能够达成与SAP的合作，对于陈兵来说是最好的结果。因为，即使身为重生者，英豪也很难在企业管理软件市场，与SAP展开正面的竞争。

企业管理软件和那些工业软件是非常不同的，虽然两者都有管理思想的抽象与凝结，但企业管理软件与人文、思想习惯的密切程度，比工业软件要高出很多。

在欧洲、灯塔市场上，英豪如果与SAP展开正面的竞争，具有太多的先天劣势，与其和SAP死磕，不如与SAP进行合作。

陈兵更看重的是内地的企业管理软件市场，要预防的也主要是这种重要工具，受到各种服务限制。

等到十年之后，SAP强大起来，有能力进军亚洲市场的时候，英豪也早已在亚洲耕耘的足够深入了。

而且做企业管理软件市场，除了产品研发之外，还有一个很重要的环节，就是实施。而这种实施过程是离不开本地化团队的，英豪在亚洲本地化显然就具有了更大的优势。

英豪用5000万美元入股了一家日耳曼小软件公司的新闻，很快就登上了日耳曼甚至欧洲的诸多财经媒体。

这个时候，正是欧洲在进行内部改革，一面在科技、技术领域要进行追赶，一面在企业层面，不断对企业实行私有化的阶段。

欧洲对于外资的到来，也正从保守防范排斥，转向开放支持欢迎。

在SAP这笔交易中，英豪不仅出了大额现金，却只要了25%的股份，和一个董事会席位；而且英豪也在技术上，对SAP进行了完整的支持。

加上之前，英豪与飞利浦、西门子都达成了合作，分别转让SRAM和DRAM技术，也同样只占了很小的股份。

这种交易架构，在许多欧洲人看来，才是最应该、最合理的交易方式。一时之间，英豪成为欧洲财经媒体上，精诚合作的最佳典范。

其实，去年的时候，陈兵就在欧洲开始了大规模的资本布局，收购了A和扎努西。

从交易金额来看，英豪去年的两个收购的资金规模，其实是远大于今年几个投资的手笔，但去年英豪受到的关注和欢迎程度远远不如今年。

一方面，英豪去年是收购了两家经营不善的公司，更是直接让A从资本市场上退市，这多少是让不少欧洲人感觉有些丢脸和酸楚的。

而另一方面，今年尤里卡计划正式发起，欧洲掀起了一股科技追赶的舆论浪潮，英豪的到来正当其时。

这样的报道对于英豪来说，当然是极好的事情，也为陈兵接下来的拜访行程，做了极好的气氛铺垫。

离开日耳曼之后，陈兵就前往了北欧，而陈兵主要要拜访的北欧企业，就是功能机时代的北欧电信双雄，爱立信和诺基亚。

陈兵这次欧洲之行，与飞利浦、西门子的合作，对SAP的投资，其实都只是前菜，他真正最重视的就是与北欧电信双雄的这次合作洽谈，因为很快移动通讯领域就会步入2G时代。

这里不得不简单回顾一下，移动通信1G时代的历史。

1G时代，是在70年代开始萌芽的，发源地毫无意外，又是灯塔。贝尔实验室突破性的提出了蜂窝网络概念，而摩托罗拉在1973年就推出了大哥大的原型机。

整个70年代，其实都是1G技术的酝酿阶段，直到1979年，霓虹才率先尝试建立蜂窝通讯网，拉开了移动通讯商业化的序幕。

在1G时代，灯塔毫无疑问占据了全面的技术领导优势，而灯塔主导的美国先进移动电话系统（AMPS），也成为了全球最使用最普遍的移动电话系统。

但无论是霓虹还是欧洲，其实都不想臣服于灯塔之下的，因此1G时代，欧洲多个地区，都推出了自己的通讯网络，例如北欧的NMT、腐国的TACS、日耳曼的etwork。

此时，整个欧洲虽然还没有组成欧盟，但欧盟的前身欧共体却一直在不断扩大，联合、互通已经成为欧洲的主要发展基调，而各地区都自己搞一个移动通讯网络，与这种大趋势明显是背道而驰的，于是GSM也就应允而生了。

