院子里，秦祥一脸的语重心长：“我们孙经理强调过，即便临邑县的这种债务置换模式本质上是为了促进县域经济和消费而搞出来的，以实物对换替代银行贷款的惠民政策，”

“但债务就是债务，到时候都是需要咱们用真金白银去买东西抵冲的！”

“因此，要买什么东西就大有讲究！”

说着，秦祥竖起了食指：“叔、婶，你们要拿白条兑换什么商品虽然外人管不着，但作为邻里相亲，我还是希望你们能参考参考我们夏留通销社的建议……毕竟在这一块，我们严总着实费了不少功夫跟那边的工作小组交涉，这才争取到了一些对咱们有利的政策，听听总归没什么损失不是？”

众人眨巴着眼睛，愣愣地看着他，似乎不敢想都这么好的政策了，一家村集体企业还敢跟领导小组谈条件。

秦祥笑了笑：“简单来说，经过严总和孙经理他们的仔细研究后，对大家给出来的建议是……最好做到【两不一筹原则】，即……。”

“暂时不需要的商品不要去盲目兑换；”

“自己有需要，但在品质、细节功能、款式等方面不符合自己实际需求的商品不要去兑换。”

“这就是所谓的【两不】原则，大家现在都不富裕，每一分钱都要花在刀刃上，万万不能因为念叨着兑付债务，就凑合着把商品买了……虽然这些特价商品本身就有着不小的折扣，但谁的钱也不是大风刮过来的不是？”

众人闻言，表情有些古怪，顿时面面相觑了起来。

“可、可是，小详，那些白条总归是要兑换的啊，现在的货什来来回回就那么些东西，认真说起来，大部分商品都有不尽如人意，又或者不适合俺们这些村里人使用的地方，要是真要这么细究起来的话，那些白条估计十年都兑不回去！”那位妇女吭吭哧哧地说道。

众人纷纷点头，只觉得夏留通销社向着他们的态度虽然很令人暖心，但这建议却是听上去不怎么靠谱……这年头，有便宜的东西给你凑合着用就不错了，那还能这么挑三拣四的？

秦祥笑着摇了摇头：“婶，所以我们给出来的建议里，除了【两不】之外，还有【一筹】原则嘛！”

说着，秦祥解释道：“所谓【一筹】，说白了就是当大伙们认真思考，觉得现有的产品不太令人满意后，把你们的需求和整改意见写下来，然后由我们汇总；”

“如果反映上来的问题或者细节需求具有一定的普遍性，那我们会将这些修改意见转交给工作小组，他们则会要求临邑县的厂家根据这些要求去修改产品的外观、样式、细节功能，然后将这些新生产出来的产品交到你们手上，用以冲抵白条债务。”

“嗯，这样调整生产出来的产品，一开始的价格肯定会比同类产品贵上一些，但放心，由于都是政策扶持下的特价商品，与其它同类产品比，贵的并不多……自己家里的货什嘛，用的舒心最重要，大伙说呢？”

“当然，大家提出来的调整需求也不能不着边际，最好只是在原有的商品基础上小改，否则人家厂家是做拖拉机的，你非要让人家改出一辆坦克来给你，那也不现实啊，是不？”

这个笑话并没有逗笑大家，众人只是扯了扯嘴角，脸上却带着一丝不安和局促。

让他们这些泥腿子给那些大单位提要求，然后按照他们的要求来生产货什？

这、这、这……

对于众人的反应，秦祥也并不意外。

即便中间曾经有过一二十年的小风光，但几千年来，他们这些从土里刨食吃的庄稼汉子从来都是活的最卑微的那伙人，最近十余年又重新习惯了什么都默默受着的他们，一下子很难接受某些转变。

