收购了A和香江电灯，陈兵这次来欧洲，原本预定的几件任务就基本完成了，不过在荷兰与飞利浦交流的过程中，陈兵却无意听到了一个新信息，让陈兵有些心动起来。

一个计划之外的收购目标出现了，虽然距离陈兵的核心业务有点远，但陈兵也愿意去尝试一下。

与凯撒克谈好香江电灯的事情，陈兵就离开了腐国，不过他并没有急于回香江，而是去了意大利，拜访默洛尼集团。

默洛尼集团是意大利一家历史很悠久的企业，创立于1930年，以生产供暖和热水产品的技术最为知名。

提起默洛尼集团，大部分人可能多少有些陌生，但如果提到它旗下的家电品牌，大部分有了一点年纪的人，都应该耳熟能详，这个品牌就是阿里斯顿。

到了新世纪初，默洛尼集团甚至整个集团的名字都改了，用上了阿里斯顿集团的名字。

历史上，内地曾经在一年之内，从默洛尼集团，一口气引进了九条冰箱生产线，那时候，许多的冰箱品牌，都打上了阿里斯顿的尾缀，什么美菱-阿里斯顿、长岭-阿里斯顿。。。

内地能够一年之内引进这么多冰箱生产线，并不是因为默洛尼集团有意大规模占据内地市场，恰恰相反，是因为冰箱并不是默洛尼集团的核心产品，而只是延伸产品。

默洛尼集团的核心技术，其实是能源技术，家用的能源技术，有两个分支，一个是制热、一个是制冷。

制热，家电中最常用的其实就是各种热水器，现代的中国城市家庭，热水器早已经成为了生活必须品。

默洛尼集团的核心技术，就是制热技术，他的公司运营，基本是以制热技术为中心展开的。

至于制冷应用方面，默洛尼集团也有一些产品，包括冰箱、空调等，但默洛尼集团在制冷技术，尤其是压缩机技术方面，却并没有那么突出。

陈兵来拜访默洛尼集团，是通过飞利浦的关系居中介绍的，以英豪集团现在的营收规模和国际影响力，其实已经不在默洛尼这种老牌企业之下。

陈兵来访，默洛尼集团的主席，弗朗西斯科.默洛尼很是重视，亲自到了机场迎接。

在内地很多人的印象中，意大利最知名的应该是历史、足球、和各种时尚奢侈品牌，但其实意大利也是欧洲的老牌工业强国。

在欧洲的本土，论起工业实力来，其实意大利仅仅排在德国、法国之后。

只不过，有了德国、法国在前，再加上霓虹、灯塔、腐国，在全球市场上，意大利的工业实力，就显得不那么突出了。

默洛尼集团就是意大利诸多工业企业中，比较典型的一家，在欧洲他们要与德国、法国人竞争，走出欧洲，还有霓虹、灯塔的竞争对手在等着，使得他们的经营压力很大。

弗朗西斯科是默洛尼集团的第二代掌门人，继承了他父亲创立的事业，从弗朗西斯科掌权以来，他其实一直致力于拓展全球市场，只不过几乎每个分支市场，都有强劲的对手。

弗朗西斯科对陈兵的拜访这么重视，当然不是只因为飞利浦的面子，而是陈兵早就借飞利浦传话了过来，有意将默洛尼集团的产品，全面引入到亚洲市场进行销售。

陈兵虽然是第一次来欧洲，但在欧洲的名声并不小，英豪的计算机、游戏机产品，早就在欧洲树立起了非常不错的品牌形象。

但能让弗朗西斯科动心的，并不是英豪的这些产品，而是英豪的另一个分支业务，英豪科贸。

经过几年的发展，英豪科贸已经成为了东南亚最大的计算机产品和家电产品零售渠道。

英豪科贸的门店数量一直在快速的增长，去年就已经突破了50家，零售总额超过5亿美元，今年更是预计会再翻一倍，突破100家门店，零售总额超过10亿美金。

弗朗西斯科很清楚英豪科贸的分量，如果默洛尼集团，能够与英豪科贸全面合作，一定能让公司在亚洲的业务出现巨大的增长。

东南亚市场，人口众多，市场潜力很值得看好，但东南亚比较贫穷落后不说，而且经常有各种动荡，这就使得默洛尼集团在东南亚的业务，一直没有特别大的进展。

