内地自从改开之后，风气日渐开放，与国际社会的接触也日渐增多，早已经有不少人重新穿上了西装，打上了领带，西装在内地已经不算多么新奇的东西。

但这种都是个人的行为，与新闻主持人坐在镜头前播报新闻，完全是不同的含义。

这种重要的新闻节目，任何一点变化，都是要经过讨论批准的，新闻主持人穿上西装，就是在对国际社会，释放出非常明确的信号，要全面融入西方主导的国际体系。

亚历克能够做到大东的董事，是有真才实学的，虽然还没有看到新闻画面，但只是一听到莱文的描述，马上就明白了其中的意味。

不由在心底大骂大东在香江的负责人，如此重要而明显的信号，香江的负责人居然没有关注到，还需要他在灯塔从摩托罗拉这里获知，简直就是在尸位素餐。

今天是双方的第一次接触，亚历克的主要目的就是要摸清，英豪与摩托罗拉之间的利益联盟，根基到底是什么，然后才能做出应对之策。

如今目的已经基本达到了，亚历克也不准备多做拖延。“莱文，迈克，我们今天的交流还是卓有成效的，我们已经了解了摩托罗拉和英豪的立场，也愿意与你们两家公司保持良好的关系，避免冲突。

我今天回去，就会向其他董事通报我们交流的情况，我相信其他的董事也会理解你们两家公司的立场和目标。

还是那句话，我们这些董事只是代表股东在管理公司，需要和股东们进行交代，迈克，我希望下一次我们再交流的时候，就能够讨论一些更具体的合作方案。”

对亚历克的话，赵平不置可否，只是说道，“我们英豪是比较开放的，亚历克先生有什么合作提议，下次见面，我们都可以拿出来讨论。”

“亚历克，我们下一次交流定在三天后如何？地点还是放在这里。”莱文知道今天谈到这个程度已经够了，马上就敲定下一次的见面时间。

“没有问题，就三天后，我们继续在这里讨论。”亚历克站了起来，与莱文和赵平握手道别。

亚历克走后，莱文转向赵平，“迈克，看来大东对华国的通讯市场也很有想法啊，你怎么看？”

“华国的电讯运营，是邮电部门在主导的，我们英豪不会在内地试图发展电讯运营的业务，与大东在这一块没什么冲突。

你们摩托罗拉有什么想法？”

“我们和你们一样，都只准备在华国销售通讯设备，不过大东如果想要尝试下，去华国搞电讯运营，我们也不会反对。

无论这种尝试是成功还是失败，对我们摩托罗拉来说，都是好事。”

两次谈判间隙的三天时间，其实是很重要的，大东和英豪两方不仅内部在沟通意见，讨论方案，也一直与摩托罗拉这个中间人，在保持着私下的沟通，通过摩托罗拉相互之间传递一些基本的立场和想法，也在互相试探着底线。

三天很快就过去了，三方又重新在会议室内坐了下来，这次大东和英豪已经没有了第一见面时的拿腔作调，剑拔弩张，反而因为三天时间的间接沟通，双方之间的立场差距已经明显的缩小，而显得有些其乐融融。

莱文仍然做坐在调解人的位置上，也再次首先开口。“过去三天，我们三方已经互换了很多次的意见，一些已经达成一致的立场，我这里也就不重复了，我们就直接进入正题吧，希望今天我们三方能够找出解决分歧的有效方案。”

看到双方都点头表示认可，莱文继续深入：“之前，我们摩托罗拉，已经向你们两方提出建议，共同设立一家合资公司来向港府申请移动通讯牌照，你们的意见如何？”

这次不等亚历克说话，赵平就抢先发言，“莱文，你们的这个建议非常有建设性，我们对于成立一家合资公司共同来申请移动牌照很赞同。

但这次在香江的移动通讯业务，是为了共同争取华国更大的市场，因此在这个合资公司中，我们英豪必须掌握足够的领导权。

我们英豪的建议是，由英豪控股80%，大东持股20%，采用灯塔的IMPS标准，共同来投资建设香江的移动通讯基站网络。”

亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重，也知道有了这个基础，这个合资公司，就必须交给英豪来主导，因此，并没有再去争夺什么主导权，但也不想这家公司成为英豪的一言堂。

“迈克，合资公司的主导权，可以给你们英豪，但20%的持股比例太低了，我们建议的持股比例是51：49。

同时我们希望，这个合资公司设立9个董事席位，你们可以推荐其中4席，我们大东推荐3席，另外请两位独立董事，以保证董事会的平衡。”

“亚历克，我们英豪已经准备投入2亿美金现金，作为对这个合资公司的投入，你们大东只要投入5000万美元，就可以获得20%的股权，这是一个风险与收益都比较平衡的方案。”

“迈克，我们同样很看好移动通讯业务，20%的股权比例太少了，难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金，我们愿意投入1.5亿美元，获得49%的股权。”

此后，双方的讨价还价，就开始围绕股权分配进行，对于大东提出的董事会构成，英豪反而没有过多的去反对。

陈兵与赵平之前就沟通过了，这家新成立的合资公司，只会作为一个纯粹的小型移动通讯运营商，在香江展开经营。

英豪确实没有，去大做通讯运营业务的打算，想做通讯运营，必须与所在地的政府，有密切的政商关系，这个并不是英豪擅长的。

这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外，不会去做什么其余的扩张动作，并不怕大东在董事会上做什么制约。

