下午四点，陆江离独自来到一附院，这一次有很大的不同感受，平时跟吴鹰过来，都是作为小跟班，干的都是跑前跑后，提包打水的活。

原本他以为吴鹰会看到他勤奋的，只可惜，没有，或者说暂时没有。

陆江离其实一开始很沮丧的，但是换位思考了一下，陆江离觉得如果是自己坐在那个位置上，也会这样做的。

在不清楚新员工的能力的情况下，是不会轻易放手让新员工干活的，更何况，这个新员工只是一个实习生。

更何况，一附院是绿城批发站在绿城，甚至是在桂海最重要的终端，这里，不仅吴鹰顾勇会天天盯着，公司院内销售业务部门的经理们也必然会盯着，甚至老板同样盯着。

这就决定了，一附院不能“轻举妄动”，一切都要按部就班，而且能负责一附院的都必须要是公司院内销售部门的精兵强将。

如此重要的地方，不可能交给没有“经验”的陆江离的。

单靠勤奋，绝对不能打动吴鹰，不能打动顾勇。

需要的是持之以恒，让老板们看到陆江离持之以恒的决心，不管是对顾勇他们还有对客户。

当然，这些顾勇他们不会教的，只能陆江离自己领悟，能领悟到，他们自然就会把市场交给陆江离的。

陆江离现在也想开了。

市场的事情还是要一步一步来，不能急，第一步先打动吴鹰，让他信任自己，尝试把一个小产品，或者一个“偏远”科室给自己去试试。

陆江离坚信人定胜天的，只要自己有价值，不管是什么价值吧，只要展现出来了，并且让人注意到了，那剩下的就容易多了。

现在，陆江离要做的就是创造自己的价值，怎么创造？

其实，陆江离经过中午跟陈强他们在一起钓鱼，紧绷的神经放松之后，他已经有一定思路了。

这不，现在他很自然地就来到了一附院的门诊部，看着眼前人流依旧如织的门诊部，真的很感慨中国医生的强大，抗压能力强，没有他们，真的不知道国人该怎么办？

尤其是混乱记忆中零散的关于2003、2020的危机公共卫生事件…

不过，陆江离也只是感慨了一下，就继续自己的事情了，以后的事等有了能力再说吧。

没有能力，想再多也无计可施。

陆江离来到外科诊区，看着一群患者或拿着检查报告，或拿着挂号单在着急堵等着叫号。

陆江离暂时忽略了这些人，走到骨科诊室外瞧了一眼，医生正在给病人解释病情…又到神经外科看了一眼，还是一样的情况。

陆江离这时候才看候诊区的情况，满满当当的都是病人或者家属，他们有的安静地闭目养神等着叫号，有的三两个人坐一起在低声讨论着病情，有的在议论着医生的水平怎么样。

陆江离皱起了眉头，决定先到病区看看，门诊的这个时间，医生正是最忙的时候，想见缝插针给医生介绍一下自己都难，而且效果绝对很差。

来到病区后，陆江离决定选外科科室一个科室一个科室地扫楼，这是从吴鹰那里学到的。

一个新人，首先就是要大量地认识客户，这是最基础的，不管是干什么，量大总能出奇迹。

药代销售也一样，只要量大才能产出“优质客户”。

陆江离挺认可这一点的。

举个不恰当的例子，就像是玩游戏，游戏公司它需要的就是大量的游戏客户，然后才是从中“选出”优质客户，这些人才是这个游戏的主要消费者，而其他人，只是活跃气氛的。

当陆江离扫楼来到骨科科室的时候，里面正好有病人家属在咨询医生关于疼痛方面的知识。

陆江离一下子就来了兴趣，这不就是自己中午“恢复”的技能记忆吗？

于是，陆江离走进去站在一旁听，医生抬头看了一眼，以为陆江离是家属就没有在意，继续解释。

“病人现在关节四周疼痛是正常的普遍现象的，这是关节置换术后的正常现象，你不用担心，疼痛会随着恢复而慢慢消失的。”

“那还有痛多久啊，她说现在痛得太难受了，我看她脸色都不怎么好，我自己看着也不好过。”

“现在病人有多痛？”

“她就说很痛很痛，具体多痛，我也不知道。”

医生想了一下，站起来打算去病房查看一下病人。

陆江离在身后看了一下，却没有跟上去，他发现了一个点，或许未来对自己有益处那就是现在的医院没有给疼痛的病人一个关于疼痛的量化概念。

这个好像是宇宙厂推广镇痛药时推出的？陆江离不是很清楚，“他”坐诊时是已经出现了…

不久后，医生又回来了，身后还跟着那个家属。

“行，病人的情况我已经知道了，先好好休息，我再给她开点止痛药，等会注射了，你观察一下，有什么情况及时反馈。”

病人家属犹豫了一下还是走回了病房！

这时候，医生见陆江离还在，就看了一眼他：“你有什么事？”

陆江离看到了他的医师证：“李老师，您好！我是绿城医药批发站的陆江离…”

“哦，知道了。”

李宁德摆摆手，转身走进科室，陆江离第一次被客户拒绝了…幸好有心理建设。

随后，便跟了进去，看到医生正在然翻查病历，开药喊护士给病人注射。

陆江离在一旁等他忙完了，才继续说道：“李老师，您好！我是想请教您几个问题的，您看能不能打扰您几分钟时间。”

李医生头也没有抬，翻看了一下病历，然后陆江离就看到他在写病历。

陆江离疼痛的记忆片段袭来…心痛了李医生一分钟，现在写病理真难！

还是要等新千年啊！

不过，一附院应该不用等那么久，估计再过一两年，医院应该就开始用电脑办公了，以后就不用手写病历了。

“李老师，您说如果我们现在能够使用电脑办公多好啊。”

李医生好像得到了共鸣，终于看了一眼陆江离。

陆江离咧嘴一笑：“是吧？李老师也这样认为吧？反正我觉得电脑办公最好，敲打这键盘就行了，这样多好多轻松啊。”

李医生好像对这个话题很感兴趣，然后转过身，病历也不写了，看着陆江离问道：“你觉得可能吗？”

“当然，科技日新月异。”

“我也挺期待的，天天写手写病历，慢不说，还太辛苦了，每一字一句都要想清楚了才能下笔，不像电脑，错了还能重新写。

“我现在特别怀念学院的电脑室。”

陆江离立即顺着李医生的话说：

“我也是，我之前没事就去蹭网，不过现在不行了，我现在天天跑市场，却丝毫不受我们领导待见，好难过啊，也不知道这样的日子什么时候是尽头。”

“你做什么产品的。”

不知道是不是李医生找到了共鸣，还是单纯同情陆江离现在的遭遇，竟然问起了陆江离是做什么产品的。

“哦，没有，我暂时还没有负责那个具体的产品，绿城批发站的产品都可以。”

“我知道了。”

陆江离惊讶了，这就知道了，难道真的要开处方，好像也很简单啊？

随后，两人继续聊了一会儿天，陆江离就起身告辞了，李医生则继续他的“事业”，写病历。

这是好的开始。