但与英豪科贸能够深入合作就完全不同了，默洛尼的产品，不管是核心的热水器产品，还是稍弱的冰箱等家电，都可以借用英豪科贸的渠道，迅速而全面的杀入东南亚市场。

而最麻烦的本地化服务，则可以丢给英豪科贸这个本地的合作伙伴。

到了陈兵现在的地位，这种合作洽谈的行程安排，其实非常的轻松，具体的合作谈判细节，根本不需要陈兵亲自去操心。

他将英豪科贸的总经理钱会来直接调了过来，负责具体的业务谈判。而他自己在参观过默洛尼集团之后，就开启了三天的旅游参观行程。

默洛尼的总部在意大利北方的一个城市，法布里亚诺。陈兵并没有去什么罗马之类的著名旅游城市，而是在弗朗西斯科的亲自陪同下，就在法布里亚诺附近的一些冷门景点转悠。

两人相伴同游了三天，彼此也算是熟悉了起来，甚至勉强可以称为朋友了。

而从业务谈判场地传来的消息，也很振奋人心，双方都有合作的诚意，各项合作的谈判进展的非常顺利。

有了这些铺垫，陈兵也终于开始显露了，这次拜访的核心目的。

这是旅行结束后的傍晚，两人坐在一个咖啡馆里，貌似悠闲的喝着香浓的意大利咖啡。

“弗朗西斯科，你知道我是来自内地的，你对内地有了解吗？”

“内地吗？

听说是一个有悠久历史的文明古国，据说历史比我们意大利还长。

我很有兴趣，想去内地旅游一下，不过好像内地还比较封闭，想去旅游并不容易。

陈，你既然是内地人，不如给我讲讲内地的情况。”

弗朗西斯科为了表示对英豪的重视，他可是亲自抽出了三天的时间，陪着陈兵在转悠，听陈兵提起自己的祖国，他自然要捡好听的说，表现出一副很有兴趣的样子。

“弗朗西斯科，过去内地内地确实有些封闭，但现在内地正在进行改开，正在缓慢而坚定的打开国门。

如果你真想去内地旅行，甚至我现在就可以帮你安排，不过我倒是建议稍微再等等。

内地现在开放的速度越来越快，也许过关一两年，你不但能去内地旅行，还能将你们的生意做到内地去。”

“把生意做到内地？”弗朗西斯科心中一动，马上就抓住了重点。

内地在改开，他当然知道。

内地这两年明显经济活动活跃了很多，很多华国人到意大利考察过，也洽谈过很多的技术合作项目。

就是默洛尼集团自己，也向华国出口了一些产品，只是量还不太大罢了。

陈兵这次来访，佛朗西斯科一直在陪同，他一直觉得陈兵的来访，应该不止正在进行的合作谈判那么简单，肯定还有其他的重要目的。

只是合作谈判交给了下属们之后，这两天两人待在一起，虽然交流了很多看法，但陈兵却几乎不提双方的具体业务，他也只能耐心的等着陈兵先流露意向。

这是几天来，陈兵第一次主动提到双方的生意。弗朗西斯科马上就集中了注意力。

“陈，很惭愧，我对内地市场还缺乏了解，你能帮我描述一下内地的市场吗？”

“内地很大，面积差不多与整个欧洲一样大，更重要的是内地的人口很多，已经超过了10亿人。你想想，这是多大的一个市场。”

“10亿人？这么多？是整个欧洲人口的两倍还要多？”现在这个时点，全球人口还不到50亿，欧洲人口只有4亿多点。

弗朗西斯自然明白人口数量代表的市场潜力，这也是他积极与陈兵展开合作原因，同样是看重了东南亚的人口数量。

“这确实是一个很有潜力的市场，不过内地的经济似乎还有些落后，我们也出口了一些产品到内地去，但他们没有那么多的外汇，我们出口量一直很小。”

“内地确实现在还有些落后，但你知道吗？内地正在快速的进行工业化，仅仅内地的城市人口已经超过了2.4亿，各种需求增长的很旺盛。

我在内地有很多的工厂，也有很大的生意，仅仅在内地大型城市设立的销售分支机构，就有两百多个，每年的销售额，换算成美元的话，去年就超过了30亿美元了。

外汇确实是一个巨大的问题，内地外汇很紧张，但你可以直接到内地去设厂，在那里进行生产，这样你就可以绕开外汇的问题，直接在内地做生意赚钱了。”

