莫余病了，严不严重不知道，反正就是醒来的时候觉得有点头晕眼花，口干舌燥，浑身无力，大病应该算不上，倒是有点像电视剧里面经常说的急火攻心，风寒入体。

简而言之，就是被气感冒了。

谁气的？

刘东，年轻夫妻，土豪大姐，最重要的还是波儿的致命一击。

连番打击之下，他是实在顶不住了。

躺在家里的床上，看着空荡荡的天花板，莫余觉得鼻子痒痒的。

“阿嚏！”

忍不住一个喷嚏打出来，莫余紧了紧被子。

风有点冷，身体也有点冷，心也有点冷。

还记得十来天前，他刚刚得到系统，心里意气风发，志得意满，再对比现在，简直是天壤之别。

他是怎么也没想到，连摆个烂都那么难！

明明自己做好了万全的准备，制定了极其完善的计划，偏偏那些东西放到工作中来，就是不起作用！

到底是哪个环节出了问题？

莫余好痛苦，好迷茫，怎么都想不通，自己到底败在了哪里？

明明网上对地产行业一片唱衰，但自己就是能碰到各种大款客户，连贷款都不用，个个开口就是全款。

明明给客户介绍的时候，自己把缺点优点全说了一遍，偏偏那些客户好像完全忽略了缺点，就只记住了优点，完事以后还要夸他诚实守信，来上一波杀人诛心。

明明自己趋吉避凶，把客户都让出去了，为什么墙里墙外，两头开花？

明明自己平日里绝不早到，上班吃饭，带薪蹲坑，能摸的鱼全都摸了，怎么最后事情却一发不可收拾，完全超出了预期？

太多太多的未解之谜，冲击着莫余脆弱的世界观，让他忍不住发出一声长叹！

“摆烂怎么会这么难？”

唉声叹气之间，铃声突然响起，莫余挣扎着爬起身，拿起手机一看，屏幕上硕大的‘陆波’两个字，刺激着他脆弱的神经。

他又想起波儿那句，业绩对半，提成三七的话了，没来由的突然身体一颤，手指一滑就接通了电话。

“莫余，你没事吧？身体怎么样了？”

电话里传来陆波关心的声音：“昨天医生说你应该是得了病毒性感冒，可能得休息两天，张主管帮你请过假了，你在家好好养病，不用担心公司的事。”

“你现在是销冠，多休息两天也没人敢说什么。”

销冠！

莫余心里又是一揪。

好难受！

“怎么不说话？”陆波好奇的问了一句：“没事吧？”

“没事。”莫余声音闷闷的。“就是有点不太舒服。”

“那你要注意身体，多喝热水。”陆波关心道。

莫余应道：“我知道，你还有什么事没有？没事我挂了。”

“倒是没什么事，就是想说说业绩的事。”陆波说道：“你生病的时候，我不是说业绩对半，提成你七我三吗？你考虑得怎么样？要是不满意，提成全部归你也行，反正这个单子也是你让给我的，还帮忙解决了麻烦，我没有任何意见。”

我有意见！

一说起这事，莫余心底突然涌起一股劲！

他猛地坐起来，急声道：“别给我，我不要！”

“单子虽然是我让你的，但是却是在你手里签的合同，业绩提成我分文不要！”

“可是......”陆波声音迟疑。

“没什么可是，你别说了，我不要我不要！不舒服，挂了。”

莫余匆匆挂断了电话。

一个月还没过去一半，结算时间还有十来天，他却已经荣登销冠宝座，要是再同意了陆波的提议，那还玩个屁啊！

莫余现在最想做的就是不开单，坚决不开单了！

剩下的时间一单不开！

争取拖到月底结算！

并不是他还对拿到系统奖励有奢望，而是开始为下个结算周期做考虑。

这个月他现在的业绩虽然很好，但是销冠宝座并不稳固，只要接下来一单不开，保持住局面，同时配上更加过分的摸鱼举动，等到时间一长，还有机会！

“对，还有机会！”

“现在我要做的就是找出为什么会失败，失败的原因是什么？然后吸取教训，永不再犯！”

一想到这，莫余就躺在床上思考回忆起来。

之前陆波跟他说过的纯属运气的话已经被他抛在脑后，他觉得绝对不只是运气这么简单，肯定是自己在接待客户的工作之中，无形间给了客户更多的鼓励，加重了他们购买的决心，所以才会有现在的结果。

“这几个单子之中，我都是为了打消客户的想法，从而把房子的优点缺点全部说了出去，但是最后反倒弄巧成拙，被客户误解成了我是真心为他们考虑，同时还是一个足够真诚，善于交谈，敢于自曝缺点的信人！”

“再加上我为了摸鱼拖时间，故意跟客户聊的很久，可能也让他们觉得我足够热情。”

“这些种种加起来，客户对我的观感自然越来越好！最后就算客户不想买房，也很可能觉得我人不错，留下好印象，甚至可能被我扭转观念，更何况我碰到的那几个人本身就是想买房的人呢？”

“对！应该就是这样！”

“我有今天的结果，就是一点运气和我自己的操作有关，其中运气只占10%，我自己的操作才是真正的主要原因！”

反思良久，莫余自认为找到了正确的结果。

“要想改变接下来的事情，我需要改变！”

“首先就是挑选客户，售楼处的客户来源有几个渠道，一个就是被宣传广告或其他途径吸引来的主动上门客户，一个就是公司包出去的分销那边转来的客户。”

“而我待在售楼部现场，客户一过来，要么就是接待引过来的，要么就是客户逛累了，自己主动找上来的。”

“我不能被动接受，必须主动出击，陆波之前说过的挑选方法已经验证了并不是百分百靠谱，我应该重新想一个办法，两者结合，如此才能避免大部分优质客户，大大降低成交机会！”

“我可以刻意挑选那些别人不要懒得带的客户，就像李女士那种！”

“虽然她成交了，但那是个例，相比于其他类型客户，李女士那种成交几率绝对更低，因为别的同事都不想搭理，而我主动找上门，虽然可能会引起客户注意，让他们觉得自己受到重视，但是买房无小事，客户不可能因为这点就转变观念，不该买的还是不会买！”