林巡抚对陈兵会提要求，是有心理准备的，毕竟陈兵现在是商人的身份，不可能去搞什么一心奉献，不求回报。

只不过陈兵的要求还是超过了他的预计。

“陈总，内地的政策你也是知道的，网络服务提供商，提供的可是基础的社会服务。这个肯定是要由内地来经营的，不可能向外资进行开放的。

我也知道你们英豪在香江，也有经营这个ISP的业务，但内地和香江的不同，这个几乎是不可能的。”

“林巡抚，内地的政策我当然知道，这个领域肯定不能对外资来进行开放，但我私人来与你们邮电口成立一个合资公司哪？

您应该也听说了吧，我前面成立了一个华科光电，就是我与科院合资的，这不就能够符合政策了吗？”

林巡抚有些头疼了。

与陈兵一起弄个合资公司出来，他肯定是愿意的，陈兵现在掌握的资源很多，能够一起搞个合资公司，可以加强双方的关系。

但陈兵想要做ISP，这个事情就有些大了，甚至根本就不是他能够做主的。他干脆就开始把事情向上推了。

“陈总，你要搞ISP业务，这个肯定不是我们邮电口自己能够决定的，肯定是需要更高的层级批准才行。”

“林巡抚，这个我当然知道，不过这块是你们邮电在经营的业务，我如果想介入，总归要先与你们商量好才行，免得为这事搞的我们双方出现误会。

至于报上去，能不能批下来，那就是另外一回事了。”

听到陈兵这么说，林巡抚也明白这次陈兵也是有备而来。他想了想，还是决定听听陈兵的具体方案。

“陈总，那您就先说说具体的想法？”

“林巡抚，我先问个问题，您刚刚也说了，原本你们是准备用十年时间，来建成这个科研网，那么按照您的估计，这个业务在十年之内，能赚到钱吗？”

“别说十年之内了，这可是两百多亿的投资，能不能收回成本，现在我们都内部争论很大，只不过这个是基础服务，我们是必须要做的，不能用赚不赚钱来衡量。”

“林巡抚，既然你们这么想，其实大家就好谈了。我也觉得至少十年之内，这个业务是赚不到钱的。

我之所以要这个ISP的牌照，更多的是为了我们的计算机软硬件业务，提供一些基础的支撑。”

“陈总，你还是详细说说吧，你们是做企业的，说要做不赚钱的业务，这个有点更容易让人害怕。”林巡抚半开玩笑的说道。

陈兵也笑了起来，“林巡抚的警惕性很高啊，不过我刚刚说的都是真的。

您也知道，我们在香江控股了香江电话，也在香江经营ISP业务，但其实到现在为止，这个业务还是亏损的。

我们在香江，现在对普通居民提供的上网服务，暂时仍然是免费的，对企业的服务虽然收钱，但这点收入，也就刚刚能够维持运营费用，想要收回先期的设备投资成本，还需要再等几年，市场规模大了之后。

但我们凭借这个上网服务，却刺激了香江企业和居民在计算机上的投入，带动了我们英豪软硬件业务的大幅增长，这个确实是能多赚不少的。

我们在内地也合作了这方面的业务，这个您应该有所了解。”

去年内地扩大互联网试点的时候，陈兵就建议了林巡抚，可以去开拓企业上网的市场。过去一年，双方也尝试在这方面进行了合作。

只是从试点反馈回来的结果，这个合作中，邮电的收益比较有限，但大头都被英豪赚去了。

邮电提供的是互联网上网服务，而英豪卖的是计算机和各种软件，相对于一台计算机就价值上万人民币的价格，邮电收到的那点上网费，真的只是小头。

何况英豪给那些企业还提供完整的组网服务，一个组网的单子基本上都是几台、十几台一起，再加上各种软件费用，几乎都是十万往上的业务规模。

这让那些邮电的业务人员，眼红之余，反馈回来的信息，多少是有些拈酸的，认为好处都被英豪赚取了，邮电几乎是在帮英豪打工。

这种反馈林巡抚也听到过，因此陈兵这样一解释，似乎逻辑就有些通了。

看到林巡抚微微颔首，陈兵才继续说出自己的设想。

“林巡抚，我们英豪要赚的是企业服务的钱，首先对普通居民的上网服务业务，我们暂时是没有什么兴趣的，只要不是你们要求我们一定要去做这块亏本的业务，我们自己是不会主动去碰的。

