当天晚上,等爸爸从云台县回来,林彬把下午想起的一个故事说给他听。
“有一条街,同一个老板开了两家店,卖的是一模一样的衣服。
一家店装修豪华,价格贵,一家店装修一般,价格便宜。
爸爸你觉得哪家店的生意会好?”
林云志摇摇头:“不好说,要看地段和位置,还有街上人群的消费需求。
可能两家店生意都很好,也可能都很差。”
“...”林彬心想怎么和网上说的不一样?
还以为老爸做生意很拿手,看来也有他不懂的地方。
“两家店生意都会很好。因为一家店利用了客户占便宜的心理,而另一家店则是利用了客户相信贵就是好的心理。”
林云志笑道:“哪有这么简单,做生意的招数不能一成不变,要随时发现市场变化,跟着变化才行。
你是不是以为我让大伯,二伯开了店,就一定能让咱家的网店销量大增?
其实未必的,这招能不能行,我心里并没有底。
只不过做生意,有招就要出招,只有出了招,才知道招数到底灵不灵。
灵就加强继续,不灵就总结改进,只有试试才知道。”
林彬似懂非懂地点点头,以前他推车卖油炸串串的时候,确实要根据对手和客户的情况,调整价格、品种、调料。
如果一成不变,早就饿死了。
指点完儿子,林云志坐到电脑前,开始查看旺旺的消息。
2005年的掏包,还没有对商家回复买家消息的及时率做要求,大部分商家回复买家消息都比较随性。
这两天是周末,客户访问店铺的次数增加,询问商品的信息多了起来。
看过旺旺的消息,林云志意识到及时回复的重要性。
网店的客服相当于导购,客户去实体店买衣服,找不到导购的话,大多数情况下肯定是扭头就走。
同理,网店客服回复慢了,商机就错过了。
想到这,林云志把老婆喊了过来:“以后电脑前不能空人,阿珍你炒股的时候,顺便帮我看下旺旺。”
吩咐完老婆,他又喊来儿子:“彬彬,爸爸不在家的时候,记得帮我看下旺旺。”
林彬随口答应,想了想又朝老爸伸出手:“爸,做客服是不是应该有工资?”
林云志哈哈笑道:“兔崽子,平时给你的零花钱不够花吗?”
“嘿嘿...”林彬挠挠头,有点不好意思。
爸爸的网店才刚起步,现在家里出账多,入账少,按说自己是不应该问爸妈要钱的。
可为了营造人设,他又不得不将自己对金钱渴望的一面表现出来。
毕竟人只有长大了,才会把赚钱当做目标。
“行啊,正好过几天我要出趟门,就把网店交给你了。”
林彬一愣:“爸,你要去哪?”
林云志乐道:“怎么又是这句话?你现在不得了,整天问东问西的。”
林彬嘿嘿笑:“关心你嘛。”
“我去趟岳省,大概2,3天就回来了。”
“哦。”林彬想问问老爸丢下网店,去岳省干什么,又怕问了他也不说,反而觉得自己烦。
谁知林云志继续说道:“等我从岳省回来,咱家的网店才算名副其实了。”
“啊?”
“兔崽子,你不会以为光靠着卖一件库存的T恤衫,就能打败百薇吧。”
“...”林彬一阵无语,担心老爸又要搞什么幺蛾子。
“你看,要用网店打败百薇,或者最少给百薇制造点麻烦,那必须用百薇完全一样的货才能做到。
所以我准备去岳省找加盟商聊聊,让他们分些货给我,他们的生意不受影响还能获利,双赢。”
林彬把爸爸说的话捋了一遍,还是没明白他打算怎么操作。
林云志知道儿子听不懂,开始给他解释。
“岳省的几家加盟商,是爸爸今年才谈下的客户,为了扶持他们开拓市场,给的返点力度比较大。
我把他们的货拿过来,放在网上便宜卖,主攻东海的市场。
虽然还是会让老陈赚些钱,但肯定也能让省内的门店收入下降。
东海的市场占百薇总收入的4成,利润的7成,只要动摇百薇在东海的根基,老陈他还想上市?等着哭吧。”
林彬这才明白爸爸的险恶用意,立刻担心起来:“爸,你这样做,陈伯伯会恨死你的。”
“哼~”林云志冷笑道:“他恨我什么?没有我,百薇能有今天?
既然我走了,我就要把之前的拿回来。只是...只是可惜百薇这个牌子了...”
林彬见爸爸的脸色,知道他终归对百薇还是有感情的。
正是因为这份感情,才会让他生出如此大恨,甚至不惜毁掉自己亲手建立起来的品牌。
“爸...要不,要不算了吧,陈伯伯不是给了你一百万吗?你把他得罪狠了,他肯定饶不过你。”
儿子的劝告听在林云志耳朵里,像是未战先怯的懦夫之言,让他很不高兴。
“怕什么?他能拿我怎么办?我一没偷,二没抢,他做初一,我不能做十五?
你知道百薇这两个字值多少钱吗?一百万?他是打发要饭的!”
林彬被老爸一顿喷,知道不可能让他放弃报复,只能从其他方面帮他查缺补漏。
“爸,我在网上看到一个新闻,说是各地烟草局不准窜货,开车运送超过50条烟,抓到会被罚款。
像你这种做法,属于窜货吧,岳省的加盟商肯定不会同意的。”
林云志呵呵笑道:“兔崽子知道的挺多,不过你记住,只要有钱赚,生意人是愿意铤而走险的。
何况公司和加盟商的合同里面,并没有禁止‘窜货’的约束,谁让之前我不知道有网店这回事呢。”
“可是...可是陈伯伯要是发现了,很容易就能堵住这个漏洞,到时候爸爸你不就没办法了吗?”
林云志呵呵冷笑:“哪里有那么容易发现?就算被他们发现了我的网店,他们也找不到我的货源。
岳省的加盟商难道会犯蠢出卖我?他们不怕被陈永乐收拾?
5省1市,总共92家连锁店,26个加盟商,让他慢慢查去吧。”
话说到这,林彬知道父亲主意已定,自己根本拦不住,只能为他默默祈祷。