反而是股权划分上面，陈兵却更为重视，垄断了香江的移动通讯业务，未来会有多大的暴利，只有陈兵最清楚，现在每多争取，1个点的股份，未来可能就是上亿港币的资产价值。

之后，双方好一会的交锋，焦点就是围绕股权分配展开，双方都看好这块业务的获利前景，可以说是都在极力争取最大的持股比例。

双方争论了半天，无法达成一致，作为调解人的莱文，干脆就推出了一个折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股权，大东获得另外的三分之一。

双方刚刚已经象抢骨头的恶狗一样，互相咆哮嘶吼了半天，都知道无法吓退对方，也都明白想要达成协议，必须互相妥协。

莱文提出折衷方案，虽然并不能让双方满意，但却是现在最现实的方案。

赵平与亚历克又象恶狗一样对峙了半天，都知道僵持下去已经没有了太多的意义。赵平率先开口退让：

“莱文，我们英豪愿意接受你建议的这个持股比例，但我们要求大东必须退出对香江电话的并购。”

其实自从双方答应设立合资公司，共同申请移动牌照的时候，香江电话的价值，就已经下降了。

怡和现在经营困难，香江电话无力投资移动业务。英豪与大东都合作了，在香江短期内没有其他人会冒着同时得罪两家的风险，来争抢这张牌照。何况两家的这个合资公司，背后还站着摩托罗拉。

没有了未来的移动电话业务加持，只是香江电话现有的固定通话业务，市场已经逐渐饱和，其价值也就有限的很，根本没有了什么想象的空间。

同样的，有了这个新的英豪主导的移动电话运营商，大东即使收购了香江电话，也无法实现对香江通讯业务的全部垄断，这也使得大东收购香江电话的意愿下降了不少。

按照赵平的要求，大东如果放弃了竞购香江电话，依然保有对长途电话的垄断权，又参股了移动电话业务，其实会和英豪达成一种业务竞争上的平衡。

有了这个合资公司，英豪其实已经达到了获取移动牌照的目的，此时英豪依旧要去收购香江电话的控股权，其实看中的是另一块牌照，那就是互联网通讯业务牌照。

现在互联网还没有进入到商业化领域，无论是大东、摩托罗拉还是怡和，根本就看不到互联网通讯这块未来的业务，也是英豪将香江电话收入麾下的最好机会。

香江通讯，可是已经建设了不少光纤网络，是未来改造成互联骨干网的基础，而光纤入户更加遥远，早期的互联网服务，采用电话线进行连接，其实才是更为现实的方案，在这方面，恰恰是香江电话所垄断的范围。

亚历克不是陈兵，不可能看到那么长远的未来业务，对于竞购香江电话，其实早已没有了之前的强烈兴趣，听到赵平的要求，也趁势作出退让，以换取其他的利益。

“迈克，我们大东可以放弃对香江电话的并购，但我们把香江电话让给了你们英豪，你们是否也要对我们大东做些补偿。”

“亚历克，不要兜圈子了，你们大东想要什么？你就直说好了。”

“迈克，我们对华国市场很感兴趣，如果你们英豪，能在这方面提供给帮助，我们两家也就成了合作伙伴，伙伴之间的事情就好商量了。”

赵平对于大东提出这方面的要求，其实早有准备，但还是有意沉吟了半天，才缓慢开口，

“亚历克，你要明白，华国的通讯运营是由邮电部门直接主导的，我们英豪即使在华国有不错的公关能力，但自己都不敢尝试去做通讯运营，只敢卖卖设备。”

“这当中的难点我们大东当然了解，我们也不要求你们英豪保证什么结果，只是希望你们能够提供足够的帮助，让我们能够撬开一条缝隙罢了。

无论最终的结果如何，只要你们肯提供足够的协助，我们大东都愿意将英豪当作合作伙伴。”

“亚历克，如果你这么说，英豪肯定也愿意获得大东的友谊，我们愿意在这方面，给你们提供尽可能的帮助。

而且，现在华国就有一个不错的机会，我们愿意引介你们大东入局，但具体的要你们自己去谈。”

这下亚历克的兴趣被调了起来，“迈克，你先说说是什么样的机会？”

“华国的特区，是华国确定的对外经济开放窗口，有很多的试验创新权限。

不过特区毕竟建立时间还短，想要从一个小渔村，发展成一个现代化的城市，需要巨额的资金投入。

特区的民间有一句顺口溜：“马路不平、电灯不明、电话不灵。”说的就是现在这个特区的基础城市建设，已经是这个城市暂时最大的矛盾点。

据我们所知，特区一直想要改善电话通讯网络的建设，但却缺乏足够的资金，这对于你们大东来讲，未必不是一个尝试的机会。”

亚历克对于业务还是很敏感的，听到赵平的讲述，眼睛都亮了起来。

“迈克，现在香江很多人都去特区投资了，对香江与特区之间的长途电话需求，也增长的很迅猛。

香江的国际长途业务本就是我们大东在经营，如果我们大东能够进入特区展开经营，不但能够解决特区的电话网络建设资金问题，还能直接打通特区与香江的通话服务。

这对我们大东和特区是双赢的合作，还要请你们帮忙居中撮合一下。”

“撮合你们见面，对我们英豪来说，绝对没有问题，只要我们双方达成了协议，我马上就可以让我们的陈兵总经理，安排你们去特区做一次拜访。”

陈兵对深大电话的那段历史，是非常了解的，也非常明白外资想要进入华国从事电讯运营，几乎是没有任何真正可能的。

深大电话，表面上貌似曾让大东撬开了一丝缝隙，但实际上，也就到此为止了，不可能再有更深入的发展。

因此，陈兵毫不介意，将大东重新引回这个历史的歧途之上。更不要说用这个作为诱饵，能够完成与大东的媾和，迅速拿下香江电话的控股权。