虽然成为默默百投的科长才一个月不到，杨默便用行动告诉了部下，他是一个肯放权的主。

这不，特别工作小组刚刚解散，岛国的小型民间访问团就如期抵达了临邑县。

按理说像这么值得需要重视的工作，作为合作的主体方，杨默这個默默百投的科长应该鞍前马后的全程陪同，然后尽可能地促进合作，给自己的功劳薄中添上浓墨重彩的一笔才对。

然而事实并不是这样，这位公司里今年风头最盛的年轻科长，只是在访问团抵达的当天晚上，连同王一诺和两位公司高管一齐参加了礼貌性质的接风宴后，便悄无声息的隐入幕后了；

没有充满华夏色彩的“三日盛情款待”，第二天早上用过一顿丰盛但却算不得精致的早餐后，出现在数家岛国企业代表团面前的，便是以保书贤、张波、李明为首的一众业务骨干，然后以一种不卑不亢的态度，分别带着自己对接的企业代表团杀向了各个项目所在地。

不得不说，如果一开始杨默通过张波放出来的“在我这，你有多少本事就有多少回报”的态度还让默默百投的一众职工怀疑他是不是在作秀的话，到了现在，已经基本没有人怀疑这一点了。

要知道，在这年头，接待国外考察团乃是一等一的大事。

虽然说这些项目最后能不能达成合作，还得看杨默、穆丽雅，甚至是王一诺等人跟对方最终谈的怎么样；但不管如何，负责陪同和介绍项目的人，已经在事实上成为了这些对接项目的副手；那么多人看着，在流程单制度下，真要是谈成了，你的功劳想跑也跑不了……当然，如果是因为你的原因失败了，该挨的板子也一样少不了。

但不管怎么样，杨默展现的这种态度，无疑是给默默百投的职工们打了一针兴奋剂……央企是个卧虎藏龙的地方，不乏真正有本事的青年俊彦，他们唯一所欠缺的，便是一个可以得到正向反馈的展现平台罢了。

………………

客厅一角，房屋上任主人留下来的铁炉子被天然气烧的滚烫。

被暖气片和铁炉子的双重热浪逼得不得不换上了一身薄T恤的土狗同学，正捂着肚子，艰难而又不舍地听着某人从后世的网络上看来的一个个段子。

仅着一袭秋衣秋裤的杨默搅动着一碗自家小徒弟孝敬过来的藕粉，然后满脸沉重地叹了口气：“这大冷天的，跑屋外接水太遭罪了，不管是烧开水冲藕粉还是泡茶，都贼不方便！”

“所以……为什么我们不一次性把一桶水全部烧开，这样我们就得到了现成的热水；”

“紧接着我们完全可以把这些热水装进一个个瓶子里放进冰箱保存，这样就不会担心水会变质了；”

“等到我们需要冲藕粉或者泡茶的时候，直接从冰箱里拿出一瓶来稍微加热一下不就行了？”

说到这，杨默得意洋洋地摸了摸自己的下巴：“怎么样，这个法子方便吧？嘿嘿，一天一个生活小妙招，拿走不谢！”

把热水放进冰箱，用的时候拿出来加热一下？

就不用担心水会变质了？

听着这个没有十年脑血栓都想不出来的段子，土狗同学笑的上气不接下气：“方、方便？”

“嫌出去接水麻烦，那、那干嘛不把一桶水整个提进屋里面放着？”

“还、还有，就不用担心水会变质了？……哈哈哈，笑死了我了！”

“羊、羊屎蛋，这该不会是你以前干过的蠢事吧？”

看着这货笑到捏着拳头猛锤沙发的夸张模样，杨默僵硬而矜持地哼了一声：“什么叫做蠢事？这叫生活的智慧！智慧！……懂么？”

看着杨默那副宛如孔乙己的慌乱模样，土狗同学笑的直接躺倒在沙发上：“是是是，你说得对，智慧！智慧！这是大大的智慧！”

看着眼前这个快笑成了一滩烂泥的丫头，杨默一脸夏虫不可语冰的沉痛，想了想后，神秘兮兮地将脑袋凑了过去，然后压低了声音：“丫头，我记得你是69年的吧？”

土狗同学点了点头：“是啊，怎么了？”

“哎~你们这些凡人啊！”

