坐回沙发的梁胜愣了一下，这年头没有无缘无故的好意，他也大概明白了陈宁的意思。

心里盘算了一下，十几个人，全部报名的话，少说也是十万块的生意了，对他这个小店来说，是实打实的大客户了。

“原本一个学员是6900的报名费，如果你们十个以上的一起报名，可以给你们优惠400。”

听见这话，陈宁笑着摇了摇头，没有马上讨价还价，而是端起杯子喝了口水，“6000块一个人，够10个免掉我的学车费用，超出十个的话，多出来一个给我反800。”

听到这话，驾校老板梁胜一脸古怪的看着他，原本只是以为这小伙子想要个优惠价，没想到他还能这么理直气壮的说出要回扣的条件，“你就这样把你朋友卖了，不怕他们知道说闲话啊。”

“而且看你的模样，家里应该也不会缺这点钱。”

这话说的有点直接了，不过这也是东北汉子的性格，直来直往的。

陈宁：“赚钱嘛，不寒颤，一举三得的事情。”

梁胜听着，倒是下意识的点了点头，外地来到这边讨生活的他，倒是挺能理解这种想法的。

虽然传出去有点不好听，但是确实是像陈宁说的，三方都有好处，陈宁赚到钱，他收到生员，学员也能得到实惠。

这时候他已经有点佩服眼前这个小年轻了，驾校里平时人来人往的，倒是第一次看到一个年轻人做事像个老油条一样。

犹豫了会，将陈宁刚刚递给他的香烟咬在嘴里，点燃后深吸了一口，“你这个条件有点太苛刻了，只要超过10个，到我手里也就5000出头了，我可不能做亏本生意。”

说到这里，梁胜再一次看了下陈宁的脸色，依旧是面无表情的，没有一丝情绪外露。

他接着说道：“再说了，十来个人，对我来说也意义不大。”

“我没记错的话，走过隔壁两条街，还有一家驾校，老板你没兴趣的话我就去找他们聊了。”

陈宁瞥了他一眼，作势就要站起来。

“哎，再聊聊，聊聊。”梁胜立马就急了，蹦的一下就从沙发上站了出来，“说实话，你这价压太死了，你总得让我也赚一点。”

陈宁自然不会真的要走，这种东西，其实再找多几家情况也是差不多。

而且这种开驾校的，什么牛鬼蛇神没见识过，能站住脚的，估计也没几个老实的。

“这样，6500的价格，你来多少个我都给你反500一个！”

见陈宁没什么特别的反应，梁胜还是忍不住开口了，毕竟十来个人，他估摸算了下，自己给陈宁就算反1000一个，也还是有不少赚头的。

当然，他也不会直接就把自己的底线给说了出去。

然而，听到他这话，陈宁打心里就开始笑了，谈判桌上，谁先急了，也就输了一半了。

俗话说，输人不输阵，他知道，这笔生意基本成了，自己再添多一把火就可以了。

陈宁也不吊胃口了，说白了也就只是打算赚一笔快钱，但是现在这笔钱又是必不可少的。

于是乎，在这小小的驾校门店内，直接就开始了一场一对一的招商大会了。

“我是刚高中毕业的学生，你应该知道，这个阶段的学生，十个里面有十一个都是没驾照的。”

“我是给你带来十几个学生，可是你要知道，能赚的可不止是这十几个学生的钱。”

“全市应届毕业生，没有5000也有3000，扣掉没打算暑假学车的，还有去旅游的，怎么也还有1000个有意向的吧。”

“离大学开学还有一个多月的时间，正好够拿证。”

“多余的话我就不说了，我的同桌是这一届的状元。”

“老板，做生意呢，格局大一点，现在全市应该还没有一家驾校是专做毕业生考证的吧？”

梁胜看着侃侃而谈的陈宁，已经是有点惊了个呆，现在的学生都这么猛了么，而且，怎么听都说的，好像很有道理的样子，感觉都快要被说动了。

只是自己这算是怎么一回事，被一个刚成年的毛头小子给上了一课？

再次认真的打量了陈宁一眼，而且他说是他是状元的同桌？

至于专做应届毕业生考证的，据他了解，这个倒还真是没有，关键是也没人想到这一层。

现在被陈宁这一说，他心里已经在扑通扑通的跳了，只是，真有这么容易？

看着他一副沉思的模样，陈宁自己拿起水壶给倒满了一杯，敦咚的灌了下去，接着说道：“老板，我可以先把人带过来，至于其他的，怎么利用这批学生打出你的招牌，那就是你的事。”

“就算最后不成，起码赚了十几个学员，你也没吃亏不是？”

听到这话，梁胜有点反应过来了，瞬间眼前一亮。

对啊，这笔买卖怎么算自己都是赚到，而且没有任何风险。

直到将陈宁送出门外，梁胜脑子都还是有点懵懵的，还在沉思着几百个上千个应届毕业生的生意中。

一个算5000，十个就是5万，一百个就是50万，一千个那就是500万的大生意啊，想不到我梁胜有朝一日居然能碰上几百万的大生意！

梁胜躺在沙发上，心里还在美滋滋的算着账。

半个多小时后，才好像反应过来，想通了什么事情，猛的一拍脑袋，“妈蛋，被忽悠了......”

陈宁悠哉悠哉的走在马路上，第一阶段的目标算是达成了，虽然过程掺杂了点杂七杂八的，好在结果基本和他预料的一样。

其实从他推开门进去的那一霎那，陈宁的各种动作，包括接下来说的话都是为了给老板画个看上去，似乎能实现的大饼。

从递出中华烟开始，让老板忽略掉他稚嫩的外貌，说出自己合作的意向，到各种数据的轰炸，最后为了转移重点，还直接放出鱼清微这个状元的核弹出来。

一切的一切，都是为了那点返点和抽佣啊，当然，正正经经，老老实实的谈，最终肯定也能达成协议，只是点数绝对没有这么高就是了。

谁会嫌钱多呢，不是么。

花一点点时间和心思，还是很值得的，毕竟这第一笔启动资金，肯定是多多益善。

而接下来。

该去想办法搞定这批生源才行了。