GSM是缩写，大家最熟悉的GSM就是2G时代的通讯系统，Global System for Mobileunications标准。

但其实GSM这个缩写有多重意思，最早出现的时候，是指1982年的欧洲邮电管理委员会设立的移动通信专家组， GSM（法语 GroupeSpécialMobile）。

1983年摩托罗拉正式推出了商业化的大哥大手机，宣告移动通讯商业化时代的正式开启，之后灯塔的移动通讯技术就开始在全球大肆发展，攫取巨大的经济利益。

1986年，为与灯塔在通信领域竞争，欧洲开始提出设立一个通信技术标准协会的设想。

1987年，欧洲多个国家共同签署了一份备忘录，同意在 1991年前建立一个泛欧洲的、基于数字信号的通信系统，并委托 GSM（移动通信专家组）承担该任务。

1988年，欧洲设立了 ETSI（European TeleunicationsStandards Institute），欧洲电信标准协会。

一年后，新一代的泛欧洲通信系统标准被确定，即 GSM（Global System for Mobileunications）标准，欧洲的通信技术标准得到了统一。

许多人都知道，2G通讯，是同时有两个标准的，一个是欧洲的标准，GSM；另一个就是灯塔的标准，CDMA。

灯塔CDMA标准的倡导者，就是那个鼎鼎有名的高通公司。

其实，GSM的发展比CDMA要早的多，也正是因为这个原因，2G时代，GSM的标准，占据的全球市场份额，远高于灯塔的CDMA。

1G时代，是灯塔技术主导的时代，正沉浸在技术领先、独占市场快乐之中的灯塔，其实在80年代，对于推出2G通讯，并不积极。

当欧洲联合起来积极进行GSM的技术研发时，灯塔的摩托罗拉却去搞起了过于超前的卫星通讯技术，斥巨资投入了铱星计划。

而灯塔的另一个通讯霸主，贝尔实验室的所有者，美国电话电报公司（AT&T），则因为垄断的原因，在1984年被拆分成了多家公司。

因此，主导灯塔2G技术发展的，并不是灯塔的传统通讯巨头，而是高通。

高通公司是1985年才创立的小型创业公司，早期主要也是从事卫星通讯方面的服务，并赚得了第一桶金。

当GSM标准已经开始成熟，即将开始商业化推广之后，高通公司才针对GSM的底层技术，时分多址（TDMA），提出了另一个技术方向，码分多址（CDMA）。

虽然从技术的角度上，CDMA相比TDMA是拥有优势的，但高通在2G通讯上发力的时间太晚，CDMA的技术还没有成熟起来，基于TDMA的GSM系统，已经开始进行了大规模的商用化，抢占了市场的先机。

等到了1993年CDMA技术足够成熟，被认定为2G标准的时候，全球已经到处都是GSM网络了，因此在整个2G时代，CDMA在商业竞争上，一直处于劣势。

直到技术节点进入了3G时代，CDMA才重新获得了发展的机会。

GSM是欧洲合力推动的，但其中受益最大的厂商，就是北欧通讯双雄，爱立信和诺基亚。

借着GSM的高速发展，爱立信和诺基亚都在几年之内，快速成长为全球通讯领域的龙头、与灯塔的老牌巨头摩托罗拉一起，主宰了整个2G时代。

现在还是1985年，虽然GSM（移动通信专家组）已经成立了三年，但欧洲通信技术标准协会的设想还没有提出，正是2G移动通讯网络，正在快速酝酿的阶段。

陈兵这次来拜访爱立信与诺基亚的目的，就是趁着GSM将出未出之际，与这两家未来的巨头共同进行技术领域的研发，以求在GSM系统高速发展之时，能够共同瓜分移动通讯市场。

