洛杉矶电子展是英豪的起家之地，英豪的第一款手持游戏机，就是借着这个电子展的机会，获得了用户的认可，从而攫取了第一桶金。

从那时起，英豪也每年都来洛杉矶参展。但其实在灯塔的几大电子展中，全球观展者更重视的是芝加哥电子展，英豪主要的产品也基本都是在8月发布。

硅谷现在虽然已经开始崛起了，已经有了大量的创业企业在这里聚集，但这个时候还没有成为电子科技的圣地，硅谷在全球的领导地位，要到90年代才能够得到全面的公认。

陈兵虽然明确知道硅谷的崛起趋势，但英豪参展的目的，是为了吸引全球的客商。芝加哥电子展历史更加悠久，受到全球的客商的关注也比较多，陈兵也就只能先按照客商的习惯，来进行各种市场营销的安排。

陈兵已经五年没有来参加洛杉矶电子展了，这次过来，陈兵也不禁回想起了第一次来参展时，还颇为忐忑的心境，难免有些唏嘘起来。

五年时间，说长不长，说短也不短，洛杉矶电子除了观展客流比五年前又多了很多之外，其他方面变化倒不大，但此时的英豪却已经从当年的创业小公司，成长为了庞然大物。

这次展会上，英豪推出的重点产品，是386计算机，这台计算机的发布，距离INTEL发布386芯片，其实只相隔了三个来月，这是远超常规的应用开发速度。

386计算机绝对是这个时间点上，最先进的个人计算机，肯定要提前进行宣传，也吸引了很多人的关注。

不过当陈兵得到确切的消息，IBM暂时没有推出386计算机，来与英豪正面技术竞争的时候，陈兵也主动降低了宣传的调门。

不仅原本准备的一些针对性宣传预案被取消，而且陈兵还有意把宣传的主角，从英豪换成了INTEL，陈兵甚至邀请了INTEL的总裁安迪.格鲁夫，来亲自参与386计算机的发布。

英豪的整个宣传基调作出了巨大的调整，无论是对于整个386计算机的宣传，还是搭配的新操作系统WINDOWS3.0，都低调了很多。

而同时，陈兵却把这次宣传的重点，放在386芯片上，要给外界形成的印象就是：这台计算机的核心是INTEL的芯片，而英豪不过是在围绕这款最新的CPU，做了一些开发工作。

对于这种宣传的基调，INTEL自然是高度欢迎的，安迪.格鲁夫亲自站上了英豪的产品发布讲台，用了半个小时的时间，借着这个计算机的实际应用，对芯片的功能进行了全方位的展示。

芯片再牛逼，其实只是一个部件，当这个芯片刚刚发布的时候，没有实际应用，INTEL在进行产品发布时，也就只能干巴巴的讲一些技术数据。

但有了这个386计算机就不同了，结合计算机的实际应用，安迪.格鲁夫讲的是唾沫横飞，将386芯片的领先之处，一一展示在了听众的面前。

INTEL是现在最牛逼的CPU厂商是没错，但其实INTEL很少有这样的宣讲机会。

通常一款CPU发布之后，成熟的应用至少要过一年到两年才出现，这时候这款CPU已经不能算新品了，再去进行这种宣讲的意义就差了很多。

这次英豪的计算机发布，与CPU发布之间隔了三个月，算是给了安迪.格鲁夫难得的对CPU进行详细讲解的机会。

这块CPU对于INTEL来说，太重要了，是INTEL将自身彻底定位成CPU厂商之后，推出的第一款核心产品。等到第一天的展会结束，陈兵与安迪.格鲁夫共进晚餐之时，安迪.格鲁夫还依然沉浸在兴奋之中。

“陈，我要郑重的向你表示感谢，感谢你今天能够把舞台让给我们INTEL。”

“安迪，不要这么客气，我们英豪可是INTEL最密切的合作伙伴。

而且我们很看好，这款CPU应用到计算机上之后，能够带来的性能提升，这会极大的刺激下游用户需求的增长。

不过，据我所知，IBM386计算机的开发进度好象也不慢吧，他们这这次怎么没有推出新的计算机？却被我们英豪领了先。”

陈兵谦虚了一句，才顺势开始刺探起IBM的情报。

“IBM在与我们谈判，他们要求我们必须要提供386芯片的第二生产商，如果没有第二生产商，他们就不愿意将他们的新品，推向市场。”

安迪.格鲁夫抬头看了陈兵一眼，才谨慎的披露出一些保密的信息，毕竟刚刚陈兵还在说两家是密切的合作伙伴，互通一些信息是必须的。

很明显，INTEL与IBM在谈判中，互相较着劲，在争夺产业链上的话语权。安迪.格鲁夫这次借着英豪的计算机发布会，大肆演讲，其实也是有着向IBM示威的意思。

“安迪，你们之前不是一直在与AMD合作吗？之前286不是交给了AMD做第二生产商了吗？”