（特别标注一下，我很认同曹锦清老师在《黄河边的中国》一书中的某些观点，从群体性层面来说，以1952/1956为分割线，之前和之后出生的农村【基层群体】，广义上来说不应该被视作是同一类人，所以以后再说“坏人变老”之类言语的时候，麻烦请先划定一下范围，否则只会凸显你的无知。事实上，这也是本书框架的一个重要支撑点……其实我不是很想强调这方面的内容的，但最近某些评论已经狭隘无知到连我这种自诩脾气还不错的人都感到血压飙升的地步了，因此在这特别提一嘴。）

………………

严老西曾经说过，对于庄稼汉子来说，说不如做……实在没那個条件的话，讲讲真实案例也总比你空口白牙的在那乱侃一通强的多。

于是，察觉到众人心态的微妙转化后，秦祥开始讲起了案例：“叔、婶，其实这事没你们想的那么难张口，人家临邑县那边早就这样做了……靠近陵县的那个石坪村知道不？”

“人家工作小组前往石坪村推广这个债务置换模式的时候，一开始是推荐他们村的人换两台小型收割机去抢收早稻的。”

“结果人家石坪村的人也不含糊，当着一大堆领导和厂家负责人的面顶了回去，说你们那小型收割机不好使，不适合俺们石坪村的实际情况，抢收效率不高不说，还容易把谷子压到烂泥里，到时候抢收的谷子还没烂在泥里的谷子多！”

众人嘴巴难以置信地O开：“那边的人那么虎？当着领导的面就开顶？”

秦祥笑了笑：“那是，那边的人可比咱这彪的多……再说了，人家说的也是事实，今年下半年的雨水又多又大，石坪村那边地势低洼不说，水渠又少又，被雨水一泡，田里的稻穗全伏在烂泥里，寻常的收割机自然不好使。”

张叔眨巴眨巴眼睛：“那、那后来呢？领导有没有骂他们？”

秦祥哈哈大笑起来：“那哪能呢！越大的领导脾气越温和，哪能因为人家指出问题就骂人家呢？”

“事实上，人家特别工作小组的领导不但没有骂人家，还立马来了个现场方案解决会，说哪家单位的技术人员能解决倒伏水稻的收割问题，石坪村的小型收割机单子就给他。”

听闻这种评书般的情节竟然发生在离自己不远的临县，一个汉子眼睛睁的大大的：“后来呢？”

秦祥耸了耸肩：“后来？那自然就是当场解决了嘛，不到十分钟，一个厂家的技术人员就给出了解决方案……只要给小型收割机装上一个深齿铲斗，就能把倒伏的水稻扶起来，然后送进作业部里面去……瞧，是不是很简单！？”

众人一愣，顿时拍腿：“妙啊！”

秦祥嘿嘿一笑：“所以嘛，我们齐鲁这边单位的技术人员还是很厉害的，一些咱们以为很难解决的事情，在人家眼里，根本就不是事，一根烟的功夫就能帮你解决了……而且这种装了深齿铲斗的小型收割机在其它村子也很受欢迎，据说一个星期不到，就被定了二十多台！”

说着，秦祥眨巴眨巴眼睛：“所以，这也是为什么工作小组的领导们在听到我们严总打算收集各位的信息，给你们提供定制化微改产品的时候，立马就拍板答应的原因。”

“想想看，之所以那些厂家以前没有在收割机前装上深齿铲斗，是因为有技术难度，又或者成本很高么？”

“不是！”

“是厂里面的领导根本就没意识到一些村子里需要这种装了深齿铲斗的小型收割机……依然停留在农场作业模式的他们，根本就不知道咱们的真实需求！”

“临邑县的特别工作小组是为什么而成立的？”

“是为了解决他们县里企业的三角债问题，帮助这些企业转型，真正打开销路而成立的！”

“所以，大伙把真实的需求信息和整改意见提出来，才是真正地帮他们解决问题……咱们提的意见越多，领导们越高兴，甚至巴不得以后拿来置换的商品全都是这种定制和修改后的产品呢，这样才意味着领导们即便现在就放手，那些企业也能为自己的产品找到销路！”

