十二个点的利润对于供销社来说自然是不低的，而且不要票，也不要任何进货成本，卖不掉还可以无偿退货，换货也行，这样的条件下，供销社完全是处于有利位置，稳赚不赔。

但不想就是这样的条件下，张发奎却是摇头说道：“你这可乐卖不掉的，拿回去吧。”

张立行愣了愣，没想到他会这么说，张立行问道：“能方便说了一下为什么吗？”

张发奎于是对张立行指点道：“首先你这外包装是塑料的，可人家的瓶子都是玻璃的，你看一个是玻璃瓶，一个是塑料瓶，谁高档？”

张立行生产的非常可乐，他与可口可乐，崂山可乐，幸福可乐这些可乐最大的不同，就是别的可乐瓶子是玻璃的，但非常可乐的瓶子是塑料的，拿在手里，确实感觉不一样，就像张发奎说的那样，塑料瓶的非常可乐显的不高档。

张发奎继续说道：“再说这价钱，人家幸福可乐，崂山可乐，正广和汽水，这些都是卖三毛五一瓶，可口可乐我们这也有，但也只比国产可乐贵一毛，也就四毛五。

可你呢，你也要卖四毛五，你说老百姓凭什么放着三毛五的不买，去买你的四毛五？如果人家愿意买四毛五的，干嘛不买可口可乐，这样还图个新鲜，尝尝外国货是啥滋味，老百姓放着实惠新鲜的不买，反而去买你的，那他们图什么呢？”

张发奎的这两个问题，张立行自然早就考虑到了。

先说外包装，张立行拿出一瓶玻璃瓶的可乐来对比自己的非常可乐。

张立行说道：“主任请看，这两个瓶子您觉的哪个瓶子更安全？哪个瓶子更不会碎？哪个瓶子更不会炸？”

张发奎愣了愣，然后只能据实说道：“当然是塑料瓶的安全。”

“是的，这也是我们非常可乐放弃使用玻璃瓶，而采用塑料瓶的原因，玻璃瓶不论是搬运还是储存，都有可以发生爆炸，甚至有的人刚买一瓶玻璃瓶可乐，还没来得及喝，就在手里炸了，没炸到人还好，这要是炸到了人，他们会找谁？”

这个问题让张发奎开始那指点江山的气势不由得是败退下去。

张立行说的玻璃瓶爆炸的情况，其实在这年头是普遍存在的，很多的玻璃瓶整箱整箱的搬运，一不小心摔地上，就全碎了。

而且受制于玻璃这种材质的特性，还有可乐这种需要充气的特质，很多的玻璃瓶可乐放在仓库，天气冷热交替，时常会发生玻璃瓶爆炸的事情。

这爆炸的时候威力可是不小的，如果炸到了人，轻则破皮流血，重则住院，甚至丧命。

但是塑料瓶可乐则大大的降低了这种风险，只要塑料瓶质量合格，基本可以说你随便摔，你如果能把塑料瓶摔碎了，那也算你本事。

当然，也不是说塑料瓶就完全没有爆炸的可能，但这种概率极低，你要遇上塑料瓶爆炸的事情，那几乎等同于被流星砸中了。

而如果这么不幸，遇上了塑料瓶爆炸的事，但那对人的伤害也是远远不及玻璃瓶。

所以从安全方面来说，塑料瓶是完胜玻璃瓶的，这一点毋庸置疑。

而后张立行谈到了价钱这个问题，张立行说道：“主任，可乐和汽水本质上其实都差不多，就说那个正广和汽水，他们在一百年前就已经建厂了，而且他们的产品销往全世界，中东甚至欧洲，很多国家都曾经是他们的市场。

从这一点可以看出我们在可乐和汽水这方面的技术，其实是丝毫不弱于西方国家的，也就是说他们的可乐能做出什么质量，我们也能做出来，甚至比他们做的更好。”

说完，张立行把非常可乐和可口可乐都摆在张发奎的面前，并且都把可乐盖子打开，继续说道：“主任，你可以品尝一下他们的味道，我可以很负责任的说，我的可乐绝不比可口可乐差半分，甚至我的可乐更适合我们中国人的口味。”

张发奎摆手说道：“不用不用。”

“主任你喝一口，没关系，你就当是给我的可乐提供一点宝贵意见。”

张立行盛情难却，张发奎也就喝了。

两瓶可乐都喝了几口，张发奎不由得是点头说道：“你这可乐确实不错，气足，爽口，而且还带着一点甜味，确实不比可口可乐差。”

自己的产品得到认可，这让张立行很高兴，但张发奎接下来的一句话，却又无疑是泼了张立行一盘冷水。

张发奎说道：“你这可乐我们也没卖过，如果要进入我们供销社销售，我还需要向上级部门打报告，要不你先回去等消息，等消息到了，我再通知你。”

“这，，，这，，，那好吧。”

尽管售卖非常可乐对于供销社来说是绝对赚钱的事情，但这年头的供销社，他们存在的目的不是为了赚钱，而是为了服务于人民，所以即便是稳赚不赔的生意，他们也有多重考虑，不会盲目的跟风。

失望的离开了人民街供销社，张立行又去了其他的几个供销社，和他们商谈合作事宜。

但结果似乎在离开人民街供销社的那一刻就注定了，其他的几家供销社也都没谈成，有的直接婉言谢绝，有的则同样以需要向上级部门汇报为由，让张立行等消息。

同样的问题不光是在张立行的身上发生，马强东他们几个人也是这样，都是被拒绝了，在外面跑了一天，愣是没有一个供销社愿意销售非常可乐。

张立行此时此刻也是有些迷茫，不是说好了卖方市场吗？不是说好了只要手里有货，就不愁销路的吗？不是说好了是几百年难得一遇的创业机遇吗？

怎么这些现在都统统不灵了，这到底是哪里出了问题？

难道真的要等供销社向上级打报告，这样的话，天知道是等一个月，还是等一年！

时间是最宝贵的，张立行绝对不可能等待那么长的时间，绝对不可能。