“我们与AMD之前签的是专利交叉许可协议，但AMD一直没有太多的技术贡献，在这个交叉许可合作中，我们INTEL一直是付出的一方，而AMD没有能够拿出任何重要回报，这是非常不合理的。”

安迪.格鲁夫听到陈兵这么问，马上小心了起来。他现在最担心，英豪也向INTEL进行施压，要求INTEL必须提供第二生产商。

IBM与英豪，是INTEL现在最大的两个客户，如果两家都是同样的态度，INTEL的压力就太大了。

好在陈兵接下来的表态，让安迪.格鲁夫的担心，放下了大半。

“安迪，我们英豪不太关心第二生产商的事情，但我们比较关心你们的稳定供货问题。现在你们提供给我们的产品，良率太低了，这样的产品我们是不敢大规模在市场上，进行销售的。

我们现在的计算机，在都要进行很长时间的测试，才敢卖给客户，这会让我们的成本增加很多，也会影响到我们的出货。”

英豪的386计算机虽然发布了，但对外宣布的正式供货时间，却是在4月。

而且IBM既然没有来进行正面的技术竞争，陈兵现在反倒不急着将这个产品过快的进行市场推广了，不过这个放慢出货节奏的原因，一定要推到INTEL头上。

陈兵说的也确实是实情，386CPU已经推进到1微米线宽的工艺，但现在明显工艺的成熟度还不够。

INTEL的产品良率只是刚刚超过了五成，而且哪怕INTEL已经对产品进行了大量的测试，挑选出了许多的不良品，但供给英豪的产品，仍然会时不时的出现各种故障。

对于陈兵的这个指责，安迪.格鲁夫倒没有进行推脱，只是说道：“陈，我们正在抓紧解决工艺的问题，已经有了很大的进展，很快我们的良率就能提升上来，不过这毕竟需要一个过程，你需要再给我们一点时间。”

“安迪，这个我明白，但你们一定要尽快解决这个问题，这可不是我们在催你，而是市场都在等待。

有问题的产品，我们是不敢大量推上市场的，那对我们英豪，还有你们INTEL的品牌，都会是一种伤害。”

“接下来，我们INTEL会将精力都放在工艺提升上，你放心，这个问题很快就能够得到解决。”安迪.格鲁夫再次郑重的表态。

“安迪，我们英豪DRAM1.5微米的生产线，已经稳定量产了，现在也在研发1微米的工艺。

我们还是有些不错的半导体工程师的，也许可以安排这些工程师，来你们INTEL一起交流一下。”

陈兵又主动递出了一个橄榄枝，在半导体工艺方面与INTEL深入合作，对双方都是有好处的事情，英豪虽然暂时与INTEL的工艺相比，还略有落后，但其实距离已经很近了。

“这倒是一个不错的主意，我们两家的工程师团队，确实可以进行更多的技术交流。”安迪格鲁夫对陈兵这个建议欣然接受。

陈兵点到即止，主动转换了话题，“听说去年IBM的PC部门做了很大的人事调整？”

提到这个安迪格鲁夫就很不爽，“去年初的时候，埃斯特利奇就被调走了，等到埃斯特利奇出了飞机事故，IBM的这个PC部门就彻底进行了一次大换血。

原本埃斯特利奇手下的那些工程师，大多都被调去了其他的部门了。”

“这么说，IBM的PC经营策略，很可能会出现大幅的转变？”

“已经在调整了，我们听到的消息，IBM正在打造一个新的PC架构系统。只不过这方面，IBM需要我们提供的技术不多，我对这个新系统的情况，了解也还不是很多。”

安迪格鲁夫知道陈兵很重视与IBM的竞争，也愿意给陈兵提供一些不是太机密的信息。

陈兵猜测，安迪格鲁夫说的这个IBM新PC架构系统，应该就是历史上IBM推出的那个 PS/2系列的计算机。

从技术上说，这个系列其实是有很多创新设计的，甚至很多的设计，都成为了个人计算机的主流设计。

但这些设计大部分都很容易被仿制，因此这些创新设计，并没能帮助IBM取得明显的技术优势，甚至成为了帮助IBM竞争对手扩展市场的有利武器。

对于IBM继续走上老路，陈兵自然是乐见其成的，放慢一些386计算机的出货速度，让IBM在这条老路上能走的更远一些，是陈兵很高兴去做的。

英豪与INTEL的合作很多，陈兵与安迪格鲁夫交流的范围也很广泛，两人交流的主题，很快就再次变换，聊到了英豪的操作系统WINDOWS。

“陈，你们这次新推出的操作系统WINDOWS3.0太优秀了，能够最大的发挥出CPU的硬件性能。

我估计只要386计算机普及起来，你们这套WINDOWS系统的市场占有率，将会全面超过之前的那些DOS系统，成为真正的主流操作系统。”

