电光火石之间，丁志远没怎么过脑子，脱口而出：“非常可乐！”

“非常可乐？”王老板哑然失笑，这名字有点意思。

“对，非常可乐！”已经到了这一步，丁志远索性将错就错，“非常，寓意非凡常乐，说的是我们的产品不仅非同一般，而且喝了后还能让人常乐。”

李卫东在一旁听得目瞪口呆，对大外甥的佩服犹如滔滔江水，连绵不绝。

这些天他一直跟在丁志远屁股后面，几乎形影不离，别人或许不清楚，但他却非常清楚，大家都忘了给这款汽水其名字了！

大外甥眨眼间就能编出这么一套瞎话，不愧是大学生啊！

骗子不可怕，就怕骗子有文化……

王老板没有多想，兴致勃勃地把剩下的汽水喝完，意犹未尽地打了个嗝，点点头道：“这个名字听着够大气，也好喝，不过……。”

丁志远刚放下的心，一下子又提了起来，脸上却不动声色问：“不过什么？王哥有话直说。”

王老板道：“我看小丁你也是个实在人，就不跟你拐弯抹角了。

你这非常可乐是新牌子，以前大家都没听说过，我就怕大家伙儿不认，万一我进了货，卖不出去怎么办？”

“我当啥事儿呢！”丁志远大笑，“王哥，你看这样行不，我把汽水放在你这卖，先不收你钱。

要是卖得好，那咱们再说，要是卖得不好，你把汽水退给我。

咱们买卖不成仁义在，就当交个朋友。”

“丁老弟，你是这个！”王老板竖起大拇指，“成，就这么办！”

首战告捷，丁志远脚步都轻快了许多。

然而，李卫东却追着他抱怨：“不是，你怎么能白送呢？不赚钱了吗？”

丁志远道：“谁说是白送？”

李卫东急得不行：“不是白送，那钱呢？”

丁志远有些无奈道：“你刚才也听王老板说了，我们的汽水是新牌子，他怕进了货后砸在手里。

所以，我们要安他的心，让他可以放心大胆地帮咱们卖货。”

见李卫东还想说什么，丁志远又道：“你别整天盯着眼前这点蝇头小利，想赚大钱，就要把眼光放长远一些。

在你眼里，我白送给王老板100瓶汽水，但在我看来，我只用了100瓶汽水的代价，就拓展了一个渠道商。

今天我白送了100瓶汽水，明天王老板说不定就能帮我卖一千瓶、一万瓶甚至十万瓶。

将欲取之，必先给之，意思就是，你想要得到什么，就必须先暂时给对方点甜头吃。

做生意也是一样，如果你吃独食，只占便宜不吃亏，别人自然不愿意跟你打交道，你就会寸步难行。

这么一想，你还心疼吗？”

李卫东小声嘀咕道：“羊毛出在羊身上呗，让你搞得这么玄乎。”

丁志远点点头道：“对，羊毛出在羊身上。我再告诉你一个道理，天下没有免费的午餐，免费的往往是最贵的，千万千万要记住。”

李卫东立刻露出一副原来如此的眼神，贱兮兮笑道：“我就说嘛，你心眼这么多，怎么会做赔本的买卖呢。听你这么一说，我就放心了。”

丁志远：“……。”

老子费劲巴力地传授你生意经，结果你压根没抓住重点，不过至少有一点说对了，跟着你外甥混，就不可能做赔本买卖。

从王老板这里出来后，仿佛开了挂一般，除了一家小卖部因为男人不在，女人做不了主外，剩下的9家小卖部都跟王老板一样，同意帮忙试卖。

丁志远和李卫东这次一共拉了100扎汽水，每家10扎，一个下午就都“卖”完了。

趁着太阳刚落山，还能看清路，两人急匆匆地往回赶。

快到仙化镇时，李卫东有些忐忑道：“咱们这么干，老廖愿意吗？”

丁志远哼了哼道：“开弓没有回头箭，现在由不得他了。”

李卫东又问：“明儿咱们还继续？”

丁志远点点头道：“咱们今天才跑了11家，还早着呢，肯定要跑完了才行。”

李卫东犹豫了一下，试探着问道：“我觉得光咱们俩太慢了，要不我叫几个伙计一起？”

丁志远看了他一眼，对他那点小九九心知肚明。

不过，他确实感觉人手不够用，县城还好说，他们俩辛苦辛苦，少则两三天，多则四五天就能跑完。

可县城之外的广大农村地区，只靠他们俩估计年底都跑不完。

曲成是个大县，不算县城的曲成镇，一共30个乡镇，1000多个村庄。

全县总人口将近90万，县城人口只有8万人，剩下90%以上的人口都分布在农村。

连李家庄这种全县最穷、最偏僻的村庄都有小卖部，其他村就更不用说了。

至于一部分大村，肯定不止一个小卖部。

所以，就算李卫东不主动提这事儿，丁志远也会这么干。

不过，他对李卫东的那些狐朋狗友实在放心不下，别到头来钱没赚到，反而给他惹一堆麻烦。

“我只要手脚勤快的人，而且不能惹事，出了事儿，我拿你是问！”

李卫东大喜道：“只要有盼头，谁特么的愿意惹事啊！那就说定了哈！”

“都卖完了？”听到拖拉机的轰鸣声，廖富贵从作坊里跑出来，看到后斗空空如也，不禁又惊又喜。

“都卖完了！”丁志远的声音压过了拖拉机的轰鸣，“老廖，赶紧再进一批汽水瓶！”

廖富贵激动得抓着他胳膊，追问道：“真的都卖了？”

“骗你干嘛！”丁志远指着拖拉机后斗，“难不成都让我俩喝了？”

“好小子！我就知道你能行，哈哈，不愧是大学生！”廖富贵高兴坏了，好话不要钱似的往外说，“对了，钱呢？”

丁志远把他拉到一旁，揽着他的肩道：“我办事你还不放心？不过回款还需要点时间……。”

“原来你赊账啊！”廖富贵是生意场上的老手，一听这话，哪里还不明白怎么回事，顿时急得跳了脚，“不是，你怎么能赊账呢？”

丁志远摊摊手道：“不然你让我怎么办？我们是新牌子，都怕砸在手里，只能这么干。”