杨默长长地叹了口气，脸上露出一种说不出的惊惧之色：“丫头，难道你还没发现一个可怕的事实么？”

吕莹莹被他这么一副模样给唬到了，当下一个侧翻，支起了自己的身子：“什么可怕的事实？”

杨默被眼前的一抹腻白晃得有些炫目，却也没提醒这货，脸上的神情却越加严肃：“难道你没发现，截止目前为止，60年代出生的人，还没有一个能活过30岁的么？”

吕莹莹被吓了一跳，小脸忍不住泛白。

但旋即反应了了过来……

诶……诶？

今年1989年，60年代出生的人最大也就29岁，可不没能活过30岁么？

察觉到自己被戏耍了的土狗同学，恼羞成怒之下，就想给这个品质恶劣的男人来上一顿小铁拳，却发现自己之前在笑了足足半个多小时后，已经彻底的没了力气，当下只能如同一滩软泥般地卧在沙发上，气鼓鼓地瞪着杨默。

………………

“喂，羊屎蛋，你们不是为了这次的合作费了不少的心血么，怎么岛国的考察团来了，你和穆姐姐反而一副稳坐钓鱼台的模样？”

好半晌后，好不容易恢复点力气的土狗同学似乎害怕再这样被逗下去迟早要笑岔气，轻轻踢了杨默一脚，开始转移起话题来。

事实上，这个也是她很有些好奇的问题，与其他人不一样，她可是知道杨默和穆大小姐为了这次的合作做了多少准备，而且这些项目里，很有几个市场前景非常被看好的大项目……比如中医药面膜，比如鹿角涂面膏等医美项目；

按理说，其它项目也就罢了，但像这几个初步判断有百亿日元市场潜力的重点项目，杨默和穆丽雅应该亲自出面全程盯梢才对，可杨默还是把它们交给了下面人，这就让她有些看不懂了。

杨默听到这丫头问起这个，只是不以为意地耸了耸肩：“我记得我之前告诉过你，想要成为一个合格的管理者，适当的露拙，给下面人一个表现空间，是必备的手段之一……我又不擅长迎来送往，也对那些药理知识并不精通，让其余人去做初期的考察陪同工作不是更好么……反正咱们公司的人，其余方面或许未必靠谱，但接人待事还是有一手的。”

所谓露拙，就是管理者把自己不擅长的一面展现出来，然后部分放权，将相关的工作交给下属去做。

你说这是一种管理的小手段也好，领导为了偷懒也罢，总之，这种手段的确能或多或少地从侧面激发下面职工的工作积极性，并且在一定程度上提升了团队的凝聚力。

土狗同学闻言，却是翻了个白眼：“你也强调过，露拙也是要视实际情况而定的，默默百投是个刚提为正科级的部门，你这个一把手又是个什么背景都没有的小年轻，要露拙也不是在这个刚上任的档口露啊！”

根据工作性质和单位性质的不同，露多露少各不相同，甚至有领导把自己刻意伪装成什么业务知识都不懂的傻叉。

像土狗同学，最近几个月来露拙就玩的很溜，明明她现在在宣传创意和活动构思这一块已经今非昔比了，甚至就连店面管理细节深挖这一块也有了更多的看法，可她还是一副脑子不是很灵光的模样，但凡涉及到这方面的工作，无一不是交给下属去提交方案，然后在下属们提交出符合她心理预期的方案是，露出那种独属于北方农村女性的憨厚且略带崇拜的目光……由于庆丰食品很讲究赏罚分明，再加上土狗同学素来不吝啬给下属请功，因此一套组合拳下来，品管部的那些骨干们现在如同嗷嗷叫的小狼仔一样，打了鸡血似地游走在各工作环节第一线，其工作积极性甚至连刘仙福看了都觉得毛骨悚然。

但默默百投不一样，像这种带有金融属性，且自主性很强的科室，领导者是很忌讳露拙太多的，因为一个不小心让下属觉得你在某方面是个好忽悠的上司，就很容易私底下给你整出点幺蛾子出来，所以但凡这种性质的单位，业务部门的领导从来都是一副全知全能，且强势苛刻到不近人情的模样。

