本没有在意IBM只派来了一个小喽啰，也没有对IBM寻求软件许可设置特别的障碍，几乎是以与其他厂商完全相同的条件，签署了软件授权许可。

不过陈兵同样也对IBM提出了自己的要求，那就是英豪要加入到计算机相关标准的制定中来。

装逼打脸，吆五喝六，那是小孩子做的事情，能够参与到行业标准的制定之中，才是真正的拿到实利，能够让英豪真正的扎稳根基。

所谓“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准”，这句话虽然有些类似营销号的语调，却是真的有一定道理的。

所谓制定行业标准，简单粗暴的理解，就是确定行业的主流技术方向，一旦这种标准被行业所接受，就会围绕着这种主流的技术方向，形成庞大的产业生态，使得这个技术方向能够获得广泛的商业应用。

工业技术是建立在科学基础之上的，但工业技术是用来进行大规模生产制造的，是需要进行产业应用的，这个过程中，需要考量的就不仅仅是科学上的问题，还要考量诸多的商业因素。

很多时候，要制造一种产品，可能有几种技术路线，能够殊途同归。在技术考量上，很难说清哪一种技术路线，更有优势，这个时候其实就是技术供应商之间，在进行商业博弈了，最后往往是赢者通吃市场，负者血本无归。

参与进行业标准的制定，虽然做不到对利益的垄断，但却是已经在这种利益之争中，抢先占据了有利的位置，而参与不了标准的制定，则很容易落入被动的态势。

获得标准制定地位，就像在江湖上获得威望一样，有时候虽然看起来有些“虚”，但在关键的时刻，往往能够带来非常重大的作用。

IBM在1981年推出了PC产品，之所以被诸多的厂商进行大规模仿制，其实就是因为IBM依靠在计算机领域的影响力，确定的了PC的标准框架。

这些标准，很快成为了行业通用的标准，使得各家厂商生产的部件，可以在这些标准之下，被便利的衔接起来，能够组成一个产品系统。

这种标准不是一成不变的，随着行业技术的演进，各种新技术的提出，这些标准就一直在被不断的优化，引入新的更先进技术。

行业标准从来不是哪一家厂商能够独家垄断，IBM也最多是在制定行业标准的过程中，有更多的话语权。

而能够参与近这种标准制定的，都是各个领域的领导厂商，小厂商根本没有参与的资格，只能成为标准的被动接受者。

英豪经过两年的发展，已经成为了个人计算机产业中的前三强，其实已经有了参与进这些标准制定的资格。

尤其是英豪的操作系统，已经明显超越了竞争对手，成为了这个领域的技术领先者，这也让陈兵有了向IBM提出要求的底气。

英豪的这种要求，可不是向IBM进行挑衅，而是向IBM表达了深层合作的意愿。

制定行业标准，很多时候就是这些行业领导者，在私下里达成利益分配的相互妥协，从而避免双方在市场上大打出手，弄的头破血流。

计算机产业是发源于灯塔的产业，整个行业的反展也是由灯塔主导的，能够参与行业标准制定的，也都是灯塔科技体系内的公司。

英豪主动要求加入行业标准制定中来，从某种意义上，也是表示愿意接受灯塔电子科技产业的“招安”，愿意主动融入灯塔主导的产业体系，而不是另搞一套与灯塔体系相对抗。

加入行业标准制定这种事情，不是前来洽谈软件授权的一个部门副经理，能够有决定权的，陈兵也只是通过他的口，给IBM的高层代句话而已。

陈兵与这位副经理，直接就签署了相关的协议，并没有把加入行业标准制定，作为授予操作系统的软件许可的谈判筹码，也完全没有必要。

英豪与IBM有竞争关系没错，但双方的竞争还是在可控的范围之内，远远没有达到你死我活的程度。

作为计算机行业曾经的垄断者，IBM可以说举世皆敌。陈兵领导的英豪，也只是诸多IBM竞争对手中的一个而已，陈兵相信，该合作的时候，IBM也不会硬要保持敌对。

英豪对IBM授予了操作系统软件许可，是双方在一定范围内的媾和，但这种媾和也只是暂时的。

这一次，不过是IBM被英豪的提前布局，打了一个措手不及，IBM来谋求英豪的软件许可，也不过是权宜之计，未来在这个领域，至少还要再较量几次，才能真正定下竞争格局。

还是那句话，英豪不是微软，IBM愿意采用微软的系统，是硬件厂商与软件厂商之间的合作。

而英豪公司是IBM的竞争对手，除非是英豪的操作系统，已经取得了无法替代的稳定地位，否则IBM一定会尝试用其他的操作系统，来替代英豪的WINDOWS。

至于IBM未来会推出什么样的系统，此时陈兵已经完全无法猜测了，陈兵这几年不停的折腾，早已经用小蝴蝶的翅膀，掀起了巨大的风暴。

至少个人计算机领域，已经被陈兵彻底搅得天翻地覆，产业格局也已经发生了巨大的变化，陈兵也很难再去套用前世的产业经验。

陈兵猜不到，未来IBM会拿出来与英豪竞争的操作系统，会是IBM自己研发的，还是会继续让微软来研发，但此时的陈兵对这种必然到来的竞争，已经毫无畏惧，甚至隐隐有些期待。

英豪之前推出的两款WINDOWS版本，在功能上，几乎都是照抄了前世微软的成功版本，但从下一个版本开始，英豪的WINDOWS产品，必然要与历史上的版本走上完全不同的技术岔路。

