张立行看王庆培一脸担心，不由的笑道：“王哥，你这是干什么，我这个厂长兼销售部主任都不担心，你一个副厂长兼生产部主任你还愁什么？”

“你是不愁，可我看着这么多的产品卖不掉，心里急啊。对了，你不是和大厂谈供货的事情吗？谈的怎么样了？”

“别提了，那大厂提出的条件简直是离谱，让我给回绝了。”

“什么条件？”

“不说了，说了一肚子火，他竟然要入股我的饮料厂，这怎么可能，连你都没占股，他算什么。”

说完，张立行就开始把自己接下来的计划说了一遍。

“王哥，我打算搞一个非常可乐配赠箱，凡是在我们这里购买了非常可乐的顾客，都可以免费在配赠箱里挑一件东西，目前暂时只有火柴盒，线团，扣子，铅笔四件，如果效果不错，以后配赠箱的种类会越来越多，你觉得怎么样？”

王庆培有些诧异，不过他还是尊重张立行的想法，说道：“反正是死马当活马医，试一试也行。”

“哈哈哈，，，王哥，瞧你这话说的，什么叫死马，咱们非常可乐，那可是一匹千里马。”

第二天，张立行就出现在了街头，同时出现的还有非常可乐配赠箱，里面装满了火柴盒，铅笔，线团，扣子。

张立行喊道：“走过路过不要错过，非常可乐搞活动，凡是购买非常可乐的同志，都可以免费挑选一件小礼物了。”

大家都是好奇，纷纷去看是什么小礼物，不过当看到是这些日常用品，又都感到有些失望。

一个大娘说道：“我还以为是什么呢，原来是这些东西，这供销社不都有吗？”

张立行笑道：“大娘你这就不知道了，这些礼物别看小，但就因为小，买的人才多，供销社还经常断货呢，现在我这里只要买一瓶可乐就白送，这还不划算吗？”

“可你这可乐要卖四毛五，这也太贵了？”

“不贵，咱们这非常可乐那是名牌产品，和国际大牌一样都是时髦货，你要是走亲访友带着非常可乐去，可有面子了。”

“是吗？”

“那当然了，这玩意拿在手里多时髦，而且保质期还长想喝就喝，不喝还能放着，随时可以拿出来，多好。”

大娘毕竟是上了年纪，尽管被张立行说的动心，但依然舍不得买。

不过却有其他的人动心了，大家本来就对可乐这种玩意感到新奇，都想尝尝味道，但多少有点舍不得那四毛五分钱。

现在有东西送，这就感觉可以接受了，毕竟家里要买个线团，供销社还经常断货，衣服上少个扣子，去供销社买个扣子颜色又不搭，现在这些都不用担心，这里有白送的！

很多时候说服别人，那需要很多很多的理由，而且很难。

但要说服自己却很简单，我本来想买几个扣子，但供销社没有，正好买可乐送十个扣子，我就买了。

家里没火柴了，正好看见这里有白送的，就买了算了，省的去供销社买，浪费时间。

于是有很多人纷纷掏钱购买，只一个上午的时间，张立行就卖出去了三十多瓶可乐。

而马强东，马援朝那些人也和张立行这边差不多，他们也是都卖了二三十瓶非常可乐。

最后大家回来一算账，一天竟然卖出去了两百三十五瓶可乐，这销量，比以前提升了百倍不止。

这是一个很好的开始，这意味着张立行找到了一个打开市场的突破口，在以后的日子里，可乐的销量绝对会一而再，再而三的创新高。

为什么送个几分钱的东西，就能起到这么大的作用，出现这个情况其实也不是偶然，而是由这个特殊时代产生的。

这年头货运不发达，物资分布极其不均衡，义乌那边的扣子一分钱五个，这么便宜还愁卖不掉。

但同样的扣子拿到其他省市去买，即便卖一分钱一个，也有大把的人买，甚至想买还买不到，供销社就时常会出现断货现象。

再则这年头的人别看工资不高，但压力也不大，舍得花钱，这话怎么说？

人的压力主要有四个方面，一个是住房，一个是养孩子，一个是养老，还有就是医疗，但这四个压力在这年头基本都没有。

先说住房，城里工人的住房都是单位分配，不花钱，虽然说要排队，但迟早都有份。

农村这方面也没什么压力，房子都是砖瓦房，甚至是土坯茅草房，如果是土坯茅草房，那就是花点时间，根本花不了什么钱。

如果想盖砖瓦房，没钱，那就一大家子几十人几百人凑一凑，再请几个师傅，买点材料，其他的人工，木头什么的都不要钱，都是亲戚帮忙干，所以住房压力也不大。

再说养孩子，这年头只要孩子饿不死就行，其他的任何事情都不叫事，这才出现家里穷的要死，砸锅卖铁拿不出几十块钱，但孩子养了五六个七八个，反正只要饿不死，其他的就不算事，所以这方面也没压力。

再说养老，这年头就压根没养老的概念，大家都是活到老，干到老，直到干不动了为止，那时候家里也无非是门口多个老头晒太阳。

至于医疗，这年头的思想就是有病了能治就治，治不了就回家，能吃就吃，能喝就喝，该晒太阳就出去晒太阳，都是从战争年代走过来的，大家都看淡生死，只要年纪超过五十，还真就不觉得自己命短。

不光是这四个压力没有，而且最重要的是这年头攀比的风气也不强，都是自己过自己的日子，你就是天天吃龙肉，那也不关我的事，我该干什么干什么。

正是有了这些原因，所以导致即便工资普遍低，但花钱依然也是该花就花，即便工资三四十，依然舍得花一千多买电视机，更不要说买一瓶可乐了。

而且现在，就在京城，已经出现了一个商场，一年的营业额竟然超过一个亿，你敢想象这种事情发在买东西按分按毛算的1981年！

非常可乐的销量取得突破，极大的鼓舞了人心，大家都是对饮料厂充满了信心。

下午五点，工厂下班，张立行直接请大家到边上的国营饭店吃饭，庆祝销量单日破百，大家欢欣鼓舞，放开吃喝，喝的那叫个高兴，喝的那叫个痛快。