杨默闻言，先是没好气地将那只圆润而充满力量感的玉腿嫌弃地挪开，然后一副老师看向差生的模样：“拜托，你要搞清楚，整个默默百投从上到下，除了你家穆姐姐在投资这一块稍微有点功底之外，剩下的那七十多好人有一个算一个，哪个不是菜鸟……对着一帮子屁都不懂的菜鸟，我犯得着摆出那副全知全能的模样去建立自己的业务权威？”

吕莹莹闻言，顿时反应了过来。

是啊，钻探公司是一家生产单位，公司上上下下，除了有限的几个人之外，对于商业这一块完全说得上是懵懂无知的门外汉。

单从这方面来说，钻探公司在商业领域的人才储备量连它的挂靠单位庆丰食品都远远比不过……要不是如此，部门里的上上下下会眼睁睁的看着杨默把之前的项目倡议权分出去给夏留通销社？

而杨默呢？

虽然他很年轻，年轻到是钻探公司年纪最小的科长，但他今年来捣鼓的那一系列大动作，无一不坐实了他“钻探公司商业运作第一人”的称号；

有这么一个名头在，他即便是没有任何背景可言，但也压根底不需要在那七十多名菜鸟面前去刻意营造一种全知全能的权威感……人的名树的影，光他坐在办公室里，下面人就没这个胆子在业务上动手脚。

因此，其实并不需要玩新官上任三把火的杨默，此时最急迫的反而是让下面一堆子人迅速走出新手村，来真正帮衬着他干点正事……他杨默就算是铁打的，一个人身上又能敲出多少钉子来？

只不过，道理是这样，但作为这个世界上最熟悉杨默的人之一，土狗同学总是觉得这货这次让下面人去负责那几个重点项目的前期对接工作，并不是仅仅出于露拙的目的。

见到这丫头在那杵着腮帮子沉思起来，似乎一副要把这事想清楚的模样，杨默正大光明地盯着吕莹莹的领口处欣赏了好一阵子，这才笑眯眯地伸出手来，将这货的圆形领口往上提了提。

啧啧，芍药打团红，须弥一寸山。

古人诚不欺我啊！

胸领被杨默这么一提，土狗同学顿时惊醒了过来。

饶是这段时间其实很是被这货的眼睛吃了些豆腐，甚至都快被吃习惯了，但见到杨默那副一脸“小姑娘家家的怎么这么不注意”的痛惜模样，吕莹莹在脸色绯红之余，还是忍不住涌起一股想给这货脸上来上两拳的冲动。

见到这货的眉毛竖起来，杨默不慌不忙地转移了话题：“不过你猜的对，我之所以让下面人去跟岛国的企业代表团对接那些项目，倒也不完全是单单为了露拙。”

要不还是说两辈子加起来相处了几十年的杨默更了解土狗同学呢，果不其然，吕莹莹听到这话，立马就把刚才的恼怒抛到一边：“果然，我就知道你肯定有别的心思……赶紧给我从实交代！”

看着这土狗同学那副略有些得意的模样，杨默感叹一声……这丫头，也太好转移注意力了吧！

起身从铁炉的盖帽上取下两个外皮已经烤的有些发焦的地瓜，杨默丢了一个过去，然后自顾自地撕起皮来：“之所以一上来就敢把这些项目的前期考察和对接工作交给下面人，一方面是出于对那些项目商业价值的自信；但另一方面却也是为了能在谈判中获取更多的主动权。”

“获取更多的主动权？”

吕莹莹有些发懵，没想出来这个跟获取谈判主动权有什么关系。

杨默塞了一块贴皮的红薯肉放进嘴里，被烫的嚯嚯了几声之后，这才一本满足地咽了下去：“在双方都有合作需求的前提条件下，谈判这玩意其实就是场心理博弈的游戏。”

“就跟谈恋爱一样，谁先表白，谁先被动，然后只能被有恃无恐的对方拿捏的死死的。”

听到“表白”二字，土狗同学的脸又忽然红了起来，恶狠狠地蹬了他一脚：“什么乱七八糟的比喻，换个正经点的成不成！？”

杨默揉了揉自己的大腿，然后不甘示弱地给了这货脑袋一手刀：“知道不，这些年来咱们石油系统跟国外的合作也不是一次两次了，但在我看来，被坑了那么多次，大部分都是咎由自取……他们在谈判中把自己的姿态放的太低了，信息也透露的太实诚了！”