说到最后，秦祥总结道：“我们严总说了，这种模式叫JIT，从西洋那边传过来的先进玩意……翻译过来就是【零库存模式】，通俗点来说就是先订单再生产模式……这种模式不但能够让咱们老百姓买到自己真正想要的产品，还能在最大程度上避免企业的生产浪费，可谓是一举两得。”

听到是西洋那边传来的先进模式，又是特别工作小组的领导们大力支持的东东，众人虽然听不太懂这个所谓的“鸡爱踢”是啥，但之前的心理障碍却不自觉间消除了大半。

只不过，虽然秦祥讲了一个案例，但大家还是对这套操作模式似懂非懂。

一名妇人忍不住问道：“小详，那收割机根据石坪村的实际情况进行调整，这我能想得通，毕竟好几万块钱的金贵玩意也值当单位领导们费这个心思，但咱们到时候铁定不可能拿着白条只兑换这些金贵大件吧……那些小件的便宜货，咱也能这么整？”

秦祥笑了起来：“当然能，哪怕你去兑换2分钱一捆的橡皮筋，只要你提出合理的要求来，厂家那边都会帮你改！”

说着，秦祥扳起了手指头：“叔，婶，我们夏留通销社这几天都在各村跑，牵线成功的项目也有十好几个了，关于这方面的事情，我就给你们说说一些细的小案例吧。”

“甘东村的李婶，前天去临邑县的供销社里转了一圈，发现那些用于债务置换的服装里，夏装感觉还能接受，但冬装却觉得在实用性上来讲需要改进。”

“原因是这些冬装虽然是棉衣，保暖性有保障，但在农村里穿的话，衣袖、肘子等地容易在干活和喂猪的时候弄脏不好清洗不说，由于外面的那层布料不够厚，一旦冬天在地上摔一跤，衣服就会立马破一个大洞，废了大半……农村不比城里，路况不好，不注意摔上一跤是很正常的事情，偏偏咱齐鲁冬天的泥地硬的跟碎砖头似的，因此李婶的顾虑很客观、很现实，也很有代表性。”

“把李婶的意见反馈上去后，临邑第五纺织厂当天晚上就给出了解决方案……给这些冬衣的袖口、肘子、膝盖和屁股部位，各自加缝一块加厚的仿棉纯化纤织物……在尽可能不影响美观的情况下，避免上述情况的发生。”

“叔、婶，你们可能对面料这方面的东西不太了解，这种纯化纤织物，透气性或许不是很好，但非常耐磨、耐脏，有点脏东西啥的，用湿毛巾擦擦就基本没了，用不着反复清洗……人家第五纺织厂给出来的方案算是非常周到的解决方案了，李婶知道了也非常开心，并表示今年就会兑上几十套新冬装，然后平价卖给同村里的其他人。”

………………

“小曹村的宋哥，由于家里的老人岁数上来了，嘴巴也开始闲了起来，总喜欢塞点小食在嘴里，因此孝心重的他最看重的就是兑换商品中的各种零食。”

“但是逛了一圈后，他给出的反应是，其它零食也就罢了，但糕点这一块，临邑县厂家生产的丰糕、芡实糕、抓吉这一类的传统糕点，个头普遍太大，也普遍太干……如果老人和小孩吃的时候不注意，很容易噎着，运气不好的甚至会出事。”

“把意见反馈上去后，几家食品厂第二天就给出了方案……”

“由于食品行业的特殊性，他们可以通过人工二次切割加工的方式，生产出一小批更小个头的糕点出来，投放市场看看反应，如果接受度比以前更高，那么则会考虑更换生产线上的模具，从工艺上缩小成品的尺寸；”

“但是对于糕点含水量太低的问题，他们表示无能为力，因为这不但涉及到配方工艺，还涉及到防腐、保质期和价格的问题……毕竟许多糕点是散称的，重量一提上去，价格就产生波动，他们担心会引发不好的后果。”

