夏天，早上天亮的比较早。

早上六点多，天就彻底亮了。

苏安背着昨晚就准备好的大包裹，一手拄着两根棍子，腰间别着大水壶就出发了。

至于他妈给他的十块钱还有他自己存的十几块钱，被他分成两份，一份贴身放着，怕被偷了。

另外一份全都是零碎的，用小布袋装着，准备卖衣服时候找零用。

这年头，小偷可是很猖獗的。

他要是不把钱分开放，万一被偷，真是要露宿街头了。

今天，苏安是打算先去市里的歌舞剧院门口摆摊的。

他这个点去，肯定是赶不上早上上班时间的。

不过，绝大多数人而言，上班时候，都是争分夺秒的，生怕迟到。

只有下班时间才会悠闲，有时间逛街、买东西。

之所以仍旧去这么早，是想着人生地不熟的，等去了以后，先找找看在歌舞剧院外的哪个位置摆摊。

而且，路上的事情谁也说不准，指不定就耽搁了呢？

六点多出发，还背着几十斤的东西。

十几公里，原本快三小时的路程，苏安走走歇歇，也没坐人力三轮，差不多四个小时，上午十点多，快十一点的时候，才到歌舞剧院门口。

歌舞剧院门口，是一个大的广场。

这里工作人员看着，不允许摆摊，全都是停的自行车。

靠着歌舞剧院的南侧的一道墙，是歌舞剧院的侧门，已经有不少商贩在摆摊了。

不过，还有位置。

这种地方的位置，不像是在各村摆摊的集市，村里多少会收一点费用，所以，位置大概都是固定的。

像是市里面这种路边摊，没人管，没人收费的。

都是看来的时间了。

谁先来，谁占位置。

一些好的位置，很多商贩大早上天不亮就过来抢位置了。

哪怕明知道上午这会来的人不多，可好位置，来晚就没了，所以他们宁愿早来。

像是苏安这样来的晚的，挨着侧门的位置，已经被其他商贩占据了。

苏安就在稍远一点的地方，占了一块位置，把床单解开，摊平，把里面叠好的衣服也都摆开。

然后两根棍子分开斜靠着歌舞剧院的外墙。

中间系一根绳子。

一个样式的衣服挑选一件，挂在简易的衣架上，然后悬在绳子上当展示。

至于他写在一块破被单上的广告语，也被他挂了起来。

这年头，做生意的不多。

尤其是男生卖女装的就更少。

不过好在苏安看起来十分面嫩，倒也没太多人注意。

直到快中午的时候，一群打扮的花枝招展的女生从侧门出来的时候，这边摆摊的才热闹了起来。

小吃摊，光顾的人不少。

一般小吃摊都是等晚上或者周末有演出时候，演出结束了，那些来看演出的，才会来买。

至于这些歌舞剧院的这些女生们。

一个个心里想的都是怎么保持自己的身材，很少在路边摊吃东西的。

倒是其他一些卖精致小玩意的，更能吸引这些女生的注意。

正发呆的时候，有三个打扮精致，脸上还画着浓妆，身材纤瘦，看起来二十多岁的女生结伴站在算的摊前，打量着摊上的这些衣服：“你这衣服质量咋样啊？”

见有人问货，苏安立马就来了精神，满脸笑意的道：“衣服随便穿，肯定是穿不烂的。”

其实，正常衣服，除非七八年甚至十几年都是一件衣服，要不然，正常穿，两三年内，没有哪件衣服能真的穿烂。

三人中间个子较高的女生蹲了下去，摸了摸衣服的料子：“摸着布料还可以。”

“多少钱一件啊。”

苏安眼里闪过一丝喜色，对方这是看中了：“您眼光是真好，一拿就是最贵的一件，这件八块五。”

孙娇娇在旁边皱了皱眉头：“这么贵？”

苏安连忙接腔：“美女姐姐，这真不贵了。”

“您去店里打听打听，这些衣服十块钱以下都买不到，而且，这要是在沿海那边，只会更贵。”

“这样，您看看，真有看中的，多要几件，我给您优惠，咋样？”

这个年代，美女两个词还没泛滥成大众化的称呼。

孙娇娇被苏安这么一夸，心里略微有些自得，看来这卖衣服的小哥还是挺有眼光的，也就没再替同事说贵。

“这件呢？”

刚才问价的高个子女生方玉茹又拿起了一件白色无袖长裙：“这件多少钱？”

“十块。”

苏安面色不改的道：“连衣裙进价都比其余的要高好些呢。”

“这两件一起总共多少钱？”

孙娇娇拿了一件无袖T恤和手中的白色绣花连衣裙：“最低多少钱？”

“T恤一件八块五，长裙是十块。”

“总共十八块五，这样，我收您十八，那五毛就抹了。”

方玉茹皱了皱眉头，这衣服的样式，她是真看上了，前几天去大城市过一趟，的确有不少女生这么穿，但太贵了，她没舍得买。

她们市里虽然也有卖这个款式衣服的，但也就那一两家店里才有，而且价格竟然一点都不比大城市便宜，花纹还不好看。

结果这个地摊上的，竟然也有卖这种款式衣服的，而且花纹也不错，她也摸布料了，都差不多。

而价格方面，就便宜的多了。

不过，在外面买东西，肯定是要还价的，方玉茹家里虽然不缺钱，但也不能浪费：“再便宜点吧。”

“我都买两件了。”

“我也要一件。”

一直没开口的那个女生也拿了一件纯色短袖：“我们加一起，再便宜点呗。”

苏安犹豫了半晌，咬牙道：“这样，今天生意还没开张，您这是我今天第一波生意了，短袖都给你们按七块五毛钱，长裙九块钱，一件给您便宜一块钱，这真是不能再少了。”

“您要是感觉成，我给您装起来。”

其实，这个售价，还超过了苏安之前的预算。

但这个年代买东西讨价还价是常规操作。

最开始他肯定是要多报价才行。

方玉茹和刚才开口的那个女生对视了一眼：“老板，再便宜点呗，长裙就不说了，短袖凑个整，七块一件，怎么样？”