说着，杨默从土狗同学的脑袋上取下几小片碎掉的地瓜皮，连带着手上的炭渣一起丢进了垃圾桶：“其实严格来说，这次跑过来考察的岛国企业，比我们更希望达成合作……要想争取到足够的主动权，拿到最好的条件，就必须把前期的烟雾弹工作做好！”

吕莹莹拍了拍自己的脑袋：“比我们更希望达成合作？这又是为啥？”

杨默耸了耸肩：“因为岛国的一些企业已经嗅到了繁华之下的危机，而事实上，岛国的经济战略已经有从GDP战略转向GDP+GNP并重的苗头了啊……而他们搞的那个汉方药振兴行动，其实就是这一转变的具象表现。”

GDP+GNP并重？

吕莹莹若有所思的想了一下，然后有些不明白：“可这跟咱们获得谈判主动权又有什么关系？”

杨默翻了个白眼：“你想啊，既然是能主动在这个破冰期内主动站出来，那这些企业铁定是GNP派的一员……也就是说，它们的诉求，绝对不会仅仅停留在普通的商贸层面，更多的则是在谋求海外投资和产业构筑。”

吕莹莹了然的点了点头：“所以你才会说他们其实比我们更希望达成合作？毕竟中药材这玩意是他们哪个所谓汉方药的存在基础，而中药材不但需要足够的土地去种植不说，许多药材更是具有极强的地域性，一旦不是那块土地上种出来的，效果就会大打折扣了。”

说到这，吕莹莹反应了过来：“所以，你认为他们这次的主要目的是为了在民间商业合作的前提下，谋求在齐鲁这边投资药材种植基地？”

她好歹也算是半个杏林后辈，自然知道同一味药，产自不同地区的话，药性直接天差地远……就如同真正负责医生在有选择的情况下，绝对不会按照古方给你在药里抓巴蜀地区以外产的黄连一样。

杨默点了点头：“虽然很有可能会聊到什么配方共享，建厂之类的合作，但无疑种植基地才是他们最渴求的合作项目，而我们又是德州地区目前在中药材领域比较有影响力的单位之一……要知道，你家穆姐姐这半年以来，凭借着莲香散的成功出口，可是拿着大饼没少在本地药企和药材种植单位面前忽悠呢。”

“还是那句话，就我个人的意见来说，我其实并没有那么反对岛国在这边建立高标准的中药材基地，毕竟从客观角度来说，这也算是给咱们华夏的中医药暂时留下一条后路；”

“但是，想要一点代价不掏地就在德州这边建药材种植基地，却是休想！”

说着，杨默又捏了一块地瓜肉下来放进嘴里：“还记得刚才说的，咱们国家大部分单位在跟国外企业合作谈判时，姿态都放的太低了，也表现的太过急于求成了不？那些糗事都快成为笑谈了。”

“这是他们踩坑的一大主要因素，但对于我们来说，这种刻板印象，却也未必不能拿来利用利用。”

“想想看，对莪们国家在这方面的表现绝对不陌生的岛国企业，忽然发现咱们对他们的态度远没有他们以为的那么热情和积极，他们会怎么想？”

土狗同学挠了挠头：“那肯定是有些不高兴啊，毕竟据穆姐姐说，跟电视剧里的不同，那些岛国人其实也是非常看重面子的，而从整体来看，我们才是有求于他的一方。”

杨默点了点头：“可是跟我们合作又能更容易得到他们想要的东西，所以……生气之后呢？”

土狗同学歪着头想了想，然后眼睛一亮：“生气之后，那肯定是要琢磨一下，为什么素来热情好客的华夏企业，一下子对他们这么冷淡了。”

杨默笑了起来：“现在知道为什么不但咱们的王总和几位副总仅仅只是在接风宴上礼貌性地露了一面，而负责跟那些岛国企业对接前期考察工作的，连一个正科级干部都没有的原因了吧……放正常情况下，公司最起码也要出面一个副总才对。”

想起钻探公司这段时间如雪花般飞来的行程安排表，土狗同学顿时明白了杨默和自家穆姐姐做的什么打算了，眨巴了几下眼睛，有些不确定地问道：“羊屎蛋，你这样……真的能成？”

试了试手上烤地瓜的温度，杨默撕下了一大块皮，然后狠狠地咬上了一口：“如果是欧美企业，我不敢保证，但如果是多疑且谨慎的岛国企业……我觉得至少有六七成的把握！”