所以我们要求的ISP牌照，并不需要全牌照，而是只需要允许我们，可以向企事业单位提供这种ISP服务就可以了。”

听到陈兵主动说不会涉及普通居民上网业务，林巡抚心中就先松了一口气，内地虽然还没有开始提供居民的上网服务，但其实已经在规划相关业务了，

如果陈兵想要只是针对企业、单位的服务牌照，其实完全可以不称为公众服务的，这个向上汇报的时候，就不会那么敏感了。

“而且，我们也不需要全国的ISP牌照，只需要在一些经济比较发达的大城市，来开展业务。

现在内地不是已经开通了八个城市的互联网试点吗？要不我们的ISP业务，也先在这八个城市进行试点，其他的城市是否再去拓展业务，以后再讨论如何？”

现在内地已经开通了互联网的八个城市，分别是首都、沪海、特区、羊城、津门、建康、临安、江夏。只要能拿到这八个城市的ISP牌照，就足够支撑陈兵的计划了，至于其他的城市，陈兵暂时也确实没有去扩大业务的打算。

听到陈兵现在又主动说只是先在八个城市试点，林巡抚是有些意动了的，“试点”最大的好处，就是可以不受当前很多规则的约束，能够比较容易突破政策和思想上障碍。

而且“试点”从某种意义上来说，需要承担的责任就小多了。

“试点”本身就是对新鲜事物的尝试，如果发现不对，随时是可以停下来的，最多是承认这个“试点”是不成功的，但却不会被要求承担过多的领导责任。

“陈总，这八个城市，现在已经完成了基础的设备改造，已经能够对企业、单位提供上网服务了，你现在要在这八个城市进行试点，对这几个城市的邮电单位恐怕会有影响啊。”

陈兵笑了起来，“林巡抚，我陈兵做事，可从来没有让合作伙伴吃亏过。

现在内地不是已经要开始进行电话网络的全面光纤改造了吗？这投入也很大吧？

现在已经确定的八横八纵光纤骨干网，只是联通了城市之间的光纤线路吧？而每个城市内部是不是也要进行光纤网络的改造？

只要你们邮电愿意给我们颁发互联网服务的试点牌照，我们也愿意协助试点城市，进行光纤改造的投资。”

林巡抚倒吸了一口凉气，陈兵这个承诺的价值可不小，城际间的光纤骨干网是重点工程，是有一个专门的预算拨款到邮电部门的，但城市内部的光纤网改造，就不可能是上面拿钱了，而是需要邮电口与当地来共同筹资。

林巡抚早就有进行这种光纤网改造的想法，一直就受困于资金，无法真正的启动。

林巡抚第一个想法就是有些感慨，面前这个年轻人，这是手里有多少的钱啊，敢想着用城市光纤改造的投资，来换取ISP牌照？

不过陈兵要做这个事情，肯定比别人要节约很多资金，英豪自己就能生产各种通讯设备，而陈兵的科华光电还有一个光纤工厂，可以自己生产光纤。

这个光纤工厂已经开始正式投产了，而且已经通过了内地的产品认证，会成为内光纤工程的主力供应商。

“那你在这些城市建设的光纤网络资产该怎么算？”

“我们花钱建的，产权上肯定是归我们，但是，你们邮电口以后资金宽裕了，可以随时把这些资产收购回去，只要用一个公允的评估价格就行。”

林巡抚仔细一想，陈兵这玩的其实是左口袋的钱，揣到右口袋的游戏啊。不过是把那些设备和光纤产品，变成了一个城市内的光纤网络罢了，钱并没有被别人赚走。

不过陈兵如何腾挪他的资产，这个不是林巡抚最关心的。

林巡抚点了点头，只要这些资产随时能够收回，让陈兵出钱先建起来，那就是好事，至于评估价格的问题，今天倒不用多谈，如果真的能推进起来，自然会先确定比较合理的评估方法。

“陈总，你的想法，我大概清楚了，我现在肯定无法应承你什么。但我回去，就会在我们内部进行讨论，并且把你的想法，向上进行汇报。”

“多谢！林巡抚，这个事情要麻烦您多费心了，有什么需要沟通的，您随时通知我。”