“不过他们同时也给出了另一条解决方案，如果宋哥不介意的话，可以稍微等几天，等我们夏留通销社这边串联到超过50个在这方面有着同样需求的客人后，直接下单，然后食品厂组织工人，以手工生产的方式给他们提供一批现做的糕点……当然价格肯定也要贵上一些，但如果这条路被证实走的通的话，我们会建议食品厂增设一个鲜焙糕点房，专门服务这些对口感有要求的客户。”

………………

“钱玉村的张婶，希望厂家能提供一种既能方便下地干活，又不会被麦穗和玉米叶豁伤脚踝和手臂的衣裤……鉴于有同样诉求的人不少，临邑县某制衣厂连夜设计了一种缩口裤和缩口衣……只需要工人改一改袖口和裤口，在里面缝一圈环扣，然后串上一根细棉线，干活的时候一拉，就能把脚踝和手腕锁的严严实实，再也不用担心干完活满是口子。”

………………

“王保村的李大脑袋，希望临邑县那边能提供一种好方便计算用量的化肥。”

“原因是王保村这边的地由于客观原因，没有比较合适的套种或者轮种植物，多年耕作下来比较荒瘠，农业局的技术人员下来检测，发现这边土壤里的钾元素和氮元素以及镁含量偏低，但磷元素和铁元素却不怎么缺；”

“按照技术人员的交代，氮磷钾三大元素要保证4:3:3的土地留存量才能保证作物的健康成长，除此之外，各种中量和微量元素的补充也是极为重要的一环，但按照人家之前留下来的数据，每次施肥前还要给这些土地计算补肥量是个无比痛苦的活，因此李大脑袋他们就抱着一试的态度，看临邑那边能不能有个什么省功夫的法子。”

“结果那边听到反馈后，一致认定这是一个非常有价值的信息，第二天就派出了炼油厂一家下属的化肥生产企业的技术人员来现场考察，给出了前期补肥方案，并表示如果愿意现在就下单置换的话，他们会将补肥所需要的所有大中微量元素混在一起，封袋送过来，到时候一把直接撒到田里就完事了。”

“除此之外，他们还会和齐河县的农业局取得联系，向他们索取各地区的土地肥力调查情况，然后根据各地的实际情况，按比例调配出符合实际需求的复合肥出来；”

“也就是说，只需要一次针对性补肥之后，以后的日子里，大伙只需要严格按照每亩的化肥用量，一把复合肥撒下去就完事了……据说他们还在考虑，要不要突破原来化肥的固有重量规格，根据各地每亩土地化肥的实际使用量来决定一袋要装多少复合肥，这样一亩一袋地配比，大伙也犯不着再去计算了。”

“只不过好像不同作物需要补充的肥料不太一样，因此他们那边还在商讨到底是只针对几种主粮推出这种模式的复合肥呢，还是延伸一下，把另外几样主要的经济作物也囊括进计划来。”

………………

连续说了十几个案例，秦祥嘴巴都快说干了。

不过效果却是出奇的好，一院子的人眼睛亮晶晶的，脸上的潮红配上那急促的呼吸，不知情的人还以为这里在传播岛国艺术影视作品呢。

其实这也难怪，这些案例中涉及到的内容，几乎涵盖了他们生产生活中的方方面面。

可以说，除了在食物、电器、医药这三个领域之外，他们完全可以靠着这种JIT的置换模式，换回自己需要且趁心满意的各种商品，然后舒舒服服地过上好日子。

可以说……

如果他们现在就打白条，那这张白条所产生的“债务”，几乎没有一分钱是浪费的。

“签~！”

“小详，就按照你给我们设计的那个方案，把这个养鸡场签下来！”

