2月12日20:00，叶闲直播间。

今天的叶闲一如既往的开始既定流程。

先用乐器暖场，等到直播间开始逐渐上人之后，这才开始跟大家打招呼。

“大家好，昨天有一千多个宵夜买了榴莲饼与榴莲酥，这个短保食品我相信你们一定会喜欢的！今天呢，我们要不要给大家上波福利？”

“不要福利，要唱歌？要讲《红楼梦》？”

“小小是谁？”

叶闲看到大家的评论，笑了：“小小是我的一個粉丝，她给我留言说自己有点自闭，有点社恐，说我之前的歌有点不太适合她，想听一首能够激励她的歌曲……”

【夏天就是要吃瓜：闲哥，你这也太宠粉丝了吧？】

【提臀来战：对啊，粉丝一个要求你就写首歌送给她！我也有点气喘，闲哥你能不能给我摸摸胸口，帮我顺顺气？】

【不小忍则卖大萌：滚一边去，闲哥那是宠粉，你这是LSP发情！】

【总有娘们想睡俺：颜狗靠边！闲哥，赶紧开始讲第三集！】

【纯天然绿色学渣：书迷一边去，闲哥唱一遍《夜空中最亮的星》，这歌我感觉给我超级多的力量。】

【吃货最怕做饿梦：话说，只有我想吃闲哥做的烧饼夹豆腐皮吗？】

……

不知在何时，叶闲的三类粉丝开始变为了四类，颜粉、歌迷、吃货、书迷。

哦，可能还有一类，文青。

这种粉丝，是最大的一群人，却又在四类粉丝中来回横跳，就不单列了。

四类粉丝你争我抢，但又都知道，叶闲会雨露均沾，所以吵的也不算激烈。

“宠粉是自然的啊！”

叶闲笑道：“最近我发现很多科考生，不好好准备科考，每天在这刷短视频、看直播、看超话，这就有点不对劲了！我们需要关注到他们，大家也不想他们在未来的某一天像我们一样，懊悔当时没有好好的读书吧？”

粉丝们纷纷点赞。

这种正能量的博主，谁能不爱？

解释完小小是谁，叶闲这才坐下来好好开始讲《红楼梦》第三集。

这一集，刘姥姥进荣国府。

众人听得滋滋有味，时不时有各种打赏发出来。

叶闲讲到林黛玉出场，忽然停了下来，拿起茶桌上的杯子。

【女施主请留步：我屮，这个老六，又要插播广告！】

【苞米地蒙面侠：你怎么知道的？】

【我有辣条跟我走：前天他也是这样干的！】

【炕上随你弄：断章狗！断章狗！怎么可以这么硬的插广告！】

……

在众多粉丝的预料中，叶闲先是开始讲自家海州老酒，然后又开始讲海妈榴莲饼与海妈榴莲酥。

就当众人好不容易听完叶闲的广告，看他再次拿起茶杯喝一口茶，庆幸可以听下半集的时候。

叶闲忽然又从桌子底下摸出来一个纸箱。

【一根玩皮的腿毛：不会吧，还有？你个老六，到底还有多少品要卖？】

【善解人衣：这么快就上新品，你以后到底还说书不说了？】

【这个名字真的有十个字：我想听歌啊！为什么闲哥的时间不能多给我们歌迷一些？】

【昵称太难想随便写了一个：好啦，闲哥已经很不错了！总比那些上来只卖货的强！】

【迎风尿三丈：呵呵，被割韭菜，还自我PUA！】

【产萌机器：呵呵，闲哥本来就是带货主播好不好？】

……

叶闲不管粉丝说什么，自顾自的拿着纸箱对众人介绍道：“不错，大家都猜到了，闲哥的秋叶严选又上新品了，这个呢，是我们本地一个超级有名的鸭脖——小黑黑鸭脖，我从小吃到大的品牌。”

“秋妈妈为了把这个品牌拿到手，煞费苦心，闲话不多说，给大家展示一下，说了半天《红楼梦》，莪也饿了！”

叶闲撕开包装，打开一个鸭脖，用一次性手套拿起来嘎巴嘎巴就这么吃了起来。

【叼着奶瓶去逛街：闲哥不会在拖时间吧？】

【燃烧的胸毛：我感觉也是！这也太过分了吧！一个鸭脖吃这么久！】

【菊花三怒：今天广告有点超时，我能举报闲哥吗？】

【+1】

【+1】

……

直播的节奏，必须由主播来掌控，中控、运营的所有销讲、流程、节奏设计，都基于一个前提，那就是直播时，当前的节奏。

后台所有的人，都需要为主播服务。

主播所有的工作，都需要为变现服务！

变现是核心，聊天也好，说书也好，上才艺也好，如果不能变现，一切都是白搭。

快音有很多五六百万，七八百万的大V，做剧情，做搞笑的内容，流量超高，偶尔能做硬广赚点钱，但是一旦开直播，直播间在线人数低的吓人，几十个，不上百的，大把。

很多M倒闭，很多主播悄无声息的退网换号，就是因为只做剧情与流量，不知道围绕变现来开展内容创造。

上百万粉丝的大V，纯靠硬广与打赏过日子，有时候可能还不如七八万粉丝的小V变现能力强。

叶闲从一开始就知道自己要做什么，从第一次直播，就一直在卖货，无论直播间的热情有多高，该做广告该卖货的时候，丝毫不含糊。

因为你不做，大家就一直会认为你是个才艺主播，认为你是个美食主播，而不会认为你是个带货主播。

现在叶闲的语言锤都加上了“专职卖货，兼职做饭，偶尔唱歌，间歇说书。”

这样做，就是为了不断向别人强调，我的主业是个卖货的。

所以，叶闲的节奏一直把握的很好。

直播间的老粉都清楚他的习惯，也就不说什么，偶尔过过嘴瘾，吐槽几句。

很多不习惯的，都是新粉，这些人一直以为叶闲是个颜值主播、才艺主播，突然看到叶闲拿出产品卖货，自然是接受不了，但这样的粉丝，走了就走了。

叶闲做不了天下人的生意。

……

【玉米地里吃过亏：闲哥，咱不能这样啊，给我们取名字叫宵夜，你真的卖宵夜啊！】

【直走旱道：你们没有发现吗？闲哥现在卖的就是可以当宵夜吃的东西！小酒一喝，鸭脖一啃，榴莲饼与榴莲酥打个底！我怀疑下个新品是酒鬼花生！】

【请叫我集翔物：再配个猪肉脯，齐活了！】

【国家特级不保护废物：鸡肝配酒不香吗？】

……

新品上线，自然是吸引了很多吃货粉的注意，看到叶闲吃的津津有味，一个个忍不住咽口水，纷纷开始下单。

眼看大家被馋的差不多了，叶闲这才擦擦手，然后笑嘻嘻的说道：“接下来，我们继续讲第三集。”

“林黛玉小性子发作！”

……

Ps1:今日盘点

海州老酒库存：7849瓶。

……

Ps2:

兄弟姐妹们，今天明天的追读，决定了上架前的推荐，各位不要养了，开宰吧！

接下来会是一连串的高……潮！