陈兵对林巡抚并没有说假话，陈兵想要拿这个ISP牌照，真的不是奔着收那点上网服务费去的。

想要收这点上网服务费，先期的资本投入十分巨大，投资回收期会很漫长，陈兵有太多可以赚钱的业务可做，没必要去盯着回报这么慢的业务。

不过陈兵也没有对林巡抚说出全部的目的，互联网兴起，能够刺激软硬件业务的增长是实话，但却也不是陈兵看重的真正重点。

陈兵现在已经推出了万维网技术，互联网就不可避免的会迅速进入商业化阶段，能够拿到这个ISP的牌照，陈兵在这个互联网商业化浪潮之中，就可以变出太多的花样了，这才是陈兵真正看重的东西。

只不过互联网商业化的事情，现在还没有露出端倪来，陈兵也就没有多费口舌去多说。即使陈兵说出这个趋势，林巡抚也未必真的能够想象出，未来的互联网商业化浪潮会有多么的汹涌。

在原本的历史上，内地是没有真正意义上的民营ISP的。

瀛海威曾是内地历史上，第一家互联网公司，曾经提供过一段的ISP服务。只不过瀛海威的这种服务，更多是在内地互联网刚刚出现，还没弄清楚是怎么回事的时候，就抢先搞了出来，没有受到任何的行业监管。

但随着内地的通讯运营商开始正式提供ISP服务，很快就使得瀛海威举步维艰，最终曲终人散。而等到这种ISP需要运营牌照之后，就再也没有了真正意义上的民营ISP了。

而且瀛海威本身的资金实力并不雄厚，骨干通讯线路都是租借来的，业务的独立性和完整性，都有很大的先天缺陷。

陈兵在互联网上所图甚大，不可能去走瀛海威那条横冲直撞的道路。陈兵宁可用大笔的投资，来换取这个规范的ISP许可，反正最终这些基础设施都会重新卖回给邮电，陈兵其实相当于提前进行垫资罢了。

陈兵到首都，每年最重要的就是那场私宴。名为私宴，却并不是谈私人感情，而是陈兵与内地进行战略沟通与协调的重要渠道，只是用了私宴的形式，使得沟通的氛围更加宽松而已。

今年的私宴，要讨论的话题很多，从灯塔与霓虹的半导体协议，到陈兵在内地各个技术领域的布局，都是需要交流的内容。

而科研网，无疑也是这次私宴上，需要重点交流的话题之一。

两年前，在内地刚刚开始进行互联网试点的时候，这个话题就曾经被重点讨论过，当时陈兵就透露了英豪正在研究万维网技术，并且还提到了万维网技术出现后，互联网很快会开始全面商业化。

只不过，两年前，陈兵的描述，是没有任何实际例证的，参加私宴的几个人，也很难凭空想象的出万维网是什么样子，能够给互联网带来多大的进步，当时只能听一听，记在心里也就罢了。