稍微交换了下眼神，没有多少犹豫，众人齐齐拿定了主意。

一边给你送了个会下金蛋的母鸡过来，一边还帮你把各种顾虑消弭的明明白白，这种好事要是再不接，那就是真的犯傻了！

………………

看着张叔等人兴高采烈地幻想着未来的美好生活，正在对照着模板起草合同的秦祥忍不住笑了起来。

孙经理在动员会上曾经说过，经济说白了就是个流通过程。

之所以他们夏留通销社并没有如同售货郎一样兜售各种凌杂商品，而是先尽可能地帮这些村民搞项目，就是因为经济要以流通性为第一要务，你要让人家买你的东西，总归要先帮人家找到赚钱的法子，人家才有这个资本和底气吧？

竭泽而渔的话，就算你的东西再便宜，又能卖出去几样？

只不过……

从小B端到C端的生态式JIT体系？

这么拗口且难以理解的词汇，真的是孙经理琢磨出来的？

脑海里浮现出某头野生大熊猫的形象，秦祥对此表示深深的怀疑……

………………

而此刻，王一诺正在自己的办公室里，仔细阅读着一份刚刚汇总过来的资料。

“仅仅五天时间，那个夏留通销社就初步敲定了三十多个小型项目，直接涉猎金额达到208万？”

很显然，夏留通销社的工作效率把他惊到了，他万万没想到，这个不起眼的小村集体企业，竟然在周边几个县份有这么好的群众基础……要知道，刨去有领导站台的那几天演示时间，临邑县这近半个月来的工作推进速度缓慢无比，如果不计算杨默主头的那十几个重金项目，其它本地村子的直接涉猎金额连300万都不到。

在一开始，他以为债务置换这种撒钱模式一点难度都没有，因此见到杨默那么大手大脚的，还放出当初那句豪言，赶紧跑过来制止。

但到了后来，他才感受到，在这年头的农村，想要撒钱也并不是一件容易的事情。

“是的，夏留通销社在附近几个县的名声很好，再加上严老西他们在人情世故这方面很有一手，因此工作效率的确有些出人意料……据我所知，他们现在有不低于120人在各村专门说服人投资小型项目，如果不出预料的话，未来一个星期之内，送上来的项目申请书将会超过80份！”

穆丽雅表情有些古怪，还有些苦恼。

那个混球，似乎不管什么事情只要与他沾上边，总会变得出乎预料起来……钱花不出去，无法转为置换债务固然很令人心焦，但一下子冒出那么多小项目出来，也同样令人焦头烂额。

王一诺放下那份汇总报告，身子往椅子上靠了靠：“呵，通过小项目撬动村落里的正向循环，然后尝试村与村、村与县之间经济的共生串联么……杨默啊杨默，为什么你总是冒出一些超出我预料之外的想法来呢？”

沉吟了一会，王一诺抬头看了看神情间隐约有些骄傲的穆丽雅一眼，却是笑着摇了摇头：“小雅，我知道杨默一直不怎么愿意亲近我，所以有些事情就麻烦你帮莪转告给他。”

穆丽雅闻言，表情一肃：“王叔叔，您说。”

王一诺微不可查地叹了口气：“有些话我就直说了，有本事固然是极好的，不拘一格地去展现和释放自己的才能，也未免不是一件令人欣慰的事情；”

“只不过……”

“该拿捏好的尺度，我建议他还是拿捏好，有些事情要懂得适可而止，真要是等到没法子下台的那一天，就算是我有惜才之心，却也未必护得住他。”

穆丽雅悚然而惊：“王叔叔，您这话是什么意思？”

王一诺再次叹了口气，然后摇了摇头：“还能有什么意思？你让他收着点，要不然动静太大，落在有心人眼里，给他扣一顶【代行天权】的大帽子，他就有得受了……别忘了，存不存银行的人可也在特别工作小组里呢，有些东西，你瞒得了普通人，可未必能瞒得住银行系统的人！”

代行天权！？？

未必瞒得住银行系统？

这是哪跟哪？

听到王一诺把两个看似不沾边的东西扯到一起，穆丽雅惊骇至于，却也忍不住满头雾水了起来……