陈兵当然知道进入386时代之后，WINDOWS的优势会表现的更加突出，逐渐走上独占个人计算机操作市场的道路。

但这个时候，陈兵却不愿意让WINDOWS过于突出出来。

陈兵在软件领域，一直走的是低价策略，其实目的就是要压缩整个软件行业的利润空间，延缓软件行业从硬件中独立出来的进程，同时拖慢灯塔国软件产业的整体发展速度，以及那些灯塔软件公司的壮大速度。

陈兵摇摇头，说着口不应心的话，“安迪，你应该清楚，软件不过是硬件的附庸，没有足够强大的硬件作为基础，软件是无法发挥出作用的。

我们英豪是一家系统公司，开发软件的目的，就是为了销售硬件系统进行配套。

这个WINDOWS虽然市场应用还不错，但赚钱能力比起系统来说，还差的远了。”

INTEL是一个典型的硬件公司，对于陈兵的这种论调，自然是最为欢迎的，WINDOWS一直以来的低价策略，不仅那些PC生产厂商极为欢迎，INTEL也是极为赞赏的。

安迪格鲁夫笑呵呵的说道，“陈，你不该这么想。WINDOWS虽然直接获利能力低了一点，但对于你们的计算机系统，却是有非常强的辅助销售作用，能够间接的帮助你们赚很多钱。

可以说，只要你们的WINDOWS能够保持领先，你们英豪在计算机操作系统的竞争中，就不会落后。”

陈兵继续摇摇头，“安迪，你太乐观了。虽然WINDOWS对我们英豪确实有帮助，但帮助远没有你想像的那么大。

我们英豪可不是灯塔的公司，我们不可能把WINDOWS进行独家销售，必须要对其他的PC厂商进行全面的开放，我们可对抗不了灯塔司法部的垄断调查。

这个WINDOWS系统，能够我们英豪带来的优势，只是很短暂的先发优势罢了，很快其他PC厂商就可以把这套操作系统用在他们的产品线上，长期来说，大家其实还是要在硬件的开发设计上，进行技术竞争。”

陈兵和安迪格鲁夫都是大企业的掌门人，两人在一起吃饭，可不是普通朋友在一起聊天，是不会去讲一些无意义的废话的。

安迪格鲁夫有意提起WINDOWS的话题，其实也是在刺探英豪的经营思路。

INTEL与英豪能够越走越近，甚至密切程度已经超过了IBM，其中很大的一部分原因，就是因为英豪的软件研发能力。

英豪不仅有操作系统，还有许多的应用软件，这些都扩大计算机市场容量所必须的。可以说，英豪的软件研发的越成功，能够让用户越满意，计算机的销量就会越大，CPU才能卖的更多。

这次英豪推出了更新的WINDOWS3.0版本，安迪格鲁夫已经敏锐的察觉到此次操作系统升级，对于计算机应用的拓展，会有极大的刺激作用。

INTEL自己要走上垄断CPU的道路，对于垄断会带来的影响，是有清楚的预期的。

垄断能够带来更高的定价、更高的利润，但不可避免的会损失一部分客户。INTEL自己要搞垄断，但却不想看到别人搞垄断，尤其担心英豪在操作系统上，也去搞垄断。

历史上，INTEL与WINDOWS结成了WINTEL联盟，那是因为历史上，微软已经实现了对操作系统的高度垄断，INTEL不得不与微软进行强强联合。

现在WINDOWS系统掌握在英豪手里，而且英豪又愿意主动将这个系统对所有的PC硬件厂商开放，对于INTEL来说，其实比历史上的WINTEL联盟，态势更加的有利。

对于陈兵“清晰”的认知，安迪还是十分的满意的。WINDOWS能够保持着最大幅度的开放性，对于INTEL的CPU销售是最好的。

在这个问题，安迪格鲁夫同样知道点到即止，再次主动转换了话题，“陈，你们之前收购了腐国的A公司，听说已经把这个公司改造的不错了，产品架构也都调整成了PC架构？”

“A在腐国有很好的品牌基础，借助这个品牌，我们能够将欧洲的销售体系，打造的更加本土化。”

陈兵随口解释了一句英豪的想法。

安迪格鲁夫哪里会真正关心A公司，提起这个不过是一个由头，一个过渡，接下来才是他真正关心的问题。

“听说这个A下面有一个CPU的开发团队，几个月之前也推出了一款32位的CPU，现在发展的怎么样？”

