在与普拉特聊了一会之后，赵德彬发现这位CEO是一位坦诚、直率的人，赵德彬认为自己没必要搞那些弯弯绕绕，便说道：

“普拉特先生，我听说，彗普前段时间关闭了位于圣科拉拉的晶圆厂。

这座晶圆厂在运营期间，为彗普提供了重要的半导体技术支持，不仅为彗普自己的产品提供芯片，还为其他公司提供代工服务，在半导体行业中享有很高的声誉。

这样一座技术先进、质量可靠的晶圆厂为什么会被关闭呢？”

普拉特缓缓回答：

“赵先生，你说的晶圆厂，正是我在几个月前决定关闭的。

我想知道，赵先生为什么突然对晶圆厂感兴趣了呢？”

赵德彬一早就想好了理由，此时张口便来：

“是这样的，保护伞科技正谋求收购一家名叫Gen小型芯片设计公司，他们的CEO向我提过，Gen的产品正是由彗普圣科拉拉晶圆厂代工的。

但由于晶圆厂被关闭的缘故，他们的设计面临着重做的窘境。”

普拉特想了一下，点头说道：

“我知道这件事。

在早些时候，Gen与彗普达成了协议，将其第一代产品在我们的晶圆厂进行代工制造。

该协议使得Gen从彗普得到了与因特尔486相似的技术和设计。”

“是的，Gen的486克隆产品一度成功了，只不过产量很低。

但Gen还没来得及优化到可以量产的程度，晶圆厂就被关闭了。

所以，我想知道，圣科拉拉晶圆厂是否有被出售的可能？”

赵德彬之所以想买彗普的晶圆厂，是因为Gen的芯片设计方案采用了彗普的基准，只有在彗普的晶圆厂里才能生产出芯片来。

而且，鉴于486是目前世界上最先进的处理器，Gen需要的是那种在6英寸直径的晶圆上生产集成电路，并且能够生产最小达0.8微米器件的工厂。

在1991年，大多数的晶圆厂用能造个1微米的规格就不错了（1微米约为人类头发直径的 1/100），0.8微米绝对属于世界顶尖，即便是慧普这种大户家里也没余粮，关了这家厂子就彻底没了。

而另一边，AMI也要建晶圆厂，买现成的能省不少事。

按照技术的先进程度来看，Gen是走在AMI前面的。

因特尔是在1985年发布的386、1989年发布的486，现在马上都1991年4月份了，AMI刚刚才仿制出来因特尔的386，486还是没影的事，而Gen早就从彗普那边弄来486了。

但这并不能怪AMI不努力，主要是因为，AMI是因特尔重点制裁对象，因特尔就是想让AMI死，所以一点没留下空子让AMI钻，AMI只能自己吭哧吭哧地逆向破解。

因特尔就像是大哥，给AMI下了“江湖追杀令”，AMI找谁都不好使。

当Gen找上彗普，彗普还能给个机会让拉扎放一下PPT；

如果上门的是AMI，彗普估计只能装作不在家，连门都不给能给AMI开。

Gen即将要与AMI合并，如果能盘活了Gen的486克隆产品，AMI能省好几年的事；如果盘不活，那大家只能一起重头再来了。

普拉特沉吟片刻，回答道：

“抱歉，我们自始至终都没有出售圣克拉拉晶圆厂的计划，一方面是出于彗普的业务规划方面的考虑，另一方面也是受限于公司与地方正府、供应商和其他利益相关方之间的合同约束。

这家工厂的设施将被保留下来，我们计划将其转型为一家研发和办公机构，未来继续为硅谷的其他业务服务。”

虽然没有听到想要的回答，赵德彬也没有气馁。

他转而问道：

“恕我冒昧，请问可以透露一下关闭圣科拉拉晶圆厂的原因吗？

我听说，彗普现在正在进行大规模的重组，而先生你将公司的重点放在了计算机和打印机方向上，是因为业务重点转移的缘故吗？”

普拉特对于赵德彬的印象很好，他没有藏着掖着，直率地说道：

“如果你对半导体行业和集成电路有兴趣的话，你应该知道，在过去的一段时间，大概是七十年代到八十年代这段时间，硅谷掀起了一阵‘IC热’，每家有一定规模的公司都渴望生产自己的芯片、建立自己的晶圆厂，彗普也不例外。