英豪在1982年就成立了通讯实验室，而这个通讯实验室的核心研发方向就是两个，互联网通讯和移动通讯。

互联网通讯，这里就不多讲了，在移动通讯领域，英豪从一开始就没有太多去关注采用模拟技术的1G，而是直接将研究重点放在了针对未来的2G。

而在技术方向上，知道未来技术走向的陈兵，更是同时在TDMA和 CDMA两个技术方向上，投入了巨大的人力物力。

三年的潜心研发，在这两个方向上，英豪的通讯实验室，虽然还没有产生出什么成型的产品，却已经具有了雄厚的研究基础，注册了诸多的技术专利，这也是陈兵敢于来和爱立信、诺基亚寻求合作的底气所在。

陈兵之所以同时研发TDMA和CDMA两个方向，其实意图也非常的明显。

TDMA的技术，是用来在2G时代，与欧洲的通讯设备厂商进行合作，共同推广GSM系统的，这可以让英豪在2G时代，就全面参与对移动通讯市场的瓜分。

至于CDMA技术，则是针对未来的，用来抢占2G\\3G时代，技术领导能力的。

CDMA并不是什么太新的技术，其实早在50年代就已经开始应用了，只不过CDMA早期的主要应用领域，并不是民用，而是军用。

高通将这个技术，在民用领域展开应用研发，其实应该是在87或88年才开始的，正式对外提出还要更晚一点。

英豪在1982年就开始研发CDMA技术，并大量注册专利，其实就是在抢占高通的发展道路。

只不过，陈兵并没有过早将CDMA技术进行推广的意愿，与欧洲厂商的合作，凭借TDMA领域的技术研发能力，已经足够了。

通讯是极为特殊的行业，并不是一般性的商业公司，就能够独立发展的，背后必须有强大的力量支持。

英豪注册在香江，而内地现在的各方面基础也不够，根本无法支持英豪去竞争全球通讯业霸主的地位。

在2G时代，陈兵只想尽可能的多占领一些市场，赚取些利润，同时积累起足够的研发能力和技术底蕴。

至于去争夺全球通讯行业的霸主地位，那只能是进入3G/4G时代，内地的实力强大之后，才有这个可能。

广积粮、缓称王。

这是内地人，耳熟能详的策略。尤其是在通讯这个特殊的领域，背景不够厚实的时候，最好还是悄悄的，不要过于高调的好。

陈兵完全没有打算过，将CDMA提前推出，甚至将CDMA的相关技术，直接融入到欧洲主导的GSM系统中。

内地还需要时间积累实力，过快的推进全球移动通讯技术的发展，对于陈兵的英豪公司和内地，都没什么明显的好处。

未来几年，陈兵都会把CDMA技术，当成储备技术，除了尽量的去注册专利之外，并不急着去寻求商业上的回报。

等到高通想要发展CDMA的时候，自然会发现英豪在这个技术路线上，已经提前走了极远的距离，那时还只是一个名不见经传小公司的高通，只能主动来找英豪，寻求技术上的合作与授权。