“30亿美元？”弗朗西斯科忍不住惊呼了出来，呼吸也有些沉重起来。

一个总销售额有这么大规模的企业，在全球就已经是排的上号的大型集团了。

“陈，你自己是内地人，才能够做到这么大的生意吧，我们意大利人，想去内地做生意，没有那么容易吧？”

“确实要克服很多的困难，还需要有足够的勇气，不过弗朗西斯科，我可以帮你。

我可以帮你去与内地那些主管单位取得联络，只要能够获得他们的许可，你在内地就可以放心大胆的经营了。”

“陈，我的朋友，你的提议太有吸引力了。我非常感谢你的慷慨和友谊，有什么是我可以回报你的吗？”

弗朗西斯科可不相信什么友谊，也不相信天上会掉馅饼，陈兵指出了一条赚大钱的路子，肯定是有所求的，他必须先搞清楚陈兵要什么。

“我不需要你的回报，我需要的是大家真诚合作，一起分享收益。

弗朗西斯科，我这次过来，其实想看看有没有机会，收购到扎努西公司的，我希望和你一起，联合把这个公司收购下来。”

“扎努西公司？你怎么想到要收购扎努西公司了？据我所知，扎努西正在和瑞典的伊莱克斯谈判，可能很快就会被伊莱克斯收购掉了。”

扎努西公司同样是一家意大利的家电制造商，产品包括洗衣机、冰箱等，但扎努西公司最核心的技术，却是压缩机。历史上，扎努西公司正是今年被伊莱克斯收购了。

陈兵想要带动内地电子产业全面崛起，就需要内地的家电产业，比前世发展的更快更好。

说起家电，不外乎几大件，彩电、冰箱、空调、洗衣机。

彩电英豪已经深入布局过了，其他几个领域，陈兵原本是没有想太多插手的。

但在飞利浦的时候，他听到扎努西公司在进行并购谈判的时候，却临时改变了想法。

后世，内地是全球家电的制造业大国，冰箱、空调两种家电，都大量的在出口。

但实际上，这两样产品的核心部件，压缩机，内地的制造能力却没有那么强。

很长一段时间，内地自己的压缩机产品落后了很多，冰箱、空调的压缩机使用的其实都是国际品牌。

甚至被戏称，内地的家电厂商，在为这些国际压缩机品牌打工。

虽然后来，也有几个纯国产的压缩机品牌做的不错了，但其实还是有很多国际的压缩机工厂开在内地。

扎努西公司后世可是知名的压缩机品牌，陈兵听到扎努西公司在进行并购谈判的消息，就起了截胡的心思，如果现在能把扎努西公司提前抢到手，对于内地家电行业可就有了更强的支撑了。

“弗朗西斯科，正是因为伊莱克斯这个对手存在，我才来找你合作，以你们家族在意大利的影响力，肯定有能力，阻止伊莱克斯对扎努西公司的收购。”

“陈，伊莱克斯可是很欧洲最强大的家电生产商之一，他们最近十几年，一直在不断的收购其他家电厂商。

伊莱克斯可不那么容易对付，你还是先说说，你为什么要收购扎努西公司吧。”

“当然是为了获得扎努西公司的压缩机技术，你们自己就有在生产冰箱，应该知道，压缩机才是冰箱的技术核心所在。

我这次来欧洲，有一个重要的目的，就是寻求制冷压缩机技术来的，我希望和你一起合作收购扎努西公司。

扎努西公司的压缩机技术，对于你们默洛尼集团也是一种技术补强，可以让你们的技术更加的全面。

而我则希望收购了扎努西公司之后，到内地去开展压缩机和家电的业务。”

陈兵当然不会说自己只是临时起意，过来尝试一下，而是做出了一副决心很大的样子。

“陈，你这么处心积虑的要获得压缩机技术，内地的市场到底有多大？

你要知道，压缩机已经是很成熟的产品了，市场供应也很充分，如果你只是想要做冰箱什么的，完全可以直接采购压缩机，不一定要自己去生产。”

“内地现在还比较穷，冰箱的销量还不算大，但内地的市场增长极快，我估计十年之内，内地的冰箱销量，会突破两千万台。

你觉得这个市场规模，值不值得我处心积虑？”

