第134章 未来的华国并不缺一个水果大王

次日上午，在德叔的牵头下，卿云和村里的果农又恳谈了一阵。

家里的坝子里，几个年轻人正局促的和刘耀南聊着天。

倒不是秦缦缦不愿意和他村里的年轻人说话，主要是他村里的规矩便是如此。

只有女主人在家的时候，客人是不能上门的，而男人说话的时候，女人也要回避。

见到卿云回来后，几人如蒙大赦的和他打着招呼。

刘耀南虽然身份是保镖，但也是厚朴集团安保部的副部长，还是退伍的老兵。

他们这群青瓜蛋子在刘耀南面前，大气都不敢出一口。

卿云就不一样了，都是从小玩到大的开裆裤发小。

虽然卿云后来去城里念了书，他们却读了初中就开始打工，但见面后的感情还在。

不过，此刻发生在卿云身上的巨大变化，也让他们感到有些不太自在。

状元、豪宅、白富美……

一句‘云倌儿’后，几人就尴尬的站在那里，不知道该说什么是好。

卿云见状笑了笑，招呼他们坐下，又冲楼上的秦缦缦点了点头，散过一圈烟。

世纪初的农村娃子，不会抽烟的，太少了。

他也并没有强行的拉近关系。

富易妻，贵易友。

这是绕不开的人性。

“富”可以简单理解为财富的增长。

这个事情与你的朋友是没有什么关系，只和你的合伙人有关，而你的妻，就是伱最重要的合伙人之一。

如果她太蠢，处处犯错，漏洞百出，对于财富的增长会拖后腿。

“贵”可以简单理解为社会地位的上升。

这个事情和你的合伙人没关系，核心是你所处的圈子，也就是你的朋友。

如果地位上升了，你身边还是这个圈子，是没办法保住你的地位，不同圈子的价值观和认知是不同的。

无对错，有高下。

如何对待这些发小，卿云倒是觉得，能带就带，带不动，也没法。

都是命，谁也别怨。

网销柠檬，跟老村长、德叔那两代人去说，无疑是鸡同鸭讲。

其实和眼前几个发小讲，也是有点失配。

网购这种事物，在大都市里，一些年轻人尝试的很早。

比如他的二哥彭昌旭，00年便开始用招行的一网通在易趣、卓越开始了网购。

虽然交易时间很长，但那确实是通过网络完成的交易。

而小城市、乡镇的青年，接触网购，通常都在06年以后，甚至是08年。

城乡二元制造成的认知割裂，让人们仿佛活在两个完全不同的世界里。

好在，这群发小，都是在羊城这样发达的城市里打工的。

在网吧这样的场所，通过互联网迅速的在补齐一些认知，使得他们之间的交谈，不会存在太大的偏差。

否则卿云也只有将这块业务，交给那些出自锦城四中的同学来做了。

毕竟，网销说白了，在蛮荒年代，也用不上太多的技术，更多的是话术。

也就是后世所说的文案。

“云倌儿，你的意思是，我们就像在网吧上网聊企鹅一样，去和那些买家聊天？”

卿云闻言点了点头，“建光，你理解的没错。

只是使用的工具不一样，你要用的工具不是企鹅，而是这个旺旺。”

（04年1月以前叫贸易通）

卿云指着秦缦缦拿下来的笔记本电脑，点开一个蓝色史莱姆形状的图表，给他们演示着。

此时的桃宝刚刚上线还没两个月，上面商品什么的还在以拍卖为主。

卿云很清楚，此时的临安马，犯愁的是啥。

在没有支付宝的日子里，网络交易的信用存在两难的博弈。

没有面对面的现金交易，买家和卖家天生存在信任壁垒。

不过，这样的问题，在今年10月份，便可以得到缓解。

支付宝这样的第三方担保交易服务，会在那个时候上线。

不过刚推出来的时候，没人愿意用。

临安马甚至喊出了‘你敢用我敢赔’的口号，都无济于事。

卖家并不愿意接受缴纳保证金的模式。

是经过了相当长一段时间的磨合后，支付宝才逐渐被卖家接纳。

卿云并不存在需要建立这个认知的过程，交保证金就交呗。

趁着桃宝此时缺卖家，支付宝缺典型，正是想要大力扶持的时候，自己冲过去做第一个吃螃蟹的人。

卿建光舔了舔嘴唇，和旁边的卿家义、秦耀庭对视了一眼，而后说道，

“云倌儿，我大致明白你的想法了。

我们几个要做的，就像是电话销售一样嘛，回答顾客的问题，引导他们下单。

我们在羊城也做过一段时间接线生的工作，只是把场合变成了网吧，这倒是不难。”

卿云摇了摇头，“不是网吧，是专门的办公室。

商品上架之后，你们就负责引导下单、传递发货、处理售后。”