提起功能机时代，爱立信和诺基亚是绝对绕不过去的两家公司，而对于绝大多数普通人来说，爱立信的名气比起诺基亚一定会略弱一筹。

毕竟诺基亚的手机曾经一度是全球功能机的销量之王，无论是把诺基亚当锤子用的梗，还是诺基亚手机的经典铃声，都曾经是一代人的经典记忆。

然而在陈兵看来，在GSM系统的发展历史上，爱立信的重要性远比诺基亚要大的多。诺基亚的核心产品是手机，是移动通讯终端，而爱立信的核心产品，却是移动通讯设备。

普通人，日常生活中，能够接触到的，只是手机这种移动通讯终端，至于在电信运营商的移动通讯系统中，使用的是谁家的设备，其实普通人是毫不关心。

北欧两大通讯巨头都是陈兵此时要合作的对象，而行程安排上，陈兵首先拜访的是芬兰的诺基亚。

原因也很简单，此时的诺基亚更加弱小，还远远不是后世的手机霸主，甚至在电子、通讯方面的实力，其实还远远落在英豪的后面，进行技术合作谈判更加容易。

诺基亚公司的历史十分的悠久，早在1865年，诺基亚公司就成立了，只不过那个时候，诺基亚的业务还是纸浆厂。

之后，诺基亚发展了近百年，在60年代，已经成为了经营纸制品、汽车和自行车轮胎、橡胶靴、通信电缆、电视和其他消费电子产品的多元化企业集团了。

早期，诺基亚在通讯方面并没有太多的业务，直到1960年，当时的诺基亚总裁Bjorerlund看到了电信行业的发展前景，建立了诺基亚电子部。

从1962年到70年代中期，电信业得到了迅速发展，诺基亚在芬兰电信市场的份额也不断增加。

1979年，诺基亚与彩电制造商Salora共同成立了一家专门研发无线电话的合资公司--Mobira Oy。

1981年，诺基亚参与推出了当时世界上第一个蜂窝式电话公用网络——北欧移动电话服务网络(NMT)。

1982年，诺基亚（实际上是诺基亚控股的Mobira Oy公司）生产了第一台北欧移动电话网移动电话Mobira Senator。这个电话的重量9.8公斤。

1985年，生产了第二台移动电话诺基亚的Mobira Talkman。

直到1987年，诺基亚才生产出真正意义上的手机，重量800g的Mobira Cityman，帮助诺基亚拿下了全球不小的市场份额。

然而80年代末，诺基亚一度经营不善，开始陷入困境，1991年甚至出现了1.02亿美元的巨额亏损。

诺基亚股东甚至曾想将诺基亚卖给邻居，瑞典爱立信公司，但爱立信却并不想要这个包袱，如果这个交易真的达成，就没有那个功能机之王了。

诺基亚在通讯领域的真正崛起，完全是借助GSM的东风。

1992年：诺基亚第一款GSM手机Nokia 1011发布，接着又推出了2100系列手机。

诺基亚原本对市场的预期并不高，以为能卖出40万部就算成功，实际结果却是卖出2000万部，从此诺基亚才开始在功能机之王的道路上开始一路狂奔，直至登顶全球手机第一制造商的宝座。

至于诺基亚的通讯设备业务，其实是手机取得成功之后，才真正发展起来的。

此时还是1985年，诺基亚在移动通讯还没有什么真正拿得出手的产品和顶尖的技术，对于陈兵递出的友谊之手，绝对是毫不犹豫的一把握住。

别看诺基亚此时已经深度参与北欧移动通讯网络的建设，但其实在通讯领域的实力，还比不过英豪。

英豪已经是全球科技领域的巨头，要钱有钱；英豪的通讯实验室，已经成立了三年，注册了大量的通讯相关专利，要技术有技术，而且英豪自己在运营香江的移动通讯服务，对东南亚和内地都有极大的影响力，要市场有市场。