随着时间推移，一些人对IC的热情冷却了下来，开始审视自己花大价钱建立的晶圆厂和掌握的技术有没有必要存在，尤其是在现在这个代工厂能轻而易举找到的时刻。

就我本人来说，我于1966年加入彗普的医疗产品部门，25年来从未离开过彗普，我几乎在彗普每个业务部门都任职过。

直到我1987年被任命为执行副总裁，我开始意识到，作为一家主要依靠测量和计算机盈利的公司，独立生产芯片是没有意义的。

去年年底，我们创始人戴维·帕卡德(David Packard，‘HP’的那个“P”)的健康状况不佳，我接任了彗普的总裁和首席执行官职位，随后，我开始整合所有彗普拥有的半导体技术。

不得不承认，彗普现在很不景气。

目前，彗普的优势在于测量和计算机领域上，但这种混合模式效益正在递减，是时候改变了。

所以，彗普的集成电路业务将会逐步淘汰，我们的芯片将交给其他厂商代工制造，芯片实验室只保留设计职能。”

“普拉特先生，你是明智的。

从彗普全局的角度上来说，我认为你做出的选择十分正确。

但是，彗普的芯片实验室和晶圆厂是十分先进的，就这样被淘汰，是不是太过可惜了？”

普拉特轻轻摇了摇头，颇有些无奈地笑道：

“我们的芯片实验室确实先进，但这让我们的工程师们养成了傲气，他们总是想用最先进的技术完成工作，不去考虑花费和经济效益。

比如说，如果我们的实验室要研究1微米的CMOS技术，由于各种原因，项目没有完成，这时，我们的工程师们会说，‘1微米的技术已经不是最先进的了，不如我们来研究0.8微米的技术吧’。

于是，实验室就一直在研究最新技术的路上，但项目总是无法落地。”

闻听此言，赵德彬的脸上也露出了与普拉特如出一辙的无奈：

“听上去实验室确实需要整顿，但，我认为整顿并不是一件难事。

彗普已经认识到了问题所在，并且已经对外承接了代工业务，下一步只需要让半导体部门自负盈亏。

如果不赚钱，就削减预算、缩减规模，我想这会是个好办法。”

“我们的半导体部门确实有一些生产能力，但做得还不够好。

鉴于半导体技术不断迭代，芯片一代比一代复杂，集成电路行业需要的投资也越来越大。

你知道的，所有与芯片相关的技术、设备都很贵，并且会越来越贵。

相信我，在未来，那些规模小、产量低的半导体玩家们将被淘汰出局，就像Gen。

恕我直言，如果不是Gen攀上赵先生你这棵大树，它的生存会越来越艰难。”

普拉特不愧是世界第二大PC制造商的执掌者，看问题非常透彻，他的话言中了未来芯片行业的趋势，而且，他对于慧普的业务非常了解，即便是在芯片这种非主营业务上也可以如数家珍。

赵德彬见普拉特话说得非常实在，顺势虚心请教道：“作为晚辈，我能否请你指点一下，你对于现在厂商们普遍选择在琉球代工芯片的看法是什么呢？”

普拉特有些犹豫：“赵先生，你选择涉足半导体行业一定有你的考量，有些话，我不了解事实的全貌，贸然说出来可能不恰当。”

赵德彬立刻说道：“没关系，请你畅所欲言，我非常感激你的指点和帮助，当然，是在不涉及到彗普机密的前提下。”

普拉特摆了摆手：

“反正慧普也要从半导体行业淡出，称不上机密，算是我的个人看法吧。

无意冒犯，赵先生，你在软件上取得了奇迹般的成功，我想不通你为什么要趟芯片这滩浑水。

不瞒你说，前段时间，我曾经派了出考察团队去琉球看了湾积电的晶圆厂。

当他们回来时，他们向我报告，湾积电的工厂有多少光刻机、容量又有多少，对比我们的数据，我只能说，我们比他们差了不少，差距还很大，至少在25%以上，并且这个数字还在一天天地增长。

虽然，湾积电现在只是一家小公司，他们的技术在世界上也没什么地位，就连研发人员还不到100人，但我认为这是一家不可小觑的公司，因为他们的成本够低，可以使用更少的设备来生产更多的晶圆。