英豪现在是INTEL最重要的下游客户，英豪自己也去搞CPU研发，对于INTEL可绝对不是什么好消息。

陈兵朝着安迪格鲁夫笑了一笑，笑容里带着一丝揶揄，“安迪，A确实有这么一个项目，这个团队已经被整合到我们英豪的半导体部门了。

他们是做精简指令集(Reduced Instru Set puter)的，与你们的复杂指令集(plex Instru Set puter)，水平完全不在一条线上。

放心吧，我们英豪与你们INTEL合作的这么好，只要我们之间不出现问题，我们是不会主动去进入PC用CPU这个领域的。”

“既然你们没有进入这个领域打算，不如把这个项目卖给我们INTEL好了，你们也可以收回一些投资。”安迪格鲁夫并不是看上了ARM的团队，他其实只是想要绝了英豪研发CPU的潜在可能。

陈兵摇摇头，拒绝的毫不犹豫。

“PC的特点在于是一个开放的应用开发平台，适合PC机的只能是是复杂指令集的CPU，精简指令集在PC领域是没有前途的。

但我们英豪可不仅仅是一家PC厂商，我们还有其他的产品，例如我们的游戏机。

你们INTEL的CPU太贵了，根本不可能用在游戏机这种比较廉价的消费电子产品中。而精简指令集的CPU就可以做便宜太多了，我们这个团队，未来主要针对的就是这些低价消费品领域。

这个对我们很重要，我们肯定要自己尝试进行研发的。

安迪，我知道你在担心什么，但你的担心根本没有必要。

现在市场上，做精简指令集CPU的厂商到处都是，随便数数二、三十家肯定是有的，你能够把他们都收购过来吗？

我们英豪只是这二三十个厂家之一，对于你们INTEL不会有什么直接威胁的。”

安迪知道自己的想法已经被陈兵看透了，他也不尴尬，只是耸耸肩，就结束了这个话题。

陈兵说的确实是实情。从70年代末，CPU的架构，就走上了两条分支，一条是复杂指令集、一条是精简指令集。

复杂指令集CPU的研发难度，远比精简指令集要高的多。

INTEL在复杂指令集这个技术方向上，发展速度远远超过了其他的半导体厂商，已经几乎是一只独秀的存在了。

这就迫使很多其他的半导体厂商，都挤上了精简指令集的道路。

精简指令集的CPU，设计起来，远比复杂指令集要简单便利的多，但性能上却很难超越复杂指令集，只能去进入比复杂指令集更低端一些的市场。

从80年代初期开始，精简指令集CPU的研发，其实就已经成为了一个不小的热点，很多厂商都在做这个方面的尝试，但根本无法挑战INTEL的地位。

INTEL自己也有一个小组的人，在做精简指令集相关的研究，进行技术追踪与储备，只不过INTEL并不急于推出相关的产品。

安迪格鲁夫自然知道，虽然都叫CPU，但精简指令集和复杂指令集根本不具备什么可比性，他刚刚提议，不过是想要把与英豪的合作，绑的更紧一些。

英豪与INTEL现在都是科技领域的巨头，双方是平等的合作关系。英豪不是那些可以随意欺压的小厂商，英豪的经营策略还轮不到INTEL来过多的插嘴。

既然陈兵不上当，他也不会在这个问题上再多说什么。他马上就再次转换了话题，“陈，我们联合研发的闪存芯片，进展速度很快。

NOR型闪存的初代产品已经基本定型了，NAND型闪存的研发略慢一些，今年也肯定能够推出第一代产品，对于这个产品，你有什么想法？”

听到安迪格鲁夫提到了闪存，陈兵的表情就变得严肃了起来。

“毫无疑问，闪存会是一个具有极大应用前景的战略产品。从应用的方向看，这个产品即可以考虑去替代机械硬盘，也可以在移动存储领域，形成大量的应用。

现在的问题是闪存的技术，其实刚刚开发出来，不仅生产技术不成熟，成本高昂，而且配套的读取设备、软件都都还没有准备好。

这个是我们两家现在掌握的独家产品，我建议不要急于把闪存产品推向市场，我们可以再做一些深入的准备，一旦我们推出这个产品，最好就能马上取得全面市场优势和技术优势。

我们两家现在都不缺钱，不要急着去市场赚点小钱，完全可以把这个产品先打磨的更成熟”。

历史上，闪存的概念是东芝提出来的，但东芝不够重视，被INTEL率先推出了NOR闪存，之后东芝为了与INTEL竞争，才又推出了NAND闪存。

两家的技术竞争使得这个产品进入市场很早，但真正打开市场，却是要到90年代，闪存的生产成本大幅下降之后。

这一世的闪存技术被掌握在了英豪与INTEL手中，与前世的态势已经完全不同了，陈兵并不急着要推出产品，宁愿准备的更充分一些。

安迪格鲁夫点点头，“有道理，我们这次的产品不推出则已，推出就要占据明显的领先优势，我可不想再重蹈DRAM的覆辙了。”