女销售递过来的表格上写满了客户的基础信息，例如名字，年龄，手机号，上客渠道之类。

客户进门的时候，接待的销售人员都会帮客户填写这样一张表格，之后如果单子前程了，有表格在，就不会算错业绩。

现在莫余把客户拿过来，只要把表格给改了，自然客户也就算他的了。

接过表格，涂涂改改，把上面的女销售名字改成自己名字，顺手夹到随身携带的笔记本里，莫余才一手拿笔，一手拿本，向着中年大叔走去。

中年大叔名叫贺强，之前莫余没有细看，现在仔细看上两眼，倒是发现大叔穿着不像个有钱人，放在桌上的车钥匙上的牌子也就是挺普通的一辆国产车，顶多几万块。

只是莫余还是留了个心眼。

人不可貌相，海水不可斗量。

他成交那几个客户又有几个穿得光鲜亮丽？还不个个都是豪掷千金！

莫余现在根本就不看表面，一切以实际为准。

莫余坐上小圆桌，顺手递给贺强一杯白开水：“您好，贺先生。”

贺强愣了一下，不懂他是什么意思。

莫余简单介绍了下自己的名字，随后道：“之前的销售有事情，现在换我来接待。”

“哦。”

贺强点点头，没有说什么，莫余多看了两眼，倒是没发现他露出不高兴的神色来。

莫余也没在意，他现在主打的就是一个面瘫，用最平淡的语气，最冷淡的表情来接待客户，绝对不能让客户觉得热情似火。

他直接开门见山，淡淡道：“贺先生想买房？”

贺强点头笑笑：“只是看看。”

呵~

又来了！

每个人都这么说，能骗到我？

莫余根本就不信，前几个客户谁没说过只想看看，最后呢？

“看得怎么样？”莫余喝了口水，继续面无表情。

他没打算给贺强继续介绍一遍楼盘信息。

反正该说的女销售肯定都说过，他再说一遍，也浪费不了几分钟，万一再说错什么话，最后又搞出啥戏剧性的事情来呢？

女销售也是干过几年的老人，以前从公司别的楼盘调过来的，莫余相信对方的眼光应该不会错。

既然她都说了贺强不会买，那自己要做的就是磨时间，能磨多久磨多久，顺便时刻警惕贺强的心理变化，在他冒出任何一点苗头来的时候，坚决予以掐断，不留一点机会。

贺强放下手里的宣传单，感慨了一句：“房子倒是挺不错，就是有点贵！”

嫌贵？

好啊！

你都嫌贵了，肯定不会买！

女销售诚不我欺！

莫余笑都不笑一下，接话反问：“贵吗？我倒觉得还好！芒果·豪苑是高端社区，对外宣称主打营造高级生活品质，这个单价虽然高，但绝对物有所值！”

他这话是按照培训课所教的内容来应对。

没办法！

以前说坏话，说缺点，客户夸他真诚，会站在客户角度考虑问题，这次干脆不玩花活，就按照培训课上教的话术来应对。

售楼处那么多人，大家都培训过，用的也都是同样的话术，结果最后都不成交，莫余觉得自己现在也用，没理由不行！

他在心底嘿嘿一乐，觉得自己如意算盘打得超级妙！

果然。

贺强的回答就和培训课教的差不多，直接反驳道：“话虽如此，但是这一片同样等级的楼盘也有几个，都比你们楼盘要便宜不少。”

“贺先生，不知道您有没有听过一句话，贵有贵的道理，芒果·豪苑是大品牌，值得信赖，现在很多房企负债累累，导致楼盘烂尾，住户叫苦连天，但是芒果集团资金充足，绝对不会在这方面出任何问题。”

“而且芒果集团旗下所有楼盘，从来没有闹出过纠纷，物业收费透明，小区管理得当，饱受住户夸赞，这也是它一大优点！”

“另外，芒果·豪苑的配套，小区环境，安保，绿化等方面全部都是一流水准，绝对能为住户提供全海华最顶级的居住体验。”

“有了这些东西的加持，您难道还觉得贵吗？”

根本不用翻看笔记本，培训课上的话术，莫余倒背如流。

不过，这些都是车轱辘话，绝对谈不上真诚待人，能说到客户的心里。

任何一个只要逛过几个楼盘的客户，都不会将这种话放在心上，各家销售都是差不多的话，没有啥特别的东西。

贺强显然也知道，他点头道：“你说的也有道理，但各个楼盘都是这么说，又怎么分辨真假呢？”

莫余没有丝毫多余的动作，继续按照培训话术应对：“价格是浮动的，好的东西自然值得更高的价格，我们芒果公司在海华市还有好几个楼盘，相信您应该有所了解，我骗您又有什么好处呢？”

“嗯。”贺强点了点头，笑道：“你这么一说也对，不过我就是想买来自己住，还是希望价格能够便宜一些。”

“抱歉。”莫余摇摇头：“价格方面不是我能决定的，如果您打算买，我可以向领导申请，但是领导是否同意，我无法做主。”

“那好吧。”

眼见莫余没有丝毫松口，贺强也没多话，站起身来遗憾道：“那我再看看吧。”

“好的。”莫余也跟着站起身来，说道：“您可以多逛逛，相互之间做个对比，再做决定。”

“嗯。”

贺强收拾东西，转身离去。

看着他离去的背影，莫余悄悄松了口气。

说实话，他还真是没想到，全程一直保持着平静的表情居然挺累的，好几次他都想笑一笑，活动脸部肌肉，但是想到自己做的计划里面，不能给客户好脸色，最终还是坚持了下来。

索性过程是辛苦的，成果是美好的。

这单没成那就是最好的奖励！

计划成功了！

莫余揉了揉脸颊，收拾了一下桌面，刚起身准备继续寻找下一个客户，突然旁边一个女声传来。

转头看去，只见之前接待贺强的那个女销售端着一杯水走过来，对他笑道：“莫余，辛苦了，喝杯水吧。”