另外，我的属下向我报告了一个事实，那就是中夏人简直是惊人的勤奋。

在湾积电，24小时不间断工作是件稀松平常的事；如果机器出了问题，即便在凌晨三点，只要一个电话，维修人员就会离开被窝，回到岗位上。

而且，不仅维修工程师本人没有怨言，他的家人也能理解，这太可怕了。

在丑国，那通报告故障的电话只能等到下一个工作日的工作时间才会被接通。

棒国的三桑也差不多是这种情况，所以，我个人的意见是，丑国的晶圆厂很难与东亚的晶圆厂竞争。

也许，用不了几年，丑国的公司就要纷纷委托湾积电和三桑代工了。”

赵德彬赞同地点头：

“我的看法也是这样。

三桑我不太了解，但湾积电无疑是一家极具进攻性的公司，他们在很短的时间就可以培养出一大批人才。

当一项新技术出现时，每家公司都会有一个研发周期。

丑国公司可能需要一年的时间学习新技术，但湾积电只用半年就可以完成，因为湾积电是24小时三班倒工作，而丑国工程师只在白天工作不到8个小时。

即便是丑国工程师比琉球工程师聪明一些，在三倍的工作时长下，湾积电的研发速度还是要比丑国公司快。

我想这是因为文化差异，对中夏人来说，赚钱非常重要，中夏人很勤劳，很怕生活得不到保障，所以愿意牺牲私人时间多赚一些钱，来让自己和家人过上更好的生活。”

“赵先生，你的眼光和洞察力果然不一般。

以前我曾与其他人讨论过这个问题，但很多人认为湾积电不值一提，这种傲慢自大的态度蒙蔽了他们的双眼，让他们看不清外面的世界。

我认为，在未来，湾积电和三桑会挤压很多小厂商的生存空间。

说实话，现在想要打造一座先进的晶圆厂，除了几亿丑元的建设投入，晶圆厂每个月的产量必须要达到一定的程度，才能算得上是有竞争力。”

赵德彬精神一振，摆出洗耳恭听的架势：“愿闻其详。”

“这是因为，生产芯片的设备太贵了。

以现在的技术来看，半微米就比较先进了。

假如说，如果你的晶圆厂想生产0.5微米的芯片，那么你可能需要100个不同的设备。

需要注意的是，这些设备的产量都是不一样的，有些每小时能生产30个晶圆，而另一些梅小时只能生产3个晶圆。

当你买进这100台设备后，如果你的产量不够高，你的大部分设备只能闲置在那里，等着那些产量低的设备完成工作。

在这样的情况下，你的成本会非常高。

另外，在你的规模不够大时，你去购买设备和原料时，据我所知，可能要比大厂商多付15%的差价，甚至更多。”

“先生，我知道，在半导体行业中，规模经济是至关重要的。

结合多方面的情况来看，我的估计是，每个月产能至少要达到一万个晶圆，才算是你所说的‘有竞争力’，这个数字你认可吗？”

“你的估计是正确的，而且规模并不是制约厂商的唯一要素，资金同样是一个沉重的枷锁。

现阶段，如果一家厂商想要掌握最先进的技术，那么至少需要2亿丑元的预算，也就是说营收至少要在20亿丑元以上。

目前，能达到这个水平的厂商在世界上还不足十家。

随着时间推移，需要的资金将会越来越多，门槛越来越高。

所以，我才要让彗普从这样一个烧钱的游戏当中脱离出来。”

赵德彬真心实意地感谢道：“我明白了。非常感谢你的指教，这对我的帮助非常大。”

普拉特笑道：“我可能泼了一些凉水，希望你不要介意。我不知道事情的全貌，可能在某些事情上有失偏颇了。”

“不，并没有这回事。我们才刚刚认识，你就可以毫无保留地告诉我这些宝贵的经验，我是非常感激的。”

“赵先生，我个人是非常欣赏你的，你的才华无人能及，商业眼光也出类拔萃。

况且，彗普和维软有着长期的合作，关系是非常紧密的。”

赵德彬懂了，看来他今天又承了比尔一份人情。

“我现在已经了解，彗普不打算出售圣科拉拉晶圆厂，那么是否可以考虑出售部分技术和设备呢？”

这次，普拉特倒是没有一口回绝，他思索片刻，回答道：“鉴于彗普后续要逐渐淡出半导体领域，或许现在卖掉一部分是比较好的选择。”

赵德彬心中一喜，连忙说道：“这样就太好了，近期我将组建交易团队，到彗普去洽谈这件事，可以吗？”

普拉特含笑点头：“没问题，赵先生，欢迎保护伞科技团队到彗普来考察。”