但今年，英豪真的推出了万维网技术，而且还搞出了一个科研期刊网，只用了一个多月的时间，就搅动了内地科技界的风云。

也使得超品和周主任，对万维网有了真正的直观认识，再回想印证一下陈兵两年前的描述，就发现陈兵两年前的描述，不仅没有夸张，而且是很保守了。

陈兵两年前就作出了预测，互联网将在万维网技术之后就会开始进入迅速全面商业化阶段。如今万维网出来了，关于后面商业化的预测，就再次成为了超品与周主任关注的重点。

不过，陈兵在这次交流中，没有过多的去宣扬什么基于互联网的商业创新，因为现在的时机还不成熟。

历史上，内地的互联网是开端于1994年，但创新浪潮其实是在1998年，这一年搜狐、网易、新浪、联众游戏、腾讯等一批互联网企业，先后创立。

内地互联网的创业企业，几乎清一色的都是民营企业，在1998年的时候，已经是内地在大力积极支持发展的了。

但现在才是1987年，民营企业的合法性还没有确立，只有特区允许了民营科技企业的试点设立，这时候去大谈互联网创业创新，就太过超前了。

内地现在无论是从计算机保有量、通讯基础设施，还是各种制度政策上，还都不足以支持去搞什么互联网的全面商业化。

而且，内地改开初期，很多方面其实是在学习和效仿灯塔的，这也不需要去讳言，毕竟此前内地并没有太多搞市场的经验，学习别人先进的地方，本就是必然要走的路。

灯塔的互联网商业化尚需要再酝酿几年，内地更不需要太着急。此时内地还没有一定要在某些方面，反超灯塔的必要，低调紧跟在后面，积累真正的工业实力，才是更正确的道路。

当周主任问起互联网商业化的问题时，陈兵只是描述了一下，互联网商业化大概的路径。

“伯伯，您也看到这个科学期刊网的吸引力了。

万维网技术最大的突破，就是把很多的信息，都能够全面搬到了网络上，方便用户去浏览查询。

只要这些信息本身有足够的吸引力，就能够飞快的吸引大量的用户上网。

这就使得互联网有了与广播、电视、报纸一样的信息传播功能，而且能够传播的信息内容更加的广泛，能够吸引的用户数量也会越来越多。

当有了足够多的上网用户之后，互联网一定会与广播、电视、报纸一样，可以成为广告的投放渠道，这会是一条很明确的商业化路径。

至于其他进行商业化的模式，我现在暂时还无法去做太多的预测。

但量变一定会带来质变，当计算机的功能越来越强大，上网的用户数量达到一个足够数量级的时候，一定会有更多的商业化模式出现。”

陈兵只明确说了广告这一个商业变现路径，这就够了。虽然内地现在的广告还很便宜，但广告业已经在迅猛发展了，这条商业路径，在座的人都能轻易的理解，也能很快的接受。

“小陈，那你认为，面对这种很快会到来的互联网商业化趋势，我们内地应该做哪些准备？”

“基建。

伯伯，互联网的所有应用都是建立在信息传播基础上的，而这种信息传播都要以网络通讯设施为基础，没有足够好的通讯基础设施，想去推动互联网的商业化，根本就是不可能的。

如果，连上网都上不去，或者数据传输太慢的话，根本就谈不上什么商业化。

我觉得现在去猜测臆想未来互联网会有哪些商业模式还是太早了，但大力投资基础通讯网络，让更多的人能高速的上网，却总归是不会错的。”

超品这时候，插话表示了赞成，“小陈，你这个说的是一点没错，没有足够的基础设施建设，再好的应用也白搭。

就像你这次搞出来的这个科学期刊网，确实非常有效用，但现在内地能够使用你这个网站的还是很小一部分人，这就极大的限制了这个网站效用的发挥。”

略微顿了一下，超品又补充了一句，“小陈，你这个科学期刊网，确实办的好，解决了内地科研人员很大的问题。

但你这突然推出了这么一个好网站，也打了我们一个措手不及，现在那些不能上网的机构，很多已经红了眼睛，直接找到我这里来了，要求能够尽快的给他们提供上网的服务。

而且现在提这个要求的越来越多，搞的我现在压力也很大。”

陈兵笑，向超品敬了杯酒，顺便给自己开脱。“伯伯，这个您可别怪我，说实话，我推出这个网站的时候，也就是想要给做科研工作的人，提供一些便利。

是真没有想到，会受到这么大程度的欢迎，还给您带来了压力。”

超品把酒一口喝掉，才摇摇头说到，“这事肯定是怪不到你的头上，内地现在欠账太多，许多基础设施建设不足的问题，现在是越来突出。只能是尽快加速基础设施的建设。

几年前，我们还在担心的是老百姓吃饭的问题，现在吃饭的问题基本上是解决了，但各种新的问题又在陆续出现了。

现在不止是要上网的呼声很高，装电话、修铁路、修公路等各方面对加强基础设施的呼声都很大，但就这么点家底，只能一点一点来。

你的这个网站，不过是让这种矛盾，爆发的更激烈了而已。

只是因为，你这次影响的都是科研单位，重要性更高，所以呼声才这么大。

之前邮电口的计划，已经被打了回去，要求重新做，这个你应该听邮电的林巡抚说过了吧？

这次互联网通讯设施的建设计划，肯定是要提速了。

我也接到了林巡抚递上来的报告，知道你在这方面有一些想法。

这里涉及的东西太多，需要仔细研究一下，你不要急，要耐心再等一等，但我可以告诉你，对于能够加快这种通讯基建投资的尝试，我们原则上，肯定是支持的。”

超品趁机安抚了陈兵一下。

通讯实在是太特殊了，远不是其他普通的行业可以比的，关于通讯的问题，连超品都不敢轻易的进行表态。

“伯伯，这个我明白，也有足够的耐心。

不过我还是要多说一句，内地关于与国际互联网进行联通的事情，已经在与灯塔谈判了吧？

内地在互联网上投资的越积极，发展的越好，与灯塔的谈判，也就会越容易。”