常季白把早就打印好的ppt拿出来，分给对方人手一份。

手头没有投影之类的设备，也只能靠打印了。

然后，常季白才开始介绍自己的想法。

开发银行的几个人一看那份ppt，厚厚的一叠，显然是精心准备的，心里对常季白的好感又多了几分。

常季白很专注的介绍着自己的想法，他知道这件事情的成败在此一举，所以也完全没有了保留。

退租？

听完常季白的介绍，开发银行那几个人的脸上都流露出若有所思的神情。

常季白点点头，很肯定的回答：没错，就是退租。我在地面六层的招商宣传中，会说明必须一次**付十年的租金，然后每年分期退换租金，第一年结束的时候就会退还10，直到第十年，把所有的租金退还。

这是常季白在上一辈子学到的一个经典案例。

一位招商策划方面的大能，接手了一家商城的招商工作。

原本这家商城也经历过停工之类的事情，让商城的声誉并不好，建成后想要开业，却一直招不来足够的商家。

在这样的情况下，这位大能想了个方法，就是十年退租的策略。

一次性让商户缴齐十年的租金，之后每年分期退换，直至租约结束。

这个策略让招商异常成功，一经宣传，三天就完成了所有招商，堪称奇迹。

常季白感觉烂尾楼的项目，和那位大能接手的商城有着不少的相似之处，这个招商策略可以拿来一用。

如果退还了租金，你们的这个电脑城该怎么保持正常的运营？

余桐问了一句。

常季白回答：收取到的租金，大部分会用于尽快使整栋大厦完工，然后再进行招商，争取尽快把楼上的办公楼全都租出去。

剩下的部分，则用于维持电脑城的运营，主要是以准备金的形式，以防突发事件的发生。

另外，我们也会每月收取每家商户一笔固定的管理费，经过我们的计算，仅凭这一笔管理费，已经足够电脑城的运营。

王新哲询问：你觉得一次性收取十年的租金，那些商户真的愿意吗？

常季白略一思索：应该愿意的，我们毕竟是会退还的，所以他们如果相信我们商城会继续经营下去，就会信任我们。

稍微停顿了一下，他又笑着说：所以，这件事情我必须要得到开发银行的背书，只有你们愿意支持我们，那些小商户看见了，才会选择相信我们。

开发银行的几个人都思索起来，没有说话。

他们没见过这样的招商方式，在受到冲击的同时，同时也有一点保守的思维在作祟，不知道会不会带来什么不少的结果，会不会给这个项目带来什么更难以预测的影响，使得他们无法承受。

常季白又耐着性子解释：按照我们的计算，我们的租金已经足够让整栋大厦在一年内完工，第一年退换的10，对我们来说一点压力都没有。从大厦即将完工的前三个月，我们又可以开始对大厦办公楼进行招商，我相信只要地面六层的商场招商顺利的话，办公楼的正常招商不会有任何问题。

在我们的规划中，我们还会在商城内外，设立一些广告位，这也会是电脑城收入的一部分。

同时，我们会不定期举办促销活动，加大宣传，在帮助商户扩大销售的同时，也会采取一些分成或者抽佣的方式，赚取一定的利润。

在这样多元化的经营下，即使地面六层电脑城十年退租，我们实际上也可以从第二年就开始盈利。

总的来说，十年退租看起来好像是我们的电脑城吃了亏，可实际上我们盘活了这个项目，并且让这栋烂尾楼成了一个可以持续营收的电脑城，仅从这一点来说，我们的项目就已经成功了。

李德淮沉默了好一会儿，终于轻吁一口气：好魄力，常总能想出这样的办法，真的好魄力啊。

谢谢李总的夸奖。

常季白闻言一笑，心里也忍不住松了一口气。

对方的这些人，拿主意的肯定是李德淮，那位副行长过来就是听一听，能有个参考的意见。

既然李德淮这时候开口这么说了，说明事儿就成了一大半了。

李德淮问：不知道常总需要我们为您做些什么呢？

常季白想了想，回答：首先，我们前期需要一笔不低于三百万的贷款嗯，最好能有五百万，这笔钱主要用于招商，和对大厦的包装。

其次，在招商开始以后，我们希望银行方面能给予我们支持，和我们站在一起，让有意租赁的商户对我们的电脑城拥有信心。

李德淮想了想，皱眉道：这第二点没有问题，可贷款嘛常总应该想办法从报业集团这边解决。

常季白很肯定的摇摇头：我们公司属于初创阶段，集团方面能给我们的帮助不会太多，这笔钱我必须从银行方贷款。

李德淮沉吟下来，没有应声。

那位副行长说：常总，我听了那么久，你一点也没提还贷的事情，现在还要从我们这里贷款，这我们怎么敢批？

常季白看向那位副行长，正色道：李行长，我可以向您保证，从第二年开始，我们就可以向银行每月正常还贷，五年内还清所有这个项目之前拖欠的贷款。

听见常季白这么有信心的回应，那位副行长点点头，没说话了。

常季白又转过头，看向李德淮：李总，贷款我是一定要贷的，否则巧妇也难为无米之炊。

不过我可以答应你，贷款落实后，我们的招商立即开始，你可以安排财会人员过来，全程监督贷款的使用，这完全没有问题。

一听这话，李德淮心动了，他抬头看了看常季白，问道：常总，你就这么有信心？

常季白微微一笑：李总，退一万步说，就算我们将来还不上贷款，大厦估计也已经完工了，这可比你们现在的烂尾楼好的多了。

李德淮想了想，又转头去看了一眼副行长，两人交换了一个眼色后，他才点点头：好，可以！

谢谢！

常季白笑了笑，过去和李德淮握了握手。