见他们还是有些不明白，卿云干脆在桃宝上现场做着示范。

他买了一双高仿麦迪一代球鞋，88元。

初期的桃宝便是那么朴实无华，明明白白的告诉你，这就是高仿。

看着卿云和店小二的聊天砍价沟通过程，卿建光等人也明白了过来。

电商本身其实没什么难度，特别是蛮荒时代。

在此时的卿建光等人看来，云倌儿嘴里的‘网销’、‘电商’其实就是菜市场的网络版。

花里胡哨的名头而已。

就像后世看惯了网文的人，看待元宇宙如同‘网游之XXXX’一般。

还不知道被鄙视了一通的卿云正准备继续讲着，突然被一道声音打断了，

“网络销售，可你运输怎么解决？小件快递的成本，恐怕柠檬的客单价是无法承受的吧。

总不至于买你十来块钱的柠檬，得掏上30多块钱的运费吧。”

卿云耸了耸肩膀，“这你们就不懂了。你们去寄快递，最便宜的天天快递是12元起步对吧？”

卿家义想说什么，却被人拉了拉，只能默不作声。

卿云继续指点着江山，“厂家有量的优势，去和物流谈，可以把起步价谈到4元。

而且……”

他笑了起来，“圣通快递正在玩价格战，起步价砍成了2.7元一单。

首重3斤，续重2元一公斤，这样算下来运费每公斤不到1元。

我们一块八收的果，加物流成本七杂八杂的算下来顶天了3块5，卖出去8元甚至10元一斤，利润全在自己包里。”

“云倌儿，这个价格是不是高了点？我看羊城水果店也才7块多一斤。”

卿云摇摇头，“一点都不高，如果不是考虑到现在收入问题，我都想定在10元以上。”

他点燃一根烟，认真的说道，“我们网销的柠檬都是一级果，拿到市面上一对比，无论是大小、品相都是远胜其他的。”

“可你用快递怎么保鲜，又怎么保证果子在运输过程中不磕碰损坏？”

卿云闻言点了点头，“这个问题问的有深度！说明用心了的！”

他笑着转过身去，准备鼓励鼓励这位同学。

扭头却见秦天川和陈婉就这么站在自己的身后。

秦天川正黑着脸瞪着他，见他转头过来，直接一个比斗上去。

卿云尴尬的笑了笑，招呼了一声爸妈后赶紧找来凳子让他们坐下。

这声‘爸妈’让卿建光等人眼睛都木了。

他们在外面打工见过世面的，知道厚朴集团有多大。

但万万没想到，厚朴集团的董事长，华国首富，长得和老农民也没啥区别。

首富夫人，却是一副贵妇的模样，就和云倌儿家那媳妇一样，都是仙女，不过却是年纪大一点的仙女。

陈婉摆摆手，“你们聊，我去看看缦缦。”

卿云眨巴眨巴眼睛，这么多人的面前也不好意思说，你闺女现在多半躲在被窝里在补眠。

早上起的太早，那妮子中午的时候就犯困了。

秦天川笑着和几个年轻后生打过招呼，拖着长条板凳坐了下来。

卿云护着火给他点燃一支烟，然后继续说着，“爸，先说保鲜。

我观察过，现在柠檬在运输过程中，为了保鲜，通常还是采用保留一部分枝条的做法。

这样做，可以保证大概3-5天左右的时间，让果子看起来和新摘下来时没太大的区别。

随后，虽然说柠檬保质时间很长，可果皮表面会随着时间推移而逐渐失去水分，整个果子是会失去光泽。

但是，国家现在的路网条件就是如此，从产地采摘下来到消费者手里，需要至少7-10天的过程。

所以实际上这种保鲜方式，并没有太大的用处，反而由于需要保留枝条，在码放装箱环节带来了很多的不便。

我有一种方法，可以不保留枝条，保证消费者收到手里的柠檬和刚摘下来几个小时的，没什么区别。”

秦天川嗤笑了一声，“冷藏保鲜嘛，冷链运输不是什么新鲜的事情。

但是小子，这个运费价格，快递公司不可能给你上冷链车的，它的成本打不住的。

咦……不对，你的利润好像确实可以覆盖住，无非是运费涨一部分。”

卿云闻言愣了一下，随即摇摇头，“爸，我晓得，冷链车的成本基本要投到2.4元每公里了，运费翻翻了。

虽然说我的利润可以覆盖这块，但用不上，何必掏这个冤枉钱，我有办法。”

说罢，他扳着手指继续说着，“一种是气调保鲜包装，向有一定气体透过率的包装材料中充入一定比例的混合气体，从而达到抑制果蔬呼吸强度，防止霉变和腐烂，增强保鲜效果的作用。

但这种方法太投价了，而且也不利于码放装箱，还不如上冷链车。

第二种是化学保鲜……”

他话还没说完，脑袋上就挨了一个大巴掌。

秦天川怒目而视，“卿云，你给我记住，做食品就是做良心，你要是敢玩这些下三滥，就别怪我不客气！”

卿云觉得自己这巴掌挨的有些冤，“爸，你听我说完行不行？”

也不待秦天川说什么，他直接说着，“用5％的高锰酸钾溶液浸泡蜂窝煤燃烧后的残渣或活性炭数小时，然后将其捞出，沥去溶液，置阴暗通风处晾至半干，制成小块或小颗粒，这就是一种保鲜剂。