这样的合作伙伴，诺基亚脑子抽了，才会拒绝合作。

双方的合作意向达成的很快，英豪会在芬兰设立一个研发中心，与诺基亚共同展开一系列的技术研发。

搞定了诺基亚之后，陈兵才去拜访爱立信。

瑞典的爱立信在通讯领域的技术积累，相比诺基亚来讲就深厚太多了。

爱立信同样是一个历史悠久的企业，成立于1876年，爱立信起家的业务，就是电话和通讯设备，在通讯领域已经深入耕耘了一百多年。

想想看，1876年的时候，大清还没有亡啊，爱立信就已经在经营通讯业务了。而且，在大清王朝的时代，爱立信就已经开始向内地出售通讯产品了。

太过遥远的历史不用多提。二战后，全球电话市场需求激增，爱立信率先成功研发了纵横制系统，并藉此提升了自己的市场份额，成为电信业公认的知名通讯公司。

70年代初，电信业开始进入数字时代，爱立信又成功研发出了大受市场欢迎的AXE交换机。

在内地原本的通讯业历史上，内地在80年代，通讯设备大量依赖进口，被称为“七国八制”，而爱立信就是这些海外通讯设备巨头中的一家。

1991年，爱立信在全球11个国家安装的AXE线路突破了1.05亿条，用户数达到了3400万。

不过这个时候，爱立信还只是全球诸多通讯巨头中的一家，爱立信能够成为通讯设备的霸主，同样是借助了GSM的东风。

欧洲的第一个GSM应用网络，就是爱立信主导建立起来的。

凭借着这种先发的技术优势，从1990年到1999年，十年间，爱立信保持了年均35%以上的高速增长，爱立信的通讯设备，也占据了 2G/GSM领域40%的市场份额和 2.5G/GPRS领域近50%的市场份额。

而同期，爱立信的手机业务也大幅度的增长，并最终与诺基亚、摩托罗拉一起成为功能机时代的三强之一。

历史上，内地的移动通讯就是采用的GSM标准，第一款在内地销售的GSM手机，就是爱立信的GH337。

爱立信做为全球通讯设备的老牌巨头，其实早就关注到了英豪这个通讯行业的后起之秀。

而且爱立信对英豪的关注度还并不低，因为在过去几年中，爱立信在英豪的手上，已经受到了小小的市场挫折。

英豪在82年就成立的通讯实验室，83年就开始在内地推广程控交换机，并事实上垄断了内地的固定电话设备市场。

爱立信这种老牌通讯巨头，一直是做全球生意的，内地在加大通讯基础投入，对于爱立信来说，自然是要极力争取的市场。

然而最终碰撞的结果，却是这个突然冒出的英豪，在内地市场上取得了全面的胜利，爱立信能够得到的只是很少的一部分边角订单。

虽然英豪的胜出，很大的原因是因为英豪是华人公司，陈兵与内地关系密切，但通过对产品的评估，爱立信也承认，英豪的产品技术上，并不落后于那些老牌的设备巨头。

而去年，英豪又帮助摩托罗拉成功进入了内地的移动通讯市场，这同样是爱立信在积极争取的市场，等于是爱立信又小负一局。

英豪一直在大力投入移动通讯方面的研发，英豪的通讯实验室，这三年在CDMA、TDMA两个技术方向上，注册了数百个专利，这些专利可都是全球专利，是能够公开查询到的。

爱立信早就知道英豪在移动通讯上，投入的研发资金并不小。

通讯设备行业里，竞争是常态，爱立信并不会因为之前与英豪的几次小小摩擦，就对英豪有多么的敌视，反而对于英豪提出的联合技术研发，表现的非常积极。

现在对于所有有志于移动通讯领域的厂商而言，其实只有一个共同的敌人，就是灯塔的1G技术，其他的厂商，都可以密切合作，尽快打破灯塔的技术垄断，才是当务之急。

原本，陈兵只是想与爱立信在TDMA的技术方向上，进行深入的合作。对于CDMA技术方向，根本就没有主动提起。

没想到，爱立信却主动提出了，在CDMA方向上，也进行一些技术合作。

对此，陈兵倒也并不拒绝和推脱，只是表明英豪只是将CDMA当成是一种潜在的技术方向，在进行技术储备，并没有急于进行商业化推广的想法。

这到恰好与爱立信的立场相一致，爱立信同样已经在TDMA的方向上投入了大量的资源，也没有要立即改变技术方向的想法。

双方同样很快就达成了技术合作的意向，英豪同样会在瑞典设立研发中心，与爱立信进行更多的技术联合研发。

在陈兵看来，2G时代的CDMA与TDMA之争，并不是单纯的技术路线上的竞争，而更多的是灯塔与欧洲在争夺话语权。

即使欧洲在2G时代，暂时领先了灯塔，但其实在3G/4G时代，欧洲的领先优势，就丧失殆尽了。

早一步让爱立信开展关于CDMA的研发，可以将未来的水搅的更混一些，对于英豪也是好事。