“两千万台，这个市场确实足够大了。陈，你说说具体想要怎么合作？”听到这个巨大的市场规模，弗朗西斯科马上也跟着心动了起来。

“合作方案也不复杂，我们两家设立一家合资公司，我占股51%，你占股49%。然后去把扎努西公司收购下来。

之后，扎努西公司在全球的业务，我可以委托给你来经营，而我则需要用扎努西公司的技术和品牌，到内地去设立工厂。

当然这种技术和品牌的使用，是会付费的，每年会支付合理的费用给扎努西公司，这笔费用再由你我双方按照股权比例来分享。

作为我们深入合作的一部分，我会帮你公司的产品尽快进入内地市场，两年吧，我保证两年之内，能够让你进入内地这个庞大的市场，去开展业务。”

内地改开现在已经明显加速了，明年就各个地方，就会开始拼命的吸引外商投资了。

弗朗西斯科确实被内地庞大的市场前景吸引了，不过他对内地实在缺乏了解，只凭陈兵的几句话，很难马上下定决心。

“陈，坦白说，你提的这个方案，很有吸引力。

但内地太远了，我不知道到内地去开展业务，要冒多大的风险，我需要时间，去做深入的调查。

但据我所知，扎努西公司与伊莱克斯的谈判已经非常深入了，很快就会达成交易。

你知道，伊莱克斯可是很强大的对手，我要帮你对付他，需要有足够的理由。

你给我留出的时间太紧了，我很难这么轻易的作出决定。”

陈兵沉默了一会，貌似在仔细思考，之后才似乎作出了决定，

“好吧，弗朗西斯科，我们可以再多给你一个书面的承诺。

我们合作收购了扎努西公司之后，如果你发现我们的合作不能让你满意，三年之内，你可以把你那49%的股权，随时卖回给我。

我会按照年化18%的收益率，给你进行股权回购结算的。你拿出一笔钱来，就算是做投资，这个收益率也不错了。

你要知道，我并不缺钱，完全有财力自己来收购扎努西公司。

我找你合作，只是因为我是华国人，在意大利没有那么大的能量而已。”

“好吧，陈，我会去和扎努西公司谈一谈，你等我的消息。”

弗朗西斯科没有再推脱或提出更多要求，有了陈兵的股权回购保证，最起码在收购扎努西公司这件事情上，他就没有任何的风险了。

18%的年收益，确实本身就足够有吸引力了，即使不能象陈兵说的那样，进入庞大的内地市场，仅仅这个收益，也足够让他答应下来。

何况下属们正在进行的合作谈判中，默洛尼集团其实已经获得了足够的利益，他很愿意与陈兵进一步加强合作。

默洛尼家族在意大利确实很有能量，仅仅是三天之后，弗朗西斯科就再次来见陈兵。

“我已经与扎努西家族的人谈好了，只要我们愿意支付1.1亿美金，他们就愿意把公司买给我们。”

陈兵稍微盘算了一下，这个价格稍微有些贵，但考虑到需要与伊莱克斯竞价，还在可以承受的范围之内。

“好，就按这个价格尽快交易。”陈兵没有再多犹豫，直接就答应了下来。

陈兵过来其实也只是尝试一下，如果没有成功，他就会退而求其次，从默洛尼这里买点冰箱生产的技术的。现在收购到扎努西公司，当然是最好的结果。

扎努西公司除了压缩机的核心技术之外，还有洗衣机等其他家电产品，可以说收购了这家公司，陈兵自己都可以在这个基础上，在内地弄个大家电集团出来了。

这件事情最懵逼的是伊莱克斯，他们本来已经与扎努西公司谈的非常的深入了，准备将扎努西公司收购回去之后，就组建一个压缩机事业部，以补强他们的技术线。

但临近谈判成功了，却突然杀出了一个竞争对手，以迅雷不及掩耳之势，抢夺了他们的目标公司。

这里可是意大利，不是瑞典，伊莱克斯虽然实力雄厚，但知道出面抢夺扎努西公司的，是坐地虎默洛尼家族之后，也只能失望而去。

这也是陈兵要找默洛尼家族进行合作的原因，如果真是陈兵自己来出面争夺，以他现在在欧洲的活动能力，还真争不过伊莱克斯。

压缩机这种产品，严格说来已经不属于电子产业了，它本身更多是属于机械产业，只不过应用领域上，家庭用途主要是以家电为下游市场罢了。

至此，陈兵这一次欧洲之行，算是完美结束了。不仅完成了既定的目的，还临时增加了一个计划之外的收购动作，也算是满载而归了。