只不过是专门给柠檬这种有酸水果的保鲜剂而已，并不和水果直接接触，不会对人体有危害的。

但可以把柠檬的保鲜期提到……四周。”

卿云很清楚，其实还可以更高的，只不过需要多种方式并用。

现在也没必要，毕竟又不出口走海运。

四周时间，足够了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。

秦天川听完便明白了过来，知道是自己错怪他了。

不过他也只是嘿嘿的笑了两声，并不会道歉什么的。

卿云反而觉得这样相处其实很自在。

既然要做一家人，就不要客客气气的。

老子就要有老子的模样。

……

在送走几个发小后，卿云关上大门坐回到石桌面前，给秦天川递上一杯茶，“爸，你和妈怎么来了？”

秦天川也确实口渴了，接过茶杯一饮而尽，而后乜了乜这套精美的茶具，嘀咕了一声，“这就不像是农家的家伙事。”

秦缦缦打着哈欠下了楼，刚好听见这句，没好气的翻了个白眼。

大茶缸子就是农家该用的家伙事是吧！

秦天川见状撇了撇嘴，心里知道八成也是从家里顺过来的，也只能叹了口气。

闺女胳膊肘现在就是反的！

不过……

呵呵！

老子直接把女婿当做儿子养，这不就魔法过来了吗？

卿秦氏是吧？

不就是个儿媳妇吗？

当然，这话，他也只能在心里想想，说出来就是给自己找不自在了。

“我和你妈去渝都一趟，今天就是顺路过来看看。”

这话说的，让卿云和秦缦缦都差点没憋住笑。

这路顺的……

秦天川也知道这话有些牵强了，强行扯过话题，

“既然你在考虑直接销售鲜果，为什么不考虑实体销售呢？

我知道，网销肯定是趋势，但是现在这个阶段，实体销售的体量更大啊。”

卿云也知道，哪怕是20年后，鲜果销售依然还是实体销售的天下。

但他考虑的并不是量大。

秦天川继续说着，“你现在无非担心的是销售网络的问题，其实我倒觉得，你的同学们可以利用起来。”

说罢他笑了笑，“发卡的事情倒是启发了我，站在你的角度，你的那些同学、校友，就是你天生的一级经销商。

让他们去建立下面的网络，对于一些家庭情况不是那么好的同学来说，也是一种补贴家用的法子。”

卿云摇了摇头，“爸，柠檬鲜果销售这块，我的打法是小而精。”

“小而精？”秦天川蹙起了眉头，感觉有点儿意思。

卿云沉默了一会儿，继续说道，“这部分的销售，我打算把量给控制住，走精品路线。

所以我只要一级果，甚至后面我会升级到特级果。”

秦天川很中肯的点着头，“也是一条路，但是做不大。”

卿云嘿嘿笑着，“也没打算做大，我是用品质去引流，为加工品做品质背书。

首先要把安岳柠檬这个全国比较知名的名声，衍化成‘厚朴柠檬是安岳柠檬的精品’。

所以鲜果我绝不贱卖，而且怎么能提价怎么来。”

秦天川斜睨了他一眼，“这算盘倒是挺精的。”

说罢，他又好奇的问着，“你……柠檬这块，真不打算自己做，全部纳入到厚朴集团来？”

卿云耸了耸肩膀，“您不是教过我，抓主要矛盾嘛。

柠檬和我以后要做的完全不沾边，我何苦浪费那么多精力在上面？”

秦天川开怀的笑着，“你倒是滑头。”

这动作后面打的主意，他也明白。

这臭小子的本意就是造福乡梓，如果他自己做，是创业。

很多东西都要他自己搭建，能否成功存在一定的风险不说，后期也会耗费大量的时间精力。

还不如甩给有着丰富行业经验的厚朴来操作。

前期也是需要一定的资金投入，这臭小子才不会把他的创业本掏出来做这事。

详细的听完卿云的汇报后，秦天川闭上了眼睛思索了一会儿。

“其实吧，我觉得，按照你的操作思路，你往后端再继续走下去，品类不限于柠檬也是可行的。

甚至你可以在很快的时间里，在国内达到一个优势甚至相对垄断的高度，这未尝不是一条好的路子。”

卿云闻言笑了笑，“爸，其实我一说你就明白了，这套玩法，就是原产地直销，核心逻辑就是剔除中间商。”

秦天川微笑的颔首表示赞同，“所以，我倒是觉得，这是一条很好的创业路子。

各个环节上，基本上都没有什么致命的风险。

生产你能控制，运输外包降低了你的运营成本，销售变现也快。

哪怕你不涉及加工，只做网销，品类一多，你也可以做到很大，而且很快。

到时候再进行上下产业链的延伸，也就是厚朴的玩法。”

秦缦缦偷耳在一边听着，闻言顿时喜笑颜开。

看来，自己完全可以不用担心养不起车了。

那辆跑车到手后，秦缦缦却舍不得开了。

每个月3万多的养车费用，这不是她和卿云现在可以承担的。

卿云却笑了笑，“爸，未来的华国，并不缺一个水果大王，谁做都行。”