前世的微软，在90年代初，凭借WINDOWS3.0版本，取得了明显的市场领先，而在WINDOWS95的版本之后，就在技术垄断的道路上越走越远了。

英豪是中国人的公司，注定不能走微软那种技术垄断的道路，对于历史上非常成功的WINDOWS95就不可能再进行全面的抄袭。

这段时间，陈兵其实一直在一个悄悄复盘前世微软的经历，分析其中的得失，也为英豪自己的操作系统，确定更新的技术方向。

WINDOWS95作为前世微软最著名的版本，毫无疑问取得了巨大的商业成功，但这并不代表，这个版本就真的毫无瑕疵，恰恰相反，这个版本其实瑕疵不少，也成为了微软日益僵化的原因。

在陈兵看来，WINDOWS95在商业上取得成功的同时，在技术上却走偏了，而在后续的版本中，更是越走越偏。

在陈兵看来，WINDOWS95的偏颇之处，就是对功能的不断拓展，不断将各种功能内置到操作系统之内，这使得WINDOWS系统，功能日益强大的同时，也越来越臃肿僵化。

这种贪大求全的发展方向，使得微软再难灵活的起来，等到各种智能设备开始兴起的时候，已经庞大无比WINDOWS系统，已经再难装入这些“小池塘”。这次才给了安卓这种新型的操作系统逐步崛起的机会。

后世很多人在讨论微软为什么在手机操作系统上失败，得出的结论也很多，给出的原因也各种各样，甚至有人帮微软开脱，说微软失败是因为起步太晚。

但其实微软起步真的不晚，甚至可以说是起步很早，早在1996年，微软就推出了针对嵌入式设备的CE系统，2003年更是推出了Windows Mobile，2010年又推出了Windows Phone。但这些尝试，都无一例外的失败了。

在陈兵看来，微软在手机系统上的失败，并不仅仅是因为微软系统的庞大和僵硬，而是这种庞大和僵硬背后的产品定位失误，而这种失误，就是从WINDOWS95开始的。

操作系统的基本功能，是对计算机硬件进行管理和调用，是“人”与计算机之间的接口。这里说的“人”并不应该是那些普通用户，而应该是各种应用软件的开发者。

操作系统是伴随着计算机产生就开始出现的基础软件，为应用软件的开发提供基础环境，是操作系统最核心的功能。

但看看微软自从垄断了市场之后，在干什么？他在不停的和那些应用软件的开发者进行竞争，不断的凭借WINDOWS的垄断地位，将各种应用功能进行内置，以此来抢夺应用软件的市场空间。

这种垄断经营的思路，在微软与网景最著名的浏览器之争上，就得到了最充分的体现。因为功能被微软内置，倒下的应用软件开发商不知凡几。

而这种不断内置功能软件的经营思路，就使得WINDOWS系统，已经不是一个单纯的操作系统了，而是变成一个不断庞大的应用软件集合，操作系统的功能反而被弱化了。

在PC时代，这种不断扩充功能的系统，虽然一直在挤压应用软件开发商的空间，但对于普通用户来说，是相当友好的，因为使用起来更加的便利。

在这种市场环境下，微软不需要考虑什么软件生态的问题，他自己就已经是一个很完整的生态了，至于其他开发商开发的应用软件，只是对微软系统的补充。

而到了手机操作领域，这种思路就根本无法得到实施了，手机的硬件有太多的限制，根本不可能装载下一个功能集合体怪兽。

只能是在一个简洁的操作系统基础上，选择性的安装一些应用，也就是塑造所谓的应用生态体系。

但这种应用生态体系，能够更加容易获取利润的是应用开发者，苹果的体系，通过权利金制度，通过苹果税，分享了这些应用软件的利润，能够稳定下来。

安卓却由于开源的关系，对这些应用开发者控制力不足，能够收取的平台税非常有限，因此获利能力远不如苹果。

至于微软，未必开发不出这种简洁的操作系统平台，但微软太习惯于自己来抢夺利润了，根本不愿意去与开发者建立什么真正的生态体系，最后被市场淘汰也就是必然的结局。

陈兵是不敢去垄断市场的，注定无法走微软的老路，可行的办法，就是把操作系统和应用软件进行明确的分隔。

操作系统尽量去做的简洁，甚至隐藏到底层去，成为真正的基础软件。

而那些应用软件，英豪也不是不可以做，但绝对不能跟操作系统在捆绑起来，更不能把那些原本应该在应用层面出现的功能，内置到操作系统之内。

英豪现在在操作系统的开发方面，已经有了明显的领先优势，未来集中力量在操作系统的基础功能上，就可以与众多的应用软件开发商，形成一个良好的互动，甚至在PC时代，就培养出软件生态的产业结构。

一旦这种产业结构形成，英豪自然不惧怕IBM或微软来竞争。

而且，当陈兵准备把WINDOWS，自我限制成为一个真正的底层操作系统的时候，其实就已经在这种操作系统的获利能力上，自砍了一刀，也会降低别人对这一领域的觊觎。

更加重要的是，一旦陈兵的这种布局完成，英豪的操作系统，就会成为诸多软件应用开发者，真正的生存土壤。这个操作系统，会与诸多的硬件厂商、软件厂商形成紧密的利益同盟。

到了那个时候，即使灯塔发现了操作系统对于计算机产业的重要性，也要投鼠忌器，不敢轻易对英豪进行过分的打压，这就可以让英豪在未来有更多的回旋空间。