好家伙，我只不过是想借你这只鸡生几只蛋而已，不愿意就算了，没必要把我吃饭的家伙什给端了吧？

端就端吧，有点诚意也成，你特么的打发叫花子呢！

2000块钱，还特么的分期付款。

廖富贵，你的良心不会痛吗！

分歧太大，没法谈了。

丁志远二话不说，转身就往外走。

廖富贵没有拦他，这个时候谁先开口，谁就先输了一截。

心里默数着一、二、三、四……

咦，这小瘪犊子还真走了！

装腔作势，吓唬老子，老子吃过的盐比你吃过的饭都多，哼，老子绝不上当！

可当看到丁志远跨上自行车，载着他的跟班真的要走，廖富贵再也沉不住气了，拖着肥胖的身躯小跑着追了出去。

“哎呀哎呀，小丁，小丁！”廖富贵拽着自行车车把，油光闪闪的大胖脸上堆满了笑容，“你说你也真是的，脾气这么急，有话好说嘛！”

丁志远暗暗松了口气，说实话他还真担心这死胖子眼睁睁地看着自己一走了之。

半推半就地重新回到作坊，接过廖富贵递的烟，拿在手里把玩着，不耐烦道：“我说老廖，咱们就别互相试探了，要不你划个道道？”

廖富贵苦着脸道：“我划的道你不走啊，你划的道我走不了啊！”

丁志远装模作样了想了想，抛出了最后一个合作方案：“那这样吧，我提供汽水的原液，你呢，只需要负责生产。

汽水原液你得花钱买，你能卖多少，我提供多少，每天提供一次。

你要是觉得不赚钱，随时可以取消原液订单。

你不吃亏，我也不占你便宜。”

廖富贵这次没有马上发表意见，而是拧着眉头点了一根烟，默默地吸起来。

相对刚才的两个合作方案而言，这个方案显然对他更友好。

每天买一次汽水原液，生产多少买多少，见势不妙可以随时取消订单，就算亏钱最多也只亏一天的钱。

总之，他面临的风险小了很多，这生意可以做。

再说了，这个世界上哪有包赚不赔的生意，如果前怕狼后怕虎，该你一辈子穷！

不过左思右想，突然发现无论他怎么做，丁志远好像一点都吃不了亏。

特么的，这小瘪犊子真是沾上毛比猴儿还精！

不行，老子辛辛苦苦在前面冲锋陷阵，不能让丁志远这小子躲在后面吃现成的！

想到这里，廖富贵似笑非笑道：“你倒是打的好算盘，一点亏都不愿意吃啊！”

丁志远打了个哈哈道：“你也不吃亏，这叫双赢。”

廖富贵弹了弹烟灰，哼了哼道：“我要是答应了，不就被你掐着脖子了？”

丁志远摇头道：“老廖，你这么说就错了，格局也小了。

首先，我能掐你脖子，说明生意做成了，咱们赚钱了，否则没必要掐你脖子。

其次，我有配方和工艺，你有厂房和生产设备，咱俩缺了谁都干不成。

最后，合则两利的事情，我掐你脖子就是跟钱过不去，有钱不赚王八蛋，你说呢？”廖富贵不置可否地点点头道：“你那个什么液还要勾兑碳酸水，这么说碳酸水要我来做？”

丁志远笑道：“碳酸水制备很简单，说白了就是二氧化碳兑白开水，二氧化碳也不贵，都是小钱。”

廖富贵呵呵笑了两声：“既然简单，我看你直接搞出来得了，我专心负责生产就行了。”

丁志远摆手道：“这么跟你说吧，碳酸水很不稳定。

温度高了，或者是剧烈震动，二氧化碳都容易挥发。

所以不能像原液那样搬来搬去，要现用现兑。

当然了，我干也可以，不过你得在这里借个地方给我用，而且这个钱嘛……。”

一听丁志远又要钱，廖富贵赶紧道：“你说的有道理，碳酸水我来搞吧。”

顿了顿，廖富贵又问：“那个什么原液怎么卖？”

丁志远道：“1升原液能勾兑30升汽水，也就是120瓶，给你个成本价，一升8块钱。”

廖富贵在心里飞快地算了一遍，市面上一瓶汽水卖一毛五，但这是零售价，批发价有一毛钱就不错了。

按一毛的出厂价，120瓶就是12块钱，扣去8块钱的原液成本，只给他剩下4块钱。

这4块钱里还要再扣去二氧化碳、水、电、人工费用，对了，还有设备的折旧费。

这么一算，廖富贵心里不平衡了，使劲摇头道：“贵了贵了！”

两人你来我往，经过半个小时的讨价还价，在廖富贵承诺解决汽水瓶子的基础上，两人就原液价格达成了共识。

一升酸枣汁原液5块5毛钱，3天一结账。

“亏了亏了，亏大发了！”丁志远唉声叹气，实则心里乐开了花。

昨天在家里把原液配方和生产工艺重新研究完善了一遍后，生产效率和成本都有了大幅改善。

一升原液的物料成本能控制在3块钱左右，每瓶2分5厘。

加上人工成本，最多3分钱，利润率超过50%！

如果大规模生产，成本还能继续下探，降至2分钱都是有可能的。

到那时候，嘶，利润里129%！

做人不能太贪，丁志远对50%的利润里已经很知足的了。

争议最大、也是最关键的汽水原液价格定下来后，其他的都是细枝末节了。

两人抽着烟有商有量，不再像刚才那样剑拔弩张，作坊里充满了快活的气息，空气中洋溢着若有若无的铜臭味道。

所有的细节谈完，两人都领到了任务，打算花三天时间把准备工作做好，三天后正式开工。

“成，我先撤了，有事儿打……。”丁志远这时才想起来这年头电话少的可怜，镇上倒是有电话，可李家庄却没有.

“我们每天见个面，互相通通气，我就受受累，过来找你吧。”

“丁老弟，还是你想得周到，听你的！”

经过一番坦率、深入的交流，廖富贵已经不敢把丁志远当小孩子了，开始跟他称兄道弟了。

亲自把姓丁的小兄弟送走，廖富贵哼着小曲回到了作坊，关上门偷乐。

姓丁的小瘪犊子聪明确实是聪明，但还是嫩了点。

想占老子的便宜，哼哼，门都没有！